La valutazione è aumentata di 3 volte, lo sviluppo dell'e-commerce O2O di Wanda è inevitabile

Ieri (4 gennaio) è uscita la notizia che due fondi di investimento Internet esteri investiranno 1 miliardo di yuan in cambio di una quota del 5% in Wanda E-Commerce. In pochi mesi la valutazione è quadruplicata e la nuova azienda del padre di Wang Sicong è tornata a essere al centro dell'attenzione del settore.

Con l'acquisizione di Kuaiqian nel dicembre 2014, Wanda E-Commerce ha finalmente colmato l'ultima lacuna. 99Bill non solo porta a Wanda E-commerce una piattaforma di pagamento completa e matura, ma apporta anche big data sui consumatori accumulati in molti anni di attività e oltre 200 istituzioni di cooperazione finanziaria nazionali ed estere, che possono fornire un importante supporto per il suo futuro sistema di affiliazione e sviluppo.

Wanda ha soldi e commercianti, Baidu ha traffico, Tencent ha utenti e, con i nuovi soldi facili, sulla carta la forza dell'e-commerce di Wanda non dovrebbe essere sottovalutata. Pensateci, ognuno di questi tre azionisti è una società ricca e varrebbe la pena aspettare con ansia che unissero le forze e conquistassero l'impero dell'e-commerce. Tuttavia, non importa quanto forte sia la squadra sulla carta, le sue vere capacità si dimostreranno alla fine sul campo. Esistono molti esempi in cui 1+1 non è necessariamente maggiore di 2, come la partnership tra Sony ed Ericsson e l'acquisizione di Alcatel da parte di TCL , ma i risultati finali sono stati ben lontani dall'ideale iniziale. Quindi, di fronte alla forte concorrenza del mercato, dove si collocherà la svolta di Wanda E-commerce?

Lo sviluppo di O2O è inevitabile

Tra gli attuali siti di e-commerce B2C, Alibaba ha svolto un buon lavoro nello sviluppo della piattaforma, mentre JD.com è leader nelle vendite dirette. Entrambe le aziende sono impegnate da molti anni in settori correlati. Se Wanda E-commerce riuscisse a fare progressi in queste due direzioni, difficilmente potrebbe entrare in contatto diretto con i suoi avversari.

L'unico vantaggio che ha attualmente su Wanda è che possiede centinaia di proprietà commerciali e centinaia di migliaia di attività commerciali di fascia media e alta in tutto il paese, il che può essere considerato la più grande rete commerciale offline del paese. Si tratta di una risorsa strategicamente importante che le attuali piattaforme di e-commerce concorrenti come Tmall e JD.com non hanno e si può dire che rappresenti un vantaggio naturale. Pertanto, in futuro, un compito importante per Wanda E-commerce sarà naturalmente quello di combinare questa enorme rete aziendale offline con quella online per creare un impero commerciale O2O dinamico e prezioso.

In effetti, Wanda E-Commerce aveva già notato questo aspetto quando è stata fondata. Già l'anno scorso, quando Wanda si unì a Baidu e Tencent per fondare la Wanda E-commerce Company, annunciò che non avrebbe venduto beni ma servizi. Ha chiaramente indicato come obiettivo strategico la creazione di un'esperienza utente integrata online e offline e le ha dato un nome molto altisonante: Smart Plaza. Si segnala che i vari preparativi preliminari per Wanda e-commerce stanno procedendo in modo ordinato, che il layout del Wi-Fi gratuito è stato completato e che il software del servizio O2O è in fase di sviluppo; in futuro saranno compiuti ulteriori sforzi in questo ambito.

Evidenzia i vantaggi dei prodotti genuini

La preoccupazione più grande quando si fa shopping è il timore di acquistare prodotti falsi, soprattutto quando si acquista online. Sebbene Alibaba abbia alzato la bandiera della lotta alla contraffazione e abbia addirittura spostato la sua lotta offline, Taobao e Tmall non riescono ancora a sfuggire al problema dei prodotti contraffatti. A questo proposito, l’affermazione di Jack Ma non è diversa da quella dei leggendari esperti: il gran numero di prodotti contraffatti su Taobao è semplicemente dovuto al fatto che gli acquirenti sono avidi di affari.

È nella natura umana acquistare cose a prezzi scontati. Quando si tratta di eventi Double Eleven e Juhuasuan, non usano prezzi bassi per attrarre gli acquirenti e fargli "fare un affare"? Inoltre, il Rolex da 25 dollari menzionato da Jack Ma è solo un esempio estremo di falsità. La maggior parte dei prodotti contraffatti si presentano sotto forma di marchi e materiali falsi, e sono così ben camuffati sotto forma di promozioni che è difficile per gli acquirenti identificarli. A causa della bassa soglia d'ingresso e della scarsa supervisione, ci sono molti negozi Taobao C. Anche su Tmall questa situazione si verifica spesso. Pertanto, quando si parla di autenticità dei prodotti, i siti web affiliati ad Alibaba sono un po' carenti in termini di affidabilità e i consumatori non hanno molta fiducia in loro.

