Attacco all'India: perché i telefoni cellulari nazionali non riescono a sconfiggere i giganti locali

Dall'anno scorso, poiché il mercato interno della telefonia mobile è gradualmente diventato saturo, molti produttori cinesi di telefoni cellulari come Meizu, Coolpad, Lenovo, OPPO, Xiaomi, Huawei, Gionee e vivo hanno quasi tutti considerato l'India come prima scelta per l'espansione all'estero. Il motivo è semplice: il potenziale di mercato dell'India è evidente, con una popolazione densa, un'economia in crescita, un sistema di supervisione dei brevetti imperfetto e un basso tasso di penetrazione degli smartphone (inferiore al 30%). Quasi tutti credono che il mercato indiano degli smartphone esploderà nei prossimi anni e non c'è quasi dubbio che le spedizioni raddoppieranno. Non c'è quasi dubbio che l'India diventerà il più grande mercato di smartphone al mondo, dopo la Cina. Questo è un motivo importante per cui i produttori nazionali hanno tutti scelto l'India come prima scelta per l'espansione all'estero.

Il marchio nazionale indiano Micromax è più conveniente rispetto ai produttori nazionali di telefoni cellulari

Attualmente, il produttore con la quota di mercato più elevata in India non è né Samsung né i produttori nazionali, bensì i produttori indiani locali. In India, lo scorso anno Samsung era ancora il produttore di telefoni cellulari con la quota di mercato più elevata, ma quest'anno è stato superato da Micromax, il più grande produttore locale di smartphone in India. La quota di mercato di Micromax in India ha superato il 22%, seguita da Samsung, mentre Intex e Lava, due produttori locali indiani, si sono classificati rispettivamente al terzo e al quarto posto con il 9,4% e il 5,4% della quota di mercato degli smartphone.

Da qualche tempo i produttori nazionali si sono riversati sul mercato indiano, ingaggiando tra loro guerre sui prezzi, ma hanno scoperto che il mercato indiano è un osso duro. Infatti, alla fine abbiamo scoperto che i concorrenti che devono affrontare i produttori nazionali non sono Samsung o i concorrenti nazionali, ma marchi locali indiani come Micromax, che hanno anch'essi puntato sulla convenienza.

China Cool Alliance e Xiaomi sono da tempo impegnate nel mercato di fascia bassa. In pochi anni hanno quasi completato la cannibalizzazione di Samsung, HTC e altri marchi nella fascia media e bassa del mercato nazionale. Logicamente parlando, dall'anno scorso a quest'anno, l'invasione del mercato indiano da parte dei produttori nazionali avrebbe dovuto prosperare, ma in realtà, finora, i principali produttori nazionali non sono riusciti a distinguersi sul mercato indiano e persino Samsung, che opera in India da molto tempo, è stata estromessa dal primo posto. In termini di strategia di economicità, i produttori nazionali hanno dovuto affrontare forti attacchi da parte dei potenti rivali locali in India.

Micromax ha una migliore comprensione delle politiche, dei mercati e delle esigenze degli utenti indiani

A giudicare dai suoi principali vantaggi e dalle sue tecnologie, Micromax è ben lungi dall'avere la potenza necessaria per sconfiggere Samsung e i produttori nazionali. Poiché Micromax non ha la capacità di controllare la filiera industriale come Samsung e altri produttori, adotta principalmente il modello OEM e quasi tutti i suoi prodotti provengono dalle fabbriche OEM di Shenzhen. Inoltre, non ha le capacità di ricerca e sviluppo sui chip. Il suo fornitore di chip è la cinese Spreadtrum Communications. Il suo più grande vantaggio e argomento di vendita risiede nel suo basso costo e nella sua convenienza. Sembra che i telefoni cellulari economici Micromax, venduti a 70 dollari, stiano spopolando sull'intero mercato indiano. Ad esempio, il suo modello più venduto, lo smartphone A62, sta riscuotendo successo in India.

Ma ciò che è importante è che Micromax comprende le politiche indiane, i mercati e le esigenze sottili degli utenti meglio dei produttori nazionali.

Micromax, leader locale nel mercato indiano della telefonia mobile, ha iniziato come fornitore di Nokia, offrendo telefoni cellulari a basso prezzo, unici in India. Gli smartphone venduti da questo produttore hanno un prezzo sostanzialmente inferiore ai 70 dollari, mentre i suoi modelli di punta di fascia alta hanno un prezzo sostanzialmente inferiore ai 150-200 dollari e le vendite sono molto elevate. In termini di prezzo, i telefoni cellulari nazionali che costano migliaia di yuan hanno scarsi vantaggi. La situazione attuale è che la concorrenza nel mercato indiano della telefonia mobile di fascia bassa è ancora più agguerrita. Non esiste un prezzo più basso, esiste solo un prezzo più basso. In questa situazione, i modelli di fascia medio-alta più venduti in India, come Huawei Honor 6plus, mate7, Xiaomi 4, ecc., hanno sostanzialmente perso il loro vantaggio in termini di rapporto qualità-prezzo rispetto ai modelli di punta di Micromax.

