“Exclusive broadcasting” rende l’ecosistema di Mango TV un successo: il segreto dietro la crescita di 70 volte di Mango TV

Ad aprile di quest'anno, la stazione radiotelevisiva di Hunan ha deciso di acquisire i diritti d'autore dei suoi importanti programmi di varietà IP per trasmetterli in esclusiva. Si dice che la stessa Mango TV abbia perso quasi 400 milioni di yuan di ricavi dalla distribuzione solo a causa di questo copyright. Tuttavia, in soli sei mesi, il PV giornaliero di Mango TV è salito da 200.000 a 14 milioni, con un incremento di 70 volte; anche il numero di utenti di dispositivi mobili è salito a 25 milioni, diventando da un giorno all'altro una delle principali aziende nazionali di video su Internet.

Secondo Zhang Ruobo, presidente di Happy Sunshine, la trasmissione esclusiva è il vero inizio. "Solo producendo contenuti esclusivi e unici gli utenti possono sapere quali contenuti possono guardare su Mango TV. Se continuiamo a concentrarci sull'essere grandi e completi, non saremo sicuramente in grado di competere con gli altri. In quest'epoca, è difficile avere qualche possibilità se continuiamo a competere con gli altri puramente sulla base dell'acquisto di capitale di contenuti."

Sei mesi dopo l'implementazione della strategia di trasmissione esclusiva di Mango, il profilo ecologico di Mango TV, attentamente pianificato da Zhang Ruobo, detentore del titolo di quarto dan di Go amatoriale, e dal suo team, ha iniziato a diventare più chiaro.

Festa di contenuti esclusivi

Per molto tempo, la distribuzione dei diritti d'autore è stata uno dei canali più importanti attraverso cui le aziende cinematografiche e televisive, i siti web di video e le stazioni televisive hanno creato valore commerciale.

Tuttavia, Zhang Ruobo ritiene che se le stazioni televisive si affidassero solo alla vendita dei diritti d'autore per ottenere quei "piccoli profitti", ciò equivarrebbe a risparmiare denaro per le proprie bare. Le emittenti televisive hanno ancora la possibilità di farsi strada in futuro trasmettendo in esclusiva, ma se non fanno nulla, staranno solo barattando i diritti d'autore con soldi per bare. A lungo andare, potrebbero non riuscire nemmeno a permettersi i soldi per le bare.

Per questo motivo, Mango TV ha puntato a lungo termine e ha scelto una strada diversa. Prendendo come punto di partenza i popolari programmi di varietà e i drammi autoprodotti della Hunan Satellite TV, l'emittente ha iniziato a implementare una strategia di "trasmissione esclusiva" e a costruire il sistema ecologico di Mango.

Oltre a sfruttare le risorse di contenuti di alta qualità di Hunan Satellite TV, Mango TV, come altri siti web di video, ha anche iniziato a sondare il terreno per contenuti drammatici autoprodotti. Al momento sono stati completati quattro drama online, pronti per essere lanciati ufficialmente il 1° novembre.

Zhang Ruobo ha affermato che, indipendentemente dal fatto che si tratti di copyright acquistato congiuntamente con altri siti web di video, o di drammi settimanali autoprodotti o di qualsiasi contenuto autoprodotto, al momento non esiste alcun piano di venderli al mondo esterno e continuerà a insistere sulla trasmissione esclusiva.

I fatti hanno dimostrato che Mango TV non ha commesso errori nella scelta della "strategia di trasmissione esclusiva". Dopo aver perso i profitti derivanti dalla distribuzione dei diritti d'autore, Hunan Satellite TV può contare solo sulla produzione di contenuti video di migliore qualità in cambio di traffico. Ciò la obbliga ad attenersi sempre al principio dell'utente al primo posto, ad attrarre gli utenti attraverso l'innovazione dei contenuti e a garantire che i programmi autoprodotti di Hunan TV diventino sempre un punto di riferimento nel settore.

Guardando al futuro, Mango TV deve trovare più vie d'uscita per la sua successiva "era di trasmissione esclusiva".

Pianificazione di un ecosistema di mango a lungo termine

Con l'ascesa della tendenza della TV via Internet e gli sforzi dei principali siti web di video nel settore televisivo, Mango TV, in qualità di quinta piattaforma integrata di controllo e trasmissione della TV via Internet approvata per l'uso nel Paese, ha compiuto un passo importante nella costruzione del suo sistema ecologico, attaccando il settore della TV via Internet!

Agli occhi di Zhang Ruobo, LeTV è un modello. Il suo modello di sviluppo basato sull'unione di software e hardware è molto competitivo. Questo modello ecologico autocostruito non solo contribuisce a migliorare l'esperienza dell'utente e a coltivare la fidelizzazione, ma aiuta anche a creare un ambiente di pagamento formale per l'utente, cogliendo così l'iniziativa sul mercato.

Mango TV, che si basa sulla strategia della "trasmissione esclusiva" per accumulare diritti d'autore sui contenuti, si differenzia dalle altre imprese ecologiche per il suo sviluppo nel campo della TV via Internet. È molto chiaro che non è bravo a realizzare prodotti hardware, quindi la cooperazione diventa il modo migliore per diffondere contenuti. Finora, Mango TV ha firmato accordi di cooperazione strategica con oltre 40 produttori di hardware, formando la "Mango TV inside family" con oltre 20 prodotti, principalmente smart TV box e TV all-in-one.

