Nella seconda metà dell'anno il mercato degli elettrodomestici è in forte competizione. Questa è l'unica possibilità di ripresa.

Le opportunità arrivano sempre a chi è preparato. Per quanto riguarda la concorrenza nel mercato degli elettrodomestici nella seconda metà di quest'anno, le opportunità che molti produttori possono cogliere sono in realtà molto chiare: passare dalla soddisfazione della domanda dei consumatori alla creazione della domanda dei consumatori. Questa è anche l'unica opportunità che tutti i produttori di elettrodomestici potranno cogliere in futuro.

Per il mercato maturo degli elettrodomestici, ci sono evidenti differenze tra il mercato nella seconda metà di ogni anno e quello nella prima metà di ogni anno, a giudicare dalle abitudini comportamentali dei consumatori e dalle preferenze della domanda al momento dell'acquisto di elettrodomestici. In parole povere, nella prima metà dell'anno la domanda di elettrodomestici da parte degli utenti era più orientata al "da niente a qualcosa", in particolare alla nuova domanda, dovuta principalmente alla nuova decorazione della casa, ecc.; nella seconda metà dell'anno, la valutazione degli utenti è stata "da buona a buona", dovuta principalmente all'aggiornamento. Le ragioni principali di ciò sono il miglioramento delle condizioni di vita, l'aumento delle tasche dovuto al bonus di metà anno e il maggiore potere d'acquisto.

Pertanto, per i produttori di elettrodomestici, il mercato ricerca la quantità nella prima metà dell'anno, mentre nella seconda metà dell'anno deve esigere la qualità. I modelli di sviluppo del mercato nell'ultimo decennio mostrano che la spesa media dei clienti per gli elettrodomestici nella seconda metà dell'anno è superiore di circa il 10%-20% rispetto alla prima metà dell'anno. Alcuni marchi stranieri e marchi di fascia alta hanno prezzi più alti di almeno 30 punti percentuali. Dietro l'aumento del valore medio degli ordini c'è la domanda di acquisto e l'attenzione dei consumatori di elettrodomestici nella seconda metà dell'anno, ovvero la ricerca di prodotti migliori. Sono meno sensibili ai prezzi e prestano maggiore attenzione ai marchi e ai prodotti.

Questi cambiamenti nella domanda degli utenti rappresentano per i produttori di elettrodomestici l'opportunità migliore per adattare i propri modelli e metodi di business. Imparare a relazionarsi con gli utenti sarà per molto tempo un corso obbligatorio per tutti i produttori. La chiave sta nel passare dal catering a questa fase di miglioramento dei consumi al guidare tale miglioramento. Per intensificare la promozione degli elettrodomestici di fascia media e alta, dobbiamo passare rapidamente dalla crescita quantitativa a quella qualitativa. Non si torna indietro.

In generale, la seconda metà dell'anno rappresenta tradizionalmente il periodo di punta per le vendite di televisori a colori, elettrodomestici da cucina, scaldabagni e piccoli elettrodomestici. Per quanto riguarda l'attenzione della concorrenza di mercato, dobbiamo abbandonare la precedente guerra dei prezzi bassi per accaparrarci il mercato e, al suo posto, proporre una serie di prodotti di fascia medio-alta di alta qualità e nuovi prodotti per accaparrarci direttamente il mercato. Attira utenti e mercati attraverso promozioni scontate su prodotti di fascia media e alta di alta qualità.

Allo stesso tempo, per quanto riguarda i metodi promozionali, dovremmo abbandonare gli sconti diretti sulla riduzione del prezzo e invece enfatizzare il valore aggiunto dei prodotti, ovvero un'esperienza di servizio di alta qualità e attività sociali di alta qualità che vanno oltre il prezzo. È necessario rafforzare il valore dei prodotti oltre il prezzo, ovvero creare club di marchi, organizzare concerti, degustazioni di vini e altre attività e liberare l'elevato valore aggiunto dei marchi e dei prodotti attraverso il marketing transfrontaliero e intersettoriale.

Allo stesso modo, per gli elettrodomestici bianchi come condizionatori, frigoriferi e lavatrici, dopo aver sperimentato una crescita del mercato e una domanda rigida nella prima metà dell'anno, la seconda metà dell'anno dovrebbe essere più rilassata e si potrà dedicare più tempo ed energie alla promozione di una serie di prodotti differenziati, nuovi e di alta qualità. Pertanto, che si tratti di condizionatori intelligenti, frigoriferi che mantengono il fresco o lavatrici a zone, saranno tutti al centro dell'attenzione per la promozione e l'esplosione della seconda metà dell'anno. Va detto che l'obiettivo della scala di mercato non può essere abbandonato, ma possiamo cambiare prospettiva e modo di pensare per trovare una crescita su scala più significativa e di qualità più elevata.

Tenere d'occhio gli utenti e scoprire le regole aziendali a partire dalle loro abitudini di acquisto e dai trend di consumo apparentemente "imprevedibili" è ciò che tutti i produttori di elettrodomestici dovranno fare nella seconda metà di quest'anno. Questa è anche l'unica possibilità!

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.