Le aziende Internet possono sovvertire il mercato dei purificatori d'aria?

Per molto tempo, la scelta dei consumatori in fatto di purificatori d'aria si è limitata ai marchi tradizionali di elettrodomestici come Philips e Sharp. Sebbene la foschia abbia stimolato un gruppo di potenziali consumatori, il prezzo è diventato un fattore importante che ostacola il loro acquisto.

Tuttavia, con il lancio di prodotti convenienti da parte di aziende come Xiaomi, Baomi, Xiaodan e Three Dads, che hanno un background in Internet, la struttura del mercato è cambiata in una certa misura.

La differenza più grande rispetto ai tradizionali produttori di elettrodomestici è che queste aziende Internet sono più attive e proattive nel marketing.

Ma ciò che ha sorpreso ancora di più il mercato è stato l'ingresso di Xiaomi. Oltre ai vari confronti dei parametri e alla migliore configurazione hardware, alla consueta logica "dura" del prodotto Xiaomi, anche l'impostazione del prezzo a 899 yuan ha reso il mercato nuovamente sensibile ai prezzi.

Sebbene anche i tradizionali produttori di elettrodomestici come Philips e Sharp abbiano lanciato prodotti a basso prezzo, è chiaro che gli sforzi di alto profilo delle aziende e degli imprenditori di Internet hanno reso questo settore più popolare tra gli utenti comuni e i prezzi bassi sono solo un mezzo per attirare l'attenzione.

Sebbene non sia realistico per le aziende Internet entrare nel salotto digitale affidandosi ai purificatori d'aria, a causa delle dimensioni limitate del mercato, sta effettivamente accadendo che sempre più prodotti elettronici di consumo ad alto profitto siano destinati a essere stravolti dall'esperienza di gioco su Internet, il che potrebbe aiutare gli imprenditori a trovare nuove direzioni.

Iniettare geni di Internet

Secondo gli esperti, i purificatori d'aria di consumo (di seguito denominati "purificatori d'aria") rappresentano una sottocategoria di mercato degli elettrodomestici tradizionali. Dopo diverse fasi di competizione di mercato, i prodotti purificatori d'aria sono stati notevolmente migliorati in termini di design estetico, principi strutturali e impostazioni funzionali.

Le funzionalità offerte dai purificatori d'aria sono in aumento. L'introduzione di funzioni quali la rete Wi-Fi, il controllo remoto tramite app e il sistema di avvio automatico è vista come un segno di intelligenza. Inoltre, Philips ha stretto un collegamento con il sito web della China Meteorological Administration per fornire agli utenti previsioni sulla qualità dell'aria interna ed esterna, mentre il suo concorrente Panasonic si concentra sulla tecnologia, integrando cinque sensori principali e una struttura di purificazione a sei strati per offrire un'esperienza di purificazione e umidificazione dell'aria.

Ma si tratta di cambiamenti di gran lunga inferiori a quelli apportati al settore dalle aziende Internet e da alcuni imprenditori di hardware intelligenti, perché, secondo loro, le reti Wi-Fi e altre cose sono solo il fondamento dell'intelligenza, non il nucleo. Zhang Tianyi, product manager di Baomi Air Purifier Master di Cheetah Mobile, ha dichiarato a Tencent Technology: "Alcuni cosiddetti purificatori d'aria intelligenti sul mercato aggiungono solo un modulo Wi-Fi, che abbandona l'essenza del prodotto. L'intelligenza dell'utente risiede maggiormente nella funzione".

Zhang Tianyi ha affermato che dopo la connessione a Internet, Baomi Air Purifier Master può impostare la modalità di funzionamento del prodotto in base all'ambiente di utilizzo dell'utente. Ma cosa ancora più importante, poiché è dotato di dispositivi di rilevamento migliori, può realmente trasmettere ai consumatori la qualità dell'aria in tempo reale, consentendo loro di percepire realmente la qualità dell'aria circostante.

Dai Saiying, che si considera un imprenditore "popolare", ha affermato che il suo purificatore d'aria per bambini "Three Dads" è pensato per proteggere i più piccoli.

Non solo, le aziende e gli imprenditori di Internet raccontano spesso con emozione la storia della nascita di ogni marchio, nella speranza di impressionare i consumatori.

