Vivo e OPPO sono due aziende che non possono essere ignorate quando si parla del mercato cinese degli smartphone. Entrambe le aziende hanno avuto origine dalla BBK Electronics, fondata dal leggendario imprenditore Duan Yongping, ed entrambe hanno la reputazione di essere le regine delle vendite offline di smartphone.

Tuttavia, mentre il mercato degli smartphone entrava nella seconda metà della battaglia per le azioni, i primi attori online, Xiaomi e Honor, hanno contrattaccato freneticamente offline. La maggior parte dei canali offline sputati da Huawei sono stati raccolti da Xiaomi, che ha addirittura affermato che entro il 2021 avrà una Xiaomi Home in ogni paese.

Tutto questo non è facile per vivo. Il suo vecchio rivale OPPO è riuscito a guadagnarsi un notevole consenso online grazie ai modelli delle serie Reno e Ace creati da Shen Yiren. Realme, che compete con Redmi, ha guadagnato una notevole presenza online e vendite di prodotti con ondate successive di slancio di marketing ben accolto e prodotti estremamente convenienti, rendendo Realme una stella nascente che non può essere ignorata quando si parla di marchi di telefoni cellulari convenienti online.

In qualità di concorrente amichevole, dove andrà Vivo in futuro, visto il pericolo nascosto di perdere slancio?

Marchio a tre punti, solo per concentrarsi sulla folla

Similmente ad altri produttori di telefoni cellulari, anche vivo adotta una strategia a tre marchi. In precedenza, un dirigente di iQOO aveva rivelato in un'intervista che all'interno del gruppo vivo ci sono tre marchi: vivo, che si concentra sulle vendite offline, NEX, che è responsabile della missione del marchio di fascia alta, e iQOO, che si concentra sulle vendite online e compete con Xiaomi.

Il layout del marchio vivo è piuttosto preciso. I tre segmenti di mercato a cui mirano vivo, NEX e iQOO hanno tutti un'ampia base di utenti. Grazie alla forte presenza di vivo nella filiera e al supporto finanziario, non è difficile per ciascuna di esse conquistare una quota di mercato. Non abbandonare i canali offline consente inoltre a vivo di fornire loro una filiera di capitali continua.

Purtroppo, nonostante il buon layout del marchio vivo, gli effetti reali non sono evidenti e non si differenzia molto dai prodotti simili della concorrenza presenti sul mercato.

NEX, il fallimento dello sviluppo di marchi di fascia alta

In quanto volto del Gruppo vivo, il marchio NEX non solo vanta la tecnologia nera a cui vivo ha dedicato molti anni di ricerca e sviluppo, ma ha anche la sicurezza di non temere vendite basse. Tuttavia, in realtà, NEX non ha aiutato Vivo a realizzare la sua visione di un marchio di alta gamma, ma è diventato piuttosto un prodotto con cui Vivo ha potuto mettere in mostra le sue competenze.

NEX ha sempre puntato sulla fotocamera sollevabile, che aveva un aspetto fantastico nella prima generazione di telefoni cellulari a schermo intero, ma che ormai è diventata un ricordo del passato. Che sia perché il telefono cellulare è diventato più spesso o perché la sua impermeabilità è peggiorata, la fotocamera di sollevamento non è più un fattore che attrae i consumatori. Di fatto, questo ha reso il marchio NEX un po' obsoleto e gli ha fatto perdere quel senso di futurismo che aveva sempre enfatizzato.

vivo, è difficile distinguersi dalla massa con la stabilità

Attualmente il marchio vivo propone tre serie: la serie X di fascia alta, la serie S di fascia media e la serie Y di fascia bassa. Rispetto a Huawei, la linea di prodotti copre una fascia di persone più ampia.

La serie X si concentra sulla fotografia di fascia alta e i suoi concorrenti diretti sono la serie P di Huawei e la serie Reno di OPPO. Rispetto alla configurazione "super cup" della serie Reno, che può sembrare un po' avara, la "super cup" della serie X è senza dubbio più costosa.

Inoltre, il design posteriore bicolore a forma di nuvola della serie X è particolarmente riconoscibile nell'attuale tendenza a copiare i design delle fotocamere posteriori di Apple e Samsung, mentre il corpo in semplice pelle rende la serie X più professionale.

