Brand Marketing Carnival: strategia mobile per la Coppa del Mondo

La Coppa del Mondo non è solo un carnevale di marchi per i giganti del business globale, ma anche una grande opportunità di promozione commerciale per le aziende locali, perché vari luoghi di consumo offline correlati alla visione della Coppa del Mondo diventeranno luoghi in cui i tifosi potranno consumare e divertirsi.

Un sondaggio di Zhimeng Consulting mostra che il 28% dei tifosi dei Mondiali inviterà i propri amici a guardare insieme la partita in bar, ristoranti e altri locali, mentre il 18% ha affermato che coglierebbe l'occasione per guardare la partita con i clienti durante i Mondiali.

Questi dati mostrano un mercato per commercianti di servizi di assistenza alla persona localizzati e terminali di vendita al dettaglio di marca correlati al ciclo vitale dei tifosi della Coppa del Mondo. Quindi, che effetto avrà se questi commercianti di servizi di vita localizzati e terminali di vendita al dettaglio saranno collegati al marketing Internet mobile più in voga? Essendo la prima Coppa del Mondo in Brasile a essere organizzata utilizzando la rete 4G, sarà anche una "prima" per il marketing mobile localizzato.

Localizzazione mobile + O2O

Nonostante la Coppa del Mondo si tenga lontano, in Brasile, ha attirato l'attenzione mondiale. Si stima che l'80% dei 6,8 miliardi di dispositivi mobili intelligenti nel mondo sia dotato di GPS e che i dati sulla posizione geografica abbiano iniziato a penetrare in ogni spazio mobile. Per questo motivo, la pubblicità localizzata sui dispositivi mobili, abbinata al posizionamento geografico, è diventata un elemento imprescindibile per le aziende che operano nel marketing mobile durante la Coppa del Mondo.

Durante la Coppa del Mondo, le persone non solo guardano le partite e trascorrono del tempo con i tifosi, ma anche le attività O2O correlate, come i social network, il catering e gli acquisti di gruppo, sono diventati argomenti di tendenza della Coppa del Mondo 2014. Ad esempio, puoi partecipare ai commenti sulle partite di calcio online e organizzare incontri con amici online negli stadi offline per provare a giocare a calcio. È anche possibile avviare un'organizzazione online e invitare tre o cinque amici a guardare la partita insieme in un bar o in una piazza, e utilizzare i social network, gli acquisti di gruppo e altre attività per ottenere consumi preferenziali.

Per offrire ai tifosi un'esperienza visiva completamente nuova, Gome Online e Baidu Wallet hanno lanciato l'evento della Coppa del Mondo "Invita l'intero Paese a bere birra gratis". Dalle 18:00 del 28 maggio alle 24:00 del 6 giugno, i fan dovranno solo accedere a Gome Online o Baidu Wallet e pagare una commissione simbolica di 1 centesimo per ritirare 6 lattine di Harbin Beer nei negozi offline di Gome Online.

"Questo servizio interattivo basato sulla posizione del consumatore può sfruttare i vantaggi locali per interagire con i consumatori su base regolare, in particolare sfruttando il boom di visualizzazioni e consumi durante la Coppa del Mondo, che è un buon momento", ha affermato Gu Yan, vicepresidente di lomark, la più grande piattaforma pubblicitaria mobile localizzata della Cina.

Inoltre, anche la pubblicità localizzata può svolgere un ruolo unico durante la Coppa del Mondo. Il "Rapporto speciale sul mercato cinese della pubblicità mobile localizzata" pubblicato da iResearch mostra che si prevede che il mercato locale della pubblicità mobile raggiungerà i 10,142 miliardi di yuan nel 2014, con un incremento annuo del 93,6%, e che la Coppa del Mondo potrebbe dare impulso allo sviluppo della pubblicità mobile localizzata.

L'osservatore delle tendenze aziendali Xiao Mingchao ha affermato che le aziende possono inviare ai cellulari degli utenti informazioni rilevanti sulla Coppa del Mondo che potrebbero interessare loro, in base alla loro posizione geografica durante la Coppa del Mondo, come consigli sui ristoranti nelle vicinanze, i posti migliori in cui guardare la Coppa del Mondo, informazioni sugli sconti nei locali di intrattenimento, ecc. Inoltre, con così tante persone che viaggiano in Brasile durante la Coppa del Mondo, i rivenditori possono utilizzare la geolocalizzazione per indirizzare i consumatori verso i loro negozi. Possono anche utilizzare altri strumenti come Foursquare o altre app di "check-in" per offrire coupon per aumentare le vendite.

