Sottoposta a forti pressioni, LeTV non ha più alcuna ambizione? Liang Jun: Datemi tre anni per ottenere 20 miliardi di ricavi operativi dai grandi schermi televisivi

Nel corso degli anni, il mondo esterno ha sempre espresso recensioni contrastanti sulla società Internet LeTV. Alcuni lo odiano, mentre altri lo considerano un modello e continuano a imitarlo.

Ma se guardiamo indietro alla fine del 2016, dal 19 settembre 2012, quando LeTV annunciò il suo ingresso nel settore televisivo, non c'era ottimismo, ma il modello LeTV è stato gradualmente riconosciuto dagli utenti, dal settore, dal mercato e dagli investitori, fino a sovvertire completamente il settore televisivo tradizionale.

In questo momento, in cui l'intero gruppo LeTV è nuovamente in crisi, i suoi follower continuano a guardare LeTV. Vogliono sapere se il mercato degli schermi TV offre ancora profitti.

Se in passato LeTV ha portato i terminali televisivi in ​​un'epoca di profitti negativi, in futuro è probabile che LeTV torni a rappresentare un nuovo modello, rendendo redditizio il settore della TV via Internet.

Alla conferenza stampa di chiusura del 2016 di LeTV, "OpenEco", il presidente di LeTV Zhixin, Liang Jun, ha annunciato che LeTV raggiungerà un fatturato non hardware di 20 miliardi nei prossimi tre anni. Mentre gli altri concorrenti sono ancora al livello di gestione dei contenuti, LeTV è passata a quello di gestione degli utenti, che è un livello di gestione più elevato e richiede anche maggiori capacità tecnologiche Internet per supportarlo.

Da dove trae la sicurezza LeTV di raggiungere i 20 miliardi?

"Oserei dire oggi che abbiamo un fatturato di 20 miliardi. Non è sicuramente qualcosa che mi è venuto in mente per capriccio. È stato calcolato accuratamente da LeTV, includendo ogni fonte di reddito ecologico nei prossimi tre anni, tra cui abbonamento, pubblicità, giochi, servizi innovativi, ecc. Vi dico responsabilmente che quello che vi sto raccontando oggi è una storia vera, e ve la racconterò con i fatti tra tre anni." In risposta alle domande sui 20 miliardi di reddito operativo ecologico, Liang Jun ha risposto con sicurezza.

Le smart TV con schermi più grandi e migliori esperienze interattive sono diventate una piattaforma importante per gli utenti domestici che desiderano godersi l'intrattenimento; il ritorno degli utenti in soggiorno è una tendenza irreversibile. La domanda degli utenti ha stimolato direttamente la rapida ascesa del mercato OTT.

Il motivo per cui Liang Jun osa affermare ciò è che, grazie all'accumulo degli ultimi anni, l'ecosistema di grandi schermi di LeTV conta decine di milioni di utenti e rappresenta una risorsa operativa di alto valore per i clienti. Secondo il rapporto "LeTV Super TV User Value Research Report" di Nielsen Netcom, la Super TV ha un gran numero di utenti giovani con redditi elevati, il 94% dei quali ha un'età compresa tra i 20 e i 45 anni, l'86% sono famiglie composte da due o più persone, il 50% degli utenti possiede un'auto e l'89% degli utenti possiede una casa di proprietà.

Oggi, il valore dei televisori a grande schermo non risiede solo nella quantità di hardware venduto, ma anche nel numero di utenti connessi tramite questi hardware e nel valore che può continuare a essere fornito a questi utenti in futuro. Questa era anche l'intenzione originaria dei principali siti web di video, dei licenziatari, degli operatori e dei produttori di telefoni cellulari di lanciarsi sul mercato dei terminali per produrre televisori. Sperano di riconquistare gli utenti nei salotti delle case per ottenere dividendi simili a quelli vissuti nel periodo di massimo splendore del mercato della telefonia mobile.

Secondo le previsioni di Aowei Cloud Network, il tasso di penetrazione domestica dei terminali OTT nel paese raggiungerà il 45% nel 2017, il che equivale al tasso di penetrazione del 43% degli smartphone quando il mercato di Internet mobile esplose nel 2013. Allo stesso modo, il mercato OTT è già al punto critico dell'esplosione.

Quindi cosa significano gli utenti di alto valore di LeTV per il settore OTT?

In passato, Alibaba Digital Entertainment aveva incorporato il 70% dei terminali OTT sul mercato in YunOS attraverso la sua politica di sovvenzioni per i produttori di TV box. "Dopo aver sovvenzionato e accaparrato terreni senza scopo, non ha sufficienti capacità operative e di sviluppo e finisce per mandare all'aria i piani che erano stati fatti." Ecco la valutazione degli addetti ai lavori.

In termini di capacità di pagamento, gli utenti di alto valore sono più operativi. In passato, alcuni produttori di terminali distribuivano TV e decoder Internet a prezzi bassi nelle città di terza e quarta fascia. Poiché gli utenti non avevano la possibilità di pagare, una volta venduti i televisori, a parte l'assistenza post-vendita, non avevano nulla a che fare con i produttori.

