Se il cellulare Gree della signora Dong vuole avere successo, deve ancora superare questi ostacoli

All'improvviso non si poteva più parlare di una montatura o di un comportamento intenzionale, ma la ricca Gree "zia Dong" trasformò il suo sogno di realizzare dei telefoni cellulari in realtà e ne presentò un prototipo affinché tutti potessero "vederlo". Perché usare una parola così altisonante come “rendere omaggio”? Ciò avviene perché un telefono cellulare progettato due anni fa, testato due mesi fa e ora disponibile sul mercato in qualsiasi momento è stato esposto per la prima volta ora, e non in un'occasione formale. Qual è la differenza tra questo e uno “zombie”?

Sebbene, grazie alle capacità OEM di Shenzhen, non sia difficile mettere sul mercato i telefoni cellulari Gree in pochi minuti, se ci sono soldi, dobbiamo comunque chiederci: è davvero così facile produrre un telefono cellulare? Allora perché Hisense, Changhong e TCL, che un tempo erano aziende di dimensioni simili e competevano nello stesso settore di Gree, non sono più leader nel settore della telefonia mobile? Avere soldi non è una cosa negativa, ma non è tutto. Oltre a realizzare un buon prodotto, ci sono molti altri aspetti da considerare. Questi sono anche gli ostacoli che i telefoni cellulari Gree devono superare.

I prodotti di telefonia mobile non possono diventare leader semplicemente acquistando soluzioni

È un fatto indiscutibile che Gree sia leader nel settore della climatizzazione. I ricavi delle vendite pari a 140 miliardi e gli utili pari a 16 miliardi dell'anno scorso non sono stati esagerati. Questo livello di profitto sarebbe tra i più elevati anche nel settore della telefonia mobile. Su questo punto, dobbiamo fare i complimenti alla capacità manageriale della zia Dong.

Tuttavia, settori diversi hanno mondi diversi. Abbiamo controllato il sito Web ufficiale di Gree e abbiamo scoperto che la maggior parte dei prodotti sono prodotti di condizionamento dell'aria correlati al controllo della temperatura. Inoltre, il suo marchio di elettrodomestici TOSOT propone anche cuociriso, asciugatrici e altri elettrodomestici, che mirano essenzialmente a soddisfare le esigenze di base della vita quotidiana. Con queste basi, osano entrare nel settore della produzione di telefoni cellulari. Non è troppo avventato?

Gree Air Conditioner è diventata leader del settore grazie alla sua eccezionale garanzia di qualità, alla sua forte capacità di innovazione e a oltre un decennio di duro lavoro. Se un'"arma letale" in grado di annientare tutti gli avversari potesse essere prodotta unicamente grazie al progetto di Longqi e alla produzione OEM di Zowee, allora il successo di Xiaomi sarebbe troppo facile e metterebbe in luce il basso QI di aziende come Nokia e Motorola. È davvero così?

Ecco alcuni set di dati a cui fare riferimento. Samsung Electronics, che attualmente detiene la quota di mercato più elevata nel settore della telefonia mobile, dispone di un team di ricerca e sviluppo globale composto da 63.628 persone. Gli investimenti in R&S rappresentano il 6,4% delle entrate fiscali totali, ovvero circa 13,4 miliardi di dollari (circa 82,3 miliardi di RMB). Nel 2013, il budget di Apple per la ricerca e sviluppo era di 4,5 miliardi di dollari, mentre quello di Sony era di 5,7 miliardi di dollari. Non è un po' fuori dal mondo il modo di pensare di zia Dong, che pensa di poter sovvertire il settore semplicemente acquistando soluzioni? Esiste anche il detto "non cambiare telefono per tre anni". Il tasso di sostituzione degli smartphone è ormai elevato, pari a 8-12 mesi. A meno che il tuo target non sia costituito da anziani contadini e donne di mezza età, per dirla senza mezzi termini, se gli utenti non cambiano telefono, a chi venderai il tuo prodotto? Stai solo aspettando di morire di fame?

