Asymco: decifrare il codice cinese: Microsoft contro Apple

Nel 2011, il CEO di Microsoft si lamentò del fatto che i ricavi della Cina rappresentavano solo il 5% di quelli degli Stati Uniti. Ieri il CEO di Apple ha previsto che nel prossimo futuro il fatturato del mercato cinese supererà quello degli Stati Uniti.

Il contrasto diventa ancora più netto se si considera il tempo e gli sforzi che entrambe le aziende hanno dedicato al mercato cinese. Microsoft investe e rafforza il proprio marchio in Cina da almeno 10 anni, mentre Apple ha fatto ben poco in tal senso tre anni fa.

I dettagli sono riportati nel seguente grafico delle vendite regionali di Apple:

Nel 2009, il fatturato fiscale di Apple Cina era pari a soli 769 milioni di dollari, ma nel 2012 aveva raggiunto i 22,8 miliardi di dollari. La crescita delle vendite in Cina in tre anni equivale quasi alla crescita registrata negli Stati Uniti in 33 anni.

Il tasso di crescita nel 2012 è stato semplicemente astronomico, superando il 250% nel 2010 e il 350% nel 2011. Sebbene il tasso di crescita di Apple nel mercato cinese sia sceso all'83% nel 2012, era comunque il doppio della media statunitense e mondiale. Ecco un grafico che mostra il tasso di crescita:

Ho fatto una previsione per la crescita futura: la Cina rallenterà al 50% e gli Stati Uniti al 20%. Se la mia previsione è corretta, la Cina diventerà il più grande mercato mondiale per Apple nel 2016, come mostrato di seguito:

Il motivo di questa crescita è ovviamente la linea di prodotti iOS. La crescita inizia a crescere vertiginosamente ogni volta che viene lanciata una nuova versione di iPhone e iPad e viene rilasciato un aggiornamento.

Continuiamo a concentrarci sul confronto tra Apple e Microsoft. La Cina ha più o meno lo stesso numero di PC degli Stati Uniti, ma a conti fatti, ha più utenti di dispositivi mobili degli Stati Uniti. Con un bacino di utenza così vasto, la crescita raggiunta da Apple ha raggiunto solo il 30% della distribuzione degli utenti della rete di comunicazione mobile.

Tuttavia, senza il suo portafoglio di prodotti mobili, lo sviluppo di Microsoft risulta gravemente ostacolato. Naturalmente, Microsoft ha lavorato duramente e ha fatto molti tentativi, come ad esempio quello di portare i telefoni WP agli utenti cinesi. Si tratta di un esercizio di marketing arduo perché Microsoft deve farlo tramite i suoi partner. Microsoft ha bisogno che gli operatori concedano le licenze per i sistemi, che gli addetti al marketing integrino i dispositivi e che i rivenditori li vendano ai clienti. Data la presenza schiacciante di Android, Microsoft potrebbe avere difficoltà anche all'inizio del suo lungo viaggio.

Ma, cosa ancora più importante, il modello di business delle licenze software di Microsoft è piuttosto limitato in Cina, perché non riesce a realizzare il suo vero valore. Che si tratti di PC o dispositivi mobili, la proposta di valore in Cina deve essere reale e tangibile. Il software può generare valore solo se riesce a influenzare l'acquisto dell'hardware e a diventare parte dell'acquisto complessivo dell'hardware. Microsoft ha sfruttato il lancio di Surface per dimostrare di conoscere questo valore. Ma quale significato profondo ha questo valore per i telefoni WP?

199it Compilazione e analisi: Mu Ming tramite: asymco