Il primo product manager nell'industria cinematografica è stato Guo Jingming

Godard, il maestro della Nouvelle Vague francese, forse non avrebbe mai immaginato che Internet avrebbe creato il XXI secolo e tutte le sue paure.

Quest'estate, "Old Boys: L'urlo di Chen terrorizza anche l'occidente", "Tiny Times 3" e "See You Tomorrow" sono diventati i condimenti migliori per i popcorn nei cinema cinesi. A tutti loro è stata attribuita l'etichetta di "pensiero basato su Internet". Una delle prove è che, secondo statistiche incomplete di Sina Finance, gli incassi al botteghino di questi tre film hanno raggiunto rispettivamente 200 milioni, 511 milioni e 521 milioni. Questo risultato può far sudare molti dirigenti senior con formazione professionale.

Naturalmente le persone più felici sono i produttori e gli investitori. LeTV Pictures è uno dei produttori dei primi due film. I risultati di quest'estate hanno reso il suo CEO Zhang Zhao ancora più determinato a raggiungere un incasso annuo di 3 miliardi, una cifra che rappresenterà il 10% dell'intero mercato cinese.

Tuttavia, Zhang Zhao era eccitato nonostante l'ansia. Da un lato, in quanto industria tradizionale, l'industria cinematografica cinese ha dovuto affrontare le stesse sfide e sovversioni di altre industrie nell'era di Internet. Spera che la LeTV Pictures diventi una società Internet nel settore cinematografico. La chiave è convertire il traffico in fan e poi trasformarli in utenti, ma BAT, che è un'azienda esperta in questo, è arrivata.

Secondo statistiche incomplete di Sina Finance, all'inizio del 2014 le aziende Internet rappresentate da BAT sono entrate una dopo l'altra nell'industria cinematografica. Si sono susseguite una dopo l'altra collaborazioni strategiche, fusioni, acquisizioni e finanziamenti tra Internet e il cinema. Anche le vecchie compagnie cinematografiche stanno prendendo accordi nel settore O2O. Solo nella prima metà di quest'anno, l'entità dei fondi coinvolti ha superato i 20 miliardi di yuan.

L'era di Internet per l'industria cinematografica cinese è davvero arrivata...

Guo Jingming è il primo product manager dell'industria cinematografica cinese

In realtà, l’ansia di Zhang Zhao ha avuto origine due anni fa, quando stava riflettendo su dove si stesse dirigendo l’industria cinematografica cinese nell’era di Internet. La sua soluzione fu quella di trasformare LeTV Pictures in una società Internet e iniziò a lavorare su O2O nel 2012.

Perché nel nuovo contesto, un botteghino da 3 miliardi per un'azienda Internet significa più una capacità di pubblico di 100 milioni, o il numero di spettatori, il che significa che ha 100 milioni di spettatori offline nei cinema, piuttosto che semplici dati finanziari.

Il modello industriale dei film nell'era di Internet "può creare valore anche senza registi e star famosi". "Old Boy" è un esempio, così come "Tiny Times". "Non ho bisogno di pagare stipendi elevati a registi famosi. Possiamo creare IP noi stessi per attingere al profondo valore utente degli IP", ha affermato Zhang Zhao. Secondo lui, Guo Jingming è il primo product manager dell'industria cinematografica cinese.

Prima dell'uscita della serie "Tiny Times", alcuni avevano previsto che il botteghino avrebbe registrato un andamento decrescente di "400 milioni, 300 milioni, 200 milioni, 100 milioni" perché, dal punto di vista del modello di business dell'industria cinematografica tradizionale, "Tiny Times" aveva una reputazione fortemente negativa e sempre meno persone lo avrebbero guardato. Durante le riprese della terza e quarta parte di "Tiny Times", Guo Jingming ha incontrato anche Zhang Zhao per discutere su come girare la storia successiva.