In secondo luogo, a giudicare dalle informazioni finora rivelate, le prestazioni del nuovo prodotto di Gree non dovrebbero essere troppo elevate. Secondo le informazioni rivelate, il telefono utilizza un processore Qualcomm e una fotocamera OFILM. La fotocamera anteriore è da 5 megapixel e quella posteriore da 13 megapixel. In base a questi parametri, le prestazioni della fotocamera saranno di almeno diversi livelli inferiori rispetto a quelle dei suoi concorrenti nel settore. Considerando gli attuali telefoni cellulari incentrati sulla fotocamera, quale non utilizza componenti della serie Sony IMX? Per quanto riguarda i processori Qualcomm, probabilmente non troverete la serie 8. Ora la fornitura a "Big, Small, Green and Blue" e ad altri produttori è insufficiente e il massimo che riescono ad ottenere è la serie Snapdragon 400. È troppo alto anche solo per ottenere la serie 600. In una parola, agli occhi degli utenti comuni, questo è un telefono imitatore, ed è un prodotto autentico!

Pertanto, noi in Cina crediamo che il primo ostacolo da superare per Gree nella produzione di telefoni cellulari sia lo sviluppo del prodotto, e questo debba iniziare con la ricerca e lo sviluppo tecnologico.

Il canale dell'aria condizionata non è un canale di telefonia mobile

4PS si riferisce alle quattro dimensioni di prodotto, canale, promozione e prezzo. Molte persone direbbero che anche se i cellulari Gree sono pessimi, Gree ha così tanti canali e ci sono così tanti idioti in Cina che può sempre venderne alcuni. Ciò che ha detto ha senso. Naturalmente non mi pronuncio sulla questione della quantità. Mi riferisco alla definizione di "parte" che può essere venduta. Si tratta di mille unità, diecimila unità o centomila unità? Si tratta di un anno, di due anni o di dieci anni?

Inoltre, nonostante Gree abbia decine di migliaia di punti vendita al dettaglio in tutto il Paese, è in grado di distribuire tutti i suoi prodotti in tempi brevi, il che rappresenta il suo vantaggio. Ma dobbiamo sollevare un altro punto: comprereste carne in un chiosco di bevande? Allo stesso modo, compreresti un telefono cellulare in un negozio di elettrodomestici? Sebbene in superficie sembrino entrambi elettrodomestici e apportino comodità alla vita degli utenti, esiste comunque una differenza qualitativa tra i due. Almeno mi sento a disagio. E ci sono anche casi simili. Haier, Hisense e Changhong ne sono un esempio.

Ma ce ne sono anche di successo, come gli ipermercati globali come Gome e Suning. Tuttavia, bisogna capire che il loro successo non è dovuto al modello di business degli ipermercati, ma al fatto che i telefoni cellulari che vendono sono prodotti standard di marchi maturi che hanno un forte grado di riconoscibilità nella mente dei consumatori. In termini industriali, la potenza di trazione del terminale è sufficiente. Per gli utenti si tratta semplicemente di un cambiamento di luogo. Tuttavia, per un telefono imitatore, ritengo sia impossibile avere una potenza di trazione così elevata.

Pertanto, crediamo che il primo ostacolo che Gree deve superare nella produzione di telefoni cellulari sia quello del prodotto, quindi si dovrebbe iniziare con la ricerca e lo sviluppo.

La promozione e la determinazione dei prezzi dovrebbero iniziare dai prodotti

Parliamo prima della promozione. Questa volta le mosse di Gree sono fortemente orientate a Internet. Innanzitutto, sono state diffuse foto spia del nuovo telefono in una sede non ufficiale, poi sono state accettate interviste ai media per fomentare l'incidente e infine sono stati divulgati dettagli come la confezione esterna per aumentarne la popolarità. Il passo successivo sarà probabilmente la previsione del momento del lancio e del prezzo. Si tratta di un tipico metodo di promozione tramite Internet tramite telefonia mobile. Forse avrete notato anche qualche ombra di marchi di e-commerce come Xiaomi e Dashen. Sì, questo è il vantaggio di zia Dong. Ha un forte spirito di apprendimento, che incarna anche lo spirito manifatturiero di Shenzhen.

