Nella competizione per i modelli più venduti, i cellulari nazionali non riescono ancora a sottrarsi alla strategia di inondare il mercato di prodotti
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Nei più di sei mesi trascorsi da gennaio di quest'anno, la differenziazione del mercato nazionale degli smartphone è diventata evidente. Quattro produttori di telefoni cellulari, rappresentati da Huawei, OPPO, vivo e Gionee, hanno saldamente occupato la prima linea, controllando i canali offline, il layout multi-modello e la crescita delle spedizioni mese su mese, diventando la spina dorsale dei marchi nazionali di smartphone. In senso stretto, questa tendenza è emersa gradualmente alla fine dell'anno scorso. Quest'anno, oltre ai tre grandi produttori esistenti, l'inaspettata ascesa di Gionee ha chiaramente relegato i quattro produttori sopra menzionati nel primo gruppo. Perché allora "Jinhua OV" domina il mercato nazionale degli smartphone? Il canale offline ha evidenti vantaggi e sconfigge completamente il brand Internet. Dongdong Notes ha analizzato il "Rapporto di analisi del mercato dei telefoni cellulari più venduti in Cina nel maggio 2017" pubblicato dal First Mobile Phone Industry Research Institute e ha calcolato i risultati di vendita di 842 negozi di telefonia mobile offline in 221 città in 25 province/comuni/regioni autonome da cui provengono i dati. Si è scoperto che i dati nel rapporto sono sostanzialmente simili ai dati di vendita di alcuni grandi marchi ottenuti da Dongdong Notes. Il presente rapporto riflette in modo esaustivo l'andamento delle vendite e i cambiamenti intervenuti nel mercato nazionale della telefonia mobile negli ultimi sei mesi. Innanzitutto, i vantaggi dei marchi nazionali nei mercati offline si riflettono chiaramente nella loro quota di spedizioni. Nel maggio 2017, il mercato della telefonia mobile offline nella Cina continentale rappresentava l'80,17% delle spedizioni totali di telefoni cellulari in Cina. In altre parole, la quota online e offline del mercato nazionale della telefonia mobile segue la "regola 80/20" e i marchi Internet sono chiaramente svantaggiati. Nella competizione per i modelli più venduti, i telefoni cellulari nazionali non riescono ancora a sottrarsi alla strategia di inondare il mercato di prodotti. Tra l'80% delle spedizioni offline, "Jinhua OV" è in posizione di leadership. La classifica specifica del rapporto mostra che Huawei, vivo, OPPO, Apple, Gionee, Samsung, Xiaomi, Meizu, Honor e Meitu sono i primi 10 marchi cinesi di telefonia mobile per vendite a maggio. Lasciando da parte per ora Apple e Samsung, la classifica degli altri otto marchi nazionali di telefonia mobile mostra il vantaggio nelle spedizioni di "Jinhua OV". L'analisi dimostra che il motivo principale per cui questi quattro marchi riescono a mantenere la loro posizione nel primo gruppo è il vantaggio offerto dal canale offline. Come tutti sappiamo, il fattore che ha influenzato maggiormente i cambiamenti nel mercato nazionale degli smartphone nel 2016 è stata la creazione di canali offline. Tra questi, i rappresentanti più tipici sono OPPO e vivo. Grazie ad anni di costruzione di negozi offline, hanno creato una rete di vendita offline capillare, rendendo i due i più grandi outsider del 2016. Secondo le informazioni pubbliche, il numero di negozi offline di OPPO ha superato i 200.000 entro la fine del 2016; I negozi offline di vivo sono addirittura più numerosi di quelli di OPPO: superano i 250.000. È opportuno sottolineare che si tratta solo di negozi offline aperti da OV e non includono catene di negozi come Suning e Gome, banconi dei supermercati o anche piccoli e micro negozi. Grazie a questa forza delle vendite offline, il tasso di crescita delle spedizioni di OV in ogni trimestre del 2016 ha quasi superato il 100% su base annua. Le situazioni di Huawei e Gionee sono simili a quelle di OV. Huawei ha continuato a registrare un andamento positivo delle vendite nel 2015 e ha mantenuto il primo posto nel settore perché attribuisce la stessa importanza al business offline e online. Ciò significa che, nonostante Huawei abbia meno negozi di OV, le sue vendite non sono comunque inferiori. Gionee ha già un vantaggio nei canali offline e quest'anno ha gradualmente aumentato i suoi sforzi nelle categorie di prodotti, con un forte slancio di vendite. Man mano che i vantaggi dei canali offline diventano sempre più evidenti, sono stati individuati il primo e il secondo campo più grande nel mercato nazionale degli smartphone. Huawei, OPPO, vivo e Gionee rientrano nel primo gruppo e il First Mobile Phone Industry Research Institute ha sottolineato che "i marchi Internet rappresentati da Xiaomi, Meizu, Honor e Meitu si sono trasformati con successo offline, formando un secondo gruppo stabile nel mercato cinese della telefonia mobile offline". Il segreto per ottenere un posizionamento elevato è ancora la strategia apparentemente antiquata di inondare il mercato di prodotti. Per marchi di telefoni cellulari come Huawei, OPPO, vivo e Gionee, i consumatori hanno