Sport O2O: Sembra buono, ma la sopravvivenza non è facile

"Non possiamo prenotare un locale lì." Lo ha detto direttamente a Tencent Technology il responsabile di un impianto sportivo di Pechino.

Di fronte allo stadio c'è un poster promozionale di un'app sportiva O2O. Sotto il grande codice QR c'è la seguente descrizione: "Forniamo servizi di prenotazione di sedi per i principali stadi di Pechino. Puoi controllare la disponibilità delle sedi online, effettuare ordini con un clic e pagare online..." Tuttavia, il responsabile della sede ha detto a Tencent Technology: "Lo stadio non ha aperto le sue sedi all'app. Se vuoi prenotare una sede, devi venire qui per prenotare direttamente."

Questa non è una scena insolita nell'attuale settore sportivo O2O. Con l'introduzione di politiche adeguate, sempre più imprenditori cominciano a guadagnare in questo settore. Tuttavia, il problema attuale delle prenotazioni di strutture sportive O2O è la mancanza di risorse offline, mentre altri devono affrontare molti problemi, come scarsa esperienza utente, pubblico ristretto, bassa frequenza e difficoltà nel realizzare profitti.

Sports O2O è bellissimo, ma sopravvivere non è per niente facile.

Un grande afflusso di imprenditori

Di recente, la società di fitness O2O "Ran" ha annunciato di aver ricevuto un finanziamento di serie A per un totale di 15 milioni di dollari da BlueRun Ventures Pre-A e Redpoint Ventures. Si tratta anche del più grande investimento nel settore nazionale O2O dello sport e del fitness. Si dice che, dopo il finanziamento, Ran si espanderà su larga scala e prevede di espandersi in 10 città entro la fine dell'anno. Considerando che ogni città conta da 500 a 1.000 sedi, il numero di sedi firmate sarà compreso tra 5.000 e 1.000.

Wang Hao, il fondatore di Ran, aveva già avviato una serie di attività nel campo dell'e-commerce O2O. Secondo lui, Ran attualmente ha un team di promozione sul campo composto da circa 80 persone a Shanghai, Pechino e Guangzhou e ha integrato più di 1.500 sedi.

Wang Hao ha detto a Tencent Technology che il team principale di Ran proveniva da Alibaba. Attualmente, non esiste un vero leader nel settore sportivo O2O e gli investitori ritengono che il background di Alibaba possa aiutare questa squadra a distinguersi.

Proprio come il nome "Ran", lo sport O2O è attualmente in pieno svolgimento. All'inizio di quest'anno, Huang Jianxiang ha fondato Dongba per testare le acque dello sport O2O e ha ottenuto milioni di yuan di investimenti. Alla fine dell'anno scorso, "Gudong", che spazia dall'hardware intelligente al social network sportivo, ha completato un finanziamento di serie B da 30 milioni di dollari; "Qudong", che esplora il mercato sociale dello sport, ha ottenuto un finanziamento di serie A da 10 milioni di dollari, e anche "Dongwang" Sports ha rivelato di aver completato decine di milioni di finanziamenti da parte di investitori informali.

All'inizio di quest'anno, Hupu Sports ha collaborato con Guirenniao e Jinglin Capital per creare un fondo di investimento verticale nel settore sportivo con una portata di 2 miliardi di yuan.

Attualmente, il fondo ha 12 progetti di investimento che riguardano hardware intelligente, sport O2O, corsa e servizi a valore aggiunto online, con un investimento complessivo di oltre 200 milioni di yuan. Si tratta di ZEPP, un'azienda di acquisizione e raccolta dati tramite hardware intelligente, Chulian e Hot Fitness, una piattaforma software social per il fitness, Hupu Running, un progetto di corsa, Paohaile, uno sviluppatore di musica per la corsa, Qingcheng Technology e Zhiqin Education, progetti di formazione e istruzione sportiva, Smart Stadium, uno sviluppatore di strutture sportive intelligenti, Fun Sports, un O2O per strutture, InfoMotion, un fornitore di tecnologia per strutture, e Cool Play Tribe e Xianyu Games, aziende che sviluppano prodotti per giochi e sport su Internet mobile.

Enorme spazio di mercato

Dietro l'enorme afflusso di denaro reale e di imprenditori c'è il fiorente mercato cinese dell'industria sportiva. Secondo i dati della FIFA, la Cina si è classificata al primo posto al mondo in termini di spettatori durante la Coppa del Mondo . Per un Paese che non è riuscito ad aggiudicarsi un biglietto per la Coppa del Mondo, l'entusiasmo dei tifosi per la Coppa del Mondo è quasi ossessivo, il che riflette anche, sotto un altro aspetto, l'immensità del mercato calcistico e persino sportivo in Cina.

