Huang Zhang torna a Meizu: fissa Lei Jun e lo insegue senza sosta per unirsi al sistema dell'agenzia

Il 2 settembre sarà una giornata di straordinaria importanza per Meizu Technology. Lo stesso giorno, Meizu ha tenuto una conferenza di lancio per il suo nuovo prodotto MX4 allo Stadio Nazionale di Pechino. Si è trattato della prima conferenza di lancio di nuovi prodotti dopo il ritorno di Huang Zhang a Meizu, il che ha significato che Meizu ha iniziato a reagire, con Xiaomi come suo diretto avversario .

Infatti, il 22 luglio, Xiaomi ha appena lanciato il suo prodotto di nuova generazione Mi 4 durante la conferenza di lancio dei nuovi prodotti, che è stato accolto con entusiasmo da molti fan Mi. Tuttavia, l'avvento del Meizu MX4 ha rappresentato una nuova minaccia. Meizu, che ha sempre perseguito la strada della fascia medio-alta, ha iniziato ad abbassare il suo profilo e ad avvicinarsi agli utenti di fascia medio-bassa. Il prezzo di 1.799 yuan sembra indicare che sta per iniziare una guerra dei prezzi.

Huang Zhang ha dichiarato pubblicamente in precedenza: "Non abbiamo intenzione di vendere MX4 con profitto. Stiamo ora utilizzando finanziamenti per espandere la nostra scala, utilizzando la scala per sviluppare servizi Internet e utilizzando servizi Internet per aumentare le azioni della società in modo che azionisti e dipendenti possano ottenere ricompense".

Resta però da vedere se Meizu riuscirà a recuperare i tre anni d'oro persi in passato a causa di questa guerra dei prezzi.

Meizu spende molti soldi in marketing per raggiungere Xiaomi

Il telefono cellulare MX4 lanciato questa volta ha molte caratteristiche interessanti, ma ciò che ha davvero suscitato scalpore è il prezzo: 1.799 yuan. Secondo gli addetti ai lavori, MX4 supera diversi prodotti lanciati in precedenza da Meizu e offre un elevato rapporto qualità-prezzo.

In effetti, la qualità e la fattura dei telefoni cellulari Meizu sono ben note nel settore e sfoggiano le caratteristiche personali di Huang Zhang: professionale e sobrio. Meizu si è concentrata sui prodotti, ma è rimasta indietro sul mercato. Negli ultimi anni la voce di Meizu sul mercato è diventata sempre più debole.

Huang Zhang è tornato a Meizu all'inizio di quest'anno, determinato a realizzare una riforma. Il vicepresidente di Meizu, Li Nan, ha dichiarato una volta ai media che Huang Zhang ha apportato tre grandi cambiamenti: finanziamenti esterni, modificando la precedente forma di sviluppo basata principalmente sui propri profitti; introduzione di un piano di azionariato dei dipendenti, trasformazione da azienda familiare in azienda popolare; e passando dal perseguire il piccolo e il bello al dare priorità alla scala.

Per questa riforma, Meizu si è data una scadenza di cinque anni e ha pianificato di quotarsi in borsa entro cinque anni.

Gli addetti ai lavori ritengono che, per ora, Meizu abbia superato solo se stessa e sia ancora lontana da Xiaomi. Sebbene anche Meizu abbia i suoi fan più fedeli, i due dispositivi non sono dello stesso ordine di grandezza in termini di numero di utenti. In secondo luogo, le due parti sono molto distanti in termini di quote di mercato. Secondo le statistiche sulla quota di mercato nazionale della telefonia mobile pubblicate di recente da CCTV, Xiaomi si classifica al secondo posto dopo Samsung . Meizu non rientra tra le prime sette statistiche.

Lai Xiaoling, investment manager di Sinovation Ventures, ha dichiarato al reporter del Financial Weekly: "Quando Xiaomi ha colto l'opportunità di Android , Meizu non si è mossa con decisione in R&S. Inoltre, Huang Zhang è una persona che persegue la qualità e il tono del prodotto. Probabilmente voleva creare prodotti migliori e non ha prestato molta attenzione al mercato, quindi ha perso l'opportunità di sviluppo".

Il ritorno di alto profilo di Huang Zhang questa volta ha creato aspettative sul mercato. Tuttavia, una persona di un istituto di capitale di rischio nella Cina meridionale ha messo in dubbio l'intenzione di Meizu di conquistare il mercato attraverso guerre di prezzi. "Quando la tendenza alla sostituzione degli smartphone era alta, Xiaomi ha sconvolto la struttura del mercato con i suoi prezzi più convenienti. Ma quando la struttura del mercato si è gradualmente stabilizzata, Meizu ha iniziato ad abbassare i suoi prezzi, ma l'effetto non è stato buono come allora."

