Il nuovo gameplay dei siti web video dalla popolarità di "The Return"

Un sito web di video è andato su Tmall e ha aperto un "eco-store". Se siete ancora bloccati nel pensiero inerziale delle guerre per il copyright e per il traffico tra siti web di video, questa sembra una notizia irrilevante. Ma un'azienda ha sperimentato questo nuovo modo di giocare, approfittando della recente Festa della Mamma e del grande successo emotivo "Tornando a casa", e ha venduto i biglietti del cinema in prevendita prima della première, organizzando un'anteprima con un contrattacco. Molti potrebbero pensare che LeTV, considerata nei suoi primi anni "poco professionale" per il suo approccio ecologico, faccia sempre cose poco ortodosse.

Infatti, se si indica il nome, tutto potrebbe essere possibile. Nel mercato dei siti web video, LeTV sta prendendo una strada diversa ed è l'unica azienda a non essere stata "sponsorizzata". Quando Alibaba ha acquisito Youku, alcuni addetti ai lavori hanno commentato che "la guerra ecologica è iniziata". Tuttavia, prima che queste parole venissero pronunciate, LeTV cominciò a svelare le sue carte.

Gestire in modo approfondito gli utenti e condividere l'economia dei fan

Al giorno d'oggi il termine "fan economy" è molto popolare. L'espansione di LeTV da sito web di video a smart TV LeTV TV, LeTV Pictures e altri settori è in realtà una pratica di condivisione dell'economia dei fan. Per condividere l'economia dei tifosi, il primo problema è risolvere il problema del numero di tifosi. Perché, che si tratti di giocare nella catena ecologica o semplicemente di vendere pubblicità come Youku e iQiyi, senza un gran numero di utenti e fan molto attivi, non importa quanto sia ricco il business backend, il collo di bottiglia degli utenti diventerà un collo di bottiglia.

Torniamo al fatto che LeTV ha aperto un “eco-store” su Tmall per vendere in prevendita i biglietti per “Coming Home”. Questa volta gioca la carta del marketing emozionale. L'obiettivo finale è creare una vasta cerchia di fan e guidare gli utenti nell'ecosistema di LeTV per trasformarli in acqua viva. Tuttavia, LeTV è consapevole che "il marketing senza appeal emotivo è teppismo", quindi ha approfittato della festa della mamma, un momento di "amore traboccante", nonché dell'influenza delle star Gong Li, Chen Daoming, Zhang Huiwen, Yan Ni e Zhang Jiayi, e del film di successo "Tornando a casa", per attrarre un gran numero di utenti.

Parlando del dramma "The Return", i film di oggi stanno diventando sempre più concreti. L'epoca attuale è un'epoca in cui i perdenti ricordano la loro infanzia e le loro emozioni tornano alla semplicità, così canzoni come "Where Has the Time Gone" sono diventate popolari. "Coming Home" ha anche un chiaro background storico, quindi dopo che il negozio ecologico Tmall di LeTV ha lanciato l'anteprima dei biglietti per "Family Returns, Only Love Remains Forever", questi sono andati esauriti in pochi giorni. Sarà possibile vederlo al cinema anche con 5 giorni di anticipo, periodo che coincide anche con il periodo in cui i ragazzi accompagnano i genitori a vedere i film. Il tempismo è stato perfetto. Presumibilmente, ridendo e piangendo, piangendo e ridendo, LeTV potrà catturare i cuori di molti utenti e trasformarli in fan fedeli.

In realtà, questo è anche uno specchio del modo di pensare di Internet. Come gestire al meglio gli utenti è più degno di attenzione della quantità di beni venduti. Per usare il termine ormai popolare O2O, questa volta LeTV ha aperto un negozio per vendere biglietti, guardare film online e ha organizzato incontri con molte celebrità di alto livello. Per dirla senza mezzi termini, tutti questi elementi contribuiscono ad alimentare l'"effetto fan", consentendo agli utenti di percepire "privilegi" e "brevetti" e di sviluppare gradualmente un senso di appartenenza. Un simile metodo di marketing genera un'adesione e un'attività da parte dei fan molto più elevata rispetto al semplice contatto.

Collaborare con altri settori per aumentare il valore

Dopo aver parlato tanto di marketing e di come è stato compreso l'ecosistema LeEco, sappiamo che si tratta di un processo di "iniezione di acqua" nell'ecosistema. Gli utenti che saranno inseriti nel cerchio vi si stabiliranno e diventeranno pagatori di reddito e servizi. Questo è il modo di giocare con l'ecosistema ed è un modello di alto livello che deve essere introdotto dopo che Internet sarà entrata nelle acque profonde della competizione. Essendo il primo sito web video ad entrare nella piattaforma di e-commerce, LeTV ha ottenuto effetti sinergici intersettoriali di "e-commerce + video + intrattenimento", generando guadagni di valore complessivo per l'ecosistema LeTV.

In questo caso, LeTV non ha considerato Tmall come un semplice canale, ma ha sfruttato i vantaggi e l'influenza di Tmall in termini di marchio, risorse, ecc. per diventare una "riserva" per la conversione degli utenti. Può anche essere visto come un trampolino di lancio. L'obiettivo è quello di far funzionare l'ecosistema LeTV. Soprattutto nelle fasi iniziali questa scelta è ancora più importante. Sebbene LeTV abbia anche un LeTV Mall e negozi LeTV TV, il loro posizionamento è diverso. Il primo svolge un duplice ruolo: "acquisizione di fan + vendita di prodotti", mentre il secondo è più un canale di spedizione. Ma entrambi sono componenti importanti dell'ecosistema "contenuto + applicazione + piattaforma + terminale" di LeTV.

