Xiaomi e Midea "divorzieranno"?

Xiaomi e Midea si sono sposati senza praticamente alcuna esperienza sentimentale. È questo un grande amore? Secondo me è più un'avventura di una notte. A mio parere, ci sono ancora molte difficoltà affinché questo "matrimonio" possa consolidarsi davvero. Naturalmente, anche la possibilità di un "divorzio" è molto alta, perché Xiaomi e Midea sono nate in contesti familiari completamente diversi.

Come tutti sappiamo, Xiaomi ha iniziato la sua attività come marchio di telefonia mobile basandosi sul marketing su Internet. Successivamente, con varie evoluzioni e cambiamenti, è diventato un marchio Internet che si è rapidamente espanso dopo essere stato inondato e innestato di capitali.

Midea è un'impresa di produzione e marketing integrata, costruita passo dopo passo attraverso canali online e fisici. Dispone di un proprio centro di ricerca e sviluppo, di una base di produzione, di un team di vendita, di un sistema di assistenza post-vendita, ecc. È un marchio industriale fisico relativamente solido.

Secondo il mio principio dicotomico, uno dei fattori chiave che ha permesso a Xiaomi di crescere rapidamente è stato quello di aver confinato il suo modello di vendita e il suo marchio originariamente dominanti entro i confini del tradizionale profitto offline, per poi dividersi in modo indipendente in confini emergenti, civili e convenienti e infine attrarre i gruppi emergenti a "protestare" contro le aziende tradizionali dall'altra parte del confine. Attualmente, l'aumento delle vendite online è in continua espansione e ha un impatto costante sui canali di vendita offline originali. I canali online sono solo strumenti e non offrono il supporto di base al prodotto, il che ha portato all'appassionante matrimonio tra Midea e Xiaomi.

A questo punto, sorge spontanea una domanda su cui riflettere: fino a che punto può spingersi la cooperazione tra un'azienda di elettrodomestici che punta sui canali offline e ha un sistema completamente suo, e un'azienda di telefonia mobile che punta sui canali online e punta sull'integrazione? A giudicare dalla maggior parte dei resoconti dei media, la maggior parte di loro è ottimista riguardo al proprio matrimonio, ma non credo che sia questo il caso.

La domanda più semplice è come riusciranno a costruire una vita familiare dopo essersi sposati. Questa è la vita vera. È Xiaomi ad aiutare Midea nel marketing online? Oppure lasciare che Midea produca per Xiaomi? Oppure dare alla luce un altro "riso"? Oppure stanno lavorando insieme per creare una "Suning"? In entrambi i casi, analizziamo i possibili problemi:

Innanzitutto, se Xiaomi aiuta Midea con il marketing online. Penso che la teoria sia più importante della pratica. Sebbene tutti i tipi di marketing online stiano decantando quanto sia grande l'impatto sulle vendite offline e anche le aziende offline in realtà abbiano risentito dell'impatto delle vendite online sulle vendite offline, dal punto di vista del marketing complessivo delle aziende tradizionali offline, la quota da esse rappresentata è ancora molto piccola.

Se Midea permetterà a Xiaomi di dominare e rafforzare le sue vendite online in questo momento, ciò provocherà inevitabilmente una reazione negativa da parte del suo enorme sistema di distribuzione offline. L'esito di questa ripresa potrebbe essere positivo per Xiaomi, ma sarà estremamente grave per Midea, e il prezzo delle sue azioni sarà inevitabilmente soggetto a una brusca oscillazione al ribasso. Se non cambi, morirai; se cambi, morirai. Questo potrebbe essere il dilemma che tutte le aziende offline si trovano attualmente ad affrontare. O2O, che si basa su questa riconciliazione delle contraddizioni offline e online, sembra essere più una decorazione.

Per quanto riguarda Midea, forse troverà prima qualcuno con cui andare d'accordo online; Per quanto riguarda Xiaomi, forse con questa mentalità, prima troverà un grande offline a cui affidare il certificato, per poi parlarne in un secondo momento.

In secondo luogo, se a Midea verrà consentito di produrre per Xiaomi. Penso che sia quasi impossibile, perché finché Xiaomi utilizzerà il sistema Midea, perderà inevitabilmente il suo attuale vantaggio di "elevato rapporto costi-prestazioni". Il motivo è semplice. Midea è già una società quotata in borsa. Anni di studio del mercato dei capitali hanno portato a comprendere profondamente che l'unico modo per mantenere il valore di mercato è potenziare il marketing e guadagnare di più. Altri metodi per dipingere utopie per soddisfare gli azionisti hanno poca importanza. Questa è una cosa completamente diversa da Xiaomi. Poiché Xiaomi non è ancora quotata in borsa, per i VC che hanno investito si tratta più di un modello unilaterale e utopistico.

Pertanto, per quanto riguarda il percorso per trovare Midea che possa svolgere il ruolo di OEM, è ovvio che Xiaomi non può permettersi i costi derivanti da tali "regolamenti", né le esigenze di profitto di Midea stessa. A meno che tutte le linee di assemblaggio che Midea realizza per Xiaomi non siano automatizzate tramite robot, Midea può allocare i costi di input contabilizzandoli in altri progetti di trasformazione tecnologica e quindi riflettere solo i buoni ricavi OEM nelle vendite e riflettere il meno possibile gli enormi costi di investimento di questa linea di assemblaggio. Ma al momento è evidente che non è ancora maturo. Se il costo dell'OEM di Midea per Xiaomi non riesce a soddisfare gli attuali requisiti di basso costo di Xiaomi, allora qualsiasi promozione online da parte di Xiaomi sarà vana.

