La battaglia tra Xiaomi e LeEco: diverse scuole di pensiero tra i discepoli cinesi di Steve Jobs

Tutte le guerre di parole tra aziende sono guerre di marketing aperte a fini commerciali. Promuovi i tuoi vantaggi e attacca le debolezze del tuo avversario; l'obiettivo finale è quello di aumentare le vendite sul mercato e competere per conquistare gli utenti.

Tornando all'argomento, ieri sera Xiaomi e LeTV hanno iniziato una nuova guerra verbale. Perché dirlo di nuovo? Perché non è la prima volta che queste due aziende si scontrano tra loro, e nemmeno la seconda. Il fulcro di questo dibattito resta l'ecologia.

Diamo prima un'occhiata alla situazione di questo round di guerra di parole. Durante l'incontro di ieri con i media dell'ecosistema Xiaomi, il CEO di Xiaomi Lei Jun ha menzionato ampiamente la sua rivale LeTV. Ha detto che la strategia di Xiaomi è "Non siamo un sito web di video e non capiamo le riprese e la produzione di film. La nostra missione è concentrarci sulla realizzazione di buoni telefoni cellulari e TV e aprire le nostre menti alla cooperazione con l'intera industria dei contenuti. Più amici, meglio è!" Il co-fondatore di Xiaomi, Wang Chuan, ha sottolineato direttamente che il rapporto tra LeTV e i fornitori di contenuti è semplicemente un rapporto di compravendita, ovvero un business. Il suo modello chiuso non è un ecosistema, ma può essere definito solo diversificazione.

Naturalmente Xiaomi non ha lanciato un attacco del genere all'improvviso e senza motivo. Jia Yueting, CEO di LeTV, ha dichiarato in un incontro sulla comunicazione degli investimenti che "l'alleanza sui contenuti video di Xiaomi è un'alleanza poco stretta". Dopo le critiche pubbliche rivolte a Xiaomi ieri, l'account Weibo ufficiale di LeTV ha pubblicato un post di 2.000 parole, accusando duramente Xiaomi di aver mentito per senso di colpa e confutando una per una le "tre principali bugie dei concorrenti".

Anche se si definiscono "concorrenti amichevoli", in realtà non sono affatto amichevoli. Nonostante Jobs, Gates e Ballmer avessero pubblicamente preso in giro i loro avversari, la situazione non è mai stata così tesa come quella tra Xiaomi e LeTV. Sebbene Xiaomi e LeTV abbiano discusso sul concetto di ecologia, in realtà sono entrambe discepole cinesi di Steve Jobs, solo che appartengono a scuole diverse.

SÌ. Sia Lei Jun che Jia Yueting sono soprannominati "Lei Busi" e "Jia Busi" perché la loro imprenditorialità e il loro sviluppo sono più o meno influenzati dalla Apple di Steve Jobs, assorbendone molti modelli e concetti, e perfino le loro conferenze stampa sembrano così familiari. Naturalmente, entrambi hanno incorporato le caratteristiche cinesi dello Steve Jobsismo, e ognuno ha i suoi vantaggi e le sue caratteristiche.

Tralasciando le parole altisonanti e la retorica commovente delle due aziende, che servono solo a esigenze di marketing, diamo un'occhiata a come Xiaomi e LeTV hanno imparato dall'esperienza di successo di Steve Jobs con Apple.

Nello specifico, Xiaomi è più simile al modello Apple, dopo l'iPhone, espandendosi orizzontalmente dalla piattaforma della telefonia mobile. Prima si svilupperà MIUI, poi si svilupperanno i telefoni cellulari Xiaomi, per creare una piattaforma che combini software e hardware. Grazie alla strategia conveniente basata su prezzi bassi e configurazioni elevate, e sfruttando il vantaggio della localizzazione MIUI, l'azienda è cresciuta rapidamente fino a raggiungere un volume di vendite annuale di 60 milioni di unità in pochi anni, diventando uno dei due principali attori del mercato cinese.

Dopo l'enorme successo del telefono cellulare Xiaomi, Lei Jun ha continuato ad ampliare la sua gamma di prodotti basandosi su questo nucleo, attraverso la propria ricerca e sviluppo e investimenti in start-up, e ha lanciato varie periferiche correlate e hardware intelligenti, tra cui TV, braccialetti, alimentatori, box, router, bilance e cuffie. Sfruttando i vantaggi della piattaforma e i prezzi bassi, continuiamo ad attrarre nuovi utenti nell'ecosistema Xiaomi e a diventare utenti attuali e futuri di Xiaomi. Dopo il successo di Xiaomi, anche molti produttori nazionali di smartphone stanno seguendo questa strada.

In confronto, LeTV è più simile al modello Apple iniziato con iTunes, espandendosi verticalmente dalla piattaforma di contenuti. Si è espansa da un sito web di video alla produzione di contenuti e alla trasmissione di eventi sportivi in ​​diretta, per poi lanciare LeTV TV, che unisce contenuti e hardware, diventando una piattaforma di intrattenimento domestico per gli utenti. Quest'anno, LeTV ha lanciato un altro smartphone, adottando la strada della convenienza annunciando il prezzo di costo e tentando di attrarre utenti nel proprio ecosistema attraverso i propri contenuti, anche utilizzando le commissioni di servizio per compensare il prezzo di acquisto del telefono. Successivamente LeTV aveva pianificato di entrare anche nel settore dei veicoli elettrici, ma ovviamente non ha avuto successo, quindi ne parleremo più avanti.