L'ecosistema è un albero verticale che integra verticalmente la catena industriale, in cui ogni anello è collegato all'altro, formando una grande rete composta da nodi. Gli utenti e il traffico sono completamente connessi e i prodotti di livello padre alimentano una serie di attività e servizi correlati, che possono essere altamente integrati, e il modello di realizzazione del valore non è più un ponte costituito da un unico elemento. In altre parole, questo modo di giocare è come un polipo, che può facilmente creare un "monopolio" e un effetto barriera in un determinato campo. Si tratta anche di un sistema di "sovrapposizione positiva" che massimizza i benefici. Una volta che la strategia è ben sfruttata, nel momento critico in cui Internet sta devastando tutto, è facile sovvertire un settore con un solo fulcro.

Integrando la filiera verticale, entriamo nell'arena competitiva del settore video.

A dire il vero, tutti i pezzi grossi dell'industria di Internet sono bravi a elaborare piani, ma il piano ecologico di LeTV all'inizio sembrava inaffidabile. Ma ora sembra essere il modello "più affidabile" e più chiaro: l'integrazione verticale della filiera industriale.

Prendiamo come esempio l'apertura di un negozio ecologico su Tmall. In termini di film, televisione, sport, intrattenimento e altri contenuti, LeTV dispone di enormi risorse di programmazione, canali di distribuzione e trasmissione. Allo stesso tempo, dispone di LeTV TV, LeTV Box e altri prodotti che coprono i territori Internet domestici interessati, nonché di LeTV Pictures, dell'acquisita Huaer Film and Television e di altre piattaforme di ripresa e distribuzione di film e programmi televisivi, oltre all'e-commerce "LeTV Mall + LeTV TV + LeTV Ecological Official Flagship Store", dalla produzione di contenuti, distribuzione e promozione di contenuti, trasmissione di contenuti, introduzione degli utenti e altri collegamenti, formando una catena industriale connessa verticalmente.

Attualmente tutti i collegamenti hanno raggiunto la maturità iniziale e hanno raggiunto una certa scala. Ad esempio, nel primo trimestre del 2014, LeTV TV Super TV ha mantenuto per tre mesi consecutivi (Q1) la prima posizione nella classifica delle vendite online del settore, con una quota di mercato superiore alla quota di mercato online combinata dei tre principali marchi stranieri 3S (Sony, Sharp e Samsung). Per ogni cinque televisori acquistati online, uno è un televisore LeTV. Secondo il rapporto di iResearch IUT, nell'ultima settimana di marzo la copertura media giornaliera del LeTV Mall si è classificata al 14° posto tra i centri commerciali B2C, mentre la copertura settimanale si è classificata dopo Tmall, JD.com, ecc.; le riserve di risorse di contenuti cinematografici, televisivi e di intrattenimento sono all'avanguardia nel settore.

Dopo il lancio ufficiale di LeEco Ecosystem, non solo darà vita a un'opera cinematografica e televisiva in futuro, ma penetrerà anche in una più ampia gamma di settori, tra cui l'intermediazione artistica, la concessione di licenze di copyright e lo sviluppo di prodotti derivati. Sarà possibile utilizzare un fulcro per fare leva su un settore o addirittura sovvertirlo. In breve, il lancio da parte di LeTV delle vendite di derivati ​​cinematografici e televisivi ha davvero realizzato un ciclo chiuso nella filiera industriale, attraendo i fan attraverso una risonanza emotiva, utilizzando O2O per attivare e fidelizzare gli utenti e trasformando l'intero ecosistema in una fonte di acqua viva. Dopo aver completato l'espansione progressiva e l'accumulo di utenti, utilizzerà piattaforme esterne come Tmall per amplificare i settori e connettersi al sistema ecologico, formando un modello di ricavi diversificato che comprende pubblicità, smart TV, e-commerce, derivati ​​e altre attività e offrendo agli utenti un'esperienza di servizio completa. Rispetto ai siti web di video che continuano a competere nell'oceano rosso e hanno profitti imprevedibili, il modello di business di LeTV è più affidabile e ha potenziale di crescita.

Naturalmente, possiamo anche immaginare che, se inserito negli attuali scenari di nuovi modelli di business come C2B e crowdfunding, l'ecosistema con utenti di massa, matrice aziendale diversificata e voce nella filiera industriale diventerà una miniera d'oro da sfruttare. Ha la capacità di ricostruire la filiera dell'industria cinematografica e televisiva. In futuro potremo esplorare modelli di business innovativi in ​​cui gli utenti partecipano alla sceneggiatura, alla produzione, alle riprese, alla distribuzione e alla promozione di film e programmi televisivi. Entro quel momento, l'intero ecosistema LeTV potrà essere rivitalizzato o il suo valore potrà essere costantemente aumentato. Questo è anche il "modello di alto livello" che le aziende Internet hanno perseguito. Inoltre, questo layout ecologico e questo gameplay sono anche l'implementazione e la pratica del pensiero di Internet, realizzando realmente i geni nativi basati sul flusso di informazioni, il modello operativo basato sui big data e la logica di espansione della catena aziendale incentrata sulle esigenze dell'utente.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.