Infatti, Xiaomi, fondata solo nel 2010, è ormai diventata un'azienda con un valore di mercato di quasi 23 miliardi di dollari, mentre Meizu, fondata prima, è molto indietro. Secondo gli addetti ai lavori, Meizu e Xiaomi sono due aziende con geni completamente diversi.

"Xiaomi è considerata un'azienda Internet, mentre Meizu è più un'azienda che produce telefoni cellulari di alta qualità. In termini di posizionamento, Xiaomi sa come integrare le risorse e giocare meglio con Internet."

Dall'inizio dell'anno anche Meizu ha cercato di fare la differenza.

Innanzitutto, in termini di ampiezza della gamma di prodotti, Meizu lancerà, cosa senza precedenti, quattro nuovi prodotti entro quest'anno per soddisfare le esigenze di diversi utenti. Ciò modifica l'immagine precedente del marchio Meizu, la cui copertura era troppo limitata e focalizzata principalmente su utenti con un reddito medio. In secondo luogo, Meizu ha iniziato a comprendere il valore dell'apertura nell'era di Internet. Il sistema flyme 4.0 appena lanciato sarà aperto ad altri marchi e genererà maggiori profitti attraverso servizi software a valore aggiunto. Meizu ha inoltre annunciato la strategia Connect to Meizu, con cui ha tentato di creare un ecosistema hardware intelligente.

Naturalmente, la cosa più degna di nota è la strategia di marketing di Meizu, che è stata criticata dal mondo esterno. Ora Meizu presta maggiore attenzione a quest'area. Li Nan, l'attuale vicepresidente responsabile del marketing di Meizu, ha dichiarato sul suo Weibo che il giorno dopo il lancio, gli annunci interattivi sugli edifici Meizu erano stati lanciati in molte città del Paese. Inoltre, la popolarità dell'indice Baidu di Meizu e MX4 è salita a 1,64 milioni il giorno del lancio. Li Nan ha dichiarato ad alta voce su Weibo: "L'unica cosa in sospeso ora è se l'indice Baidu riuscirà a salire di un altro 20-30 percento, battendo Xiaomi".

Si è appreso che, per quanto riguarda il marketing online, il presidente di Meizu Bai Yongxiang ha annunciato che gli investimenti nella promozione del mercato saranno più di 10 volte superiori rispetto a prima. Per il lancio del nuovo prodotto, Meizu ha inoltre pubblicato un gran numero di annunci pubblicitari e avviato attività di interazione con i fan sul suo Weibo ufficiale, sui forum e su un'app con oltre 100 milioni di utenti. In precedenza, le promozioni di Meizu si concentravano generalmente solo sui forum.

Tuttavia, l'efficacia della promozione di marketing di Meizu dipenderà ancora dalle vendite finali di MX4. Secondo le statistiche fornite dal personale dell'azienda, al 4 settembre le prenotazioni online e offline e le prenotazioni per MX4 hanno superato i 3 milioni di unità.

Sistema di agenzia di franchising, scala di espansione limitata

Si è appreso che Meizu ha annunciato durante la conferenza stampa che quest'anno aprirà 1.000 negozi in tutto il Paese e che ha collaborato con Suning per aprire 300 negozi autorizzati, nonché 3.000 sportelli nei principali centri commerciali del Paese.

L'espansione dei negozi offline sarà una nuova iniziativa di Meizu per ampliare i canali di vendita. Secondo quanto riportato, Meizu prevede che il rapporto tra canali di vendita online e offline sarà rispettivamente di 3:7. Attualmente Meizu collabora online con JD.com e Tmall.

Un membro dello staff di Meizu ha detto al reporter del Financial Weekly: "Meizu adotta principalmente il modello operativo di filiale di vendita provinciale + società di piattaforma. La società di piattaforma provinciale è fondata congiuntamente da agenti e confezionatori provinciali tradizionali locali per espandere congiuntamente il mercato".

Tuttavia, questo modello di distribuzione presenta sia vantaggi che svantaggi. Secondo il rivenditore di telefoni cellulari sopra menzionato, "Meizu ha sempre adottato la forma di una catena di franchising offline e la maggior parte dei negozi specializzati vende solo Meizu. Sebbene possa controllare efficacemente prodotti e prezzi, non è favorevole all'espansione su larga scala. Altri produttori di marchi, come i telefoni cellulari BBK, adottano un modello di distribuzione e possono rappresentare più marchi. Rispetto ai negozi specializzati, questa forma è favorevole all'espansione su scala di canale e, d'altra parte, il costo dell'affitto del negozio è relativamente basso".

Si ritiene che il prezzo medio delle transazioni offline di Redmi sia di 1.099 yuan. Nonostante il profitto sia basso, questo tipo di prodotto è una valuta forte e circola rapidamente nel mercato secondario offline, il che comporta notevoli profitti per i distributori.

Se Meizu vuole contrastare i feroci canali di distribuzione di Xiaomi, con una rete di 1.000 negozi, sono necessari ulteriori cambiamenti.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.