D'altro canto, l'attuale situazione del mercato in India è equivalente alla fase di diffusione degli smartphone in Cina, dove i feature phone sono ancora la tendenza dominante e gli smartphone si stanno sviluppando rapidamente. In India la rete più diffusa è la 2G, mentre la 3G non è ancora molto diffusa. Il tasso di penetrazione del 3G è inferiore al 10%, mentre i telefoni nazionali da mille yuan supportano sostanzialmente le reti 4G. Pertanto, con l'attuale stato della rete 2G indiana, la redditività e il cosiddetto ecosistema dei servizi Internet hanno sostanzialmente fallito.

Inoltre, i produttori locali indiani conoscono meglio le condizioni e le esigenze nazionali. Una delle condizioni nazionali dell'India è la sua numerosa popolazione e il rumore degli ambienti pubblici; i telefoni cellulari Micromax spesso migliorano la qualità del suono per adattarsi al rumore dell'ambiente indiano. Le donne indiane preferiscono i gioielli, per questo motivo Micromax ha inserito specchi e gioielli nel corpo del telefono per rivolgersi alle clienti femminili. Inoltre, il motivo per cui Micromax è più attraente dei telefoni cellulari nazionali è che comprende meglio le condizioni nazionali e offre maggiori vantaggi in termini di lingua e servizi localizzati. Ad esempio, Micromax ha lanciato una serie di telefoni e smartphone con servizi in lingua locale che supportano più di 20 dialetti indiani.

I canali di vendita al dettaglio offline rappresentano il punto debole collettivo dei produttori nazionali. I produttori locali indiani hanno radici più profonde

D'altro canto, i telefoni cellulari nazionali presentano carenze nei canali di vendita al dettaglio offline. Il tasso di penetrazione di Internet in India è basso e i canali online rappresentano una quota molto piccola. Per Xiaomi, le vendite online possono far risparmiare direttamente il 30% sul costo di un telefono cellulare, ma in India questo vantaggio dei telefoni cellulari nazionali è nuovamente scomparso. Perché anche se riusciamo ad acquisire alcuni utenti attraverso i canali online, se lo copiassimo in India, ci troveremmo prima ad affrontare le difficoltà legali e politiche dell’India.

Secondo le informazioni rilevanti, l'India ha disposizioni politiche per gli investimenti diretti esteri nel campo dell'e-commerce, ovvero le società estere quotate all'estero devono sostenere l'India con il 26% del loro capitale entro un periodo di cinque anni se vogliono sviluppare l'e-commerce in India e il campo in cui intendono entrare deve essere l'e-commerce B2B. Per questo motivo, attualmente Xiaomi e altri produttori stanno adottando più strategie di collaborazione. Ad esempio, Xiaomi vuole affidarsi al più grande negozio online dell'India: Flipkart Internet Pvt. OPPO ha sfruttato la piattaforma di Amazon India.

Ma allo stesso tempo i canali di vendita al dettaglio offline sono saldamente controllati dai produttori locali indiani. Si ritiene che in India più di 1,1 miliardi di persone vivano in aree rurali o in cittadine lontane dalle grandi città. Il tasso di penetrazione di Internet in queste aree è estremamente basso ed è difficile coprire questi mercati di utenti tradizionali tramite i canali Internet. Per questo motivo è indispensabile una rete di canali di vendita al dettaglio offline decentralizzati. Karbonn è uno dei principali marchi indiani di telefonia mobile e conta già più di 80.000 punti vendita al dettaglio in India. Anche i canali di vendita al dettaglio offline di Micromax sono piuttosto completi.

Pertanto, se i telefoni cellulari nazionali più diffusi vogliono entrare nel mercato indiano, devono prima creare canali di vendita al dettaglio offline. Per questo motivo Xiaomi, che eccelle nel marketing online, ha annunciato che aumenterà i suoi investimenti nel mercato indiano, aprirà fabbriche indiane e negozi fisici. Tuttavia, la creazione di canali di vendita al dettaglio offline deve essere radicata in India, il che richiede tempo e ingenti costi umani e finanziari offline per essere completata. Per i produttori desiderosi di guadagnare velocemente sfruttando il dividendo demografico del mercato indiano, non è facile radicarsi nel mercato locale. Perché, da un altro punto di vista, l'ambiente imprenditoriale indiano non favorisce la concorrenza tra produttori nazionali e produttori locali per i canali di vendita al dettaglio offline e i mercati in India.

