Strategia di promozione pubblicitaria e analisi dei ricavi di Twitter

Il tema delle attività commerciali di Twitter ha sempre attirato molta attenzione. "Come fare soldi con centinaia di milioni di utenti?" è sempre un argomento molto dibattuto tra investitori, direttori aziendali e product manager. Ci sono segnali che indicano che i tentativi di Twitter di fare pubblicità stanno iniziando a dare i loro frutti e che questa strada si sta facendo sempre più ampia.

Attualmente, i prodotti pubblicitari di Twitter rientrano principalmente in tre categorie: Promoted Trends, Promoted Accounts e Promoted Tweets. Diamo un'occhiata a come funzionano a turno.

Tendenze di Twitter

Gli inserzionisti possono acquistare spazi di discussione per argomenti di attualità e posizionare annunci pubblicitari in cima ai tweet che trattano argomenti di attualità, come mostrato nella figura seguente:

Il punto forte di questo tipo di pubblicità è la possibilità di innescare discussioni tra gli utenti sul marchio e di ampliarne l'influenza. Ad esempio, Coca-Cola, il secondo maggiore acquirente di Promoted Trends, ha acquistato annunci che sono apparsi 86 milioni di volte e hanno avuto un tasso di coinvolgimento degli utenti fino al 6%.

Account Twitter

Utilizzare account promozionali Twitter a pagamento può creare un'immagine più professionale. Twitter funziona consentendo ad account specifici di ottenere maggiore attenzione, come mostrato di seguito:

Tweet di Twitter

La pubblicità è il prodotto di punta di Twitter. Appaiono principalmente in cima ai risultati di ricerca per argomenti correlati e nella cronologia dell'utente:

Ad Push, il prodotto pubblicitario di Twitter più potente e redditizio, è un importante esempio dell'esplorazione del business pubblicitario da parte di Twitter. Diamo un'occhiata ai dati rilevanti:

·2010 Twitter ha introdotto per la prima volta i Tweet Promossi

Nel 2010, Twitter ha lanciato il suo primo prodotto pubblicitario, Promoted Tweets, simile al sistema AdWords di Google e correlato alle parole chiave di ricerca, il che equivale alla vendita di "parole chiave".

Nuovo modello lanciato nel luglio 2011

Twitter ha annunciato un nuovo modello pubblicitario sul suo blog ufficiale: Timely Tweets. In breve, Twitter inizierà a includere annunci pubblicitari (commerciali e non-profit) nella sua cronologia. Ecco come funzionano gli annunci: se segui i tweet sponsorizzati, questi appariranno in cima alla tua cronologia ogni volta che accedi a Twitter. Quando la cronologia viene aggiornata, la spinta pubblicitaria verrà interrotta normalmente. C'è un cartello chiaro per gli annunci sponsorizzati, con una freccia arancione e la parola "promosso" sotto.

Nel settembre 2011, l'azienda ha cambiato nuovamente la sua politica pubblicitaria per testare i profitti degli utenti: far bollire una rana in acqua calda?

Nella precedente politica pubblicitaria di Twitter, gli annunci potevano apparire nella parte superiore della cronologia solo se l'utente seguiva l'account consigliato. La nuova politica elimina ora questa premessa. Al momento, gli annunci pubblicitari appariranno solo su twitter.com. Il comportamento di Twitter sembra mettere costantemente alla prova i profitti degli utenti, il che può essere descritto con un detto comune: bollire una rana in acqua calda.

Ricavi pubblicitari di Twitter

Secondo i dati dell'indagine di eMarketer, nel 2010 i ricavi pubblicitari di Twitter ammontavano a 45 milioni di dollari USA.

Nel 2011, eMarketer prevede che i ricavi pubblicitari di Twitter cresceranno del 210%, arrivando a 139,5 milioni di dollari.

Si prevede che nel 2012 i ricavi pubblicitari di Twitter raggiungeranno i 260 milioni di dollari.