Naturalmente, esiste un'altra possibilità, ovvero quella di soddisfare il modello low-cost di Xiaomi tramite l'OEM di Midea, ovvero Midea riduce la qualità del prodotto nel processo produttivo, il che è ovviamente un modo di autolesionismo sia per Midea che per Xiaomi.

Terzo, dare alla luce un bambino "di riso". In altre parole, la combinazione di Xiaomi e Midea può non solo sfruttare appieno i vantaggi di Midea in termini di ricerca e sviluppo e produzione, ma non incidere nemmeno sulla struttura degli interessi dell'attuale sistema di marketing di Midea. Allo stesso tempo, può anche sfruttare i vantaggi del marketing online di Xiaomi per aumentare i punti e sostenere le quote di marketing di Xiaomi e Midea. Allora l'unica via d'uscita potrebbe essere quella di unirsi per avere un altro figlio, ovvero "Mi". Ma la domanda si pone di nuovo. La questione non è se il bambino potrà nascere, ma chi lo crescerà dopo la nascita? La questione è come sollevarla.

Se lo facessimo secondo il metodo Midea, con un sistema di ricerca e sviluppo standardizzato, un equilibrio di interessi tra tutte le parti e benefit perfetti per i dipendenti, allora, dopo tutto questo, i prodotti realizzati difficilmente saranno inferiori ai requisiti di Xiaomi, anche se rinunciassimo a tutti i profitti. A questo punto, Xiaomi non potrà certamente accettarlo, perché il fulcro del marketing online di Xiaomi non sono i suoi metodi di marketing online, ma la sua "copia dei prezzi bassi", che consiste nell'eliminare i costi di ricerca e sviluppo delle imprese tradizionali; quindi abbassare il prezzo della filiera (naturalmente la qualità inevitabilmente diminuirà); e poi tagliare i profitti dei canali di terzo, quarto e quinto livello del tradizionale sistema di canali di marketing offline, lasciandone solo uno; e poi ridurre i propri profitti aziendali e usare questi quattro coltelli per tagliarsi in un cosiddetto aspetto "ad alto costo-efficacia".

Se seguiamo il modello di Xiaomi, ciò di cui abbiamo bisogno non è un sistema come Midea o Haier, ma quei team imprenditoriali che non hanno ancora formato un sistema. Poiché questi team non sono ancora stati standardizzati, i loro costi sotto tutti gli aspetti sono relativamente bassi e facili da controllare. Questi team possono tagliare completamente i propri prodotti in base alle esigenze di Xiaomi. Per quanto riguarda la qualità dei prodotti, è un altro discorso. In ogni caso, ci sono dei potenti "Mi fan" che pagheranno per questo. Ovviamente, la strada che vede Xiaomi e Midea collaborare per creare un altro "Mi Di" non è più percorribile.

Quarto, creiamo insieme un “Suning”. In altre parole, facendo affidamento sull'ampia gamma di prodotti Midea nel campo dei prodotti e sulla sua solida rete di vendita offline, insieme alle eccezionali capacità di marketing online di Xiaomi, i vantaggi dei due saranno combinati per formare un centro commerciale O2O che collega online e offline come "Suning".

In teoria, questo modello è fattibile a patto che vengano tutelati adeguatamente gli interessi dell'attuale sistema di vendita offline di Midea. A questo punto sorge spontanea la domanda: se si vogliono salvaguardare gli interessi del sistema di vendita offline di Midea e si vuole investire con maggiore entusiasmo nell'istituzione di sistemi di magazzinaggio, distribuzione, logistica e post-vendita offline per soddisfare i requisiti online, ovvero il cosiddetto modello O2O, allora saranno inevitabilmente toccati interessi maggiori. In particolare, per alcuni punti vendita terminali non esiste la cosiddetta fedeltà al marchio, ma piuttosto una fedeltà agli interessi. Mostreranno la cosiddetta "fedeltà al marchio" nei confronti del marchio in grado di garantire loro maggiori profitti.

Una volta che Xiaomi e Midea decideranno di fare ciò, i concetti e i modelli promossi da Xiaomi sembreranno privi di valore, il che è completamente in contrasto con l'"elevato rapporto costi-prestazioni" sostenuto da Xiaomi. Inoltre, Suning è davanti, mentre Tmall e Tengou lo inseguono e cercano di aggredirlo da dietro.

Se non verranno tutelati gli interessi dell'attuale sistema di vendita offline di Midea, questo modello fallirà inevitabilmente. Il motivo è semplice. Xiaomi non può spendere molti soldi per costruire un sistema di rete di marketing offline. Se ciò viola il sistema di marketing offline di Midea in questo momento, sicuramente non avranno la motivazione effettiva per collaborare senza interessi sufficienti.

Pertanto, secondo me, il matrimonio tra Xiaomi e Midea, da qualunque punto di vista lo si guardi, sinistra, destra, in alto, in basso, davanti o dietro, è un'avventura di una notte. Anche se si sono sposati per la passione di una notte, ho solo desideri per il loro futuro e due parole da dire: "Hehe".

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.