L'India sostiene l'industria manifatturiera nazionale per risolvere la crisi occupazionale, i dividendi della politica si stanno orientando verso i produttori locali di telefoni cellulari

Sappiamo che, nonostante l'economia indiana sia in via di sviluppo, l'occupazione è sempre stata la massima priorità del governo indiano, essendo un paese grande e povero con una popolazione in rapida crescita. Ciò ha spinto il governo a fare tutto il possibile per proteggere i suoi marchi nazionali. Secondo le informazioni, un tempo il governo indiano amava tassare retroattivamente le aziende internazionali che guadagnavano denaro all'estero. Ad esempio, dopo che il governo indiano ha modificato la nuova legge, ha imposto retroattivamente delle tasse a molte aziende internazionali. In effetti, da un lato, ciò riflette la protezione che l'India riserva ai suoi marchi nazionali, ma dall'altro riflette anche il suo scarso ambiente imprenditoriale e di investimento. I dati divulgati dal settore mostrano che l'India si colloca al di sotto del 140° posto nella classifica dell'ambiente imprenditoriale internazionale e che il suo ambiente imprenditoriale non è nemmeno buono quanto quello dell'Iran.

L'industria manifatturiera dei telefoni cellulari rientra nella strategia del governo indiano volta a sviluppare un'industria manifatturiera solida alla luce delle condizioni nazionali. Lo scorso settembre, il governo indiano di Modi ha lanciato con grande clamore lo slogan “Make in India”. Costruire un centro manifatturiero mondiale è l’obiettivo strategico futuro dell’India, in base alle sue attuali condizioni nazionali.

Pertanto, sebbene l'India accolga con favore le grandi aziende straniere che instaureranno fabbriche nel suo territorio, non accoglie aziende che si limitano ad aprire negozi al dettaglio o a vendere prodotti tramite canali di e-commerce senza supportare la produzione indiana, perché il punto di partenza dell'atteggiamento del governo indiano nei confronti delle aziende straniere è la speranza che le aziende straniere che arrivano in India possano stimolare l'occupazione locale e la prosperità dell'industria manifatturiera.

Quindi vediamo che Apple, che non ha costruito una fabbrica in India, non ha quasi nessun negozio al dettaglio in India. Si dice che ciò abbia molto a che fare con l'atteggiamento del governo nei confronti del settore manifatturiero. Anche i negozi al dettaglio offline di Gionee in India si sono gradualmente sviluppati sulla base dello sviluppo delle fabbriche OEM. Per questo motivo, Xiaomi, che non ha esperienza né vantaggi nei canali offline, ha espresso la sua intenzione di aprire fabbriche e negozi fisici in India. BBK prevede inoltre di aprire quest'anno una fabbrica in India e ha già negoziato con il governo indiano ottenendone l'approvazione. Di conseguenza, la produzione nazionale di telefoni cellulari in India potrebbe dover fare affidamento in larga misura sulle proprie fabbriche per soddisfare la capacità produttiva.

Protezionismo commerciale interno indiano: una profonda crisi per i produttori nazionali in futuro

Tutto ciò riflette la scelta del governo indiano di adottare un atteggiamento protezionistico nei confronti del commercio, in base alle condizioni nazionali locali.

Attualmente la rupia indiana si sta svalutando. Per stimolare l'economia locale, il governo indiano deve sostenere la filiera produttiva locale dei telefoni cellulari. Allo stesso tempo, vede anche l'enorme potenziale del mercato locale degli smartphone. Per attenuare le contraddizioni economiche interne, l'India sta inoltre aumentando strategicamente le tasse sulle importazioni di prodotti elettronici come gli smartphone e accelerando lo sviluppo della capacità dei produttori indiani di telefoni cellulari di assemblare, ricercare, sviluppare e produrre smartphone. Grazie al sostegno e agli stimoli politici del governo, Micromax è gradualmente cresciuta fino a diventare il più grande produttore di telefoni cellulari in India. Micromax porta con sé anche le aspettative dei marchi indiani di telefonia mobile di avere un impatto sul mercato internazionale. Il suo fondatore esprime spesso in pubblico la sua volontà di salvare l'economia indiana, rispondere alla visione e alle politiche del Primo Ministro Modi e sviluppare l'industria manifatturiera della telefonia mobile in India, il che riflette la sua capacità di incitare il sentimento nazionale. Pertanto, nelle condizioni nazionali dell'India, Micromax presenta enormi vantaggi in termini di protezione delle politiche locali e di identificazione emotiva nazionale indiana. Si tratta di una crisi profonda per lo sviluppo futuro dei produttori nazionali di telefoni cellulari in India.

Quindi vediamo che, di fatto, al momento attuale, il momento, il luogo e le condizioni nazionali locali in India non sono favorevoli all'ascesa dei telefoni cellulari nazionali in India. Per conquistare il mercato indiano, i produttori nazionali di telefoni cellulari devono studiare le condizioni nazionali, le politiche e le sottili esigenze psicologiche degli utenti dell'India, coltivare a fondo i canali offline e cercare una cooperazione localizzata su questa base. Se dovessero sempre sostenere l'idea di sfidare e sconfiggere i produttori locali indiani per conquistare il primo posto nel mercato indiano della telefonia mobile, ciò potrebbe portare a un "fallimento di acclimatazione" collettivo nel successivo processo di connessione dei telefoni cellulari nazionali al mercato locale indiano, a causa della loro incomprensione delle politiche e delle condizioni nazionali dell'India.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.