Perdere soldi per ottenere pubblicità? La logica aziendale alla base dell'aggiornamento della scheda madre di LeTV per 570.000 utenti

"Negli ultimi tre anni, LeTV ha sempre avuto un problema. Oggi dobbiamo adottare misure pratiche per rimediare agli errori che abbiamo commesso." Liang Jun, presidente di LeTV Zhixin, ha affermato quanto segue al summit di LeTV "Soft Power and Large-Screen Influence".

Il problema a cui si riferiva era che la prima generazione di Super TV lanciata nel 2013 non consentiva più agli utenti di usufruire dei più recenti e ricchi servizi ecologici su grande schermo per motivi di prestazioni; e il modo in cui LeTV ha compensato questo problema è stato che gli utenti di Super TV di prima generazione hanno dovuto acquistare solo un abbonamento annuale a Super Movie and TV del valore di 490 RMB dal LeTV Mall e hanno potuto sostituire gratuitamente il chip Mstar 6A801 utilizzato nella prima generazione di Super TV S40/S50 con l'Mstar 6A928.

Grazie a questa mossa, LeTV è diventata la prima azienda di smart TV nel settore della TV a colori a sostituire la scheda madre. Non appena la notizia è uscita, c'è stato subito chi ha fatto notare che LeTV sembrava stesse perdendo soldi per farsi pubblicità, ma in realtà si trattava di un trucco di marketing.

Ma è davvero così? Da dove trae la LeTV la sicurezza di essere la prima a provare qualcosa di nuovo?

Credi davvero che LeTV stia vendendo il sentiment in perdita?

Secondo le statistiche di LeTV, la sostituzione della scheda madre riguarda 570.000 super TV di prima generazione. Se tutti gli utenti coinvolti usufruissero di questo servizio, ciò rappresenterebbe una spesa considerevole per LeTV. È opportuno sottolineare che questa volta LeTV non fornirà la sostituzione della scheda madre completamente gratuita. Il prerequisito per la sostituzione è che gli utenti acquistino un abbonamento annuale al super film del valore di 490 yuan. Alcuni pensano che si tratti di un modo camuffato per far pagare gli utenti.

Liang Jun fece alcuni calcoli per tutti. "Per quanto riguarda la questione dei costi, posso dire chiaramente che ci costa molto più di 490 yuan sostituire una scheda madre. È più difficile realizzare una scheda madre per una vecchia macchina che svilupparne una nuova. Inoltre, la scheda madre sostituita da LeTV era una scheda madre di fascia alta con memoria 3G. Aggiungiamo la quota di visita di andata e ritorno e la quota di pulizia, e in realtà è una perdita."

L'affare sembra essere in perdita, ma Liang Jun sa benissimo che "è meglio per noi spendere soldi per gli utenti che per la pubblicità. Questo è un concetto incentrato sull'utente". LeTV ha una sua logica aziendale dietro la sostituzione della scheda madre.

Dopo la sostituzione della scheda madre, le prestazioni hardware della super TV di prima generazione saranno raddoppiate. La CPU dual-core originale verrà aggiornata a una CPU a 4 core; la memoria originale da 1G verrà aggiornata a una memoria da 3G; verrà adottato il più recente motore di elaborazione della qualità delle immagini di quarta generazione. In termini di software, i vecchi televisori offriranno un'esperienza di controllo più veloce, fluida e fluida. Il sistema è stato aggiornato all'ultima versione EUI5.8 Springer, realizzando multi-desktop segmentati. La decodifica hard HD a 9 canali supporta LIVE super live wall, cinema sincronizzati, Lejian, sport, giochi, bambini, shopping, musica e altri contenuti diversi come il desktop, supportando il radar del punto di vista, multi-prospettiva, multi-commento, guarda e acquista, barrage e altri servizi.

