Cosa ci fa lo smartphone Hammer se il primo giorno ne sono state spedite meno di 1.000 unità?

[Abstract] Questo telefono cellulare dal prezzo di 3.000 yuan sarà presto in vendita, ma Luo Yonghao ha affermato che il numero di unità spedite il primo giorno non supererà le 1.000.

Nell'agguerrito settore degli smartphone, Luo Yonghao, fondatore di Smartisan Technology, ha attirato l'attenzione del pubblico sullo Smartisan T1 grazie al suo esclusivo "spirito artigianale". Ora, questo telefono cellulare nazionale dal prezzo di 3.000 yuan sta per essere messo in vendita. Tuttavia, quando le persone hanno visto la dichiarazione di Luo Yonghao su Weibo due giorni fa secondo cui il volume di spedizione del primo giorno di Smartisan T1 non avrebbe superato le 1.000 unità, si sono sentite fiduciose e felici, ma anche preoccupate.

Polemica scatenata da due post su Weibo

Luo ha affermato che nelle prossime una o due settimane di produzione di massa, man mano che la linea di prodotti Smartisan T1 di Foxconn verrà adattata a uno stato ideale, la capacità produttiva giornaliera raggiungerà le 1.800 unità e quella mensile le 45.000 unità. Se tutti i modelli precedenti saranno esauriti, Foxconn aggiungerà nuove linee di produzione. Per quanto riguarda le ragioni più profonde alla base di ciò, Luo le ha attribuite ai severi requisiti di Smartisan Technology in materia di lavorazione dei prodotti. Considerando il basso tasso di resa dell'attuale linea di produzione, miglioreranno ulteriormente la qualità del processo dei prodotti.

Naturalmente, Luo si è anche scusato pubblicamente per il problema della capacità produttiva insufficiente e ha auspicato che i consumatori possano concedere più tempo e pazienza al nuovo produttore, Smartisan Technology. Successivamente, Smartisan Technology aprirà centri di sperimentazione di macchine reali a Pechino, Shanghai, Shenzhen e in altre città. Per un periodo di tempo successivo, i telefoni Smartisan continueranno a essere spediti ogni settimana, esclusa la domenica. Ha anche sottolineato che non è possibile garantire che le versioni da 16 GB e 32 GB vengano spedite contemporaneamente. Per quanto riguarda i clienti con codici di acquisto prioritario, verrà loro concesso il diritto di acquisto prioritario e il numero di tali clienti non supererà gli 8.000.

C'è un altro dettaglio che non può essere ignorato. Dopo la conferenza stampa, Smartisan Technology ha iniziato ad accettare preordini per il telefono, al prezzo di 300 yuan. Infine, Lao Luo ha anche annunciato con sicurezza che l'attuale ciclo di finanziamenti ha raggiunto oltre 200 milioni in contanti e che dispongono di una buona quota di prestiti e di fondi di canale.

Le basse spedizioni del primo giorno sono un problema

Tuttavia, è evidente che le osservazioni di Luo non possono soddisfare i consumatori. In sintesi, si riflettono principalmente nei seguenti aspetti.

1. L'insoddisfazione più diretta che una capacità produttiva insufficiente comporta per i consumatori è il lungo tempo di attesa. Secondo il precedente annuncio di Smartisan Technology, secondo cui il numero di preordini ha superato quota 200.000, anche se ogni giorno venissero venduti 1.800 telefoni cellulari, ci vorranno 111 giorni per completare effettivamente la consegna. Ciò significa che gli utenti senza diritto di acquisto prioritario dovranno continuare a sopportare una lunga attesa. D'altro canto, non è possibile garantire che le versioni da 16 GB e 32 GB vengano spedite contemporaneamente, il che implica anche che alcuni utenti riceveranno i loro prodotti in un secondo momento.

2. L'annuncio di Luo Yonghao prima che il prodotto venga messo in vendita, secondo cui la capacità produttiva non supererà le 1.000 unità, porterà in gran parte a un rimborso per alcuni consumatori che hanno effettuato un preordine, soprattutto dopo un periodo di attesa di oltre tre mesi prima che l'iPhone 6 venga ufficialmente rilasciato. In quale potere d'acquisto si trasformerà la maestria artigianale di Luo in un incontro con l'elevata fedeltà dei fan Apple?

3. Quando si parla del telefono Hammer, non si può non menzionare il suo prezzo elevato di 3.000 yuan. Attualmente, gli smartphone prodotti a livello nazionale sono in forte competizione nel mercato al di sotto dei 1.000 yuan e l'esperienza utente di questi prodotti può sostanzialmente raggiungere il livello di fluidità di funzionamento. Da questo punto di vista, nonostante il telefono Hammer sia un prodotto che punta all'eccellenza nella ROM Hammer e nelle specifiche del prodotto, quanti utenti sarebbero disposti a pagare un prezzo così alto per "aspettare di acquistare"? Inoltre, il posizionamento del telefono Hammer gli consentirà di comunicare direttamente con molti marchi internazionali di telefonia mobile.