Storie meravigliose + interazione

Come possono gli utenti di Shenzhen interagire in tempo reale con la Coppa del Mondo in Brasile? Le storie sono sempre la scelta migliore per mettere insieme indizi confusi e sono anche la forma di pubblicità più facilmente accettata dal pubblico. A tal fine, lomark ha aiutato la più grande catena di occhiali professionali di Shenzhen, Dr. Eyewear, e il marchio italiano Police Eyewear a progettare un evento che stimolasse un'ampia partecipazione e interazione tra gli internauti.

Dot Media Lomark ha ideato un gioco interattivo chiamato "Aiuta Neymar a trovare la Coppa del Mondo". Attraverso un gioco sparatutto touch-screen, è stato inserito nel gioco il marchio di occhiali Police: la stella del calcio Neymar ha indossato gli occhiali, si è trasformato da stella del calcio in un affascinante detective, ha sparato al ladro e ha trovato la Coppa del Mondo rubata. Attraverso questo evento altamente interattivo, l'influenza del pubblico rappresentato dalla star brasiliana Neymar è stata sfruttata appieno per diffondere e promuovere il marchio di occhiali da sole Police.

Si dice che durante la Coppa del Mondo 2014, McDonald's diventerà una "stazione di servizio per tifosi" che non chiuderà mai e più di 620 ristoranti McDonald's aperti 24 ore su 24 in Cina trasmetteranno in diretta l'intero evento. Xiao Mingchao ritiene che durante questo periodo, se si utilizzano alcune app basate sulla posizione per interagire con i consumatori, questi ultimi potranno avere un'esperienza più reale del brand.

Secondo Gu Yan, oltre a trasmettere l'attrattiva del marchio, il vantaggio più diretto del marketing localizzato è quello di attrarre traffico. Ad esempio, tramite i servizi di localizzazione LBS, è possibile trovare il negozio di occhiali fisico più vicino per promuovere il comportamento di consumo degli utenti e convertire gli effetti pubblicitari in valore effettivo.

APP dedicata + attività speciali

Durante la Coppa del Mondo, dal 5 giugno al 31 luglio, CR Vanguard lancerà un gioco di indovinelli calcistici chiamato "Goditi la serata calcistica e vinci milioni di regali di lusso firmati Snowflake". Parteciperanno circa 500 ipermercati CR Vanguard in tutto il Paese, di cui 230 offriranno la connessione Wi-Fi gratuita e terranno giochi di indovinelli. I clienti interessati a partecipare al gioco possono seguire le istruzioni sui poster dei negozi o consultare il personale di assistenza in loco, recarsi nelle aree designate con WIFI gratuito (tranne Dapeng Store, Caitian Store e Henggang Store) per scaricare il "Football Guessing Game" per partecipare all'evento e alla fine riceveranno pacchetti regalo di lusso del valore di 4,5 milioni di yuan.

"Questo tipo di APP legata alla localizzazione, se ben pianificata durante la Coppa del Mondo, attirerà anche più attenzione da parte degli utenti e più download", ha affermato Xiao Mingchao. Per le attività commerciali legate alla zona, come birrerie e fast food, è possibile lanciare un'app dedicata alla Coppa del Mondo. Ad esempio, molti tifosi amano ordinare cibo da asporto e i dati mostrano che le vendite di cibi come pizza, ali di pollo, hamburger e prodotti da asporto come la birra aumenteranno durante le partite più importanti. Durante il Super Bowl dell'anno scorso, gli americani hanno mangiato la bellezza di 1,23 miliardi di ali di pollo.

Inoltre, l'aggiunta di alcune attività speciali percepite dai consumatori durante la Coppa del Mondo metterà ulteriormente in risalto l'attività del marchio. Ad esempio, durante la Coppa del Mondo, Haier ha ristrutturato alcuni grandi magazzini in Sud America e ha dotato i tifosi di grandi schermi, divani, birra, telescopi, ecc. per attrarli. E al Jinbaiwan Roast Duck di Pechino, i direttori di ogni punto vendita vengono sostituiti da fan anziani. Ad esempio, il direttore di un negozio è un fan olandese. Quando i clienti entrano nel negozio, vengono poste loro tre domande, ad esempio: "Quanti gol sono stati segnati nell'ultimo Mondiale?" Solo dopo aver posto queste domande potranno entrare. Questo negozio offre anche orari di apertura prolungati e pasti aggiuntivi, e propone due modalità: festa di addio e festa di celebrazione. Se i Paesi Bassi perdessero, il direttore del negozio esprimerebbe la sua tristezza e offrirebbe uno sconto del 30% su tutti gli articoli. Queste interessanti attività speciali potrebbero accrescere il legame tra consumatori e marchi.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.