Con la notizia che la società madre di Blued, BlueCity Brothers, ha presentato il suo prospetto informativo, un unicorno nel settore delle comunità verticali ha iniziato a comparire all'attenzione del pubblico proveniente dalla cerchia della capitale. Le persone esterne alla cerchia potrebbero non sapere molto di questa APP, ma a giudicare dalle parole "la più grande in Cina", i risultati di Blued nel mercato nazionale e persino globale della comunità LGBTQ sono davvero "notevoli". Ciò che è certo è che la presentazione del prospetto da parte di Blued non solo dimostra l'enorme valore del campo verticale, ma svolge anche un ruolo positivo nella promozione della cognizione sociale tra le minoranze sessuali. Il blu “attraversa il ciclo” Grazie a una cultura più aperta, le piattaforme social per la comunità LGBTQ sono apparse per la prima volta in Europa e negli Stati Uniti. Il primo è stato Grindr, lanciato nel 2009. Grazie a Grindr, nel 2010 sono comparsi nuovi prodotti come Jack'd e Scruff. Blued in Cina è stato lanciato nel 2012 e ha ufficialmente iniziato il suo layout internazionale nel 2015. È anche un prodotto che è entrato presto in questo campo, quindi ha alcuni vantaggi da first mover. Grindr è stata acquisita da Kunlun Wanwei nel 2016 e ha annunciato il suo piano di IPO nel 2019. Nello stesso periodo, è uscita anche la notizia che Blued si stava preparando a quotarsi sul mercato azionario statunitense. La battaglia globale per la comunità LGBTQ si è improvvisamente trasformata in una competizione tra attori cinesi, con persone all'interno e all'esterno del settore che osservano chi diventerà il primo. Ma quest'anno il panorama del settore è cambiato ancora. A marzo, Zhou Yahui di Kunlun Wanwei è stato costretto a vendere Grindr, mandando all'aria i suoi piani di quotazione. Tre mesi dopo, Blued presentò il suo prospetto. Non c'è dubbio che Blued abbia preso il comando. Il predecessore di Blued è stato Danlan.com, fondato nel 2000. Nel 2012, con il rapido sviluppo di Internet mobile, Danlan.com si è trasformato da forum nell'applicazione mobile Blued, passando con successo dall'era dei PC all'era di Internet mobile. Negli anni successivi, Blued ha fatto progressi costanti e ha ottenuto con successo diversi cicli di finanziamenti. Nel 2016, Blued ha sfruttato la tendenza dello streaming live su dispositivi mobili e ha lanciato la sua attività di streaming live, che è diventata la principale fonte di fatturato. Anche Blued è entrato con successo nella fase di commercializzazione. Pagina iniziale di Danlan Nel 2015, Blued ha iniziato ad espandersi dai mercati nazionali a quelli esteri, partendo inizialmente dal Sud-Est asiatico e poi coprendo gradualmente l'intera regione asiatica. Geng Le ha anche affermato con sicurezza in un'intervista che "dobbiamo essere i primi a conquistare il mercato asiatico e a diventarne i numeri 1". Dal 2018, Blued si è espansa oltre i confini dell'Asia. Si può osservare che negli ultimi 20 anni, che si tratti della trasformazione da PC a dispositivi mobili o da locale a internazionale, Blued ha colto ogni opportunità di trasformazione e aggiornamento, ed è stata in grado di "attraversare il ciclo" in un ambiente in cui prodotti simili sono gradualmente crollati e le politiche sono cambiate costantemente. Blued, che è diventato un unicorno nel suo campo verticale, si è costruito una solida barriera. Innanzitutto, il vantaggio di Blued, ovvero quello di essere il primo ad arrivare, non può essere sottovalutato. Poiché le persone LGBTQ hanno una cerchia sociale ristretta e meno applicazioni tra cui scegliere, saranno molto affezionate ai prodotti che hanno iniziato a utilizzare, il che rende estremamente importante che i prodotti abbiano il vantaggio di essere i primi ad agire nel campo dei social network tra persone dello stesso sesso. Entrare sul mercato in anticipo e migliorare costantemente i prodotti può spesso creare delle barriere. In secondo luogo, Blued ha attualmente sviluppato attività diversificate, come lo streaming live, i social network e la medicina sanitaria, ed è in grado di integrare più servizi e fornire soluzioni. Per i player che entrano sul mercato prima, un layout aziendale diversificato può soddisfare le diverse esigenze degli utenti, tra cui quelle sociali, di intrattenimento, di shopping e di assistenza medica. Ciò rende gli utenti più fedeli al prodotto e la frequenza, la durata e il tasso di fidelizzazione dell'utente