4. Sebbene la configurazione hardware del telefono Hammer sia eccezionale, considerando il grave problema di omogeneità dei telefoni Android, il modo in cui gli utenti possono scegliere l'esperienza Hammer non è spendere una cifra elevata per acquistare un telefono. Infatti, è possibile ottenere un'esperienza simile a quella del telefono Hammer anche installando la ROM Hammer. Anche l'insufficiente volume di consegne inciderà notevolmente sulla determinazione all'acquisto di questi utenti.

5. Un altro svantaggio del primo lotto di telefoni Hammer rilasciati è che non supportano le reti 4G. Ciò è in contrasto con la situazione attuale, in cui i telefoni cellulari 4G sono diffusi in tutto il mondo. Ciò limiterà notevolmente anche le scelte di alcuni consumatori. È necessario sapere che lo standard della rete 4G è diventato un fattore essenziale per un gran numero di utenti nella scelta dei telefoni cellulari.

Capacità produttiva insufficiente o altre strategie?

Personalmente, penso che il lancio del telefono Hammer da parte di Luo Yonghao non sia dovuto esclusivamente alla capacità produttiva. Ciò è dovuto in parte anche alla motivazione di testare il mercato, perché la cosa più preoccupante in questo momento è se gli utenti ritireranno i loro preordini e rinunceranno ad aspettare per acquistare il telefono Hammer. In questa fase, Luo deve osservare attentamente la determinazione e la fedeltà all'acquisto dei fan e adattare di conseguenza la capacità produttiva.

Ho scoperto che agli occhi di alcuni internauti che hanno criticato Luo Yonghao, pensavano che il telefono Hammer fosse solo un affare isolato. Ma voglio dire che questa volta Lao Luo sta investendo davvero, quindi per lui e il suo team lo sviluppo sostenibile è la massima priorità. In superficie, garantire il tasso di rendimento è il riflesso della ricerca dei dettagli. D'altra parte, è anche un modo per guadagnare tempo per sé e per evadere.

È stato appena detto che il numero di clienti con acquisto prioritario del primo lotto non supererà gli 8.000. Sulla base di ciò, il telefono Hammer avrebbe dovuto essere esaurito nei prossimi giorni. Nonostante ciò, alcuni internauti sono portati a paragonare l'approccio di Luo Yonghao al marketing della fame. Tuttavia, vorrei dire che prima dell'uscita dell'iPhone 6, non c'è molto tempo a disposizione di Luo Yonghao per ricorrere al marketing della fame. Il modo più sicuro è venderne il maggior numero possibile. Pertanto, per quanto riguarda la scarsa capacità produttiva del primo lotto di smartphone Hammer, personalmente preferisco credere che si tratti di una combinazione di problemi di rendimento e di test di mercato. Credo che i problemi di capacità produttiva dei prodotti successivi saranno risolti.

Personalmente apprezzo molto gli sforzi di Lao Luo quest’anno. Soprattutto dopo il rilascio della ROM Hammer a marzo dell'anno scorso, da un team di sole 7 persone a un team di 200 persone oggi, Luo ha reclutato molte persone e invitato esperti tecnici da vari settori per testare il prodotto. Invitò persino Robert Brunner, fondatore dell'azienda di progettazione American Ammunition, a partecipare al miglioramento del design industriale del telefono Hammer. Naturalmente hanno introdotto anche un sistema di personalizzazione avanzata molto utile: Hammer ROM. Tuttavia, se questi sforzi possano dare i maggiori frutti deve ancora essere verificato dal mercato.

I canali di vendita degli smartphone Smartisan hanno urgente bisogno di cambiare

Il deposito di 300 yuan può essere in gran parte convertito nell'importo di acquisto finale dell'utente, ma man mano che la popolarità del prodotto diminuisce, il volume dei successivi preordini diventa un problema importante. Tra le aziende Internet, Xiaomi è quella che si è distinta nell'applicazione del concetto di Internet. Hanno gettato solide basi per le loro vendite passando dalle vendite singole online nella fase iniziale alle vendite odierne tramite e-commerce e operatori. Per questo motivo, Luo Yonghao deve riflettere più attentamente su come massimizzare le vendite dei prodotti in un periodo di tempo limitato.

I consumatori di oggi sono ovviamente più esigenti e gli utenti saranno pazienti nell’aspettare anche i prodotti migliori. Inoltre, sul mercato degli smartphone è possibile scegliere tra numerosi prodotti. A dire il vero, i tempi e il prezzo del lancio del telefono Hammer sono in realtà molto difficili. Dopotutto, la situazione "lupi davanti e tigri dietro" si è già consolidata. Considerata la relativa saturazione del potere d'acquisto nel mercato degli smartphone, quanti utenti sceglieranno di cambiare frequentemente il proprio telefono? Tuttavia, credo che ci saranno molti fan di Luo che aspetteranno che il prezzo del telefono Hammer scenda gradualmente, in modo che raggiunga un punto critico più in linea con le loro aspettative di acquisto, prima di effettuare un acquisto.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.