Una riflessione sobria sull'effetto "ecologico" dietro la folle "LeTV 919"
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Oltre a "Double Eleven" e "618", sai qual è il terzo festival dell'e-commerce più grande in Cina? Nel pomeriggio del 20 settembre, LeTV ha annunciato la versione definitiva del resoconto della battaglia del "919 Black Music Festival". Le vendite totali dell'intero ecosistema del 919 Music Festival hanno superato 1,78 miliardi, di cui le vendite totali di super TV hanno superato le 382.000 unità, le vendite totali di super telefoni hanno superato le 594.000 unità e le vendite totali di hardware intelligente hanno superato 1,2 milioni di unità. Allo stesso tempo, secondo gli ultimi dati pubblicati da iResearch IUT, LeTV Mall ha attirato 20,69 milioni di persone nella settimana dal 14 al 20 settembre, superando Vipshop e classificandosi tra i primi tre centri commerciali B2C. Il 919 Music Festival è diventato il terzo più grande carnevale e-commerce della Cina dopo "Tmall Double 11" e "JD 618". Alcuni analisti hanno sottolineato che il successo del folle "Music Fan Festival" è dovuto a un ecosistema Internet aperto e chiuso creato attraverso l'integrazione verticale della filiera industriale e la ricostruzione della catena del valore intersettoriale. Un ecosistema a ciclo chiuso che comprende hardware, servizi e canali Il 19 settembre di quest'anno segna il terzo anniversario dell'uscita di LeTV Super TV. Durante il “919 Music Festival” dell’anno scorso, il volume totale delle vendite giornaliere di Super TV ha raggiunto le 100.000 unità, con vendite totali di 400 milioni di yuan. Rispetto all'anno scorso, quest'anno le vendite dei televisori LeTV sono aumentate di oltre il 200%. Anche il LeTV Super Phone, lanciato sei mesi fa, ha venduto quasi 600.000 unità. Inoltre, accessori speciali come LeTV Super Wireless Speaker, Letv Camera Kit, LeTV Super Helmet, Letv Motion Sensing Gun e LeTV Mobile Power Bank hanno dato un contributo significativo a questa svolta. Per i consumatori, la tentazione più grande è quella di acquistare prodotti di migliore qualità a un prezzo più basso. La serie di prodotti LeTV, incentrata su super TV e super telefoni, offre agli utenti le più elementari garanzie hardware. A differenza dei produttori di hardware tradizionali, l'esclusivo "gene Internet" di LeTV offre agli utenti un sistema di servizi unico, che comprende LeTV Video, LeTV Music, LeTV Sports e altre super applicazioni. Rispetto a Double 11 e 618, i prodotti LeTV 919 sono più concentrati, più mirati e la riduzione del prezzo è più semplice e diretta. Il sussidio di 500 milioni di yuan per questo ciclo di promozione copre sia l'hardware che i servizi: LeTV Super TV e Super Mobile Phone saranno scontati di 500 yuan su tutti i canali; Chi acquista l'abbonamento LeTV per vedere film e TV a schermo intero riceverà una Super TV, un Super Cellulare e accessori come pistole con sensore di movimento. Rispetto ad alcuni metodi preferenziali quali sconti, coupon e premi in valuta virtuale, i piani promozionali lanciati da LeTV apportano ai consumatori vantaggi più diretti e potenti. (Nota: LeTV Full Screen Movie and TV Membership Service è un servizio ecologico LeTV che è connesso a tutti i terminali. È universale su telefoni cellulari, TV, decoder, auto, computer, tablet e schermi interi. I servizi telefonici Super TV e Super Mobile possono essere ricaricati e la durata può essere sovrapposta.) Grazie all'hardware e ai servizi come armi vincenti, il volume fotovoltaico del LeTV Mall ha superato i 150 milioni nel giorno del "919", mentre l'UV giornaliero ha superato i 10 milioni. In quanto collegamento intermedio tra i consumatori e LeTV, il centro commerciale riveste inoltre una particolare importanza nell'ecosistema. Permette di far arrivare i prodotti e i servizi di LeTV a un vasto numero di appassionati di musica in modo rapido e diretto. Forza omnicanale che copre online e offline A differenza dei tradizionali festival di e-commerce, il carnevale "919" non può essere vissuto solo nel LeTV Mall, ma copre anche altri canali online come JD.com, Tmall, Suning e il negozio offline LePar di LeTV, con significativi vantaggi omnicanale. Il modello operativo unico di LeTV rende possibile una