Nel 2013 la cifra era di 400 milioni di dollari.

Il buono e il cattivo dei modelli pubblicitari

A giudicare dai dati, il percorso pubblicitario di Twitter sembra essere più fluido. BusinessInsider ha commentato questo modello di business:

• L’attività pubblicitaria di Twitter è nelle sue prime fasi di sviluppo. Attualmente, gli “annunci” di Twitter appaiono solo sulla home page di Twitter. Presto appariranno nell'ecosistema applicativo più ampio di Twitter e anche il sistema pubblicitario di Twitter è in continuo miglioramento.

• La pubblicità su Twitter sarà adottata su larga scala dai professionisti del marketing. Twitter addebita i costi degli annunci in base al "coinvolgimento" degli utenti Twitter (clic, risposte, retweet, follower, ecc.). Questo tipo di pubblicità può innescare conversazioni sui social media su un marchio. Questo diventerà uno strumento pubblicitario collaudato per gli addetti al marketing.

• Twitter è la TV alternativa. Twitter è un canale che ti consente di guardare ciò che il mondo (o i tuoi amici) sta vivendo, ma a differenza della TV tradizionale, non sarai interrotto da troppe pubblicità. E, in generale, questi spot pubblicitari non sono solo redditizi per gli inserzionisti, ma sono anche utili per gli utenti, grazie alla loro pertinenza.

Gli utenti sono fortemente disgustati?

In ogni caso, le pubblicità sono fastidiose. Ma Twitter sta facendo tutto il possibile per rendere i suoi annunci meno invadenti.

Ellis Hamburger di BusinessInsider ha affermato:

Ho scoperto che gli "ad push" non sono molto diversi dagli spot televisivi: brevi spot pubblicitari inseriti nel contenuto che stai guardando.

La differenza è che la pubblicità spinta non è poi così fastidiosa. Perché è molto attuale, breve e il più delle volte si presenta sotto forma di celebrità che esprimono le proprie idee.

Infatti, poiché gli annunci di Twitter sono così discreti, a parte un semplice logo pubblicitario, non sono molto diversi dai normali tweet. Quindi alla maggior parte degli utenti non importa davvero. Al contrario, ritenevano che questo tipo di pubblicità fornisse informazioni efficaci.

Naturalmente c'è un piccolo numero di persone che ne è disgustato. Quando sono andato al Centro assistenza di Twitter per cercare informazioni relative a questo articolo, ho scoperto che la sezione commenti sotto l'introduzione del prodotto pubblicitario di Twitter era piena di insoddisfazione da parte degli utenti. Un utente ha scritto:

Grazie, ma non ne ho bisogno. Non voglio che compaiano annunci pubblicitari nella mia cronologia perché sono annunci pubblicitari. Queste cose sono fastidiose e non riesco a disattivarle. Quindi, per favore, cancellateli o cancellatemi dall'elenco degli utenti promozionali... Grazie.

Fortunatamente, gli attuali tentativi di Twitter di fare pubblicità non hanno provocato una forte reazione negativa da parte degli utenti. Da quando Facebook ha lanciato una nuova versione della sua homepage, si sono verificate enormi rivolte da parte degli utenti.

Cosa succederà ora?

Dick Costolo, CEO di Twitter, ha dichiarato al Web 2.0 Summit che le prestazioni pubblicitarie di Twitter non potrebbero essere migliori. Ha anche rivelato che Twitter introdurrà altre forme di pubblicità, come video e immagini. Ma ha anche affermato che il metodo specifico dipende dall'accettazione dell'utente.

Twitter spera di progredire sempre di più sulla strada della pubblicità, garantendo al contempo un'esperienza utente ottimale. Come ha detto Jack Dorsey, un altro co-fondatore di Twitter, quando gli è stato chiesto del business pubblicitario al Technomy 2011: "L'esperienza utente è la cosa più importante. Se l'esperienza utente si deteriora, allora abbiamo fallito".

Link originale: ifanr.com/62032