Tuttavia, qui c'è un problema di fondo. I prodotti Xiaomi e Dasheng sono realizzati in questo modo perché hanno un'elevata configurazione hardware, schermi di alta qualità e un gran numero di venditori online, quindi i loro prodotti attirano naturalmente molta attenzione. Ma cosa ha il tuo cellulare Gree? Sotto la gloriosa corona dell'industria originaria, con l'aiuto dell'inerzia di pensiero delle persone, conserva ancora un certo fascino. Ma quando si solleva il velo, la gente si accorge che si tratta di un prodotto di bassa qualità, proprio come lo sposo che solleva il velo rosso la prima notte di nozze e scopre che la sposa ha un viso rotondo, un naso schiacciato, lentiggini su tutto il viso e che il suo seno e la sua vita sono delle stesse dimensioni. Vomiterai?

Pertanto, ritengo che se non vuoi che i tuoi primi sforzi promozionali siano vani, un buon prodotto sia il fondamento della tua fiducia. Il primo ostacolo che Gree deve superare nella produzione di telefoni cellulari è ancora una volta questo "ostacolo di prodotto". Cominciamo con la ricerca e lo sviluppo.

Ora parliamo del prezzo. La zia Dong ha detto che l'obiettivo principale dei telefoni cellulari Gree è quello di essere convenienti, motivo per cui c'è la speranza che non si debba cambiare telefono per tre anni. Tuttavia, secondo le informazioni attualmente disponibili, il prezzo del telefono cellulare Gree non sarà troppo alto, stimato intorno ai 1.000 yuan, che è anche la fascia di prezzo in cui le compagnie di telefonia mobile nazionali competono più agguerritamente. Che si tratti della serie Redmi di Xiaomi, della serie 4X di Honor o della serie F2 di Dasheng, inclusa la serie NOTE di Meizu e la serie Lemon di Lenovo, tutti hanno messo gli occhi su questa gamma. Quali sono quindi le possibilità di Gree?

Se si basa davvero sulla configurazione hardware rivelata in anticipo da zia Dong, penso che sia più ragionevole impostarla nell'intervallo di circa 699. Se è di più, non varrà davvero il prezzo! Ma a lungo termine, se si fissa un prezzo così basso per il primo prodotto, questo darà il tono al marchio. Entrerai nel mercato dei prezzi bassi, il che renderà molto difficile lanciare prodotti di fascia alta in futuro. Chissà se zia Dong e il gruppo di esperti che la circonda hanno assistito a questa crisi?

Gli atteggiamenti dei concorrenti amichevoli sono vari

Sebbene quanto sopra riportato rappresenti solo alcuni punti di vista della nostra fazione cinese, i punti di vista di questi concorrenti amichevoli che hanno sperimentato personalmente le reali attività del settore hanno un certo valore di riferimento e credibilità.

Li Wang, vicepresidente esecutivo di Coolpad e responsabile del business Dashen, ha commentato che "zia Dong è molto coraggiosa" da parte di Gree nel produrre telefoni cellulari. Ritiene che in questo mondo sia illogico raggiungere il successo commerciale raccontando storie. Zhu Fanghao, presidente dell'e-commerce Coolpad Dashen, ha affermato inoltre che se i telefoni cellulari Gree continueranno a utilizzare soluzioni di bassa configurazione per ingannare gli utenti, saranno inevitabilmente destinati a fallire miseramente.

Yu Chengdong, responsabile del gruppo consumer business di Huawei, sempre schietto, ha commentato: "Penso che questo settore sia troppo caotico e che alla fine sopravviveranno solo pochi produttori". L'implicazione è che dovresti tornare dove è cool. L'industria della telefonia mobile non è solo una questione di soldi, ma, cosa ancora più importante, di background tecnico.

Alla fine, alcune persone sicuramente non saranno convinte e diranno: cosa ne sai? La zia Dong realizza telefoni cellulari per creare un ingresso alla casa intelligente. Non dire sciocchezze se non capisci! Mia cara, per favore calmati. Di fronte c'è una cabina, girare a sinistra, girare a sinistra e poi ancora a sinistra. Vai, firma e prendi cinquanta centesimi! Tutti sanno che l'accesso alla piattaforma di controllo della casa intelligente avviene tramite telefono cellulare, ma se produci un prodotto così scadente che non potrebbe essere peggiore, qualcuno lo comprerà? Ci sono davvero così tanti idioti in Cina? Gli ingressi sono occupati da giganti come Xiaomi, Tencent, 360, Alibaba e Baidu. Il tuo impero di casa intelligente non è altro che un sogno irrealizzabile. Non è un'esagerazione!

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.