maggiore familiarità con i rispettivi modelli di punta, il che è dovuto in gran parte ai loro intensivi metodi di marketing e promozione. Ad esempio, Jay Chou, William Chan, Dilraba Dilmurat, Li Yifeng e altre star di prima linea si sono alternati a parlare della "funzione della fotocamera anteriore e posteriore da 20 megapixel dell'OPPO R11", difficile da dimenticare per il pubblico. Tuttavia, questi produttori di telefoni cellulari non si affidano esclusivamente a pochi telefoni di punta. Ci sono diversi dati chiave in questo rapporto che possono dimostrare che il segreto di "Jinhua OV" per piazzarsi nelle prime quattro posizioni è la strategia di inondare il mercato di telefoni. Dopotutto, è impossibile per i marchi nazionali di telefonia mobile dominare il mercato come Apple lanciando solo uno o due modelli all'anno. L'analisi di Dongdong Notes ha rilevato che la distribuzione di base dei 77 modelli di telefoni cellulari con le vendite più elevate nei canali offline nazionali a maggio era: 11 modelli di Huawei, 8 modelli di vivo, 6 modelli ciascuno di OPPO, Gionee, Apple, Honor e Candy, 3 modelli ciascuno di Samsung e ZTE, 2 modelli ciascuno di Hisense e DOOV, 1 modello ciascuno di Meizu, Xiaomi, Lefeng, Changhong, Nokia, Redmi, Ouci, Lily e altri. Se ci concentriamo sui 10 telefoni cellulari più venduti a maggio, scopriremo che ci sono molti modelli vivo, Huawei e OPPO: tra cui vivo X9, Huawei Mate9, Huawei P10, OPPO R9S, Huawei Enjoy 7 Plus, OPPO A57, iPhone 7 Plus, vivo Y67, OPPO A59S e vivoY66. Se espandiamo la classifica ai 20 telefoni cellulari più venduti, Dongdong Notes conta che Huawei ha 7 modelli, vivo ne ha 5, OPPO ne ha 5 e Apple ne ha 3. In breve, significa "per fortuna ce ne sono così tanti, quindi stiamo facendo un affare!" Dai dati sopra riportati, possiamo vedere che i modelli di "Jinhua OV" in vendita nello stesso momento nello stesso periodo sono solitamente molto più costosi rispetto a quelli di altri marchi e la maggior parte dei modelli può diventare un best-seller (potenza dei canali offline + promozione del marketing). Ciò dimostra che il vantaggio principale della strategia di inondare il mercato di prodotti è che riesce a soddisfare le diverse esigenze di tutti i tipi di consumatori. Prendendo ad esempio Huawei, i due modelli di punta P10 e Mate9 collaborano tra loro per raggiungere il posizionamento "a stella gemella" e anche gli altri modelli di fascia media e bassa non perdono le loro posizioni, tanto da raggiungere una quota elevata del 35% tra i modelli più venduti. Dongdong Notes ritiene che, poiché la quota di modelli più venduti è sempre più concentrata in pochi grandi marchi, l'effetto testa nel mercato nazionale degli smartphone offline sta diventando sempre più evidente e anche l'influenza dei marchi tradizionali è destinata ad aumentare. Di conseguenza, lo spazio lasciato ai marchi di telefonia mobile di piccole e medie dimensioni diventerà ancora più piccolo. Sulla base delle situazioni sopra descritte, il First Mobile Phone Industry Research Institute ha espresso un giudizio sull'attuale mercato interno degli smartphone: "Il mercato cinese dei principali marchi di telefonia mobile mantiene ancora il modello 'Jinhua OV', ma le strategie di prodotto delle quattro aziende hanno iniziato a diventare simili, tutte e quattro rappresentate dalle 'tre frecce' di fascia alta, media e bassa, entrando in un'era senza precedenti di concorrenza tra prodotti su vasta scala". Da questa frase possiamo concludere che Huawei, OPPO, vivo e Gionee adottano tutti una strategia di layout completa di fascia alta, media e bassa, con vendite combinate di modelli di punta e modelli multilivello. La maggior parte delle categorie è impegnata attivamente in sponsorizzazioni e marketing e la concorrenza tra prodotti sta diventando sempre più agguerrita. Non solo, questo risultato mette anche in luce una preoccupazione nascosta nel primo schieramento del mercato nazionale degli smartphone. Anche se, a giudicare dai dati, gli altri produttori di telefoni cellulari non smuoveranno la posizione di "Jinhua OV" nel breve termine, la concorrenza (omogeneizzazione) tra queste quattro aziende diventerà ovviamente più agguerrita. Il cambiamento più evidente è che sempre più negozi Huawei e Gionee sono diventati vicini di OV e in futuro ce ne saranno altri. A quel punto, la forza offline di "Jinhua OV" sarà pressoché la stessa e la competizione futura verterà sull'influenza del marchio, sulla qualità del prodotto e sulla forza delle politiche preferenziali che i produttori possono offrire ai canali. In generale, i cambiamenti nel mercato nazionale degli smartphone sono sempre stati imprevedibili. Proprio come in questo rapporto sulle spedizioni di telefoni cellulari offline, abbiamo notato la presenza di marchi Internet come Xiaomi, Meizu e Honor. In tali circostanze, chi può prevedere per quanto tempo "Jinhua OV" riuscirà a mantenere la sua posizione nel primo campo? Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018. |
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