saranno più elevati. Fonte: Prospetto informativo aziendale Inoltre, fin dalla sua nascita, Blued si è impegnata in progetti di assistenza pubblica, caratteristica che non può essere ignorata nel suo rapido processo di sviluppo. Nel 2008, la società madre di Blued, Blue City Brothers, ha fondato un ente di beneficenza indipendente, il marchio "Danlan Charity", i cui servizi includono test e consulenze sull'HIV, assistenza alle persone infette, interventi tramite Internet, ecc.; poi, nel 2011, ha istituito la "Danlan Happy Testing Room" e aperto punti di monitoraggio in molte città del Paese, offrendo servizi gratuiti di consulenza e test sull'HIV. Blued ha collaborato con governi, comunità, organizzazioni e istituzioni internazionali a tutti i livelli, sfruttando i vantaggi di Internet nella prevenzione e nel controllo dell'HIV, ottenendo notevoli benefici sociali e dimostrando pienamente la responsabilità sociale dell'azienda. Di conseguenza, Blued è stato ampiamente riconosciuto dai principali media nazionali e internazionali. Nel complesso, Blued, che è stata profondamente impegnata nei settori verticali, ha costruito i suoi vantaggi competitivi in settori verticali. L'effetto Matthew di Internet determina che Blued accompagnerà ulteriormente la crescita dei gruppi verticali, fornirà "servizi per l'intero ciclo di vita" alla comunità LGBTQ e godrà di maggiori dividendi. I dati divulgati nel prospetto sono la migliore prova dei risultati ottenuti da Blued: Blued conta attualmente oltre 49 milioni di utenti registrati in più di 210 paesi e regioni in tutto il mondo, con una base media di utenti attivi mensili di 6 milioni nel secondo trimestre del 2020, di cui oltre il 49% è costituito da utenti attivi mensili all'estero. Allo stesso tempo, la media degli utenti attivi mensili di Blued è sei volte superiore a quella del secondo posto nello stesso settore, e la media degli utenti attivi giornalieri è quasi sette volte superiore a quella del secondo posto nello stesso settore in Cina. In India, Corea del Sud, Thailandia e Vietnam, Blued è anche la più grande comunità LGBTQ online a livello locale. Inoltre, secondo i dati del rapporto di Frost & Sullivan, nel 2019 il tempo medio di permanenza giornaliera degli utenti attivi di Blued è stato di oltre 60 minuti, il numero medio di volte in cui gli utenti attivi hanno aperto l'app al giorno è stato di oltre 16 volte, il tasso medio di fidelizzazione degli utenti attivi nel mese successivo ha raggiunto il 71,0% e l'ARPPU dell'attività di servizi di trasmissione in diretta ha raggiunto i 2.059 yuan, il che dimostra la forte fidelizzazione degli utenti e la capacità di pagamento. Fonte: Prospetto informativo aziendale Lo spazio immaginario di Blued Attualmente, le fonti di reddito di Blue City Brothers includono principalmente streaming live, abbonamenti, pubblicità e altri servizi. Altri segmenti di servizi includono la vendita di prodotti e servizi correlati alla salute medica e alla pianificazione familiare. Secondo il prospetto:- Nel 2018 e nel 2019, i ricavi della trasmissione in diretta di Blued sono stati pari a 460 milioni di yuan e 670 milioni di yuan, pari rispettivamente al 91,3% e all'88,5% dei ricavi totali. Nel primo trimestre del 2020, i ricavi derivanti dalla trasmissione in diretta sono stati pari a 180 milioni di yuan, con un aumento del 31,9% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso.
- Nel 2018 e nel 2019, i ricavi dei servizi agli iscritti di Blued sono stati rispettivamente di 4,717 milioni di RMB e 36,738 milioni di RMB, pari rispettivamente allo 0,9% e al 4,8% dei ricavi totali. Nel primo trimestre del 2020, i ricavi dai servizi agli iscritti sono stati pari a 15,013 milioni di RMB, con un incremento annuo del 390,6%;
- Nel 2018 e nel 2019, i ricavi dei servizi pubblicitari di Blued sono stati rispettivamente di 32,92 milioni di RMB e 35,384 milioni di RMB, pari rispettivamente al 6,6% e al 4,7% dei ricavi totali. Nel primo trimestre del 2020, i ricavi dei servizi pubblicitari sono stati pari a 5,596 milioni di RMB, con un incremento annuo del 13,1%;
- Nel 2018 e nel 2019, i ricavi derivanti dagli altri servizi di Blued sono stati rispettivamente di 5,877 milioni di RMB e 15,355 milioni di RMB, pari rispettivamente all'1,2% e al 2,0% dei ricavi totali. Nel primo trimestre del 2020, i ricavi da altri servizi sono stati pari a 7,221 milioni di RMB, con un incremento del 560,1% rispetto all'anno precedente.
