Quanto pagano gli operatori per gli iPhone? – Interpretazione dei dati

Quanto hanno pagato AT&T, Verizon e altri operatori (di seguito denominati AT&T) per l'iPhone 5 di Apple? Quanto sovvenzionano i consumatori? Questo è sempre stato un mistero e non è mai esistito alcun documento ufficiale che rivelasse questo numero misterioso. Secondo una voce ampiamente diffusa, il prezzo di acquisto di AT&T sarebbe praticamente lo stesso del prezzo di listino consigliato al pubblico, che parte da 649 $. AT&T offre un sussidio di 450 dollari all'operatore e un prezzo contrattuale di 199 dollari per invogliare i consumatori a firmare un contratto di due anni, e recupera i costi addebitando commissioni di servizio comprese tra 1.440 e 3.360 dollari in due anni.

Ma AT&T paga davvero 450 dollari di tasca propria per sovvenzionare i consumatori? AT&T si sta davvero comportando come Lei Feng vendendo il telefono ai consumatori al prezzo di listino di 649 dollari?

No, hanno sovvenzionato solo 362 dollari!

Ecco una spiegazione di come siamo arrivati ​​alla cifra di $ 362.

Nell'agosto del 2010, Apple e Samsung hanno avuto una causa molto nota, in cui sono stati divulgati molti dati che prima non sarebbero stati forniti volontariamente. In questa categoria rientrano le vendite e i ricavi dell'iPhone di Apple nel corso degli anni. Diamo un'occhiata a un periodo di tempo. Nel quarto trimestre del 2011 (il primo trimestre del lancio dell'iPhone 4s), Apple ha venduto 15,073 milioni di iPhone (incluse le vendite dirette a consumatori e operatori), con un fatturato di 9,39 miliardi di dollari. Quindi, dal punto di vista di Apple, il prezzo medio di vendita dell'iPhone in quel trimestre era di 623 dollari.

Nel primo trimestre, quando venne lanciato l'iPhone 4S, a causa della scarsa offerta, la maggior parte dei telefoni venne venduta agli operatori come telefoni con contratto. Supponiamo quindi che questo prezzo di 623 $ rappresenti sostanzialmente il prezzo medio di acquisto che gli operatori pagano ad Apple.

Naturalmente, i modelli di iPhone di questo trimestre includono l'iPhone 4s, l'iPhone 4 e l'iPhone 3gs. Secondo un rapporto di indagine condotto da Consumer Intelligence Research Partners (CIRP), in quel trimestre l'89% degli utenti ha scelto il modello 4, il 7% il modello 4 e il 4% il modello 3G. In base alle consuete regole di determinazione dei prezzi di Apple, ipotizziamo che il prezzo di acquisto dell'operatore per l'iPhone 4s sia x, per l'iPhone 4 sia (x-100) e per l'iPhone 3gs sia (x-200).

Quindi, risolviamo un'equazione lineare:

x * 89% + (x- 100) * 7% + (x- 200) * 4% = $623 ——–> x = $638

Il prezzo medio di acquisto (ASP) dell'iPhone 4s nel trimestre è stato di 638 dollari. In realtà la cifra di 638 dollari è molto vicina ai dati diffusi. Tuttavia, ciò che la maggior parte degli algoritmi ignora è che questo prezzo di acquisto medio include 3 modelli di capacità diverse: 16 GB, 32 GB e 64 GB! Il rapporto di vendita di queste tre diverse capacità in quel trimestre è stato del 45% - 34% - 21% (come sottolineato nello stesso rapporto). Supponiamo che il prezzo di acquisto AT&T di 16 GB sia y, e che quello di 32 GB e 64 GB sia rispettivamente y+100 e y+200. Risolviamo una nuova equazione.

Y* 45% + (Y+100)*34% + (Y+200)*21% = $638 ——–> Y = $562

Da questo possiamo calcolare che l'iPhone 4s da 16 GB acquistato da Apple dagli operatori rappresentati da ATT costa solo 562 dollari! Invece di $ 650! Sulla base della strategia di prezzi stabili di Apple per gli iPhone degli ultimi anni, dei costi hardware (il 4s e il 5 si aggirano entrambi intorno ai 200 $) e dei dati sui ricavi (fonte dati ASYMCO), possiamo sostanzialmente supporre che il prezzo di acquisto dell'operatore per l'iPhone 5 da 16 GB sia anch'esso di circa 562 $, e che i prezzi di acquisto corrispondenti per i modelli da 32 GB e 64 GB siano rispettivamente di 662 $ e 762 $.

Quindi la nostra conclusione è che AT&T e Verizon non hanno sovvenzionato i 450 dollari che avevano dichiarato di dover versare ai propri abbonati; in realtà, hanno sovvenzionato solo 362 dollari. Quando vendettero la macchina nuda agli utenti a 649 dollari, non si comportarono semplicemente come Lei Feng. Hanno inoltre realizzato un profitto di 87 dollari su ogni macchina nuda.

Naturalmente, per Apple è più conveniente vendere direttamente ai consumatori piuttosto che agli operatori, e può guadagnare altri 87 dollari. Supponendo che tutti gli iPhone 5s previsti vengano venduti come dispositivi essenziali, il fatturato di Apple aumenterebbe di 17,4 miliardi di dollari. Questo spiega anche perché Apple ha iniziato a vendere direttamente telefoni senza contratto, bypassando gli operatori, a partire dal 4s.