A novembre, i dati del sistema di osservazione delle stelle di LeTV Super TV e del LeTV Smart Terminal Research Institute hanno mostrato che il 66% degli utenti di Super TV si trovava in città di prima e seconda fascia, con il 39% concentrato nelle aree costiere sudorientali, il che lo rende un prodotto con maggiore valore commerciale. Allo stesso tempo, il tasso medio di accensione giornaliero di LeTV supera il 60%, il tempo medio di accensione giornaliero è di 5,26 ore e il tempo medio settimanale on-demand è di 16 ore. Il valore dell'ingresso hardware del super terminale TV è più evidente. Il tasso medio giornaliero di avvio di LeTV Super Cinema è del 65,8%, mentre quello di iQiyi è del 2,4%, quello di Tencent è dell'1,9% e quello di Youku è dello 0,7%.

Quando le vendite cumulative di un marchio televisivo stanno per superare i 10 milioni di unità e ha un gran numero di utenti di alto valore, è necessario un aggiustamento strategico in questo momento critico.

"Dobbiamo rallentare il ritmo in modo appropriato, in modo che l'intero team possa passare dall'acquisizione aggressiva di utenti all'acquisizione raffinata di utenti di alto valore e operazioni di ecosistema. LeTV aveva obiettivi di vendita aggressivi, ma ora ha fatto un passo indietro. LeTV è molto razionale, quindi abbiamo adattato la nostra strategia per raggiungere questo obiettivo entro tre anni, anziché nel 2017", ha spiegato Liang Jun.

Allo stesso tempo, in termini di cooperazione hardware, LeTV ha lanciato le super TV uMax85 e X65S per acquisire continuamente utenti incrementali; e ha rilasciato lo schermo del centro smart home boss per convertire gli utenti esistenti; e il ritorno del LeTV box mira a coltivare potenziali utenti.

Si può osservare che la traiettoria di sviluppo di LeTV nel settore televisivo è diventata molto chiara. Il valore per l'utente e il valore di marketing del grande schermo LeTV supereranno l'attuale modello di TV OTT e inaugureranno la prossima era dei nuovi media.

Gli aggiornamenti tecnologici raddoppiano il valore dell'ecosistema dei contenuti TV

"Per raggiungere un reddito operativo dell'ecosistema di 20 miliardi, è sufficiente avere solo utenti di alto valore?"

"Non è affatto sufficiente!" Questa è la risposta data dalla stessa LeTV.

Senza una reale capacità di funzionamento di Internet a supporto, LeTV non avrebbe alcuna possibilità. Liang Jun ritiene che il motivo per cui LeTV Super TV è una vera e propria azienda Internet con grandi schermi è che LeTV ha la capacità di fornire il più potente supporto tecnico di base per le operazioni degli utenti Internet su larga scala.

Le cinque piattaforme intelligenti LeTV Cloud (smart cloud), Ark System (servizio pubblicitario), BOSS (one-stop business), AI (algoritmo intelligente) e Stargazing System (user insight) forniscono garanzie sufficienti per operazioni mirate e continuano a creare servizi ecologici innovativi, cosa che altri produttori non riescono a realizzare.

La tecnologia rimane il fulcro delle operazioni.

Prendendo ad esempio il sistema di osservazione delle stelle, si tratta di un sistema di gestione in tempo reale in grado di fornire informazioni approfondite sugli utenti. Può raccogliere dati sul comportamento degli utenti durante tutto il processo, inviare in modo intelligente annunci pubblicitari e informazioni sui servizi e distribuire con precisione annunci pubblicitari tramite la classificazione degli utenti.

Innanzitutto, il sistema di osservazione delle stelle è in grado di abbinare rapidamente, classificare accuratamente, rispondere in tempo reale e trasmettere informazioni in modo tempestivo. Può completare calcoli dinamici estremamente accurati in un batter d'occhio, concentrarsi su contenuti interessanti e fornire servizi agli utenti in modo tempestivo.

In secondo luogo, la funzione di selezione del pubblico di LeTV Super TV si è evoluta dall'era dei pixel all'era della tecnologia vettoriale lossless. Oltre 2.000 tag derivano da sette dimensioni: contenuto di visualizzazione, attributi del terminale, attributi social, attributi dell'applicazione, attributi di acquisto, utilizzo dinamico e posizione geografica, che possono personalizzare in modo flessibile il contenuto del servizio per ciascuna categoria di utenti.

Infine, l'attivazione automatica garantisce una risposta priva di errori al 100% 24 ore su 24. Ad esempio, la regola di attivazione è impostata sulla visione di un film storico nazionale di successo per più di 5 ore e sulla visione di due film di Zhang Yimou. Una volta che un utente soddisfa le condizioni di cui sopra, la regola viene attivata e avvierà automaticamente l'invio dei biglietti per la première dell'ultimo film di Zhang Yimou "The Great Wall".