Dai dati sopra riportati si evince chiaramente che il servizio di trasmissione in diretta è attualmente la principale fonte di reddito di Blued, rappresentando oltre l'80%. Allo stesso tempo, i servizi agli iscritti e altre attività di servizio sono aumentati in modo significativo. L'elevata percentuale di attività di trasmissione in diretta ha suscitato qualche dubbio presso Blued, ma a giudicare dalle informazioni divulgate nel prospetto, vale la pena notare anche altre informazioni nascoste. Innanzitutto, dalla struttura dei ricavi, si può notare che la quota dei ricavi derivanti dall'attività di trasmissione in diretta di Blued è in calo, mentre i segmenti dei servizi per gli abbonati e degli altri servizi sono aumentati rispettivamente del 678,8% e del 161,2% su base annua nel 2019, e la crescita dei ricavi è molto evidente. Tra le altre attività, meritano particolare attenzione la vendita e la fornitura di servizi di assistenza medica, prodotti e servizi correlati all'assistenza sanitaria e alla pianificazione familiare. Grazie a oltre dieci anni di impegno approfondito nella prevenzione, nel trattamento e nei test dell'HIV, Blue City Brothers ha gradualmente acquisito vantaggi unici nella vendita e nei servizi di assistenza medica, pianificazione familiare e altri prodotti correlati per la popolazione LGBTQ. Nel 2019, Blue City Brothers ha lanciato un marchio di servizi sanitari indipendente, "Hor Health", per fornire alla comunità LGBTQ farmaci anti-HIV e servizi di consulenza, nonché altri servizi relativi alla salute degli uomini. Secondo i dati ufficiali di Blue City Brothers, il volume totale delle transazioni di servizi sanitari è aumentato di oltre il 150% da aprile 2019 a marzo 2020. Poiché il riconoscimento di questo gruppo nella società continua ad aumentare, i servizi "full life cycle" forniti da Blued avranno maggiori margini di crescita in futuro e potrebbero diventare un nuovo punto di crescita. Fonte: sito web ufficiale di Hor Health Il fatturato totale di Blued è in aumento: 759 milioni di yuan nel 2019, in crescita del 51,4% rispetto al 2018; Allo stesso tempo, le persone LGBTQ sono più disposte a pagare. Nel primo trimestre di quest'anno, il numero di utenti paganti del servizio di trasmissione in diretta di Blued è aumentato del 29,9% su base annua e l'ARPPU dell'attività di servizio di trasmissione in diretta ha raggiunto i 2.059 yuan, con un incremento annuo del 61%. Dietro la continua crescita del suo business è evidente l'elevata disponibilità a pagare degli utenti. Nel contesto in cui lo streaming live ha già svolto un ruolo di supporto, l'azienda disporrà di maggiori fondi per rafforzare le operazioni della comunità e la ricerca e lo sviluppo di nuove tecnologie e nuove funzioni, aumentando così i ricavi da altri segmenti di business. Pertanto, se si colloca Blued nell'intero settore dei social, la sua struttura aziendale è in realtà molto simile a quella di Momo. Momo è anche uno dei player che ha colto la tendenza dello streaming live nel 2016. Facendo affidamento sull'enorme traffico accumulato dai social network, ha fatto sì che lo streaming live diventasse la "seconda curva" di Momo e ha quindi mantenuto una redditività stabile. Attualmente, anche l'attività a valore aggiunto di Momo è in costante crescita e i ricavi derivanti dalle trasmissioni in diretta rappresentano il 70%, e questa resta la sua attività principale. Come Momo, anche l'attività di servizi di abbonamento di Blued e altre attività hanno ancora molto spazio per crescere. Per Blued, le persone LGBTQ hanno una forte adesione alla piattaforma e sono disposte a pagare. Quando la piattaforma si concentra maggiormente sullo sviluppo di nuove tecnologie e nuove funzioni, migliorando l'esperienza utente e le operazioni della community, gli utenti saranno più dipendenti dal prodotto. Allo stesso tempo, la copertura degli aspetti sociali, di intrattenimento e di altro tipo dei servizi migliorerà ulteriormente la capacità di pagamento degli utenti. Inoltre, il mercato asiatico è attualmente il mercato principale di Blued. Poiché i mercati esteri, come Europa e Stati Uniti, continuano ad espandersi, i ricavi di Blued derivanti dalle attività all'estero hanno ancora ampi margini di crescita. Nel complesso, la "pink economy" che sostiene lo sviluppo di Blued lascia ampio spazio all'immaginazione. Secondo l'analisi statistica di Sullivan, nel 2018 il numero di persone LGBTQ nel mondo superava i 450 milioni, mentre in Asia si aggirava intorno ai 300 milioni. Dal 2014 al 2018, la percentuale di persone LGBTQ nelle fasce di età 18-24 e 25-34 è aumentata rispettivamente dello 0,7% e dello 0,4%, una percentuale significativamente più alta rispetto alle altre fasce di età. Allo stesso tempo, rispetto alla popolazione generale, la percentuale di persone con un livello di istruzione elevato nel gruppo LGBTQ è più elevata. Questo fenomeno dimostra anche che le persone più istruite e più giovani hanno un grado più elevato di accettazione del proprio orientamento sessuale e che questo gruppo risulta essere la principale forza di consumatori. Fonte: Sullivan Research Institute La riduzione della spesa delle famiglie, il desiderio di riconoscimento sociale e la cultura consumistica sempre più diffusa hanno reso la pink economy una "miniera d'oro", e Blued si trova ora all'ingresso di questa miniera d'oro. Mentre accelera la sua espansione all'estero e conquista con successo il titolo di "primo titolo azionario" in futuro, la possibilità di vedere un unicorno promettente e in forte crescita merita di continuare a interessarsi sia all'interno che all'esterno del settore. tramite Deep Sound Originale di Lu Yue |
