Media stranieri: dimensioni e funzionalità sono importanti per vendere bene l'iPhone

Secondo un'analisi dei media stranieri, la domanda di mercato per l'iPhone di Apple è stata inferiore alle aspettative, ma l'iPhone 7 Plus lanciato lo scorso autunno ha avuto buoni risultati, il che dimostra che i consumatori sono disposti a pagare per le eccellenti nuove funzionalità dell'iPhone e lascia anche spazio ad Apple per aumentare il prezzo della versione del decimo anniversario dell'iPhone. Di seguito il riassunto dell'articolo:

Mentre le vendite di iPhone toccano generalmente il punto più basso, Apple ha trovato un pizzico di ispirazione per risolvere la sua attuale situazione difficile: i consumatori sono disposti a pagare per avere funzionalità migliori.

Quando Apple ha lanciato l'iPhone 7 lo scorso autunno, il modello iPhone 7 Plus, oltre a un display più grande, ha aggiunto per la prima volta anche un nuovo hardware che non era incluso nella versione standard e, naturalmente, il prezzo di questo telefono era più alto.

L'iPhone 7 Plus parte da 769 dollari, un prezzo superiore rispetto ai 649 dollari della versione standard. La sua caratteristica principale è la doppia fotocamera, che si dice garantisca scatti migliori. Inoltre, l'iPhone 7 Plus ha una durata della batteria migliore e più RAM.

Sembra che la strategia funzioni. La società di analisi degli investimenti Cowen & Co. stima che l'iPhone 7 Plus abbia rappresentato circa il 40% dei 58,5 milioni di telefoni della serie iPhone 7 venduti da Apple nel primo trimestre dell'anno fiscale 2017 (il quarto trimestre del 2016). A titolo di paragone, nello stesso periodo dell'anno scorso, le vendite dell'iPhone 6 Plus rappresentavano solo il 23% delle vendite dei telefoni della serie iPhone 6.

Ciò ha portato il prezzo medio di vendita dell'iPhone da parte di Apple a 693 dollari nel primo trimestre dell'anno fiscale 2017, rispetto ai 691 dollari dello stesso periodo dell'anno scorso. Martedì prossimo Apple annuncerà i risultati del primo trimestre dell'anno fiscale 2017. Sebbene gli analisti affermino che la domanda di mercato per gli iPhone sia più debole del previsto, l'aumento del prezzo medio di vendita degli iPhone porterà a un aumento del 2% dei ricavi dell'azienda.

Nel complesso, secondo gli analisti, l'iPhone 7 si trova ad affrontare una situazione più difficile rispetto ai suoi predecessori. Oggigiorno i consumatori sostituiscono i loro telefoni con maggiore frequenza e il divario tra l'iPhone e gli altri telefoni economici non è più così evidente come in passato. Nel mercato cinese, i produttori locali stanno gradualmente erodendo quote di mercato. Per complicare ulteriormente le cose, si prevede che Apple lancerà un nuovo prodotto con altre funzionalità in occasione del decimo anniversario dell'iPhone, cosa che ha lasciato molti consumatori in attesa di vedere cosa accadrà.

Gli analisti prevedono che Apple venderà circa 78 milioni di iPhone nel primo trimestre dell'anno fiscale 2017, con un aumento del 4% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. È anche la prima volta che le vendite di iPhone non riescono a registrare una crescita a due cifre nel quarto trimestre di ogni anno. Nel quarto trimestre del 2014, le vendite dell'iPhone 6 sono aumentate del 46%, mentre nel quarto trimestre del 2012, l'iPhone 5 ha registrato una crescita del 29%.

La stagnazione della crescita delle vendite di iPhone evidenzia ulteriormente le preoccupazioni di alcuni analisti sul futuro di Apple. L'iPhone rappresenta circa i tre quarti dell'utile lordo di Apple e il calo delle vendite di iPhone nell'ultimo anno fiscale ha causato una diminuzione del 14% dell'utile annuale dell'azienda. Nell'anno fiscale 2016, Apple ha mancato per la prima volta in almeno sette anni i suoi obiettivi interni di fatturato, costringendo il CEO Tim Cook ad accettare il suo primo taglio dello stipendio da quando ha assunto l'incarico nel 2011.

"Gli utenti iPhone vogliono un nuovo iPhone più cool", ha affermato Tim Arcuri, analista di Cowen & Co. Arcuri ha affermato che i consumatori vogliono di più dall'iPhone, ma l'iPhone 7 di base non li soddisfa.

Tuttavia, il relativo successo dell'iPhone 7 Plus evidenzia il desiderio dei consumatori di nuove funzionalità. Gli analisti affermano che la combinazione di una fotocamera migliore, più RAM e resistenza all'acqua dell'iPhone 7 Plus lo ha reso il telefono Apple di maggior successo tra quelli costosi.

Arcuri prevede che Apple venderà 24 milioni di unità di iPhone 7 Plus, il 55% in più rispetto ai 15,5 milioni di unità di iPhone 6s Plus vendute nello stesso periodo dell'anno scorso. Arcuri ha affermato che l'iPhone 7 Plus ha fatto aumentare il prezzo medio di vendita più che in passato.

La preferenza per l'iPhone 7 Plus è particolarmente evidente nel mercato cinese. Secondo la società di ricerche di mercato Creative Strategies, i consumatori cinesi tendono a preferire lo schermo più grande dell'iPhone 7 Plus. Nel quarto trimestre dell'anno scorso, circa il 52% dei consumatori di iPhone in Cina ha acquistato un iPhone 7 Plus, mentre la percentuale di iPhone 6s Plus acquistata nello stesso periodo del 2015 era di circa il 40%.

La notizia è incoraggiante per Apple, poiché le vendite di iPhone in Cina sono diminuite del 10% su base annua nel quarto trimestre dell'anno scorso, secondo UBS.

Creative Strategies ha affermato che cambiamenti simili si stanno verificando anche negli Stati Uniti, il mercato più grande di Apple. La percentuale di acquisti di iPhone 7 Plus è aumentata al 47%, mentre nello stesso periodo dell'anno scorso la percentuale di acquisti di iPhone 6s Plus era di circa il 35%.

Poiché il divario tecnologico tra i telefoni economici e gli iPhone diventa sempre più ridotto, questa tendenza è sicuramente qualcosa di cui Apple dovrebbe essere felice.

Ben Bajarin, analista di Creative Strategies, ha sottolineato che il mercato riconosce gli sforzi di Apple ed è addirittura disposto a pagarne il prezzo elevato.

Ciò costituisce una solida base per il lancio da parte di Apple della versione per il decimo anniversario dell'iPhone, prevista più avanti nel corso dell'anno. Arcuri ha affermato che questo dimostra che Apple ha ancora un margine considerevole per aumentare i prezzi dei suoi prodotti futuri.

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