Lincoln entra nella corsa al quarto posto nel mercato delle auto di lusso

Quando Lincoln entrò in Cina per la seconda volta nel 2014, annunciò che avrebbe introdotto cinque modelli nel giro di due anni. Ora il 2016 sta per finire. Con il debutto della Lincoln Continental come "modello di punta della famiglia", Lincoln non solo sfrutta l'onore di "cavallo oscuro delle vendite" per dichiarare la sua determinazione a conquistare il mercato cinese, ma sancisce anche il mantenimento della sua promessa.

"Non abbiamo una previsione di vendita specifica, ma il lancio della nuovissima Lincoln Continental segna l'ingresso di Lincoln in un segmento di mercato con vendite complessive di 500.000 unità all'anno, il che sicuramente aumenterà le nostre vendite", ha detto Mei Aiming al giornalista del Securities Daily.

Secondo gli ultimi dati di vendita pubblicati da Lincoln China, le vendite Lincoln in Cina hanno raggiunto le 8.546 unità nel terzo trimestre del 2016, mentre le vendite totali nei primi tre trimestri hanno raggiunto le 20.996 unità, con un incremento di oltre il 191% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso.

Entrando nella battaglia per il quarto marchio di auto di lusso

Essendo un'auto di medie-grandi dimensioni di un marchio di lusso, con una fascia di prezzo compresa tra 418.800 e 613.800 yuan, la Lincoln Continental prenderà senza dubbio di mira i suoi concorrenti: la BMW Serie 5, la Mercedes-Benz Classe E e l'Audi A6L. Anche la Cadillac CT6, prodotta sempre negli Stati Uniti, diventerà il principale concorrente della nuova Continental sul mercato.

In quanto tradizionale auto di lusso americana, sebbene lo stile aggressivo della Town Car degli anni '90 sia stato deliberatamente indebolito nell'attuale Lincoln, la Continental conserva comunque i geni americani robusti e nobili per soddisfare i gusti estetici del mercato cinese.

Il giornalista ha osservato che Lincoln, che sta rimodellando il lusso, ha adeguato la fascia di prezzo della nuova MKZ al di sotto dei 400.000 yuan, modificando la configurazione del modello prima del lancio della nuova Lincoln Continental. All'epoca, Lincoln aveva già fornito protezione alla versione ad alta potenza 2.0T della nuova Lincoln Continental.

Lincoln ha affermato che entro il 2025 il segmento delle berline di lusso di medie e grandi dimensioni crescerà di oltre il 60% rispetto al 2015. Anche se il modello BBA è stato stabilito, la competizione per questo mercato da parte di altri marchi continua. Il punto è che il mercato automobilistico cinese è abbastanza grande e, finché esiste un mercato, tutto è possibile.

La rivitalizzazione del marchio è più importante delle vendite

Due anni fa, Lincoln è entrata in Cina per la seconda volta e l'illustre Lincoln ha adottato una strategia di prezzi bassi. I dati dimostrano che la strategia di marketing basata sul prezzo basso è efficace. Nel 2015, le vendite annuali di auto nuove del marchio Lincoln hanno raggiunto le 11.630 unità, superando le aspettative. Solo nei primi tre trimestri del 2016, le vendite hanno raggiunto quota 21.000 veicoli, con un incremento annuo del 191%, il più grande incremento tra tutti i marchi di lusso nazionali, e la classifica è balzata al decimo posto.

Il lancio del nuovo modello di punta, la Lincoln Continental, evocherà nella mente di un numero sempre maggiore di consumatori cinesi il ricordo di Lincoln come marchio di lusso americano. Tuttavia, di fronte alle tre case automobilistiche tedesche con una posizione di mercato più stabile, un prezzo di partenza di oltre 400.000 yuan contribuirà a rivitalizzare il marchio. Ma se si vogliono aumentare le vendite, è un prezzo troppo alto?

A questo proposito, Mei Aiming ha affermato che dopo il lancio sul mercato della nuova berlina MKZ, il feedback dei consumatori è stato inaspettatamente positivo. Ci aspettiamo che con il lancio della nuovissima Lincoln Continental le vendite delle berline saranno superiori rispetto al passato.

"Il lancio della nuovissima Lincoln Continental segna il nostro ingresso in un segmento di mercato completamente nuovo. Questo segmento di mercato è molto ampio in Cina, con vendite complessive che raggiungono le 500.000 unità all'anno. Essere in grado di entrare in questo enorme segmento di mercato è molto importante per Lincoln. Non abbiamo aspettative numeriche specifiche, ma crediamo che la nuovissima Lincoln Continental aumenterà le nostre vendite", ha detto Mei Aiming ai giornalisti.

Mei Aiming ha dichiarato ai giornalisti che al momento l'attenzione principale di Lincoln è rivolta a tre cose: innanzitutto, accrescere ulteriormente la notorietà del marchio Lincoln; in secondo luogo, ampliare ulteriormente l'accessibilità del marchio Lincoln e la copertura dei concessionari; e terzo, migliorare ulteriormente il servizio "Lincoln Way".

Attualmente, Lincoln ha 54 Lincoln Center e quattro filiali operative in Cina e prevede di costruirne 65 entro la fine del 2016 e 80 entro la fine del 2017.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.