Adeguamento della politica di sussidi agli operatori: i produttori di telefoni cellulari devono affrontare grandi sfide

Sotto il duplice effetto del taglio delle spese di marketing e della riforma dell'imposta sulle imprese in IVA, gli operatori di telecomunicazioni nazionali hanno iniziato ad apportare modifiche sostanziali alle loro politiche di sovvenzioni ai terminali. Xi Guohua, presidente di China Mobile, che ha partecipato a un evento a Taiwan qualche giorno fa, ha affermato che in futuro le vendite di terminali di China Mobile riguarderanno principalmente dispositivi bare-metal. Questa modifica delle politiche richiederà inoltre ai produttori di telefoni cellulari, che in precedenza dipendevano fortemente dagli operatori, di apportare modifiche più strategiche.

I sussidi di China Mobile per la telefonia mobile saranno drasticamente ridotti

Xi Guohua ha rilasciato la dichiarazione di cui sopra durante un'intervista ai media al "Mobile Broadband Development Summit Forum" di Taiwan. Per quanto riguarda l'adeguamento della politica di sovvenzioni, Xi Guohua ha affermato che China Mobile continuerà a erogare sovvenzioni in futuro, ma passerà dal sussidio per i telefoni cellulari del passato al sussidio per gli utenti. In futuro, China Mobile si concentrerà principalmente sulla vendita di telefoni bare metal.

Xi Guohua ha inoltre affermato che China Mobile prevede di vendere 200 milioni di telefoni cellulari quest'anno. Nella prima metà dell'anno, China Mobile ha venduto 100 milioni di telefoni cellulari 3G. Nella seconda metà dell'anno venderà principalmente dispositivi 4G e prevede di vendere 100 milioni di telefoni cellulari 4G.

In effetti, non sorprende che China Mobile riduca i sussidi per l'acquisto di telefoni cellulari. Già a luglio di quest'anno, la Commissione per la supervisione e l'amministrazione dei beni statali del Consiglio di Stato ha proposto di obbligare i tre principali operatori di telecomunicazioni a ridurre significativamente le spese di marketing. Gli operatori devono ridurre le spese di marketing del 20% ogni anno e la riduzione deve continuare per tre anni. Sulla base di questa stima, l'importo totale dei tagli ai costi di marketing effettuati dai tre principali operatori ogni anno ammonta a circa 40 miliardi di yuan, di cui una parte importante è costituita dai sussidi alla telefonia mobile.

China Mobile ha dichiarato in precedenza che ridurrà le spese di marketing di circa 20 miliardi di yuan quest'anno, di cui i sussidi alla telefonia mobile saranno ridotti di oltre 5 miliardi di yuan rispetto all'anno scorso, per un totale di circa 21 miliardi di yuan. Tuttavia, poiché la proposta di ridurre le spese di marketing è stata avanzata solo nella seconda metà dell'anno, China Mobile aveva già investito 15,3 miliardi di yuan in sussidi per la telefonia mobile nella prima metà dell'anno. Nella seconda metà dell'anno, la quota di sussidi per la telefonia mobile di China Mobile è scesa a meno di 6 miliardi di yuan. Ciò significa anche che China Mobile non ha più molti soldi per sovvenzionare i telefoni cellulari.

La situazione riscontrata da China Unicom e China Telecom è simile a quella di China Mobile.

Poco impatto sui ricavi dell'operatore

A partire dall'era del 3G, gli elevati sussidi per i terminali di telefonia mobile sono diventati un mezzo importante per i tre principali operatori nazionali per acquisire nuovi utenti. Soprattutto con l'introduzione di alcuni terminali di punta come l'iPhone, concetti come "acquista un telefono gratis" e "deposita le bollette telefoniche e ricevi un telefono gratis" sono diventati sempre più familiari agli utenti nazionali di telefonia mobile. Quando si scelgono prodotti e operatori di telefonia mobile, è diventata un'abitudine per molte persone confrontare quale operatore offre maggiori agevolazioni.