Zhang Ruobo ha ammesso che nel campo della TV via Internet, il punto debole di Mango TV è la pura tecnologia. Per questo motivo, Mango TV ha cambiato idea e ha scelto di collaborare con tutti i produttori di hardware, ovvero di cercare il controllo dal livello superiore, quello del sistema operativo. Questo giudizio oggettivo sulla propria situazione è un giudizio corretto con una prospettiva a lungo termine, sia che si tratti della costruzione del proprio sistema ecologico o del controllo e dell'attacco ai concorrenti.

Quando una partita di Go entra nella fase intermedia, la situazione inizia a diventare imprevedibile. La potenza combattiva nella fase intermedia è la chiave per migliorare le abilità scacchistiche del giocatore, per il suo divertimento e per il fondamento della bellezza dell'arte del Go. Relativamente parlando, la disposizione e il finale possono essere appresi imitando libri, schemi prestabiliti e partite dei maestri, mentre la battaglia a metà partita è una delle tecniche più difficili da padroneggiare nel Go.

Per Mango TV, la strategia di trasmissione esclusiva è solo l'inizio di una bella partita a scacchi; le vere sfide che Mango TV dovrà affrontare arriveranno dopo essere entrata nella fase intermedia. Zhang Ruobo ritiene che in futuro i PGC (contenuti video professionali) diventeranno il fulcro del settore video e che la diversificazione delle tipologie di PGC determinerà anche che il repertorio è la ragione fondamentale per cui i siti web di video attraggono traffico di utenti.

Il solido contenuto del programma IP di Hunan Satellite TV è solo il primo passo di Mango TV per circondare gli utenti. Gli utenti attratti dall’economia dei fan di Hunan Satellite TV sono semplicemente lo stock esistente del sito web. In futuro, basandosi sulla premessa di fornire buoni contenuti e di fare affidamento su una buona collaborazione con i produttori di hardware, si genererà un flusso costante di crescita incrementale.

A metà partita, Mango TV non solo ha migliorato l'immagine del suo marchio, ma ha anche risolto l'urgente problema della mancanza di contenuti con licenza ufficiale da parte dei produttori di hardware. Le risorse complementari di alta qualità di entrambe le parti hanno fatto sì che la strategia di trasmissione esclusiva sembrasse meno "solitaria". Imparando dai reciproci punti di forza e compensando le rispettive debolezze, sfruttando i punti di forza altrui e sfruttando le tendenze politiche in ambito radiofonico e televisivo per attrarre partner, la situazione vantaggiosa per tutti ha rafforzato le fondamenta dell'ecosistema del mango.

L'inizio dell'era della redditività della TV via Internet

Mango TV, beneficiaria delle politiche radiofoniche e televisive, per il momento non sta prendendo in considerazione l'introduzione del modello gratuito nel campo dei terminali TV via Internet. Zhang Ruobo ritiene che la TV via Internet dovrebbe essere un modello completamente a pagamento, mentre i PC e i terminali mobili dovrebbero basarsi principalmente su modelli pubblicitari. In realtà si tratta di due attività completamente diverse. Mango TV Internet TV promuove lo sviluppo di un modello a pagamento e non aggiunge alcun modello pubblicitario. Sebbene tutti i servizi offerti da Mango TV ai suoi utenti siano attualmente gratuiti, grazie alla collaborazione con i produttori di decoder, Mango TV ha iniziato a etichettare alcuni contenuti come a pagamento.

Nel piano ecologico di Mango TV, il modello a pagamento sarà il modello di profitto definitivo per l'industria della TV via Internet. Il modello libero imposto attraverso il monopolio non solo non favorisce lo sviluppo del settore della TV via Internet, ma limiterà anche l'accumulazione di capitale e l'autocostruzione ecologica dell'azienda.

Nel piano di Zhang Ruobo, che si tratti di un modello a pagamento o di un modello pubblicitario, Mango TV sarà un modello di sviluppo aziendale costruito attorno all'ecosistema Mango. Attualmente, Mango TV addebita 0,8 yuan al giorno per la TV via Internet. Sebbene lo standard non sia elevato, ha svolto un ruolo nel promuovere lo sviluppo del modello di pagamento.

Riguardo alle applicazioni che consentiranno alla TV via Internet di generare profitti in futuro, Zhang Ruobo ha espresso ottimismo riguardo a video e giochi. Ha rivelato che anche i box investiti da Mango TV hanno ancora scarsa esperienza in applicazioni come il karaoke. Mango TV, in quanto centro di intrattenimento per famiglie, sta attualmente testando solo video, giochi e shopping nel campo della TV via Internet.

"Il mango Hunan sta iniziando a crescere." Grazie al forte supporto di Hunan Satellite TV, il successo odierno di Mango TV è iniziato con la sua strategia di trasmissione esclusiva, ma possiamo anche prevedere che il suo sviluppo futuro non si baserà solo sulla trasmissione esclusiva. Contenuti di alta qualità, esplorazione diversificata e cooperazione reciprocamente vantaggiosa sono il segreto per superare l'assedio.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.