Xiaomi Mi Band è molto venduto: quattro modi per affermarsi nel mercato dei dispositivi indossabili

Di recente, IDC ha pubblicato un rapporto sul mercato dei dispositivi indossabili nel primo trimestre del 2015, che mostra come la cinese Xiaomi si sia classificata al secondo posto nel mercato mondiale dei dispositivi indossabili con 2,8 milioni di spedizioni, seconda solo a Fitbit, che si è classificata al primo posto. Essendo un nuovo arrivato nel mercato dei dispositivi indossabili, siamo davvero sorpresi che sia riuscito a conquistare così rapidamente il secondo posto nel mercato mondiale dei dispositivi indossabili in termini di spedizioni. Considerata la grande attenzione che ha suscitato l'IPO del produttore di dispositivi indossabili Fitbit, dobbiamo chiederci quale tipo di produttori possa o possa facilmente trovare la propria svolta e affermarsi nelle prime fasi di sviluppo del mercato dei dispositivi indossabili.

Secondo l'analisi del rapporto di IDC, il mercato di fascia bassa (ovvero i prezzi bassi) è ancora la principale forza trainante per la crescita dei dispositivi indossabili. Lo stesso rapporto IDC afferma che attualmente il 40% dei dispositivi indossabili ha un prezzo inferiore ai 100 dollari, il che è un motivo importante per cui la quota di mercato totale dei primi cinque produttori è aumentata rapidamente da 2/3 nel primo trimestre dell'anno scorso a 3/4 in questo trimestre. Nello specifico, per quanto riguarda Xiaomi, il suo braccialetto intelligente (MiBand) ha un prezzo di soli 15 dollari, che dovrebbe essere il prezzo più basso sul mercato dei dispositivi indossabili. La seconda è Fitbit, molto attesa dal settore qualche tempo fa e che sta pianificando di quotarsi in borsa. Sebbene il settore abbia analizzato e decantato il successo di Fitbit nel mercato dei dispositivi indossabili in vista della sua imminente IPO, abbiamo calcolato, sulla base dei dati divulgati nel prospetto della sua IPO (fatturato del 2014 pari a 745 milioni di dollari USA e vendite di 19 milioni di unità), che l'ASP (prezzo medio di vendita) dei braccialetti intelligenti effettivamente venduti da Fitbit è di circa 39 dollari USA, molto inferiore al prezzo di 59-250 dollari USA riportato da IDC. Da questo punto di vista, la principale forza trainante dietro l'enorme divario tra i primi due produttori nelle spedizioni globali di dispositivi indossabili nel primo trimestre di quest'anno e il terzo produttore in classifica (solo 700.000 spedizioni) è il prezzo estremamente basso.

Oltre a Fitbit e Xiaomi, che puntano sul prezzo, anche Pebble, un produttore di smartwatch puro, ha attirato molta attenzione per aver stabilito un record per il crowdfunding hardware negli Stati Uniti nel primo trimestre. Secondo le statistiche, nel 2014 Pebble ha venduto 700.000 smartwatch (si prevede che quest'anno saranno 800.000). Sebbene il volume delle vendite sia di gran lunga inferiore a quello dei dispositivi indossabili da polso, come gli smartwatch, anche questa performance di vendita è notevole. Perché allora Pebble si distingue tra i tanti produttori di smartwatch? Oltre al prezzo inferiore di 199 $ rispetto agli altri smartwatch, crediamo che il motivo principale sia la sua comprensione e il suo posizionamento precisi e pragmatici degli smartwatch. Come ha affermato il CEO Eric Migicovsky, la chiave del successo degli smartwatch è la semplicità e la praticità. Pebble rimane fedele ai suoi valori fondamentali e non seguirà la tendenza fashion di Apple Watch. Questo concetto semplice e facile da usare è implementato nello smartwatch Pebble concentrandosi sulle funzioni principali che gli utenti utilizzano più frequentemente. Questo è molto diverso dal modo in cui Apple e Google competono nelle applicazioni. Ad esempio, alla conferenza Google I/O Developer Conference del 2015, Google ha affermato che attualmente sono presenti più di 4.000 applicazioni sulla piattaforma del suo smartwatch Android Wear; inoltre, alla conferenza di presentazione dei risultati del secondo trimestre fiscale del 2015 di Apple, il CEO di Apple Cook ha affermato che attualmente Apple Watch ha più di 3.500 applicazioni.