Un ospite presente sulla scena ha commentato il sistema di osservazione delle stelle: "È davvero incredibile. Fornisce informazioni in tempo reale sugli utenti durante l'intero processo. Porta lo screening del pubblico dall'era dei pixel all'era dei vettori senza perdita di dati".

Forse questo è l'inizio dell'entrata della televisione nell'era dell'intelligenza artificiale.

Quali sono i vantaggi dell'integrazione VS che aggrega il ciclo aperto e chiuso dell'ecosistema a grande schermo di LeTV?

Per quanto riguarda l'importanza di "Open Eco", Liang Jun ha spiegato: "Assumeremo un ruolo guida nell'avvio di una cooperazione approfondita con partner terzi nell'ecosistema a ciclo chiuso verticalmente integrato di LeTV, consentendo loro di integrarsi senza soluzione di continuità nell'ecosistema LeTV, creando un'esperienza utente coerente e un valore commerciale più elevato, in modo che utenti e partner commerciali possano sperimentare il valore dell'ecosistema aperto di LeTV".

Si ritiene che l'ecosistema end-to-end verticalmente integrato e a ciclo chiuso di "piattaforma + contenuto + hardware + software + applicazione" creato da LeTV abbia cinque elementi principali che possiedono già una competitività di base e ogni elemento è tecnicamente preparato per connettersi con partner terzi esterni. Dopo essersi collegato con partner terzi, l'ecosistema LeTV può continuare a mantenere l'esperienza a ciclo chiuso dell'ecosistema LeTV, offrendo al contempo agli utenti servizi Internet più numerosi e completi. Altri produttori al momento stanno solo aprendo l'ingresso e non sono in grado di offrire l'esperienza definitiva.

Prendendo come esempio il partner di LeTV, CIBN, LeTV personalizzerà per lui un desktop esclusivo, indipendente e intelligente, denominato "Little C Selection". La logica operativa dell'utente e l'esperienza visiva sono simili a quelle del Lejian Desktop di LeTV. Puoi tornare da dove sei venuto. A differenza della modalità di aggregazione, ogni APP è indipendente e l'esperienza d'uso sulla stessa TV è molto diversa.

Allo stesso tempo, LeTV utilizza potenti sistemi di dati di base, tra cui il sistema di osservazione delle stelle, per raccogliere e tracciare i dati sul comportamento degli utenti durante l'intero processo e fornisce a CIBN report personalizzati sul comportamento degli utenti, report di commercializzazione e report generali del settore basati su approfondimenti e analisi approfondite degli utenti, in modo che CIBN possa completare al meglio le operazioni efficienti su Super TV.

Anche l'apertura delle capacità di marketing è una parte importante della strategia di apertura al grande schermo di LeTV.

In termini di contenitori pubblicitari e formati di presentazione, LeTV ha creato una varietà di modalità innovative su Super TV in grado di interagire completamente con gli utenti, come lo screensaver video di BMW, i casi pubblicitari interattivi cross-screen di Mercedes-Benz, lo screensaver vocale di OMEGA, ecc., che dimostrano pienamente le ampie capacità di innovazione tecnologica di LeTV Super TV e aiutano i partner commerciali a presentare meglio le caratteristiche dei loro prodotti e a migliorare gli effetti dell'interazione con l'utente.

Liang Jun ha affermato: "Assumeremo un ruolo guida nell'avvio di una cooperazione approfondita con partner terzi nell'ecosistema a ciclo chiuso verticalmente integrato di LeTV, consentendo loro di integrarsi senza soluzione di continuità nell'ecosistema LeTV, creare un'esperienza utente coerente e un valore commerciale più elevato, in modo che utenti e partner commerciali possano sperimentare il valore dell'ecosistema aperto di LeTV".

Di fronte alle varie crisi che LeTV ha attraversato di recente, alcuni potrebbero chiedersi se questo non segni la fine del boom di Internet?

Ma credo che LeTV non sia perfetta e forse questo è proprio il punto di partenza di un nuovo viaggio.

Quando un'azienda con un potenziale reale si è espansa fino a un certo livello, decide razionalmente di smettere di bruciare denaro e prende seriamente in considerazione l'idea di realizzare profitti. Questo è il valore di LeTV come nuovo modello.

Troppa agitazione e tanta negatività hanno oscurato uno dopo l'altro i successi di LeTV. Se si eliminano questi dubbi, si scoprirà che ci sono ancora aziende sane e che creano valore.

"Abbiamo ancora un futuro. Prenderemo sul serio qualsiasi problema. Super TV avrà ancora un grande sviluppo. Vogliamo far sapere ai potenziali futuri investitori in Super TV e LeTV.com che Super TV rappresenterà LeTV nell'assumere la guida nel provare una strategia aperta. Vogliamo dire a tutti che una strategia aperta è abbastanza attraente e dobbiamo intraprendere azioni pratiche per renderla realtà." Liang Jun è pieno di fiducia nel futuro di LeTV.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.