Quando il settore dell'aria condizionata si trova in difficoltà, dovrebbe impegnarsi in una guerra dei prezzi o in una guerra della qualità?

Qui, diversi produttori nazionali concorrenti di telefoni cellulari sono ancora impegnati in una guerra di parole, mentre là, diverse influenti aziende di condizionamento dell'aria del settore hanno iniziato a usare il prezzo come arma per conquistare il mercato.

Di fronte all'elevato inventario e ad altre crisi di sviluppo che le aziende di condizionamento dell'aria stanno attualmente affrontando, in questa festa nazionale, approfittando del boom dei consumi, l'industria della climatizzazione domestica scatenerà la più grande guerra dei prezzi della storia. Rapporti pertinenti mostrano che tra i primi dieci produttori di aria condizionata in Cina in termini di volume di vendite, più della metà si unirà alla battaglia.

Attualmente, i due giganti del mercato dell'aria condizionata, Gree e Midea, hanno affisso poster promozionali in vari luoghi. Gree ha affermato che si trattava "della prima guerra dei prezzi dell'aria condizionata in 20 anni", mentre Midea ha affermato che si trattava di "un tornado che si verifica una volta ogni 30 anni".

Nel mercato di Pechino, Gree e Midea stanno ora offrendo prezzi promozionali circa 500 yuan più bassi del solito, mentre marchi nazionali come AUX e Chigo li seguono da vicino. Il loro rapido seguito dimostra la loro determinazione a "riportare il prezzo a quello di dieci anni fa".

Non c'è dubbio che il prezzo sia sempre stato il fattore più importante che influenza i consumatori, che si tratti di uno smartphone di punta che può essere acquistato per più di mille yuan o di un condizionatore inverter di una grande marca che può essere scelto per poco più di duemila yuan. Ma tutti i prodotti a basso prezzo sono ciò che i consumatori desiderano? Essendo una parte importante della vita domestica moderna, i condizionatori d'aria dovrebbero valorizzare maggiormente il prodotto stesso?

Mentre la guerra dei prezzi tra i produttori di aria condizionata è in pieno svolgimento, sul mercato ci sono anche diversi produttori che stanno rendendo i loro prodotti più raffinati e adottando un approccio diverso nella strategia di prodotto.

Attualmente, molti modelli di prodotti per l'aria condizionata non si limitano più a parametri tecnici rigidi come la conversione di frequenza, l'intelligenza e il controllo della temperatura corporea, ma investono anche molto impegno nella progettazione del prodotto stesso, rendendo l'aria condizionata un elemento tecnologico di spicco della vita domestica, piuttosto che un semplice elettrodomestico.

Quando i consumatori, nella guerra dei prezzi, vanno ad acquistare un condizionatore d'aria "conveniente", ciò che ottengono non è altro che un elettrodomestico tradizionale, realizzato con materiali ordinari e dall'aspetto mediocre. Da un punto di vista estetico, esistono già molti precedenti di integrazione di linguaggi di design innovativi, come i materiali in metallo spazzolato e la tecnologia dei pattern artistici Bruns, nei materiali utilizzati nei pannelli dei condizionatori. Sebbene questi prodotti non possano garantire ai consumatori prezzi interessanti, la sensazione psicologica che suscitano nelle persone è completamente diversa da quella dei prodotti ordinari. Ecco perché ci sono sempre consumatori che scelgono di pagare per la qualità della vita.

Naturalmente, qualcuno si chiederà inevitabilmente se ci sia qualche differenza nell'uso. Sono tutte macchine per regolare la temperatura, quindi perché i consumatori non acquistano condizionatori più economici?

Infatti, se pensiamo al mercato degli smartphone che conosciamo meglio, possiamo facilmente ottenere la risposta. I telefoni cellulari nazionali dal prezzo di poco più di mille yuan o addirittura inferiore a mille yuan possono essere definiti "prodotti nazionali di alta qualità", allora perché così tante persone si precipitano ad acquistare iPhone Apple che costano diverse volte di più dei primi? Penso che il motivo non sia difficile da capire.

Dovremmo impegnarci in una guerra dei prezzi o in una guerra della qualità? Dovremmo acquistare un prodotto utilizzabile o un prodotto eccellente? Naturalmente, consumatori diversi hanno standard diversi, ma, con le attuali fluttuazioni dei prezzi dell'aria condizionata, se tutti i marchi, grandi o piccoli, si affrettassero ad adottare la riduzione dei prezzi come strategia primaria, non solo ucciderebbero i piccoli marchi con una bassa quota di mercato, ma abbasserebbero anche gli standard tecnologici dell'intero settore dell'aria condizionata.

In breve, consumatori diversi hanno esigenze diverse in termini di prodotti e anche le aziende di condizionamento dell'aria devono segmentare il posizionamento dei loro prodotti. È necessario un marchio che si rivolga al mercato di fascia alta e fornisca servizi di alta qualità.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.