Secondo lo stesso rapporto IDC, nel primo trimestre le spedizioni globali di dispositivi indossabili di Samsung sono state pari a 600.000 unità (orologi intelligenti), classificandosi al quarto posto. È l'unico produttore di smartwatch Android Wear a entrare nella top five. Vale la pena sottolineare che Samsung sta attualmente producendo sette smartwatch. Sebbene il volume delle sue spedizioni non sia elevato nel mercato generale dei dispositivi indossabili, poiché produce solo orologi intelligenti, le prestazioni di Samsung dovrebbero essere le migliori se si confrontano solo le spedizioni di orologi intelligenti. Perché allora Samsung riesce ad affermarsi nel mercato degli smartwatch? Innanzitutto, Samsung ha un volume enorme di spedizioni di smartphone. Nonostante il calo delle prestazioni, le spedizioni globali di smartphone hanno comunque raggiunto gli 81,1 milioni di unità nel primo trimestre (secondo le statistiche di Gartner). Data l'elevata compatibilità degli smartwatch Samsung con i telefoni Samsung, anche se il rapporto è estremamente basso, ciò favorirà indirettamente le vendite dei suoi smartwatch. Ma cosa ancora più importante, Samsung continua a utilizzare anche nel mercato degli smartwatch la strategia di "inondare il mercato di prodotti" adottata agli albori del mercato degli smartphone, come si può vedere dal fatto che ha 7 smartwatch in produzione e in vendita.

L'ultimo è l'Apple Watch, che è ancora in fase di test di mercato. Poiché Apple Watch è appena stato lanciato, IDC non ha incluso le spedizioni di Apple Watch nelle sue statistiche globali sui dispositivi indossabili per il primo trimestre di quest'anno. Esistono varie statistiche e previsioni di vendita per Apple Watch sul mercato. Per questo motivo è particolarmente importante trovare un metodo di analisi. Grazie all'ecosistema chiuso di Apple, l'Apple Watch è maggiormente compatibile con l'iPhone. Si dice che alcune funzioni importanti dell'Apple Watch debbano essere utilizzate insieme all'iPhone. Ciò significa che, in quanto secondo produttore di smartphone al mondo, l'influenza e le spedizioni dei suoi smartphone favoriranno inevitabilmente le vendite del suo Apple Watch. Ma la cosa più importante, e forse unica, è che il vantaggio che altri produttori di smartwatch non hanno è il "sentimento" di alcuni utenti nei confronti dei prodotti Apple. Secondo un recente sondaggio condotto da Wristly tra gli utenti di smartwatch Apple, nonostante gli intervistati ritengano che l'Apple Watch non sia un dispositivo indispensabile e quasi il 25% degli utenti ne sia insoddisfatto, lo acquisteranno comunque. Sembra che l'impatto negativo di un'eccessiva enfasi sulla praticità di un prodotto abbia un impatto minimo sulle vendite dell'Apple Watch. Ciò riduce senza dubbio notevolmente la difficoltà dell'Apple Watch nel competere con i suoi rivali.

Riassumendo, crediamo che nell'attuale fase iniziale dei dispositivi indossabili, per trovare un proprio punto d'appoggio (per garantire una certa portata di spedizioni), siano tutti elementi necessari: competitività dei prezzi, capacità di cogliere con precisione i principali argomenti di vendita, molteplici varietà e influenza nel mercato degli smartphone di riferimento. È possibile trovare una propria posizione in questo mercato a patto che si abbia una delle seguenti caratteristiche: Quindi la domanda successiva è: quale delle caratteristiche sopra elencate hai? Se dopo un confronto e un'analisi approfonditi nessuno dei criteri sopra indicati risulta valido, è meglio procedere con cautela.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.