La fotografia O2O è in ascesa e la portata dell'estrazione dell'oro si sta gradualmente espandendo

A giudicare dall'attuale situazione del settore della fotografia tradizionale in Cina, la situazione generale non è delle migliori e molti studi fotografici e studi fotografici sono falliti. La crisi generale degli studi fotografici tradizionali è dovuta sia a fattori interni che esterni. Diamo prima un'occhiata alle ragioni specifiche che hanno portato all'attuale ondata di chiusure di studi fotografici.

Innanzitutto, i costi di gestione di quasi tutti gli studi fotografici stanno diventando sempre più elevati. Da un lato, i costi della manodopera aumentano gradualmente, dall'altro aumentano anche costi come l'affitto dei negozi. Inoltre, il maggiore aumento dei costi deriva dai costi di acquisizione dei clienti sostenuti dallo studio.

In secondo luogo, l'intero settore della fotografia tradizionale offline si trova attualmente in una situazione di grande caos. Molte aziende farebbero di tutto per realizzare un profitto e una grande quantità di falsa propaganda, vendite combinate e altri comportamenti hanno scoraggiato molti consumatori.

In terzo luogo, per molti studi fotografici la maggior parte del fatturato deriva dalla fotografia di matrimoni, ma la maggior parte delle persone si sposa una sola volta nella vita, il che significa che la frequenza della fotografia di matrimonio è molto bassa. Attualmente, la maggior parte delle famiglie in Cina ha un solo figlio e il numero di novelli sposi che si sposano ogni anno sta crescendo molto lentamente, il che ha influito in una certa misura sull'attività degli studi fotografici.

In quarto luogo, la concorrenza tra gli studi fotografici è molto agguerrita. Ogni anno nel Paese si sposano solo poche persone. Questo è un settore in cui ci sono troppi lupi e troppa poca carne. Molti studi fotografici che non riescono a reggere la concorrenza avranno naturalmente difficoltà a sopravvivere.

Tuttavia, l'avvento di Internet e della fotografia ha portato nuova vitalità a un settore originariamente privo di vita, quello della fotografia. Sta emergendo costantemente un nuovo modello di business della fotografia che combina online e offline. Quali opportunità porterà agli studi fotografici tradizionali, agli studi fotografici, ecc.?

Fotografia Taobao, la grande richiesta di negozi Taobao ha portato alla sua prosperità

Poiché le esigenze delle persone in termini di effetti visivi delle immagini di shopping online diventano sempre più elevate, sempre più proprietari di negozi Taobao stanno iniziando a cercare modelle per scattare foto di abiti per i loro negozi, il che ha offerto agli studi fotografici tradizionali e agli studi fotografici nuove opportunità di mercato. All'inizio, i negozi di abbigliamento Taobao presero l'iniziativa di fissare appuntamenti per servizi fotografici per modelle, ma in seguito molti proprietari di negozi semplicemente esternalizzarono i servizi fotografici a studi personali o studi fotografici specializzati in fotografia. Da allora in poi, l'intero mercato della fotografia su Taobao ha cominciato a prosperare. Non solo negozi di abbigliamento, ma anche cosmetici, gioielli, prodotti alimentari e prodotti per la salute: i negozi Taobao hanno avuto una domanda crescente di fotografie di prodotti e così sono nati innumerevoli negozi di fotografia Taobao.

Rispetto ad altri modelli Internet + fotografia, la fotografia su Taobao presenta diversi vantaggi evidenti:

Innanzitutto, Taobao Photography ha una caratteristica unica che altre piattaforme di fotografia su Internet non hanno: la forte domanda da parte dei proprietari di negozi Taobao. Per rendere i loro prodotti più belli, molti proprietari di negozi Taobao scelgono studi fotografici o agenzie fotografiche per scattare foto ed elaborare le immagini dei loro prodotti. Tuttavia, per abitudine e per comodità di pagamento, la maggior parte di loro sceglierà di effettuare ordini direttamente su Taobao.

In secondo luogo, essendo la più grande piattaforma di e-commerce in Cina, il potente vantaggio di accesso a Internet di Taobao è di grande importanza per i negozi di fotografia Taobao. Uno dei motivi più critici per cui molte piattaforme di fotografia su Internet non riescono a funzionare è la mancanza di traffico. Se non ci sono clienti che navigano, come possono effettuare transazioni?