Nell'ottobre dello scorso anno, il Consiglio di Stato ha emesso "Diversi pareri sull'accelerazione dello sviluppo dell'industria sportiva e sulla promozione del consumo di sport", affermando che avrebbe sostenuto attivamente l'industria sportiva. Allo stesso tempo, i dipartimenti governativi competenti hanno dichiarato che il valore di produzione dell'industria sportiva raggiungerà i 5 trilioni di yuan nel 2025. In termini di politica calcistica, il governo ha annunciato l'11 novembre dello scorso anno che avrebbe costruito 20.000 scuole di calcio. A febbraio di quest'anno ha annunciato che avrebbe costruito 50.000 scuole di football. Il 27 novembre dell'anno scorso, il Ministero dell'Istruzione ha annunciato che nel 2015 avrebbe formato 6.000 insegnanti di calcio.

Si tratta di uno spazio di mercato enorme. Huang Jianxiang, fondatore di Dongba, ha affermato che lo sport è un dividendo non riformabile.

Ma in uno spazio di mercato così vasto, l'industria sportiva è ancora un oceano blu. I dati mostrano che attualmente è stato sfruttato solo meno di 1 trilione di dollari di mercato dell'industria sportiva, la maggior parte dei quali è costituita dalla vendita di attrezzature sportive.

Allo stesso tempo, il consumo di prodotti sportivi in ​​Cina è ancora in una fase di sottosviluppo a causa del grave squilibrio nell'allocazione delle risorse. Secondo i dati rivelati da Huang Jianxiang, le attuali strutture sportive pro capite sono inferiori a 1 metro quadrato e il numero medio di insegnanti di educazione fisica in ogni scuola primaria e secondaria del Paese è di 0,7, il che significa che circa due scuole primarie e secondarie condividono un insegnante di educazione fisica.

In futuro, con il rapido sviluppo della tecnologia Internet mobile e il completamento dell'integrazione delle risorse upstream e downstream, lo sport O2O sarà in grado di collegare direttamente richiedenti e fornitori, eliminare i collegamenti intermedi e consentire agli utenti di trovare servizi adatti nel più breve tempo possibile e al costo più basso, massimizzando così gli interessi di entrambe le parti.

La sopravvivenza non è facile

Rispetto ad altri settori O2O, il settore sportivo è maggiormente focalizzato sulla modalità offline. Questo perché non tutte le azioni online possono essere definite sportive e gli utenti devono "muoversi" autonomamente. Tuttavia, ciò che dovrebbe attirare l'attenzione delle aziende sportive O2O è che ci sono molti problemi nello sviluppo dell'attuale industria sportiva nazionale.

Secondo Wang Hao, nonostante il fitness nazionale O2O sia entrato in una fase di crescita esponenziale, il settore è attualmente estremamente poco regolamentato. Prendendo ad esempio gli allenatori, attualmente non esistono standard di certificazione unificati nel settore e un gran numero di allenatori di basso livello non soddisfano i requisiti. Al di fuori del settore del fitness, la Cina non dispone di risorse sportive ed è un mercato in cui prevale il venditore, per cui non è facile integrare buone strutture.

La scena tipica all'inizio di questo articolo riguarda il problema più grande che deve affrontare lo sport O2O: la competizione con le sedi. Sebbene diverse società di O2O per stadi sportivi stiano deliberatamente promuovendo il fatto che la maggior parte degli stadi nazionali ha alti tassi di inattività e bassi ricavi per metro quadrato, un problema realistico è che ci sono molte persone che amano lo sport, ma ci sono pochissimi stadi sportivi.

Prendendo ad esempio Pechino, attualmente ci sono più di 500 sedi di medie e grandi dimensioni, ma la maggior parte di esse sono sedi sportive per università, college e scuole primarie e secondarie. Sono aperti solo nei fine settimana e la maggior parte di essi viene prenotata dalle aziende durante tutto l'anno. È difficile prenotare un locale senza fissare un appuntamento in anticipo. L'avvento dell'O2O sportivo non può attrarre nuovi clienti negli impianti sportivi né generare entrate aggiuntive, ma si limita a sottrarre una quota dei profitti originali.

Un direttore generale di uno stadio sportivo che non ha voluto essere nominato ha detto a Tencent Technology che inizialmente aveva accolto con favore lo sports O2O, ma che aveva anche bisogno di analizzare altre ragioni: "Gli stadi sportivi in ​​sé sono molto costosi. Se vuoi recuperare i costi, devi sfruttare appieno il tempo e le strutture. Da questa prospettiva, lo stadio accoglie lo sports O2O per aiutare a vendere tempo libero e sedi. Tuttavia, se lo stadio funziona a piena capacità, causerà grandi danni alla sede. Ora molte strutture nello stadio sono sovrautilizzate e hanno molti pericoli nascosti, quindi dobbiamo respingere l'intervento dello sports O2O."

Altri settori O2O sportivi si trovano ad affrontare il dilemma della scarsa esperienza utente, del pubblico ristretto, della bassa frequenza e della difficoltà di redditività. Un personal trainer ha dichiarato a Tencent Technology che nel settore del fitness trovare personal trainer in modo rapido e semplice rappresenta solo una parte della domanda. Il livello dell'allenatore e il grado di adattamento tra gli studenti non possono essere descritti in modo semplice, ma le aziende sportive O2O non hanno una soluzione particolarmente valida a questo proposito. Anche Bai Qiang, uno dei fondatori del team Dongba, ha ammesso che lo sport non è un'attività che richiede molta frequenza.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.