Gli utenti Android cedono gli iPhone: un altro colpo di Apple ai suoi rivali

Dopo il lancio e le vendite record di iPhone 6 e iPhone 6 Plus, che hanno inferto un duro colpo ai concorrenti, si vocifera che Apple lancerà presto un nuovo programma di riciclo e permuta che accetterà anche altri smartphone oltre all'iPhone, come gli smartphone Android e BlackBerry. Gli utenti possono scambiare questi dispositivi con buoni regalo che possono essere utilizzati per acquistare un nuovo iPhone. Quindi la mossa di Apple aumenterà davvero le vendite dell'iPhone (ricordiamo che si tratta dell'iPhone, non solo dell'iPhone 6 e dell'iPhone 6 Plus) e rappresenterà una minaccia sostanziale per i rivali come Android?

Innanzitutto, l'industria sa che prima del lancio dei nuovi iPhone 6 e iPhone 6 Plus di Apple, le vendite di iPhone erano state relativamente stabili. Con il lancio di iPhone 6 e iPhone 6 Plus, le vendite di iPhone sono aumentate vertiginosamente, superando persino quelle di Samsung, che era sempre stata molto più avanti, in termini di spedizioni nell'ultimo trimestre. Secondo un recente sondaggio pubblicato da UBS, il 30% degli attuali utenti di telefoni cellulari Samsung sta valutando l'acquisto di iPhone 6. A questo proposito, il CEO di Apple Cook ha affermato alla conferenza del rapporto finanziario di Apple lo scorso trimestre: Dall'uscita di iPhone 6 e iPhone 6 Plus, è scoppiata la più grande mania del "cross-camp switching" degli ultimi tre anni e molti utenti Android sono passati all'uso di iPhone più grandi. Infatti, ciò che vogliamo sottolineare qui è che anche quando l'ASP (prezzo medio di vendita) dei telefoni cellulari è più alto di quello dei telefoni Android e di altri ecosistemi, ci sono ancora utenti di aziende rivali che passano alla fazione iPhone di Apple.

Un altro recente rapporto di Bloomberg ha evidenziato che, dopo il lancio dell'iPhone 6 di Apple, si è verificato un boom del commercio di dispositivi di seconda mano nel settore Android, dovuto per il 39% al grande schermo del nuovo iPhone. Tutto ciò conferma senza dubbio che almeno alcuni degli utenti che non hanno acquistato iPhone in precedenza non lo hanno fatto perché il prezzo era troppo alto, ma perché la loro richiesta di telefoni con schermi di grandi dimensioni non è stata soddisfatta. Oggi, questo vuoto di mercato è stato colmato con il lancio di iPhone 6 e iPhone 6 Plus. In questo caso, o per gli utenti poco sensibili al prezzo, il piano di sostituzione del telefono Android di Apple per iPhone è senza dubbio la ciliegina sulla torta, ovvero un incentivo positivo.

In secondo luogo, a giudicare dalla pratica di Apple di rilasciare e vendere iPhone, dopo il lancio di un nuovo iPhone, l'iPhone originale verrà venduto a un prezzo corrispondentemente ridotto, o addirittura gratuitamente. Ad esempio, il prezzo contrattuale attuale del nuovo iPhone 6 Plus è di 299 dollari USA; iPhone 6 costa 199 dollari; iPhone 5S costa 99 dollari; e l'iPhone 5C è gratuito. In questo caso, se Apple lanciasse il programma di permuta Android per iPhone, inevitabilmente si ridurrebbe ulteriormente il prezzo dell'iPhone. Sapete, nella struttura di vendita dell'iPhone, il volume delle spedizioni dei vecchi iPhone non può essere ignorato.

Secondo l'indagine del CIRP, l'ultima serie di iPhone 6 (compresi iPhone 6 e iPhone 6 Plus) ha rappresentato più della metà delle vendite totali di iPhone nell'ultimo trimestre. Sebbene questa percentuale sia aumentata finora, è probabile che la quota di vendite di vecchi iPhone si aggiri ancora intorno al 20% (a causa dei tagli di prezzo). La maggior parte degli utenti che acquistano questi iPhone sono utenti attenti al prezzo, ovvero il motivo principale per cui non hanno acquistato un iPhone o scelto un telefono Android in precedenza era il prezzo. Con il lancio del piano di scambio telefonico Android per iPhone, questi utenti saranno sicuramente attratti dall'iPhone. In realtà non si tratta solo dell'iPhone 6 e dell'iPhone 6 Plus. Quando venne lanciato l'iPhone 5S, anche gli ultimi modelli erano molto venduti. Tuttavia, man mano che le vendite si stabilizzavano dopo il picco, le vendite dei vecchi iPhone riprendevano. Questo potrebbe essere il momento in cui il piano di sostituzione di un telefono Android con un iPhone risulta più efficace, ed è anche la chiave per mantenere stabili o addirittura aumentare le vendite di iPhone.

Possiamo quindi concludere che, a causa delle vendite elevate di iPhone 6 e iPhone 6 Plus, alcuni analisti affermano che ciò ha avuto un impatto sul modello di sviluppo del settore Android, che si è concentrato sulle vendite in grandi volumi. Con l'implementazione del piano di scambio di telefoni Android con iPhone, il modello di sviluppo del settore Android avrà inevitabilmente un ulteriore impatto. Naturalmente, le vendite dell'iPhone di Apple potrebbero non superare necessariamente quelle di Android, ma questa pressione da parte di Apple costringerà il settore Android ad abbassare ulteriormente i prezzi per mantenere questo modello di crescita, raggiungendo così l'obiettivo di comprimere ricavi e profitti. Va notato che la maggior parte dei produttori nel settore Android opera con bassi profitti o perdite. Se Apple dovesse continuare a esercitare pressioni in questo momento, si tratterebbe senza dubbio di un duro colpo dal punto di vista strategico. Oltre a ridurre i ricavi e i profitti dell'avversario, come detto sopra, ciò intensificherà anche la competizione all'interno del campo Android, mentre Apple stessa sarà l'unica a trarre vantaggio dal conflitto tra i due.

Riassumendo, crediamo che il lancio da parte di Apple del programma di permuta dei telefoni Android per iPhone abbia un'importanza strategica considerevole. Se Apple avesse precedentemente lanciato un programma di permuta "riuso e riciclo" per incoraggiare gli utenti a permutare i loro vecchi iPhone con iPhone 5, iPhone 5S e iPhone 5C, e ciò avesse portato a un aumento significativo delle vendite di iPhone e a vendite da record per diversi trimestri, anche tra i suoi stessi iPhone, allora questo programma di permuta che prende di mira direttamente i suoi concorrenti dovrebbe essere sufficiente per metterli in allerta.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.