Gli studenti delle scuole elementari riusciranno a salvare Nokia?

Se non verrà messo a punto un sistema rivoluzionario, sarà difficile per Nokia risollevarsi e tutto dovrà ricominciare da capo.

Il più grande fallimento di Nokia è stata l'occasione persa con il sistema Android. Nokia ha pagato centinaia di miliardi di dollari per dirci la verità più ovvia: se non riesci a stare al passo con i tempi, verrai eliminato.

Fondata nel 1965, la Nokia è sopravvissuta in modo indipendente per 48 anni, trasformandosi gradualmente con successo da una cartiera a un produttore di telefoni cellulari. Nel 1996 salì al trono dell'Impero britannico, che durò 14 anni. Ha stabilito numerosi record mondiali e il suo modello classico 1100 ha venduto in totale più di 1 miliardo di unità, un risultato senza eguali. Tuttavia, Nokia, che era stata il numero uno al mondo nelle vendite di telefoni cellulari per 14 anni consecutivi, è stata sconfitta da Samsung e Apple nel 2011. Nokia, che ha subito perdite consecutive, è stata acquisita da Microsoft nel 2013 e ha potuto vivere solo come dipendente. Ora l'azienda sopravvive a malapena, i familiari non sono più tutelati e Microsoft ha licenziato dipendenti in tutto il mondo.

Sebbene Nokia sia in declino, con l'avvento delle comunicazioni mobili la sua reputazione e il suo prestigio nel cuore delle persone non hanno eguali rispetto a qualsiasi altro produttore di telefoni cellulari.

La Nokia di oggi è come il primo amore, o come una prima moglie defunta, nata solo per nostalgia.

La maggior parte dei nuovi modelli Nokia rientrano nella fascia medio-bassa, in particolare nei feature phone economici, come il più popolare Nokia 130, il cui prezzo è di soli 157 yuan. Molti internauti hanno espresso il desiderio di acquistarne uno. come mai?

Ci sono due ragioni: in primo luogo, Nokia ha una solida reputazione per la qualità; è economico e di una marca famosa, quindi è una buona scelta acquistarlo come telefono di riserva. Il secondo motivo è quello di ricordare e recuperare il tempo trascorso con Nokia.

L'autore prevede che Nokia continuerà ad adottare le tre strade: basso, medio e alto, e si concentrerà sui modelli di fascia bassa e media. I cellulari di fascia bassa costano circa 300 yuan; gli smartphone di fascia media non superano i 1.500 yuan; ma nel giro di un anno e mezzo, Nokia ha lanciato al massimo due telefoni di fascia alta dal prezzo superiore ai 3.000 yuan.

Perché Nokia si concentra sulla fascia medio-bassa?

In primo luogo, data l'attuale situazione del mercato, Samsung e Apple non possono competere nel mercato della telefonia mobile di fascia alta, ma i mercati di fascia media e bassa non rappresentano la loro principale sfera di influenza e sono facili da competere.

In secondo luogo, i gruppi di utenti che utilizzano telefoni cellulari di fascia media e bassa sono quelli le cui condizioni economiche non sono temporaneamente molto buone. Questo gruppo di persone rappresenta la maggioranza della popolazione totale in Cina e nel mondo, e vince per quantità. Si tratta sia di gruppi di studenti, come gli studenti delle scuole primarie e secondarie, sia di alcuni studenti universitari con condizioni economiche medie.

Anche Jo Harlow, vicepresidente della divisione telefonia mobile di Microsoft, ha affermato che Microsoft non rinuncerà alle funzionalità di fascia bassa di Nokia. Ci sono più di 1 miliardo di utenti nel mondo che non possiedono un telefono cellulare. Per soddisfare questa tipologia di utenti, Nokia ha lanciato questo economico telefono cellulare modello candy-bar. In altre parole, Nokia spera di vendere più di un miliardo di telefoni come il 130.

Per quanto riguarda il mercato cinese, gli studenti delle scuole primarie e secondarie sono il gruppo di consumatori che Nokia dovrebbe maggiormente coltivare e a cui rivolgersi.

Perché Nokia merita di essere ricordata da così tante persone e perché ha così tanti fan fedeli? Oltre ai vantaggi qualitativi, Nokia è al fianco degli utenti da moltissimi anni. Dal primo telefono cellulare ai successivi aggiornamenti, è sempre stata Nokia. Come si possono dimenticare sentimenti così profondi? Come si fa a non rimpiangere i giorni in cui ci inseguivamo freneticamente?

Pertanto, se Nokia vuole crescere, non deve solo attendere l'emergere di un nuovo sistema rivoluzionario, ma prima deve anche coltivare una nuova schiera di utenti fedeli. Poiché Nokia è in declino dal 2009, le persone nate negli anni '90 non trascorrono praticamente tutto il loro tempo con Nokia. Non hanno forti legami emotivi con il telefono e non possono avere questo gruppo di fan fedeli. Ma se coltiviamo una nuova generazione di fan, partendo dai bambini (è un'esagerazione) e permettiamo loro di usare Nokia fin da piccoli, possiamo sviluppare abitudini di fan e coltivare sentimenti. Quando questi giovani utenti cresceranno, potranno permettersi telefoni di fascia alta, gettando le basi più solide per un ritorno in auge in futuro.

Piccolo suggerimento: Nokia può concentrarsi sulla creazione di canali studenteschi nelle città di piccole e medie dimensioni e collaborare con le scuole. Oggi, molte scuole nelle piccole città della Cina collaborano con i commercianti per fornire telefoni cellulari agli studenti delle scuole elementari, ma vengono forniti solo telefoni di fascia bassa per evitare che gli studenti giochino con i cellulari e ritardino i loro studi e, allo stesso tempo, per facilitare la comunicazione con insegnanti, studenti e genitori. Se Nokia riuscirà a fare affari nelle scuole, a conquistare il gruppo degli studenti, a partire dai bambini e a creare fiducia e popolarità nel marchio, è possibile che il marchio Nokia sarà ancora forte e forte anche dieci anni dopo.

Pensi che Nokia sia morta? Pensi che sarà davvero "de-Nokiaizzato"?

Un re non china facilmente la testa e, se lo fa, è perché ha sopportato delle difficoltà e si è umiliato.

Riassumendo la strategia di Nokia: i feature phone mantengono i vecchi fan; I telefoni di fascia bassa e media attraggono gli studenti e la maggior parte della popolazione non benestante, si concentrano su gruppi di nicchia e coltivano i fan dei futuri consumatori di fascia alta.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.