Anche nell'era di Internet, l'hardware dei telefoni cellulari è ancora la fonte di guadagno

Xiaomi ha lanciato il suo primo telefono cellulare nel 2011 e in soli quattro anni è diventata il numero uno nel mercato cinese della telefonia mobile. Ciò è senza dubbio terrificante. Ma ciò che è ancora più spaventoso è che Xiaomi ha stabilito le proprie regole del gioco e ha costretto quasi tutti i produttori nazionali di telefoni cellulari a obbedire alle regole da lei stabilite e a competere con i suoi avversari nei settori in cui è più brava. La formula sembra semplice: vendere i telefoni al prezzo di costo e guadagnare con il servizio Internet.

Con questa regola, Xiaomi se la cavava molto bene, sconfiggendo facilmente i quattro giganti della China Cool Alliance e, nel terzo trimestre del 2014, scalzando Samsung dall'altare. Nel mercato cinese, Samsung sembra aver perso contro Xiaomi, e anche altri produttori di telefoni cellulari con più di dieci anni di esperienza sembrano aver perso contro Xiaomi. Possiamo quindi trarre la seguente conclusione: i produttori di hardware hanno perso terreno rispetto ai produttori di Internet e in futuro l'industria della telefonia mobile si orienterà verso la vendita dell'hardware al costo e verso la realizzazione di profitti attraverso i servizi Internet.

Per rispondere a questa domanda, diamo prima un'occhiata a un'altra società Internet, 360. Il mercato della telefonia mobile di qualche anno fa era come il mercato dei software antivirus di qualche anno fa. Fino al lancio di 360 Anti-Virus, tutti vendevano software antivirus per ricavarne profitti. 360 ha cambiato le regole del settore acquisendo utenti con software antivirus gratuiti e guadagnando denaro tramite i servizi Internet. Tutti sanno cosa accadde dopo. Molti dei principali software antivirus nazionali vennero dichiarati gratuiti e i profitti dell'intero mercato dei software antivirus crollarono direttamente a zero. I software antivirus non generavano più profitti e tutti i profitti provenivano dai servizi Internet.

Il risultato dell'applicazione della teoria a 360 gradi al settore della telefonia mobile è che in futuro tutti i produttori di telefoni cellulari si trasformeranno in aziende Internet, vendendo i telefoni cellulari al prezzo di costo e guadagnando dai servizi Internet. I produttori di telefoni cellulari che non riusciranno a trasformarsi in tempo moriranno.

Questa deduzione sembra ragionevole, ma ciò che voglio dire oggi è la conclusione opposta: in futuro la stragrande maggioranza dei profitti nel settore della telefonia mobile deriverà ancora dall'hardware, perché i telefoni cellulari e i software antivirus sono troppo diversi.

Secondo Wang Yang, direttore della ricerca sulla Cina di iSuppli Corp., le vendite di Apple in Cina hanno superato i 6,5 milioni a novembre, nonostante la carenza di prodotti, una cifra pressoché identica a quella delle vendite di Apple in Cina nel quarto trimestre dell'anno scorso. Guardando più avanti, nel 2012 la quota di mercato di Apple in Cina rientrava a malapena tra le prime cinque. Da quando l'iPhone 3GS è stato lanciato in Cina, il prezzo dell'iPhone non è sceso di un centesimo, ma la sua quota di mercato ha continuato a crescere. Esaminando il rapporto finanziario, i risultati del quarto trimestre di Apple per l'anno fiscale 2014 hanno mostrato che il fatturato dell'azienda derivante dall'iPhone è stato di 23,678 miliardi di dollari, con un incremento del 20% rispetto all'anno precedente; mentre i ricavi derivanti da iTunes, software e servizi sono stati pari a 4,608 miliardi di dollari, con un incremento annuo dell'8%. In parole povere, i ricavi di Apple dai servizi Internet sono inferiori a 1/5 dei ricavi derivanti dalle vendite di hardware per iPhone, e il tasso di crescita delle vendite di hardware è molto più alto di quello dei servizi Internet.

Quando si esaminano i dati Apple, non bisogna dimenticare che iOS non è una "piattaforma" basata su Android come MIUI, ma un "ecosistema". In altre parole, la capacità di Apple di guadagnare soldi da iOS e quella di Xiaomi di guadagnare soldi da MIUI non sono affatto allo stesso livello.

Xiaomi sta diventando sempre più popolare e Apple sta guadagnando sempre più soldi dall'hardware.

Naturalmente, alcuni diranno: guarda quanto è diminuita la quota di mercato di Samsung in Cina?

È inevitabile che i telefoni di fascia media e bassa Samsung saranno sostituiti da Xiaomi, Honor, Meizu e altri produttori più convenienti, ma il fallimento dei telefoni di fascia alta Samsung è dovuto principalmente a se stessa. Non c'è marketing sui social, la sua reputazione è passiva, non c'è un'interfaccia utente localizzata, ha un aspetto brutto, ecc. L'autore non analizzerà qui le ragioni del declino dei telefoni di fascia alta di Samsung, ma è certo che Xiaomi non ha assorbito molti utenti persi dalla serie Galaxy S e dalla serie Galaxy Note. Il volume di vendite del Note4 non è buono come quello del Note3, ma Huawei Mate7 e iPhone 6 sono molto popolari!