Il Wanda Plaza si posiziona nella fascia medio-alta del mercato e prevede rigidi requisiti di ingresso per i commercianti. Inoltre, trattandosi di un negozio fisico, la sua gestione è più completa e controllabile. Rispetto alle piattaforme di e-commerce pure, l'affidabilità dei prodotti venduti dai commercianti su Wanda Plaza è di gran lunga superiore a quella delle piattaforme offline Taobao e Tmall. Relativamente parlando, l'affidabilità dei prodotti sulla piattaforma di JD.com è molto più elevata di quella di Tmall e vale la pena imparare i suoi metodi di gestione per Wanda E-commerce. In questo momento lo svantaggio dell'avversario si è trasformato in un suo vantaggio. Se Wanda E-commerce riuscisse a monitorare rigorosamente i commercianti, a mantenere un atteggiamento di tolleranza zero nei confronti delle contraffazioni e a servire realmente i consumatori, col tempo riuscirebbe a costruirsi un'eccellente reputazione per i prodotti autentici. Si è differenziata con successo dalle altre piattaforme di e-commerce, affermando con successo il suo marchio di prodotti autentici ed entrando nel mercato.

Catturare il target di utenti di fascia media e alta

Finora, l'industria Internet cinese è stata l'esempio lampante di un'economia perdente. C'è un detto che dice che chi vince il diaosi vincerà il mondo. Basta guardare il gran numero di telefoni cellulari di marche Internet che stanno prendendo piede oggigiorno e che stanno soppiantando i marchi internazionali tradizionali. Questo è un buon esempio.

I diaosi sono una parte importante dell'economia di Internet, ma ciò non significa che i ricchi e i belli non siano il gruppo di utenti target dell'e-commerce. Non è che non sappiano usare Internet, ma hanno gusti più raffinati e sono molto più esigenti in termini di esperienza di acquisto e livelli di servizio. Posso dire che Jack Ma non usa mai il suo account Taobao per fare acquisti? Cosa significa questo? Ma, cosa ancora più importante, il potere d'acquisto delle persone con redditi medi e alti è molto più forte di quello dei perdenti e i margini di profitto e i profitti che ne derivano sono molto considerevoli e non dovrebbero essere ignorati.

Sebbene non si possa dire che gli attuali servizi di e-commerce per le fasce di reddito medio e alto siano del tutto vuoti, si tratta comunque di un segmento di mercato ricco di enormi opportunità. Poiché il modello di business di Wanda Plaza è posizionato per servire gruppi a medio e alto reddito, ha una migliore comprensione delle esigenze e delle preferenze di questo gruppo di persone e ha un vantaggio naturale nello sviluppo di gruppi di utenti di fascia media e alta.

Vedete, la quota di mercato di Apple in Cina è inferiore al 10%, ma i suoi profitti superano di gran lunga i profitti totali dei telefoni cellulari nazionali, dimostrando l'enorme valore commerciale dei clienti di alta qualità. Se Wanda e-commerce riuscirà a sfruttare i propri punti di forza e a soddisfare o superare le esigenze dei ricchi e dei ricchi in termini di esperienza di acquisto e livello di servizio, riuscirà ad attrarre saldamente i gruppi di utenti di fascia media e alta e a raccogliere grandi ricompense.

In Cina, il Paese con la popolazione più numerosa e il maggior numero di utenti Internet al mondo, l'e-commerce B2C ha registrato una crescita esponenziale negli ultimi anni. Si prevede che nei prossimi 10 anni il volume delle transazioni al dettaglio online raggiungerà almeno 20 trilioni di yuan, quasi dieci volte il livello attuale. Un mercato così vasto è abbastanza grande da ospitare diverse grandi piattaforme di e-commerce che competono sullo stesso palcoscenico. In pochi mesi, la valutazione di Wanda E-Commerce è quadruplicata, indicando l’ottimismo degli investitori sul futuro del mercato.

La domanda che si pone a Wanda E-commerce non è se ci siano o meno delle opportunità, ma se sarà in grado di coglierle. Naturalmente si tratta di una sfida molto difficile. Dopotutto, è improbabile che la posizione di mercato di Alibaba venga scossa nel breve termine. Oltre all'esecuzione e alla creatività del team, la chiave sta nel fatto che i principali azionisti riescano a sfruttare il vantaggio dell'integrazione 1+1+1>3.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.