Meizu deve cambiare il suo modello di marketing prima di poter imitare Xiaomi

La crescita fenomenale di Xiaomi negli ultimi anni ha colto di sorpresa molte persone. Persino qualcuno arrogante come Huang Zhang ha iniziato a “imitare” un marchio che un tempo disprezzava. Tuttavia, proprio come l'atteggiamento di altre persone nei confronti di Xiaomi, che ha attraversato tre fasi di disprezzo, incomprensione e comprensione poco chiara, Meizu ha subito cambiamenti significativi da quest'anno. Potrebbe non essere così facile per l'azienda trasformarsi immediatamente in una startup del settore, adottando il modello Xiaomi.

Credo che molti pezzi grossi si stiano chiedendo: è possibile copiare facilmente il modello Xiaomi? Se il modello Xiaomi non ha barriere ed è facile da copiare, perché non è esistito un "imitatore" decente entro la fine del 2014? Le prime poche aziende in termini di quota di mercato nazionale sono tutte grandi aziende con solide basi, ma Xiaomi è l'unica che è partita da zero e non ha alcun background o esperienza nella produzione di hardware. È davvero speciale.

Strettamente correlato a questa domanda, è nato il primo Xiaomi: potrà nascerne un secondo? L'abilità innata di Meizu è simile a quella di Xiaomi. È altrettanto efficace nel branding e nel marketing su Internet, ma anche la sua accumulazione tecnologica e le sue riserve di brevetti sono deboli. Ora Meizu sta "ovviamente" imitando il modello Xiaomi. È possibile che raggiunga le stesse dimensioni di Xiaomi oggi?

Per imitare Xiaomi, dobbiamo prima capire da dove deriva la competitività dell'azienda.

Lo sviluppo di Xiaomi negli ultimi anni è stato accompagnato da dubbi, pessimismo e persino aperta derisione, ma l'azienda è cresciuta tenacemente nonostante le critiche. Lei Jun ha affermato: "I fatti inconfutabili dimostrano che Xiaomi è cresciuta", e queste non sono affatto chiacchiere vuote. Qualche tempo fa, il Wall Street Journal ha pubblicato un rapporto molto accurato sulle performance di Xiaomi. I dati provengono dai bilanci finanziari che gli istituti di investimento hanno visionato personalmente durante le trattative di finanziamento:

Nel 2013, l'utile netto di Xiaomi è stato di 3,46 miliardi di RMB (566 milioni di dollari), con un incremento dell'84% rispetto agli 1,9 miliardi di RMB del 2012; anche i suoi ricavi sono raddoppiati rispetto al 2012, raggiungendo i 27 miliardi di RMB. Un altro rapporto stimava inoltre che il tasso di crescita dell'utile netto di Xiaomi nel 2014 sarebbe stato del 75%.

L'articolo del WSJ ha espressamente menzionato che le vendite di hardware per telefoni cellulari Xiaomi, inizialmente considerate "non molto redditizie", hanno contribuito alla stragrande maggioranza dei ricavi di Xiaomi, raggiungendo il 94%. Se si calcola attentamente, Xiaomi ha avuto un margine di profitto di oltre il 12% nel 2013. In confronto, il fatturato di Lenovo nella prima metà del 2014 è stato di 20,87 miliardi di dollari, l'utile netto è stato di 476 milioni di dollari e il margine di profitto è stato solo del 2,2%. Un margine di utile netto del 12% contro il 2,2% potrebbe essere la ragione che giustifica la valutazione di Xiaomi pari a 40 miliardi di dollari.

Come mai Xiaomi ha raggiunto vendite e margini di profitto così eccezionali, mentre giganti internazionali come BlackBerry, Sony e HTC fanno fatica a pareggiare i conti? Il punto di vista del WSJ è davvero unico e veritiero perché i costi di marketing di Xiaomi sono molto più bassi rispetto ai suoi concorrenti.

Prendiamo come esempio Lenovo. La relazione intermedia per l'anno fiscale 2013/14 (i primi sei mesi terminati il ​​30 settembre) ha mostrato che Lenovo ha speso 913 milioni di dollari solo in spese di marketing e distribuzione. Le spese di vendita e marketing di Xiaomi per l'intero 2013 sono state pari a soli 876 milioni di RMB. È molto intuitivo che il margine di profitto dei telefoni cellulari Xiaomi derivi dalla riduzione dei costi. Per essere più precisi, i costi di marketing risparmiati vengono convertiti in profitti reali.

Il fatto che i telefoni Xiaomi possano essere venduti a prezzi così bassi e mantenere comunque un buon margine di profitto è in effetti il ​​risultato dell'innovativo modello di marketing di Xiaomi. Questo cosiddetto "modello di marketing innovativo" non solo crea ripetutamente eventi di marketing fenomenali su Internet e costruisce un noto marchio di telefonia mobile online, ma, cosa ancora più importante, non sviluppa canali fisici offline e interrompe il collegamento tra profitti e venditori intermediari.

Inoltre, la promozione online di Xiaomi mette in risalto la "copertura". La fidelizzazione degli utenti deriva dai prodotti e dal passaparola secondario basato su prodotti eccellenti. Al contrario, la promozione online di Meizu, che mette in risalto la lealtà/fidelizzazione dei suoi fan, deriva da un approccio più letterario e approfondito al lavaggio del cervello e non è mai riuscita a irradiarsi dalla cerchia ristretta degli appassionati di telefonia mobile alla gente comune; le sue dimensioni sono sempre rimaste stabili a un certo punto e non sono riuscite ad aumentare. Inoltre, Meizu deve anche ridurre i costi di marketing e modificare il suo modello di marketing. Deve chiudere gradualmente centinaia di negozi fisici offline in tutto il Paese o trasformarne le funzioni. Ciò richiede grande coraggio.

In sintesi, la prima sfida che Meizu dovrà superare nella sua rivoluzione imitando Xiaomi sarà cambiare il suo modello di marketing. Ci sono anche altri due problemi: lo sviluppo del prodotto e la catena di fornitura, che saranno affrontati in un altro articolo.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.