I profitti si sono dimezzati per lasciare il posto a Midea, Dong Mingzhu, che aveva spinto per la diversificazione di Gree, ha fallito di nuovo di fronte alla risolutezza

La Gree deve aver attraversato un periodo difficile di recente, almeno a giudicare dal suo rendiconto finanziario. Il rapporto finanziario mostra che nella prima metà del 2020 ha realizzato un fatturato di 70,602 miliardi di yuan, in calo del 28,21% rispetto all'anno precedente, mentre l'utile netto è diminuito del 53,73%, attestandosi a soli 6,363 miliardi di yuan. La spiegazione di Gree è stata che, a causa dell’impatto del periodo speciale, l’intero mercato al dettaglio è stato duramente colpito.

Questa spiegazione è effettivamente valida.

Nella prima metà del 2020, il mercato al dettaglio degli elettrodomestici per la casa ha raggiunto i 336,52 miliardi di yuan, con un calo del 18,4% rispetto all'anno precedente. Prendendo ad esempio il principale settore di condizionamento dell'aria di Gree, il volume delle vendite cumulativo nella prima metà del 2020 è diminuito del 17% su base annua.

Ma la cosa peggiore è il confronto. Nello stesso contesto, il fatturato totale di Midea Group nella prima metà del 2020 è stato di 139,719 miliardi di yuan e l'utile netto è stato di 13,928 miliardi di yuan. Entrambe le cifre sono il doppio di quelle di Gree.

Ma cosa ancora più importante, Gree ha ceduto per la prima volta a Midea la sua posizione di principale produttore di condizionatori d'aria, che deteneva da oltre 20 anni. Nella prima metà del 2020, il fatturato di Gree Air Conditioner è stato di 41,333 miliardi di yuan, quasi dimezzato, mentre il fatturato di Midea HVAC lo ha sostituito con 64 miliardi di yuan.

Di fronte allo stesso dilemma, Midea e Gree hanno prodotto report sulle prestazioni che erano due volte più diversi. Il problema è ovvio: le vendite di Gree sono in grossi guai.

Nella struttura del reddito operativo del rapporto finanziario di Gree, l'attività principale delle vendite nazionali ha rappresentato il 54,42%, con un calo annuo del 45,56%, mentre l'attività principale delle vendite all'esportazione ha rappresentato il 17,11%, con un calo annuo del 14,24%.

Nella struttura del reddito operativo del rapporto finanziario di Midea, i ricavi nazionali hanno rappresentato il 55,54%, con un calo annuo del 15,74%, mentre i ricavi esteri hanno rappresentato il 44,46%, con un calo annuo dello 0,44%.

Nel corso del primo semestre dell'anno, le esportazioni di Gree sono diminuite del 14,24% su base annua, mentre quelle di Midea sono diminuite solo dello 0,44%. La differenza è evidente. L'attività principale di Gree si basa maggiormente sulle vendite nazionali che sulle esportazioni, quindi sarà maggiormente colpita dal calo del mercato interno. Le vendite all'estero di Midea rappresentano quasi la metà del suo rendiconto finanziario e non si è registrato alcun calo evidente.

I dati mostrano che nel primo e nel secondo trimestre del 2020 le esportazioni hanno sempre avuto un vantaggio relativamente buono rispetto alle vendite nazionali. Sebbene nel primo trimestre abbiano registrato un andamento decrescente, nel secondo trimestre hanno registrato una crescita. Al contrario, le vendite sul mercato interno continuano a registrare un andamento decrescente.

Midea ha raccolto il "bonus" delle esportazioni durante i periodi speciali e le sue buone performance sui mercati esteri hanno ammortizzato il suo declino. A titolo di paragone, l'attività principale di esportazione di Gree ha registrato un calo del 14,24%, il che può essere considerato un duro colpo.

Tuttavia, le esportazioni oltreoceano non sono l'unica arma vincente di Midea. Secondo i resoconti finanziari di entrambe le parti, il margine di profitto lordo dell'attività di condizionamento dell'aria di Midea nel primo semestre del 2020 è stato del 24,20%, in calo del 7,88% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente, mentre il margine di profitto lordo dell'attività di condizionamento dell'aria di Gree è stato del 32,05%, in calo del 3,97% rispetto all'anno precedente.