Con la riduzione dei sussidi ai terminali da parte degli operatori, i precedenti metodi di sussidio "deposito delle bollette telefoniche per ottenere un telefono gratis" e "acquisto di un telefono gratis" saranno sostituiti da bollette telefoniche gratuite al momento dell'acquisto di un telefono, e i telefoni bare-metal sostituiranno anche i precedenti "telefoni a contratto" nelle sale operative degli operatori. Ciò significa anche che in futuro i consumatori potrebbero dover spendere di più per l'acquisto di telefoni cellulari.

"Dato che i tre operatori si trovano ad affrontare la stessa politica e gli utenti sono interessati in misura simile, l'impatto sui ricavi per gli operatori potrebbe non essere poi così grande alla fine", ha affermato Fu Liang, analista del settore delle telecomunicazioni. Allo stesso tempo, ha affermato che questo adeguamento consentirebbe anche agli operatori di cogliere l'opportunità di modificare il loro modello di vendita di telefoni cellulari, affidandosi maggiormente alla potenza dei canali piuttosto che basarsi principalmente sulle proprie vendite. "Non c'è bisogno di stabilire un obiettivo di vendita di 100 milioni o 200 milioni di unità all'anno."

I produttori di telefoni cellulari devono affrontare grandi sfide

Rispetto agli operatori, i produttori di telefoni cellulari sono in realtà coloro che hanno sofferto di più a causa della politica di forte riduzione dei sussidi ai terminali. Con il precedente modello contrattuale telefonico, il volume delle spedizioni dei produttori di telefoni cellulari era in realtà strettamente correlato all'intensità dei sussidi e al grado di promozione degli operatori. Grazie ai sussidi degli operatori, alcuni produttori nazionali di telefoni cellulari hanno rapidamente aumentato le vendite, ed è capitato spesso che un prodotto vendesse milioni di unità.

"La precedente struttura di mercato era tale per cui chiunque controllasse gli operatori avrebbe dominato il mondo, mentre i produttori che gestivano i propri canali avrebbero avuto vita più difficile", ha affermato qualcuno nel settore della telefonia mobile. "Ma quando i sussidi degli operatori vengono tagliati drasticamente, i canali dei produttori diventano più importanti".

Nell'era dominata dagli operatori, i quattro produttori nazionali di telefoni cellulari, Huawei, ZTE, Lenovo e Coolpad, sono diventati leader di mercato in virtù della loro stretta collaborazione con gli operatori e sono collettivamente noti come "China Cool Alliance". Con l'evoluzione delle politiche dei terminali da parte degli operatori, anche i produttori hanno apportato modifiche sostanziali e aumentato la loro disposizione nei canali di vendita al dettaglio sui social network e nei canali di e-commerce. Huawei, Coolpad e ZTE hanno annunciato che cancelleranno un numero considerevole di modelli, la maggior parte dei quali sono modelli personalizzati dagli operatori. Allo stesso tempo, questi produttori stanno anche promuovendo attivamente i prodotti dei loro marchi tramite e-commerce. Sono tutti segnali di trasformazione del settore inviati al mondo esterno.

Tuttavia, questa pressione non è del tutto negativa per i produttori di telefoni cellulari. "In precedenza, i produttori di telefoni cellulari lanciavano molti modelli economici e a basso costo per soddisfare i requisiti personalizzati degli operatori, come prezzo e preinstallazione. Sebbene ci fosse un certo volume, la reputazione degli utenti non era buona. In futuro, la selezione del mercato è destinata a essere orientata al prodotto, il che consentirà ai produttori di dedicare più energia al miglioramento della competitività dei loro prodotti e consentirà a sempre più buoni prodotti di telefonia mobile di essere sul mercato." ha affermato Cheng Bo, analista del settore della telefonia mobile.

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