La serie S è incentrata sui selfie. Sia online che offline, questo telefono è destinato allo stesso gruppo di persone: gli "appassionati di selfie". La serie S9, appena lanciata quest'anno, non solo adotta il design bicolore della fotocamera posteriore a forma di nuvola della serie X, ma utilizza anche la cornice ad angolo retto riproposta sull'iPhone 12.

Da ciò possiamo vedere che il posizionamento della serie S di vivo è quello di un telefono di fascia media alla moda. Le sue diverse funzioni e il suo design sono stati tutti testati dal mercato e hanno ricevuto ottime risposte tra i giovani utenti. Si tratta quindi di una serie con un prezzo unitario adeguato e che può vendere bene.

La serie Y è rivolta principalmente ai consumatori attenti al prezzo. Il livello generale della serie non si discosta molto da quello di altri produttori nella stessa fascia di prezzo, ma ogni modello ha i suoi punti di forza esclusivi, come il 5G o la fotocamera da 48 megapixel. Sono tutti presi da telefoni di fascia alta o media e poi utilizzati in un modello della serie Y. Ciò non causerà conflitti nel posizionamento del prodotto e consentirà anche di controllare meglio i costi della distinta base.

Rispetto allo Xiaomi 11, il cui prezzo quest'anno non è aumentato, si può dire che la serie vivo X60 sia più vicina alla fascia alta, a causa dell'aumento di prezzo. Tuttavia, a causa dell'elevato numero di prodotti di serie a basso prezzo che costituiscono la principale forza di vendita, vivo, che ha sempre voluto entrare nel mercato di fascia alta, ha incontrato notevoli complicazioni e limitazioni in termini di potere del marchio.

iQOO è limitato

Quando iQOO è nato, non si posizionava come un sotto-marchio online incentrato sulla convenienza, bensì come un marchio di telefonia mobile online in piena concorrenza con Xiaomi e OnePlus.

Pertanto, iQOO non solo ha una serie digitale con un prezzo paragonabile a quello della serie di punta digitale di Xiaomi, ma anche una serie sub-flagship Neo con un prezzo paragonabile alla serie T di OnePlus. Inoltre, la serie Z compete con la serie Redmi Note Pro, mentre la serie U compete con la serie Redmi Note.

Il layout della serie iQOO copre sostanzialmente tutti i tipi di acquirenti online. Tuttavia, nonostante iQOO sia posizionato come un marchio di telefonia mobile online, non può raggiungere lo stesso livello di completezza di Xiaomi o OnePlus nella ricerca e sviluppo di nuovi prodotti. Perché non può influenzare le vendite della vera serie di punta di vivo, la X. Dopotutto, i recenti prodotti di quest'ultima hanno incluso nel gruppo target anche gli utenti online.

In termini di posizionamento dei telefoni cellulari, sebbene iQOO abbia una serie digitale e una serie di fascia alta digitale + Pro, presenta ancora un enorme divario con la serie vivo X "super cup" in alcuni componenti principali.

E poiché iQOO è orientato verso il gaming mobile e gli e-sport, le funzioni principali di qualsiasi serie con configurazioni leggermente superiori sono tutte legate al gaming. Pur affermandosi come un telefono per gli e-sport, lascia anche da parte alcuni consumatori che non giocano molto.

Sia nella creazione dell'immagine del marchio che nelle restrizioni al posizionamento del prodotto, è evidente che vivo ha un forte controllo sul marchio online iQOO, il che equivale a ballare con le catene. Tuttavia, ciò non favorisce la competitività a lungo termine del marchio, ma anzi ne limita la velocità di sviluppo.

Il volume delle vendite è ostacolato: il punto forte del marchio non è chiaro

Secondo il rapporto sulle vendite globali di smartphone di Canalys, le vendite di vivo sono state inferiori a quelle di OPPO sia nel 2020 sia nel quarto trimestre di fine anno, e la sua classifica generale è scesa fuori dalle prime cinque posizioni.

I problemi riscontrati da vivo non si verificano nel breve termine. Negli ultimi due o tre anni, quando la concorrenza nel settore degli smartphone è diventata agguerrita, le funzionalità dei prodotti vivo, sia online che offline, sono gradualmente diminuite. A volte è persino difficile capire quali siano le caratteristiche del marchio vivo (compresi NEX e iQOO).