Durante la promozione del Baomi Air Purifier Master, il CEO di Cheetah Mobile, Fu Sheng, ha espresso il suo dolore per la rinite allergica alla polvere; Zhou Pin, CEO di Quwan.com, da tempo interessato ai prodotti creativi, ha scoperto che Ji Xiaohua, che ha un dottorato di ricerca, in neurobiologia e ha deciso di fare la differenza nell'hardware intelligente. Hanno fondato l'azienda di hardware intelligente Xiaodan; Dai Saiying ha raccontato la storia di tre padri che, preoccupati per la salute dei loro figli, hanno deciso di realizzare da soli un purificatore d'aria.

Questi background imprenditoriali conferiscono inoltre ai loro prodotti caratteristiche uniche e sperano di infrangere alcune delle regole stabilite dai produttori tradizionali.

Nella sua pubblicità, Cheetah Mobile ha sottolineato l'accuratezza del suo rilevamento del PM2.5. Zhang Tianyi ha dichiarato a Tencent Technology che alcuni prodotti per la purificazione dell'aria utilizzano dispositivi di rilevamento a infrarossi in grado di monitorare solo le particelle di grandi dimensioni e poi ricavare il valore PM2,5 tramite un algoritmo, ma questo non è accurato. Il Leopard Air Purifier Master utilizza un dispositivo di monitoraggio laser, che migliorerà la precisione di questo test.

Secondo Zhou Pin, un umidificatore non dovrebbe essere una funzione integrata di un purificatore, perché una funzione di umidificazione renderebbe l'aria umida e il "filtro diventerebbe ammuffito". Tuttavia, questa è spesso una funzione fornita da altri produttori di elettrodomestici per aumentare i punti vendita. Dai Saiying ha affermato che il design dell'aspetto del suo prodotto tiene conto della sicurezza dell'uso in un ambiente domestico.

Sfida alle vecchie forze

Proprio come l'impatto delle aziende Internet sul settore della telefonia mobile ha causato un calo del prezzo medio complessivo, i nuovi entranti stanno mettendo a nudo il legame di interesse tra i produttori di elettrodomestici tradizionali e i canali.

Quando ha spiegato il motivo per cui il prezzo del Leopard Air Purifier Master è inferiore ai 1.000 yuan, Fu Sheng ha affermato che ciò è dovuto all'eliminazione di troppi anelli intermedi speculativi dei marchi tradizionali di purificatori d'aria. Zhou Pin ha anche detto a Tencent Technology che il marchio di purificatori d'aria attualmente sul mercato, con un prezzo di vendita di 6.000 yuan, ha un prezzo di fabbrica di soli 2.500 yuan.

Gli analisti del settore hanno sottolineato che, nonostante il sistema della filiera dei produttori tradizionali di elettrodomestici sia molto maturo, i loro prezzi di vendita finali sono generalmente elevati, in modo da lasciare profitti sufficienti ai rivenditori dei canali di vendita.

Pertanto, dal modello Xiaodan al prezzo di 1.984 yuan, al modello Baomi al prezzo di 998 yuan, fino allo Xiaomi al prezzo di 899 yuan, i produttori online stanno costantemente abbassando i prezzi dei purificatori d'aria, il che ovviamente li rende più attraenti per i consumatori cinesi attenti al prezzo.

Ciò che è certo è che il contributo delle aziende e degli imprenditori di Internet al mercato non consiste solo nel rompere il monopolio del meccanismo dei prezzi, ma anche nel far sapere ai consumatori quanto sia losco il settore.

Durante la ricerca preliminare in fabbrica prima di entrare nel mercato dei purificatori d'aria, Zhou Pin ha scoperto che "quando vedi così tanti professionisti che realizzano purificatori d'aria e il volume delle spedizioni è così grande, e poi guardi l'intero processo di produzione e la tecnologia, ti rendi conto che questa cosa è troppo irragionevole".

In questo mercato con molti marchi, la produzione OEM è diventata una regola non scritta del settore che non può essere ignorata a causa della bassa soglia di ingresso e degli elevati profitti. Su Liang, direttore del marchio Aowei Consulting, ha affermato che tra i prodotti per la purificazione dell'aria con un prezzo inferiore ai 1.000 yuan, molti hanno un aspetto simile. Molte aziende hanno la mentalità di fare soldi in fretta e poi andarsene, e il loro modello operativo è il seguente: acquistare componenti principali, assemblarli e venderli con un marchio OEM. L'industria chiama il prototipo di questo tipo di prodotto "macchina versione pubblica".