In terzo luogo, le transazioni garantite da Alipay garantiscono in una certa misura la qualità dei servizi fotografici. Molte piattaforme di fotografia su Internet richiedono ai clienti di pagare prima o di versare un deposito al commerciante, dopodiché quest'ultimo fornisce i servizi fotografici. In realtà questo è relativamente ingiusto nei confronti dei clienti. Se non sono soddisfatti del servizio e vogliono un rimborso, ci saranno molti problemi. Tuttavia, le transazioni garantite sono diverse. Finché i clienti non sono soddisfatti del servizio, possono scegliere di richiedere un rimborso, per questo molti commercianti faranno del loro meglio per fornire un buon servizio.

Per questo motivo, Taobao Photography offre numerose opportunità ad alcuni studi fotografici, modelli personali e agenzie fotografiche. Finché forniranno un buon servizio in modo scrupoloso, credo che riusciranno a trovare il loro posto su Taobao Photography. Allo stesso tempo, poiché il posizionamento di mercato di Taobao Photography è principalmente rivolto ai venditori Taobao, molte persone che hanno bisogno di servizi fotografici personali, di matrimonio, ecc. non si rivolgeranno a Taobao per scegliere i servizi, il che ha portato alla nascita di altre piattaforme di fotografia su Internet.

L'ascesa di O2O, un paradiso per i fotografi individuali

Dopo che i settori dei servizi tradizionali, come i servizi alle pulizie, la bellezza e la cura delle unghie, e i servizi alla comunità hanno iniziato a subire trasformazioni, anche il settore della fotografia ha iniziato a cambiare le abitudini di consumo delle persone. Dall'anno scorso, un gran numero di startup O2O dedicate alla fotografia si sono riversate in questo settore e anche i capitali hanno iniziato a concentrarsi su questo settore. All'inizio di quest'anno, Youyou ha ricevuto un primo investimento da un angelo di 10 milioni di yuan, e poi Youpaila ha annunciato il completamento di un finanziamento di 20 milioni di yuan. Di recente, anche la nuova piattaforma fotografica O2O Jiapai ha ricevuto un investimento di 3 milioni di yuan. Perché la fotografia O2O è così popolare tra i capitalisti? Liu Kuang ritiene che i punti principali siano i seguenti:

1. Molti consumatori con esigenze individuali sperano di poter scattare foto all'aperto in luoghi incantevoli o di ricevere servizi porta a porta. Gli studi che forniscono tali servizi solitamente applicano tariffe elevate, ma se trovano dei fotografi personali che scattino le foto per loro, il prezzo sarà molto più basso. Dal punto di vista della domanda, lo spazio di mercato per le piattaforme fotografiche O2O è molto ampio.

2. Per alcuni fotografi personali, la maggior parte di loro è impegnata in altri settori e la fotografia è solo un hobby. Con l'avvento delle piattaforme O2O, anche i singoli fotografi possono trovare un lavoro part-time. Se un giorno il reddito derivante da questo lavoro part-time dovesse superare lo stipendio normale, il singolo fotografo utilizzerà la piattaforma O2O per dedicarsi alla fotografia a tempo pieno. Dal lato dell'offerta, la piattaforma O2O può generare entrate extra per un numero maggiore di fotografi amatoriali, che saranno quindi naturalmente propensi ad aderirvi.

3. Rispetto a molti studi fotografici tradizionali, la piattaforma fotografica O2O elimina molti collegamenti intermedi, collegando direttamente fotografi e consumatori, rendendola più trasparente. L'emergere di questo modello rappresenta al tempo stesso una sovversione e una tendenza per il settore della fotografia tradizionale, in cui le informazioni sono poco chiare.

Pertanto, la piattaforma O2O offrirà maggiori opportunità imprenditoriali ai singoli fotografi. La piattaforma O2O sarebbe un incubo per gli studi fotografici tradizionali, ma un paradiso per i singoli fotografi.

Acquisto di gruppo fotografico, uno strumento potente per gli studi fotografici offline

L'aumento degli acquisti di gruppo ha consentito a molti fornitori di servizi di assistenza alla persona di trovare nuove piattaforme promozionali, e lo stesso vale per gli studi fotografici tradizionali. Grazie alla collaborazione con siti web di acquisti di gruppo come Meituan , Dianping e Baidu Nuomi, molti studi fotografici che solitamente avevano un'attività in declino stanno diventando sempre più prosperi. Liu Kuang ritiene che l'acquisto di gruppo di fotografia abbia anche diversi vantaggi che altre piattaforme di fotografia non possono sostituire:

Innanzitutto, l'acquisto di gruppo presenta evidenti vantaggi in termini di prezzo. Agli occhi di molte persone, la fotografia è un servizio relativamente costoso, ed è proprio questo prezzo elevato a scoraggiare molte persone che hanno esigenze fotografiche. Grazie all'avvento degli acquisti di gruppo, i servizi fotografici che prima costavano migliaia di yuan ora possono essere forniti per poche centinaia di yuan. Sebbene i margini di profitto degli studi fotografici tradizionali si siano ridotti, gli acquisti di gruppo hanno ampliato la loro base di clienti e hanno persino portato loro alcuni utenti stabili, fedeli e a lungo termine.