Naturalmente, rispetto ai telefoni Xiaomi, i telefoni LeTV sono solo agli inizi. Uno dei fattori importanti del successo di Xiaomi è il social marketing. Ha saputo cogliere il periodo d'oro della rapida crescita di Weibo ed è stato il primo produttore nazionale a imparare il modello iPhone, quindi ha un importante vantaggio come primo arrivato. Quando il telefono LeTV fu lanciato, il mercato cinese degli smartphone era già entrato in una fase di forte concorrenza, con una crescita delle spedizioni in graduale rallentamento o addirittura in stallo. Produttori come Xiaomi e Huawei hanno iniziato a cercare nuove opportunità di crescita all'estero.

Inizialmente, Xiaomi si dedicava con entusiasmo alla realizzazione di software e hardware per smartphone, mentre LeTV sviluppava silenziosamente il proprio sito web video e la propria TV. Le due aziende non avevano punti di contatto, quindi non c'era bisogno di una guerra di parole. Ricordiamo che Xiaomi è stata precedentemente coinvolta in una guerra verbale con Meizu, 360 e Huawei, e i suoi avversari erano rispettivamente Huang Zhang, Zhou Hongyi e Yu Chengdong.

Ma quando Xiaomi ha lanciato prodotti per l'intrattenimento domestico e la TV, è entrata nel territorio delle smart TV di LeTV; Quando LeTV ha lanciato i propri smartphone, è entrata nel mercato degli smartphone di Xiaomi. Naturalmente, il conflitto tra le due parti divenne sempre più pubblico, al punto che i due partiti strapparono pubblicamente le penne su Weibo. Non c'è nessun'altra ragione. In realtà, sono tutti finalizzati a scopi commerciali, come la vendita sul mercato e la competizione per accaparrarsi gli utenti nella misura più ampia possibile.

Diamo un'occhiata al focus di questa tornata di polemiche tra Xiaomi e LeTV. Il motivo delle critiche mosse da Xiaomi a LeTV è che Xiaomi ha speso 1 miliardo di dollari per costruire una piattaforma di contenuti, che comprende più di 100 siti web video e 10 importanti applicazioni online, ed è al top in termini di dimensioni. Tutti i contenuti LeTV provengono dalla sua stessa produzione e dall'acquisto dei diritti d'autore.

Poiché LeTV è presente nel settore video da molti anni, inizialmente i contenuti rappresentavano uno svantaggio per Xiaomi rispetto a LeTV. Ma a partire dall'anno scorso, Xiaomi, facendo affidamento sulle sue solide risorse finanziarie, attraverso investimenti e collaborazioni su larga scala, ha rapidamente creato un'alleanza video nel giro di sei mesi, utilizzando video di varie aziende per arricchire il suo catalogo di contenuti. Forse è proprio per questo risultato che Xiaomi ha ritenuto opportuno stuzzicare la concorrenza con LeTV. Ma cosa ancora più importante, attraverso questo ciclo di dibattiti vuole promuovere la propria piattaforma di contenuti e la propria super TV.

Come ho detto prima, Xiaomi e LeTV hanno entrambe imparato da Jobs, ma hanno intrapreso strade diverse. Xiaomi ha iniziato con uno smartphone che combina software e hardware e ha creato i suoi contenuti basandosi su iTunes, attirando un gran numero di fornitori di contenuti in questo grande store e ottenendo facilmente un vantaggio numerico. Gli utenti possono accedere gratuitamente alla piattaforma di contenuti Xiaomi, ma gran parte dei contenuti devono essere acquistati dai fornitori. LeTV punta su contenuti e hardware per attrarre utenti. Hanno iniziato come sito web di video, poi sono entrati nel mercato delle trasmissioni sportive in diretta e infine hanno lanciato televisori e telefoni cellulari. Gli utenti fruiscono dei contenuti LeTV in base al modello di abbonamento e utilizzano le quote di abbonamento per compensare parte del costo di acquisto dell'hardware del telefono cellulare.

È quindi facile capire che sia le critiche di Xiaomi a LeTV per il fatto che fa pagare i contenuti sia le prese in giro di LeTV secondo cui i contenuti di Xiaomi sarebbero mercenari sono entrambe infondate. Si tratta di due modelli diversi di creazione di contenuti e accusarsi a vicenda equivale a parlare con intenzioni opposte. Ad esempio, è come se Microsoft accusasse il Mac di Apple di essere troppo chiuso, e Apple prendesse in giro i produttori Windows definendoli mercenari, esattamente la stessa cosa.

Entrambi i produttori rappresentano esempi di successo da cui le aziende cinesi possono trarre insegnamento, come Jobs e Apple, ma, a causa dei loro diversi punti di partenza, hanno scelto percorsi di sviluppo diversi. Oggigiorno è in corso un acceso dibattito sul concetto di "ecologia", che non ha grande rilevanza pratica. Lo scopo è piuttosto quello di commercializzare i propri servizi e di competere per conquistare più utenti.

Il mondo è pieno di gente che agisce solo per il profitto; il mondo è in subbuglio, tutto per il bene del profitto. In quanto media, dobbiamo vedere chiaramente i diversi modelli delle due aziende; come utenti, dobbiamo partire solo dalle nostre esigenze. Ignora tutte le controversie e scegli semplicemente i prodotti e i servizi più adatti a te.

Andate avanti e discutete, è tutta una guerra di marketing.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.