La fotocamera pop-up della NEX? È diventato un design obsoleto per i telefoni cellulari a schermo intero e ha causato non pochi difetti funzionali nei telefoni cellulari.

E-sport di iQOO o telefono di fascia alta online? Non proprio. Gli smartphone da gaming sono ormai diventati un campo di gara tra Black Shark, ROG e Red Magic. Per quanto riguarda i telefoni di fascia alta online, non c'è nemmeno modo di parlarne. I telefoni di fascia alta creati online da OnePlus e Xiaomi sono ben lungi dall'essere paragonabili a iQOO, che ha le mani legate in termini di lavorazione e combinazione dei componenti.

Per quanto riguarda vivo, che sta combattendo principalmente con Honor e OPPO, si trova ad affrontare problemi più difficili. Innanzitutto, prima di essere venduta, Honor ha fatto affidamento sulla potenza del marchio Huawei per fare grandi passi avanti ed espandere rapidamente i suoi canali offline. Inoltre, poteva contare sul supporto tecnico di Huawei in termini di telecamera e segnale. Le diverse serie di prodotti Vivo non necessariamente hanno la meglio rispetto a Honor.

OPPO ha rapidamente conquistato un gran numero di consumatori offline assumendo un ruolo guida nel 5G e tornando al posizionamento di telefoni cellulari 5G leggeri con la serie Reno. Inoltre, sottraendo talenti al team Meizu Flyme e creando un nuovo sistema Color OS, ha conquistato anche il cuore di un gran numero di consumatori online. Ora gli utenti del sotto-marchio OnePlus chiedono a gran voce di poter utilizzare Color OS ogni giorno, e questa è la migliore promozione del loro nuovo sistema.

Solo l'anno scorso vivo ha lanciato il nuovo sistema operativo Origin OS. Tuttavia, a causa della scadenza ravvicinata, è stato ottimizzato solo il launcher e le altre parti non sono state modificate molto, il che non è molto allettante per i giocatori. Offline, non è all'altezza di OPPO per quanto riguarda 5G e sottigliezza, che sono gli aspetti più facilmente percepiti dagli utenti. In termini di design estetico dei telefoni cellulari, anche la stabile serie X difficilmente può competere con la serie OPPO Reno che osa utilizzare nuovi materiali. Le vendite a freddo non sono quindi inaspettate.

Riassumere

vivo è un veterano del settore della telefonia mobile in Cina. Tuttavia, i tuoi concorrenti nel mondo degli affari non saranno indulgenti con te solo perché hai abbastanza esperienza. Quindi, se vuoi ottenere buoni risultati, devi comunque migliorare le tue competenze.

I problemi riscontrati dal marchio NEX sono simili a quelli dell'attuale serie Xiaomi MIX. L'obiettivo principale di entrambi i marchi è quello di sfondare nel mercato degli smartphone di fascia alta dominato dalla serie Mate di Huawei, dall'iPhone di Apple e dalla serie Galaxy Note di Samsung, ma hanno difficoltà a distinguersi a causa della mancanza di differenziazione. La causa principale è la mancanza di tecnologia auto-sviluppata.

Huawei è diventata il re dell'imaging per telefoni cellulari grazie ad anni di ricerca e sviluppo nella tecnologia di imaging. La sua potenza di segnale lo rende una montagna quasi insormontabile nel campo delle comunicazioni. Apple è diventata sinonimo di telefoni cellulari di fascia alta grazie alla sua serie A di chip ad alte prestazioni sviluppati internamente e al sistema iOS chiuso ma facile da usare. La serie Galaxy Note di Samsung è diventata il re dei materiali compositi tra i telefoni Android, grazie ai suoi componenti esclusivi e sviluppati internamente.

Tuttavia, a causa della mancanza di tecnologia sviluppata internamente, i prodotti vivo, siano essi marchi NEX, vivo o iQOO, non hanno altri vantaggi tecnologici oltre alla potenza del marchio, il che fa apparire i prodotti vivo meno eccezionali.

Il futuro del settore della telefonia mobile è destinato ad appartenere ad aziende con forti capacità di auto-ricerca, e la notizia dei chip sviluppati autonomamente da Vivo, annunciata in precedenza, potrebbe rappresentare l'unica via d'uscita per Vivo.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.