Youpengpule: Per fare bene l'e-commerce televisivo, dobbiamo iniziare dai "bambini"

La TV via Internet, nuovo mezzo dell'era digitale, sta gradualmente consentendo a sempre più utenti di tornare in salotto. Di fronte a un bacino di consumatori così vasto, le aziende stanno iniziando a cercare nuovi spunti di crescita dei profitti in questo vasto territorio. Portare il modello e-commerce in televisione e consentire agli utenti di "acquistare mentre guardano" è diventato il desiderio di molte aziende di e-commerce. Che si tratti di pubblico di riferimento o di modo di pensare, esiste un'enorme differenza tra gli schermi TV, i PC e i dispositivi mobili, il che rende difficile l'avvio per le aziende di e-commerce tradizionali come Taobao, JD.com e Dangdang.

Tuttavia, Youpengpule, un fornitore di servizi di TV via Internet, è determinato a farsi un nome nel settore dell'e-commerce televisivo. In che modo Youpengpule sfrutta il concetto di TV su Internet per gestire l'e-commerce?

Il 13 agosto Youpengpule ha annunciato che avrebbe sviluppato una piattaforma di e-commerce televisivo basata su video. In qualità di prima azienda di Internet TV a proporre il concetto di e-commerce basato su video, il 22 agosto ha annunciato nuovamente che avrebbe utilizzato programmi autoprodotti per bambini come punto di ingresso strategico per lanciare ufficialmente il suo primo e-commerce di Internet TV.

A giudicare dalla situazione attuale delle emittenti televisive nazionali, i canali per bambini in vari luoghi hanno tutti, in una certa misura, questo problema di "carenza" e la produzione di eccellenti programmi per bambini autoprodotti è molto scarsa. Secondo le interviste, la maggior parte dei genitori chiede ai produttori di introdurre in televisione programmi per bambini più maturi e di qualità, per soddisfare le esigenze di visione dei più piccoli.

Proprio perché abbiamo visto la lacuna nel mercato nazionale dei programmi per bambini e le urgenti esigenze di un gran numero di utenti. Dopo numerose indagini, Youpengpule ha finalmente deciso di collaborare con il principale canale asiatico "Taiwan MOMO Parent-Child Channel" per creare congiuntamente il "Tomo Tomorrow Plan" e implementare completamente la sua attività di e-commerce, garantendo al contempo la fornitura di programmi per bambini di alta qualità per le TV Internet nazionali.

Shao Yiding, presidente di Youpengpule, ha affermato che Youpengpule ha scelto i programmi self-made per bambini come punto di ingresso per il suo layout di e-commerce basandosi sulle tendenze del settore rivelate nel "Libro bianco sullo sviluppo della TV Internet in Cina". Si tratta di un'implementazione strategica realizzata dopo un'attenta ricerca di mercato e una dimostrazione pratica. Da un lato, la Cina ha un pubblico di quasi 400 milioni di giovani e i media per bambini sono preferiti da sempre più inserzionisti perché raggiungono in modo preciso e differenziato i gruppi familiari che prendono decisioni in materia di consumi. Il "Piano per il domani" comprende direzioni di sviluppo e modelli di profitto a più livelli, dai contenuti dei programmi per bambini ai giochi educativi, alla salute, all'istruzione, ai giocattoli e ai materiali didattici per bambini, ecc.

D'altro canto, prendere il mercato dei bambini come punto di ingresso è in linea con le caratteristiche di sviluppo del settore della TV via Internet e con le caratteristiche dell'utente di Youpeng OTV. La caratteristica fondamentale degli utenti della TV via Internet è l'orientamento alla famiglia. La ricerca ha scoperto che il 96% delle madri guarda i programmi insieme ai propri figli. La "visione indipendente" delle madri verrà dirottata verso la "visione genitori-figli", e la "visione genitori-figli" rappresenterà più della metà del tempo totale di visione delle madri. La stragrande maggioranza dei genitori è disposta a spendere in prodotti e servizi di alta qualità, sani e sicuri per il bene della crescita e della vita dei propri figli. Sono il gruppo target delle aziende che hanno sia potere d'acquisto che vitalità. Si tratta di un mercato con un potenziale enorme.

I programmi televisivi genitori-figli possono generare maggiori profitti per le aziende attraverso l'e-commerce, come dimostra al meglio il recente successo "Dove andiamo, papà 2". È stato osservato che il pubblico ha mostrato grande interesse per gli abiti dei padri famosi e dei loro figli durante la visione del programma "Dove andiamo, papà?". In risposta a questo fenomeno, Taobao ha lanciato sulla sua piattaforma Tmall cinque rubriche in cui compaiono papà alla moda e i loro adorabili bambini che indossano gli stessi vestiti, riunendo grandi marchi come Puma e Nike per promozioni congiunte. Inoltre, Taobao Travel ha collaborato con l'evento di Tmall e ha avviato le prenotazioni di viaggio per i luoghi in cui è stato registrato "Dove andiamo, papà?"; le prenotazioni di viaggio saranno vendute simultaneamente ogni settimana, in base ai luoghi visitati dal programma. Ha convertito con successo gli spettatori televisivi in ​​consumatori di prodotti.

La situazione di cui sopra è completamente coerente con il precedente punto di vista di Shao Yiting secondo cui “l’essenza dei programmi TV è l’e-commerce”. La richiesta più rigida degli utenti televisivi è quella di guardare programmi video; anche i film e le serie TV sono beni di consumo a sé stanti. In altre parole, il video è il bene di base dell'e-commerce televisivo. Si può addirittura affermare che in TV ci sono solo due tipi di prodotti: video e non video.

Ci sono voluti anni di esplorazioni a Youpengpule per giungere a questa conclusione.

A questo proposito, Shao Yiding ha illustrato la strategia in tre fasi di Upeng. Innanzitutto, essendo la prima azienda cinese a fornire servizi per la TV via Internet, Upeng Pro è stata la prima ad ottenere un'opportunità di cooperazione con lo stesso titolare della licenza, Southern Media. Ci sono voluti diversi anni per accumulare un gran numero di utenti e una buona reputazione.

Con l'obiettivo di garantire contenuti di qualità, a gennaio di quest'anno ha lanciato il primo sistema pubblicitario esclusivo per la TV via Internet sviluppato autonomamente in Cina, che non solo fornisce una varietà di formati pubblicitari, come annunci di avvio e annunci buffer, e stabilisce piani di comunicazione pubblicitaria, ma realizza anche precisi piani di distribuzione pubblicitaria, come il targeting regionale e il targeting dei contenuti, soddisfacendo le varie esigenze di distribuzione personalizzate e precise degli inserzionisti, il che è in realtà una garanzia per l'e-commerce televisivo.

Dopo aver svolto bene il suo lavoro e aver accumulato un gran numero di utenti e dati, Youpengpule ha finalmente avviato la sua attività di e-commerce televisivo. Shao Yiding ha affermato che, secondo il piano di Youpeng, gli utenti potranno provare a fare acquisti sulla piattaforma Youpeng entro un anno e l'intera piattaforma di e-commerce televisivo sarà pronta entro due anni.

Se gli utenti sono disposti a pagare per l'e-commerce televisivo basato su video che si è sviluppato fin da "baby", credo che Youpengpule ci darà presto la risposta.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.