Come tutti sappiamo, quando LeTV è entrata nel settore televisivo, il modello di business che ha seguito non si basava sulle routine intrinseche del settore televisivo tradizionale, ma sull'attuazione di un modello basato sull'utente. Sostituendo il chip, la durata di vita della LeTV TV è stata estesa in superficie, ma in realtà ha anche ampliato le funzioni della super TV e ampliato gli scenari di utilizzo, consentendo a più utenti di usufruire di video, giochi, e-commerce e altri servizi, aprendo nuovi scenari di utilizzo nel mercato esistente, promuovendo così lo sviluppo dell'intero settore.

Ren Guanjun, vicepresidente marketing e comunicazione di LeEco Zhixin, ha spiegato: "La logica alla base della sostituzione del chip di LeEco non è sostituirlo per il gusto di sostituirlo. Nessuna azienda vuole perdere soldi invano. Dopo aver perso soldi per sostituirlo per gli utenti, questo dimostra semplicemente che LeEco fornisce agli utenti un valore continuo. Perché un gran numero di inserzionisti sceglie LeEco? La sostituzione della scheda madre è correlata positivamente al soft power del grande schermo. È proprio grazie alle prestazioni sufficientemente elevate che può supportare una migliore interfaccia utente, contenuti migliori, un'esperienza migliore e un migliore valore commerciale in futuro".

Diverse logiche aziendali determinano quanto lontano può arrivare un'azienda

Attualmente sul mercato alcuni marchi di TV Internet hanno lanciato modelli di televisori il cui prezzo non supera i 1.000 yuan. A causa dei limiti di costo, possono solo scegliere di sfruttare al massimo le prestazioni hardware del televisore. Ciò avrà inevitabilmente ripercussioni sul controllo, sul gioco, sullo shopping e su altre esperienze sulle smart TV e, a lungo termine, non favorirà le successive attività del produttore in altre aziende.

Un produttore tradizionale di elettrodomestici una volta disse che, nonostante avessimo venduto molti televisori, non avevamo guadagnato molti utenti, e che questi ultimi erano andati persi dopo la vendita dei televisori. "Una parte considerevole dei televisori venduti dai produttori di TV tradizionali non sono smart. Sebbene ogni azienda possieda circa 15 milioni di smart TV, circa il 60% di questi 15 milioni non sono operativi. Pertanto, la reale attività di questi 15 milioni di TV, la loro capacità di connettersi a Internet e la capacità di diffondere e influenzare gli utenti dietro di loro sono ancora lontane dai 7 milioni di LeTV", ha affermato Liang Jun.

I dati rilevanti mostrano che al 30 giugno 2016 le vendite cumulative di Super TV nei tre anni dal suo lancio ammontavano a circa 7 milioni di unità e che le vendite cumulative nella seconda metà di quest'anno supereranno presto i 10 milioni di unità. Dopo che LeTV ha annunciato l'acquisizione di Vizio, la piattaforma ecosistemica per grandi schermi LeEco avrà più di 28 milioni di ingressi smart TV, con un tempo di riproduzione cumulativo di oltre 11 miliardi di ore e fino a 730 milioni di utenti attivi al mese. La pubblicità su grande schermo, il valore del rinnovo dei contenuti, le operazioni segmentate, lo shopping, i giochi, ecc. sono tutte unità importanti della commercializzazione su grande schermo.

"Le differenze nella logica aziendale determinano quanto lontano può arrivare un'azienda. Ciò che è importante per la TV via Internet sono le capacità del servizio e il valore del contenuto che la sostiene", ritiene Ren Guanjun.

L'obiettivo attuale di LeTV è garantire che ogni Super TV possa funzionare in modo efficiente per tutto il suo ciclo di vita di 5-7 anni e soddisfare le esigenze dell'esperienza utente.

Inoltre, secondo Liang Jun, LeTV sta progettando anche un gioco più grande, ovvero far "crescere le gambe" alla TV in modo che gli utenti possano vivere un'esperienza completamente nuova. Si ipotizza che in futuro LeTV possa integrarsi maggiormente con i terminali mobili e la TV, per ottenere una vera interconnessione e interazione multischermo.

Per LeTV, cambiare chip non è sicuramente così semplice come perdere soldi per ottenere pubblicità, o possiamo considerarla in questo modo: LeTV spende pochi soldi per realizzare grandi cose.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.