Alcuni marchi di alta gamma si occupano anche di produzione OEM. Secondo i risultati delle ricerche di mercato condotte da molti nuovi entranti in questo mercato, Philips è il produttore con la quota di mercato più ampia. Un addetto ai lavori del settore ha dichiarato a Tencent Technology: "Tutti i prodotti Philips (purificatori d'aria) sono OEM".

I prezzi estremi e il modello Internet orientato all'esperienza stanno spingendo le aziende Internet a sfidare i produttori tradizionali di elettrodomestici.

La tempesta non sta arrivando

Non c'è dubbio che l'ingresso in questo mercato delle aziende Internet rappresentate da Xiaomi influenzerà notevolmente il meccanismo di distribuzione degli interessi del settore, in particolare di quei produttori di elettrodomestici che tradizionalmente hanno una posizione dominante sui prezzi di mercato. Sebbene non siano ancora abbastanza diffusi da avere un impatto sulle case intelligenti, i mobili intelligenti stanno già prendendo piede.

Tuttavia, i produttori tradizionali di elettrodomestici finora si sono mostrati preoccupati, pur mantenendo la calma.

Gli analisti di GfK China hanno dichiarato a Tencent Technology che uno dei motivi è che, agli occhi delle "vecchie forze", i prodotti delle aziende Internet come Xiaomi presentano carenze in termini di potenza e rumore, e non è chiaro se il semplice sdoganamento del prezzo per queste carenze possa avere un impatto sugli acquisti dei consumatori.

Un altro motivo è che il limite di mercato dell'industria dei purificatori d'aria in sé non è elevato, ma il margine di profitto non è basso e l'impatto della foschia implica che i produttori hanno affari da fare.

Tencent Technology ha scoperto che nelle promozioni di vendita della maggior parte dei produttori tradizionali di elettrodomestici, "resistere allo smog" è diventato un elemento promozionale importante per i produttori per attrarre clienti. Secondo i dati della China Meteorological Administration, Pechino ha sperimentato due gravi incidenti di inquinamento da foschia durante la festa nazionale del 2013. Tuttavia, secondo i dati di monitoraggio dell'e-commerce di Aowei Consulting, le vendite online di purificatori d'aria durante questo periodo sono aumentate del 34,1% mese su mese, mostrando un'elevata correlazione.

A causa dello smog, alcuni produttori hanno addirittura aumentato i prezzi dei loro prodotti. Gli addetti ai lavori hanno rivelato che nel 2013 i prezzi degli acquisti online di purificatori d'aria di marchi esteri sono aumentati del 69% su base annua. Tra questi, il prezzo online dei purificatori d'aria Samsung è aumentato del 113%, il prezzo di Morel è aumentato dell'83% e il prezzo di Sharp è aumentato del 52%.

Esiste un altro gruppo di consumatori che acquista prodotti per la purificazione dell'aria. Devono eliminare la formaldeide dalle loro case perché le hanno appena ristrutturate. Sebbene alcuni esperti e addetti ai lavori affermino che aprire le finestre per ventilare sia ancora il metodo più efficace per eliminare la formaldeide, i consumatori sperano ancora che esistano macchinari in grado di accelerare questo processo naturale. Per questo motivo, anche i purificatori d'aria che supportano questa funzione occupano una certa quota di mercato.

Inoltre, nonostante i prodotti delle aziende Internet siano popolari tra i consumatori, la loro capacità produttiva deve ancora essere aumentata ed è difficile soddisfare la domanda del mercato a breve termine.

Da quando le aziende Internet hanno iniziato a produrre telefoni cellulari, si è iniziato a discutere di quanto impatto avrebbero avuto sulla filiera industriale e se potessero essere replicati.

Ma il purificatore d'aria è solo un semplice prodotto domestico ed è stato il primo a diventare intelligente grazie alla sua bassa soglia. Da questa tendenza non è difficile dedurre che le aziende Internet penetreranno gradualmente in vari settori tradizionali attraverso vari modelli, quali apprendimento, investimento e acquisizione. Prima o poi, più velocemente o più lentamente, è solo questione di tempo.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.