In secondo luogo, l'acquisto di gruppo è una buona piattaforma di promozione del marchio per gli studi fotografici offline. Hanno aperto molti studi fotografici, ma nessuno conosce questo posto. Utilizzando siti web di acquisto di gruppo per pubblicizzare il proprio negozio, è possibile aumentarne notevolmente la visibilità. Non solo, anche gli studi fotografici offline possono utilizzare i siti web di acquisto di gruppo per promuovere al meglio i propri servizi e marchi.

In terzo luogo, con la scomparsa della situazione caotica degli acquisti di gruppo, si è formato un modello di concorrenza a tre tra Meituan, Dianping e Baidu Nuomi. Per quanto riguarda gli acquisti di gruppo, tutte e tre le aziende hanno lanciato servizi quali la fattura gratuita in caso di insoddisfazione, il rimborso in qualsiasi momento in caso di mancato consumo e il rimborso dopo la scadenza. Se gli utenti non sono soddisfatti del servizio dello studio fotografico, possono presentare reclamo o lasciare recensioni negative sulla piattaforma di acquisto di gruppo. È molto probabile che queste tre piattaforme interrompano immediatamente la loro collaborazione con lo studio fotografico, il che causerà ingenti perdite allo studio, ma fornirà sufficienti garanzie di servizio agli utenti.

In quarto luogo, con l'avvento di Internet mobile, gli acquisti di gruppo nelle vicinanze hanno stimolato un maggiore consumo di servizi locali. Anche le tre principali piattaforme di acquisto di gruppo hanno un forte vantaggio nel traffico in ingresso. Grazie all'acquisto di gruppo, gli studi fotografici offline possono raggiungere tutti i residenti delle aree circostanti, il che rappresenta un vantaggio nella promozione regionale rispetto ad altre promozioni su Internet, come la ricerca Baidu.

In quinto luogo, molti studi fotografici di matrimoni pagano ogni anno a Baidu Search più di milioni di dollari in commissioni promozionali, e alcuni arrivano addirittura a decine di milioni. Il metodo di acquisto di gruppo tramite pagamento tramite transazione garantisce in una certa misura l'effetto pubblicitario dello studio fotografico. Questo lega davvero insieme la piattaforma di acquisto di gruppo e i commercianti. Se lo studio fotografico non riesce a vendere gli ordini, la piattaforma di acquisto di gruppo non guadagnerà alcuna commissione.

Pertanto, l'acquisto di gruppo è una piattaforma con molte opportunità per gli studi fotografici offline la cui attività principale sono i ritratti personali, la fotografia genitori-figli, la fotografia di matrimoni, ecc.

La piattaforma online dello studio apre un circuito chiuso tra online e offline

Con l'avvento di Internet e di Internet mobile, molti studi fotografici hanno aperto i propri siti web ufficiali, account Weibo ufficiali, account pubblici WeChat ufficiali, ecc., il che ha portato anche maggiori opportunità per gli studi fotografici.

Innanzitutto, aprire una propria piattaforma online può integrarsi meglio con quella offline e portare maggiori entrate allo studio fotografico. Soprattutto grazie all'aiuto di Weibo e WeChat, molti studi fotografici hanno coltivato un gran numero di fan fedeli, che diventeranno loro potenziali clienti.

In secondo luogo, per molti studi offline, in particolare quelli gestiti da catene, la creazione di una piattaforma online può consentire agli utenti di avere una comprensione e una conoscenza più complete degli studi e di aprire un ciclo chiuso tra online e offline, il che è di grande importanza per la promozione del marchio.

Infine, le piattaforme pubbliche Weibo e WeChat hanno una caratteristica comune: la socialità. Grazie a questa funzionalità, gli studi fotografici tradizionali possono interagire al meglio con i propri clienti e tenersi aggiornati sulle loro nuove esigenze, feedback, ecc., in modo da poterli servire al meglio.

Riassumendo, Liu Kuang ritiene che la combinazione di Internet e dell'industria fotografica avrà un impatto dirompente sull'originale settore della fotografia tradizionale offline e porterà anche maggiori opportunità. Per l'intero settore della fotografia, le informazioni diventeranno sempre più trasparenti e la qualità del servizio migliorerà notevolmente. Che si tratti di fotografi amatoriali, studi o studi fotografici offline, Internet + fotografia saranno pieni di oro.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.