QuestMobile: KOL Value Insight Report 2020: Chi è il grande vincitore del nuovo modo di giocare alle "sorelle" sui social media?

Ciao ragazzi, cosa ne pensate dell'ultimo numero di "Advertising and Marketing Insights Report"? Qualcuno ha lasciato un messaggio in sottofondo dicendo: Sei una persona degli anni '80 e sei già così vecchio, e dici ancora di essere un cane single, hai il coraggio di farlo? C'è anche chi ha detto che le persone post-90 che stai cercando non sono quelle giuste: è ovvio che siano nate negli anni '80! Amici miei, ricordate che la vita era difficile per chi è nato negli anni '80. Dopotutto, quanti perdenti delle campagne potrebbero tornare in campo? Soprattutto ora, con cigni bianchi e neri e rinoceronti grigio-marroni che corrono ovunque, non è facile sopravvivere, quindi tutti dovrebbero godersi ogni momento!

Ora, tornando all'argomento, poiché tutti sono così preoccupati per la questione dell'età, oggi condividerò con voi l'impatto dell'età e delle generazioni e analizzerò i cambiamenti nel valore sui social media delle "star femminili pre-anni '90 (star femminili trentenni e oltre)".

I dati di QuestMobile mostrano che negli ultimi mesi, a partire da "Sisters Who Make Waves" e "Nothing But Thirty", il tema del "ritratto di gruppo femminile" è esploso e le celebrità femminili KOL con più di 30 anni hanno iniziato ad attrarre fan in modo folle, in particolar modo donne giovani e di mezza età nelle città di prima fascia (gli utenti tra i 25 e i 40 anni rappresentano circa il 60%). Anche i successi reciproci di celebrità e programmi hanno innescato un effetto di sovrapposizione del traffico.

Le star femminili sono sempre state più influenzate dall'età rispetto agli attori maschili. L'ascesa di questa tornata di "sorelle nazionali" ha portato a un'inversione di tendenza su tutti i social media. A partire da luglio 2020, il numero medio di utenti attivi di celebrità KOL di sesso femminile di età superiore ai 30 anni ha superato quello delle celebrità maschili e femminili di età inferiore ai 30 anni. Tra i suoi utenti attivi, la percentuale di donne di età inferiore ai 30 anni è superiore di oltre il 10% rispetto al numero complessivo di utenti attivi di celebrità e anche il numero di persone con un potere di consumo più elevato (oltre 1.000 yuan) è circa il 7% superiore al numero complessivo di utenti.

In termini di gestione del traffico, queste star femminili hanno infranto il modello a piattaforma singola (Weibo) e si stanno orientando verso piattaforme doppie ("Weibo + Douyin" o "Weibo + Xiaohongshou") o addirittura piattaforme triple (Weibo + Douyin + Xiaohongshu). I social media hanno aperto nuove strade anche al valore commerciale delle celebrità. Tradizionalmente, la collaborazione tra marchi e celebrità prevede l'invito a queste ultime a diventare portavoce, testimonial d'immagine o amici del marchio, con l'obiettivo principale di ottenere visibilità e traffico. Le celebrità costruiscono la propria personalità sui social media, il che può ispirare direttamente i fan e promuovere i prodotti. Il pubblico di oltre 30 celebrità femminili KOL rappresenta il gruppo principale di persone che amano fare shopping e per loro è facile promuovere prodotti di bellezza, abbigliamento e per la casa. Dall'inizio dell'anno, le celebrità hanno fatto rapidi progressi nelle "vendite in live streaming", formando con i marchi un modello di marketing completo e tridimensionale.

Come farlo nello specifico? Forse ti interessa leggere il rapporto.

1.1 I drammi e gli spettacoli di varietà con temi di “crescita femminile” e “ritratti di gruppo femminili” sono popolari sulle principali piattaforme video online, promuovendo la crescita del traffico della piattaforma

1.2 Gli IP con temi di crescita femminile attraggono principalmente donne giovani e di mezza età e la percentuale di pubblico con potere di consumo di fascia medio-alta e città di primo livello è superiore al mercato complessivo

2. I KOL famosi hanno una vasta influenza sul pubblico attraverso i social media

2.1 Tra tutti i KOL celebrità, il numero di KOL celebrità donne di età pari o superiore a 30 anni è inferiore a quello dei KOL celebrità uomini, ma hanno il numero medio più alto di utenti attivi

2. Le diverse piattaforme di social media hanno diversi meccanismi di prodotto e metodi di distribuzione dei contenuti

3. Su Weibo, le celebrità interagiscono con i fan attraverso argomenti e super chat

5. Sulla piattaforma Kuaishou, attrai i fan mostrando scene di vita reale e interagisci con i fan

6. Sulla piattaforma Xiaohongshu, le celebrità condividono principalmente le proprie belle foto e consigliano cose belle per la vita, tra cui i prodotti di bellezza e di abbigliamento sono i più consigliati.

4. Modello di business basato sulla “vendita di beni”: rispetto ad altri tipi di star, le celebrità KOL di età pari o superiore a 30 anni hanno un potere di conversione più elevato e un potenziale commerciale maggiore.

5. Modello di guida allo shopping di base: oltre 30 celebrità femminili KOL consigliano prodotti tramite contenuti sulle piattaforme social per promuoverli ai propri fan, tra cui Weibo e Xiaohongshu con tassi di conversione più elevati.

6. Alcune celebrità si inventano la figura del "buon addetto alle raccomandazioni sui prodotti" e diventano esperti di vendita che consigliano regolarmente prodotti convenienti. Anche i loro video di vendita vengono inoltrati con entusiasmo dai fan.

7. Modello di vendita in live streaming: marchi e celebrità lavorano a stretto contatto per trasformare le vendite in live streaming in una campagna di marketing tridimensionale

8. I marchi e le celebrità conducono trasmissioni in diretta singole o di gruppo e la maggior parte dei prodotti sono articoli di base per la vita quotidiana e le vendite elevate vengono ottenute attraverso prezzi preferenziali