Supponendo che la risposta alla domanda posta all'inizio dell'articolo sia no e che l'hardware dei telefoni cellulari non possa più generare profitti, allora, ragionando, possiamo concludere che Apple dovrebbe calare come Samsung, Huawei P7 e mate7 non dovrebbero vendere bene e le vendite di OPPO e VIVO non dovrebbero aumentare in modo significativo.

Allora perché è successo tutto questo? Perché i telefoni cellulari e i software antivirus sono troppo diversi.

Qual è la differenza? marca.

I software antivirus sono solo alcuni programmi in esecuzione sul computer, mentre i telefoni cellulari sono oggetti fisici che devono essere mostrati di persona. I software antivirus non hanno un concetto di marchio, ma la gente è disposta ad acquistare telefoni cellulari per un sovrapprezzo di migliaia di yuan.

Naturalmente, alcuni diranno che le prestazioni di Apple derivano dall'inerzia e che in futuro finiranno per cambiare. Come spieghi allora il notevole aumento dei profitti di Huawei, OPPO e VIVO?

Xiaomi ha stabilito una serie di regole del gioco per trasmettere al mondo un'idea: con me in giro, l'hardware alla fine diventerà qualcosa che non farà guadagnare soldi, quindi i principali produttori di telefoni cellulari hanno seguito l'esempio. Di conseguenza, Xiaomi si è classificata al primo posto tra i produttori nazionali di telefoni cellulari con un profitto di 3 miliardi di yuan. Un risultato del genere è stato sorprendente, ma ciò che è stato ancora più sorprendente è che al secondo e terzo posto si sono classificati proprio OPPO e VIVO, gli unici a non essersi uniti al gioco Xiaomi. Un altro aspetto degno di nota è che nel 2013 le spedizioni totali di Huawei sono state 52 milioni e che il P6, di cui sono state vendute 4 milioni di unità, ha rappresentato il 70% di tutti i profitti del settore della telefonia mobile.

L'autore ritiene che, anche se gli smartphone prodotti a livello nazionale venissero lanciati al prezzo di 2.500 yuan, esisterebbero comunque smartphone con un prezzo superiore ai 4.000 yuan, e continuerebbero a esistere in modo sano. Maggiori profitti nel settore della telefonia mobile deriveranno da questi telefoni di fascia alta con un prezzo superiore ai 4.000 yuan.

Dopo il lancio del telefono cellulare Xiaomi, i produttori nazionali di telefoni cellulari hanno seguito l'esempio e hanno lanciato diversi telefoni cellulari convenienti venduti tramite e-commerce, per poi gridare di essersi trasformati in aziende Internet. Infatti, tutti i principali produttori sanno che le aziende collegate a Xiaomi coprono quasi ogni angolo di Internet, compresi sviluppatori di software, venditori di e-book, browser, software di navigazione, giochi e musica. È quasi impossibile raggiungere il livello di Xiaomi su Internet. Dopotutto, queste aziende sono aziende produttrici di hardware e non avevano altra scelta che lanciare telefoni cellulari con lo stesso rapporto costi-prestazioni elevato di Xiaomi, ma hanno danneggiato i loro stessi marchi.

Parlando di marchi, potremmo anche menzionare di nuovo Huawei. Alla fine del 2013, Huawei ha lanciato Honor per competere con Xiaomi; il marchio Huawei ha interrotto la produzione di telefoni di fascia bassissima e si è posizionato come marchio di telefonia mobile di fascia medio-alta. Nel 2013, il P6 ha notevolmente migliorato il marchio Huawei e nel 2014, il Mate 7 ha portato il marchio Huawei a un livello superiore. È probabile che il volume delle vendite di Xiaomi superi quello di Huawei nel 2015, ma finché il posizionamento di Xiaomi rimarrà invariato, i profitti di Huawei saranno sicuramente più alti.

Per un'azienda Internet, il numero di utenti è fondamentale. La missione di Xiaomi è acquisire più utenti, non quanti soldi guadagnare con i telefoni cellulari. Quindi, nonostante Redmi abbia influenzato il marchio Xiaomi e il prezzo medio dei telefoni cellulari sia in calo, Xiaomi ha abbandonato lo slogan "nato per gli appassionati" ed è ancora determinata a combattere sui modelli con un prezzo inferiore ai 1.000 yuan.

Non c'è dubbio che Xiaomi abbia pienamente ragione, ma ciò non significa che la gente smetterà di seguire i marchi. Non importa quanto sia elevata la configurazione di un telefono da 2.000 yuan, si tratta pur sempre di un telefono da 2.000 yuan. Ora ti offro soldi per acquistare qualsiasi telefono. Vorresti acquistare iPhone 6, Note 4 o Xiaomi 4?

Il 90% dei profitti del settore della telefonia mobile appartiene a Samsung e Apple, e il 90% dei profitti dei telefoni cellulari Samsung e degli iPhone deriva dai ricavi derivanti dall'hardware. Se concludiamo che l'hardware non può generare profitti, è perché siamo influenzati da una determinata azienda estremamente popolare e non siamo in grado di vedere il quadro generale?

Le aziende Internet che vendono hardware al prezzo di costo stanno andando bene, e così pure le aziende hardware che si concentrano sulla produzione di prodotti e sulla creazione di marchi. Ma come se la caveranno le aziende hardware che vendono hardware al prezzo di costo?

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.