Le cause della diminuzione del margine di profitto lordo possono essere molteplici. Ad esempio, i costi operativi di Midea sono rimasti invariati rispetto all’anno precedente, mentre i costi operativi di Gree sono diminuiti del 44,66% rispetto all’anno precedente. La riduzione dei costi operativi potrebbe essere una delle ragioni del margine di profitto lordo più elevato di Gree, ma l'enorme differenza nel margine di profitto lordo è addirittura più del doppio della differenza tra il 32,08% e il 36,02% nel rapporto semestrale del 2019. Ciò dimostra quanto siano aggressivi gli "sconti" di Midea nelle vendite.

Per Gree, i prodotti per l'aria condizionata rappresentano il 59,48% del fatturato, mentre le altre attività principali e gli elettrodomestici rappresentano solo il 3% e l'8%, mentre le apparecchiature intelligenti rappresentano una tragica quota di appena lo 0,3%. Il restante 28,47% delle altre attività, secondo il rapporto finanziario, deriva principalmente dalla crescita dell'approvvigionamento e delle vendite di materie prime all'ingrosso. Gree realizza profitti sfruttando i vantaggi del suo gruppo per effettuare acquisti su larga scala e poi rivenderli ai fornitori di supporto a monte.

Tuttavia, in termini di profitto, il margine lordo di altre aziende è pari solo al 2,63%. Se il margine di profitto lordo dei prodotti di condizionamento dell'aria, che rappresentano la principale fonte di reddito, dovesse ulteriormente ridursi, il reddito operativo di Gree sarebbe ovviamente ancora peggiore.

In confronto, la quota dei prodotti Midea appare migliore, con il 46,04% di HVAC, il 38,14% di elettronica di consumo e il 6,85% di robot e sistemi di automazione rimanenti. Sebbene il margine di profitto lordo del settore HVAC sia basso, attestandosi al 24,20%, i margini di profitto lordo degli elettrodomestici di consumo e dei robot e sistemi di automazione sono rispettivamente del 31,61% e del 19%.

La flessibilità di profitto che la diversificazione porta a Midea è evidente e Gree non ignora i vantaggi della diversificazione. Dopo aver assunto la direzione, Dong Mingzhu ha proposto l'ambizioso obiettivo di "aumentare di 20 miliardi di yuan ogni anno, raggiungere un fatturato di 200 miliardi di yuan nel 2018 e ricostruire Gree in cinque anni". L'obiettivo di diversificazione comprende molteplici settori, come i condizionatori d'aria, gli elettrodomestici, i dispositivi indossabili e le apparecchiature di comunicazione.

Ma sfortunatamente, la strategia di diversificazione di Gree sembra attualmente non avere successo, o addirittura fallire. Sebbene i prodotti interessati spazino dai frigoriferi ai depuratori d'acqua alle cuociriso, tutti questi piccoli elettrodomestici utilizzano marchi diversi da Gree e i loro ricavi sono insignificanti rispetto al business principale dell'aria condizionata.

Nel rapporto finanziario del 2015, il fatturato di Gree Air Conditioner ammontava a circa 83,72 miliardi di yuan, mentre il fatturato degli elettrodomestici e di altre categorie ammontava rispettivamente a soli 1,52 miliardi di yuan e 2,69 miliardi di yuan. Confrontando le proporzioni nel rapporto semestrale di quest'anno, possiamo vedere che la Gree diversificata si trova ancora nel dilemma della vita da single.

In occasione dell'incontro annuale del 2016 dei leader imprenditoriali cinesi, Dong Mingzhu ha affermato: "Spero che tutti viaggino in un'auto Gree, utilizzino un telefono Gree, controllino la temperatura dell'aria condizionata in casa e apprezzino il delizioso cibo offerto da Gree".

D'ora in poi Gree, che ha rinunciato alla sua posizione di leader nel settore dei condizionatori, dovrebbe tornare alla sua intenzione iniziale. Correre su più piste non ha aumentato il potenziale energetico di Gree, ma ha piuttosto disperso la sua forza fondamentale.

L'unica buona notizia è che Gree è ancora molto ricca, con 129 miliardi di yuan in contanti nei suoi libri contabili, con un aumento del 3,06% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso.

Come sarà il futuro e cosa succederà a Gree? La "ricca donna" Dong Mingzhu dovrebbe voler conoscere la risposta più di chiunque altro.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.