"Sappiamo che l'intero modello di business si basa sull'economia dei fan, quindi il modo in cui comunichiamo con i fan è di fargli dire di cosa non sono soddisfatti nella prima e nella seconda parte. Si scopre che ritengono che non sia abbastanza 'Tiny Times', nessuno ha menzionato alcun valore o che la struttura della storia sia incompleta. Quindi abbiamo seguito le opinioni dei fan, ovvero per creare una domanda più di nicchia per questo gruppo di fan", ha affermato Zhang Zhao.

Secondo un sondaggio di Sina Finance, il primo film della serie "Tiny Times" è uscito ufficialmente nel giugno 2013 e ha incassato 484 milioni di yuan. Il film successivo, "Tiny Times 2", ha incassato 289 milioni di yuan. Ad oggi, l'incasso complessivo di "Tiny Times 3" ha superato i 500 milioni di yuan. La base di queste vendite al botteghino sono i 24 milioni di lettori dei romanzi di Guo Jingming + i fan di celebrità come Yang Mi = 100 milioni di potenziali spettatori.

Zhang Zhao ha concluso che il successo di "Tiny Times 1" e "Tiny Times 2" è dovuto all'integrazione dell'economia dei fan e del modello di business O2O (online + offline), mentre "Tiny Times 3" è un caso di successo di proprietà intellettuale (IP) di Internet + economia dei fan + social network cinematografico + marketing O2O.

Naturalmente, per i professionisti e il pubblico che si interessa di arte cinematografica, la buona notizia è che non tutti i registi hanno la capacità e la volontà di diventare product manager.

"I product manager sono responsabili dei risultati e dell'esperienza utente. In confronto, non importa se queste persone sanno fare film o meno. Il loro compito è creare esperienza di prodotto ed esperienza utente. Sono un investitore e utilizzo questa piattaforma per aiutarli a implementare prodotti e a gestirli." Sina Finance ha appreso.

La definizione di trasformazione in un'azienda Internet di Zhang Zhao è che LeTV Pictures potrebbe generare più traffico nei cinema nei prossimi 3-5 anni. "Ad esempio, potrebbero arrivare a 5 miliardi nel 2015, a 7 miliardi, a 8 miliardi o più nel 2016."

L'economia dei fan diventa il fulcro delle compagnie cinematografiche

Come in Tiny Times, la fan economy e il marketing video online sono la chiave del successo al botteghino di Old Boy Way of the Dragon, scritto e diretto da Xiao Yang. Secondo il produttore Colin Ming, questo film è un'impresa a basso budget, senza grandi star e con costi di pubblicità e promozione davvero bassi, per cui è necessaria molta promozione.

La soluzione di Colin Ming sono i video virali e il marketing dell'intrattenimento.

Naturalmente, i Chopstick Brothers e la loro canzone "Old Boy" sono diventati subito un successo sui siti video quattro anni fa e hanno guadagnato un certo numero di fan. Secondo Sina Entertainment News, prima che il film affrontasse così tanti colpi di scena per portarlo sullo schermo, a causa della sua scarsa popolarità, era ancora un problema trovare il regista e gli attori che facessero notizia.

Inizialmente la sua uscita era prevista per il 1° maggio, ma la scarsa attenzione è diventata un limite e ha dovuto essere posticipata. Colin Ming ha scelto di creare nuove parole ed eventi per risvegliare il vecchio ragazzo. Sono stati realizzati quattro video, strutturando il film passo dopo passo. Inaspettatamente, la prima canzone di successo, "Little Apple", divenne subito un successo sul sito web di video.

Sina Finance ha scoperto che, secondo le statistiche, il 20,87% del pubblico ha menzionato contenuti correlati al film menzionando "Little Apple". Ciò dimostra che il contributo di "Little Apple" al botteghino cinematografico è evidente.

Inoltre, Colinming ha scelto di collaborare con Yulebao e ha raccolto 20 milioni di yuan attraverso questo prodotto, ma, cosa ancora più importante, ha ottenuto la conversione di 2 milioni di utenti e ha acquisito risorse.

Wang Xudong, direttore del dipartimento delle attività accademiche della Chinese Film Critics Society e produttore, ritiene che, sulla base del regista Xiao Yang e del suo duo Chopstick Brothers con Wang Taili, alcuni dei contenuti precedentemente pubblicati nei video online abbiano costruito l'interazione del film "Old Boy" sulla premessa del consumo culturale. L'interazione tra i personaggi e i temi, nonché l'interazione tra le opere, sono diventati un tratto cinematografico molto importante del film.