cooperazione online aperta e produce anche buoni risultati. Prendendo ad esempio JD.com, nel giorno del "919", tutti i prodotti di telefonia mobile LeTV erano in vendita presso il flagship store di JD.com, inclusi Le 1, Le 1 Pro e Le Max. Dopo una riduzione diretta di 500 yuan, Le 1 costava solo 999 yuan, Le 1 Pro 1999 yuan e Le Max 2499 yuan. I dati di JD.com hanno mostrato che in 1 minuto sono stati venduti 15.000 telefoni cellulari LeTV, in 5 minuti sono state vendute più di 10.000 unità e in un'ora sono state vendute complessivamente 24.695 unità, per un totale di 31,48 milioni di yuan. L’entusiasmo estremamente elevato degli utenti ha superato di gran lunga le aspettative di JD.com. Tra i tre principali festival di e-commerce, il 919 è unico nel suo genere perché riesce a sfruttare contemporaneamente altre piattaforme di e-commerce per dare slancio al proprio festival. Oltre a tenere conto degli utenti che non utilizzano Deep Internet, la creazione di negozi LePar con esperienze offline garantirà anche la fornitura di vari servizi offline, tra cui consegna, installazione, attivazione e debug, supportando il "919 Music Festival" da un'altra dimensione. Si segnala che alla fine di giugno di quest'anno il numero di negozi LeTV LePar Experience aperti ha superato quota 1.500 e raggiungerà quota 3.000 entro la fine dell'anno. Il vantaggio omnicanale garantisce la piena implementazione del marchio LeTV, consentendo agli utenti di scegliere il canale più adatto a loro per ottenere informazioni, prodotti e servizi rilevanti, riunendo così il più possibile gruppi di consumatori. I vantaggi dell’intera filiera che copre tutti gli aspetti della vita dei tifosi Al Red Music Festival "Black 919" hanno partecipato anche più di una dozzina di inserzionisti dell'ecosistema LeEco, tra cui Darling, Yidao Car Rental, Mengniu, Lvyuan, Siemens, Koala Mother and Baby, Furui Chemei, Meilai Medical e Howard Johnson Hotel a Flower City. Si può dire che comprende tutti gli aspetti della vita quotidiana delle persone, tra cui cibo, vestiario, alloggio e trasporti. Sono molti gli utenti aziendali che hanno investito decine di milioni di dollari in pubblicità. Tra queste, la Yidao Car Rental ha stipulato un accordo con LeTV per il "919 Music Fans Festival". Se le vendite totali di LeTV supereranno 1 miliardo, Yidao distribuirà contemporaneamente buoni di importo corrispondente agli appassionati di musica, fino a un massimo di 100 milioni. In un certo senso, tale cooperazione è diventata parte integrante anche dell'ecosistema LeTV. LeTV si impegna a garantire maggiori vantaggi ai fan anche in un altro modo, che sia coerente con le caratteristiche di alto livello della base di fan di LeTV. L'indagine mostra che il 73,5% degli appassionati di musica ha una laurea o un titolo superiore, il 55,7% ha un reddito mensile di 6.000 yuan o più e, in particolare, la percentuale di appassionati di musica con un reddito mensile superiore a 12.000 yuan raggiunge il 20,5%. In termini di istruzione e occupazione, il 73,5% degli appassionati di musica ha una laurea triennale, una laurea magistrale o un titolo superiore, l'88,0% sono impiegati e il 36,1% sono manager. Gli appassionati di musica hanno un elevato status professionale e socioeconomico. LeTV ha ampliato i suoi canali preferenziali collaborando con altre aziende in settori simili e coltivando un gruppo di fan altamente qualificati e fedeli. Rispetto alle attività promozionali guidate principalmente dagli "shopping addicted", gli atteggiamenti di consumo dei partecipanti all'evento 919 sono più razionali. Naturalmente, ciò è legato alla natura dei prodotti forniti da LeTV Mall, alle strategie promozionali e alla cooperazione pragmatica. Si può vedere che il cosiddetto “ecosistema” di LeTV non è solo una strategia astratta o uno slogan, ma una strategia di marca specifica che si concentra sugli interessi dei consumatori. A giudicare dall'enorme risposta al "919 Music Fans Festival" di quest'anno, questi vantaggi segmentati hanno iniziato a esercitare la loro forza dai rispettivi fulcri e a contribuire alla formazione definitiva del grande ecosistema di LeTV. Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018. |
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