Naturalmente, essendo l'impero indiscusso dell'intrattenimento del momento, Huayi Brothers è stata anche molto impegnata nella progettazione di Internet, o meglio, ha iniziato molto presto.

Investire in Shanda Games e acquistare Yinhan Technology non solo ha portato buoni ritorni finanziari a Huayi Brothers, ma ha anche consentito loro di ottenere traffico e fan.

"Time and Space Hunter" prodotto da Yinhan Technology è il primo gioco per dispositivi mobili in Cina con un fatturato mensile di oltre 100 milioni di yuan. Anche "Gods and Demons", lanciato a novembre dell'anno scorso, ha raggiunto un fatturato mensile di oltre 50 milioni di yuan. Solo nella prima metà del 2014, Yinhan Games ha realizzato un fatturato di 800 milioni. Sono esattamente queste le basi del botteghino del prossimo film omonimo "Dei e demoni" dei fratelli Huayi.

Secondo Wang Zhongjun, il fulcro del settore dell'intrattenimento online di Huayi Brothers è costituito da giochi, nuovi media e fan economy.

Secondo Zhang Zhao, il prossimo obiettivo dell'economia dei fan di Internet saranno i film approfonditi per i fan, come le proiezioni "bullet screen", che forniscono servizi verticali e approfonditi ai fan, e questa profondità significa anche maggiore attrazione. Allo stesso tempo, un nuovo orientamento di ricerca riguarda anche il modo in cui prodotti della stessa natura e gruppi di fan della stessa natura interagiscono e socializzano.

"Abbiamo quindi chiesto a Wu Yifan di cantare "Time Cooks Rain" per far interagire i suoi fan con i fan di Guo Jingming. In futuro, nell'era di Internet mobile, il modo in cui gli utenti dietro ogni IP mobile interagiscono tra loro è un argomento importante."

Il ritorno sull'investimento per i film nel contesto di Internet deve essere molto alto?

Wang Xudong ha recentemente proposto anche il concetto di "generazione Internet" per effettuare un'analisi realistica dell'industria cinematografica. Vale a dire che, nel contesto della società di Internet come Sina Weibo e WeChat, i nuovi cambiamenti nell'industria cinematografica in termini di contenuti, diffusione e altri aspetti hanno notevolmente guidato il percorso di sviluppo di altri settori di consumo come la letteratura online, i video online, l'e-commerce e gli spettacoli.

Cogliendo l'occasione, Zhang Zhao ha rivelato che la quarta parte di Tiny Times uscirà durante il Festival di Primavera del 2015. "Spero che gli incassi dei quattro episodi superino i 2 miliardi di yuan."

Rispetto alle industrie tradizionali, l'industria cinematografica ha senza dubbio ottenuto "enormi profitti" in modo strutturale. Zhang Zhao ritiene inoltre che "il ritorno sull'investimento dei film sia ancora molto alto"

Mentre si alzava il sipario sull'industria cinematografica nell'era di Internet, Sina Finance ha appreso che Zhang Zhao aveva affermato che uno dei suoi obiettivi negli ultimi anni era "investire circa 1/10 del botteghino. In altre parole, il rapporto di investimento al botteghino è 10 volte". Ha rivelato che i precedenti film "Boonie Bears and Raiders of the Lost Ark" avevano avuto un investimento di 10 milioni, ma il botteghino ha raggiunto i 250 milioni.

Tuttavia, in qualità di direttore della Ruyi Pictures, il produttore indipendente Colin Ming, che ha investito in "Old Boy" e "So Young", ritiene che l'industria cinematografica sia un settore con grandi possibilità di successo. Ma "come società di produzione indipendente, concentrarsi può ridurre i rischi".

"Come società di gestione degli investimenti, la responsabilità del produttore è quella di far sì che gli investitori paghino e che il regista realizzi il suo sogno. E realizzare due serie di film è sufficiente."

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.