Di cosa si preoccupa Huawei per riconquistare il mercato trascurato della telefonia mobile di fascia bassa?

Di recente è stato riferito che il fondatore di Huawei, Ren Zhengfei, ha dichiarato durante un briefing aziendale interno che Huawei dovrebbe prestare attenzione anche ai telefoni cellulari di fascia bassa. Ren Zhengfei ha affermato: "Più del 90 percento della popolazione mondiale è povera. I cellulari di fascia bassa dei nostri concorrenti hanno una quota di mercato tra i poveri. Non dovremmo sottovalutarli. Anche Huawei vuole realizzare telefoni di fascia bassa e i nostri vecchi prodotti potrebbero essere utilizzati per realizzare telefoni di fascia bassa".

L'attuale strategia di Huawei è quella di valorizzare al massimo il premium del suo marchio e di orientarsi con decisione verso la fascia alta del mercato. Le spedizioni di telefoni cellulari di fascia medio-alta sono cresciute costantemente. In precedenza, Yu Chengdong, CEO della divisione consumer di Huawei, aveva dichiarato che le spedizioni di telefoni cellulari Huawei avevano raggiunto 112 milioni di unità nei primi tre trimestri, con un incremento del 19% rispetto all'anno precedente, superando Apple nelle spedizioni complessive. Attualmente, Huawei Mate 10 sta sfidando direttamente i modelli di punta di Apple e Samsung. Perché a questo punto Huawei ha affermato che tornerà indietro e presterà attenzione al mercato di fascia bassa?

Sappiamo che Huawei stessa è sempre stata presente nei mercati di fascia alta, media e bassa e ha sempre avuto un layout. Le serie Huawei Enjoy e Maimang sono tipiche dei telefoni di fascia bassa di Huawei. Tuttavia, Huawei attualmente attribuisce maggiore importanza alla priorità del profitto nel suo business consumer, quindi il mercato di fascia alta è il mercato principale che Huawei vuole attualmente conquistare. Il motivo per cui Huawei ha proposto di rimettere in risalto il mercato di fascia bassa è che la maggior parte degli attuali produttori nazionali di telefoni cellulari ha abbandonato la strategia economicamente vantaggiosa della fascia bassa per aumentare il prestigio del proprio marchio e ottenere maggiori profitti, e sono entrati collettivamente nel mercato di fascia medio-alta. Il mercato di fascia bassa è diventato quasi un vuoto ed è stato artificialmente ignorato dai produttori.

E per questo motivo Xiaomi, che ha sempre avuto un posizionamento rigido nel mercato di fascia bassa, ha ancora una volta raccolto i dividendi del mercato di fascia bassa. Un esempio è il contrattacco nelle spedizioni di Xiaomi di quest'anno. Nel corso del 2016, il volume delle vendite di Xiaomi è diminuito del 36%. Un tempo l'industria riteneva che la strategia economica di Xiaomi fosse fallita. Per non ripetere gli errori di Xiaomi, molti produttori si sono orientati verso la fascia medio-alta del mercato.

Tuttavia, nel secondo trimestre del 2017, le vendite di Xiaomi sono rapidamente riprese e nel terzo trimestre del 2017 Xiaomi ha affermato di aver spedito 10 milioni di unità in un solo mese. Uno dei motivi è che le spedizioni del marchio Redmi di Xiaomi nella fascia bassa del mercato stanno crescendo rapidamente. Secondo la classifica mensile delle vendite di telefoni cellulari pubblicata dal Ministero dell'Industria e dell'Informazione Tecnologica a luglio, il Redmi 4X si è classificato al secondo posto nelle vendite sul mercato interno. Si può notare che mentre Huawei, OV e Xiaomi si stanno concentrando collettivamente sul mercato di fascia media, Xiaomi ha quasi completamente conquistato il mercato di fascia media e bassa.

Un altro motivo è che Xiaomi continua a fare progressi nel mercato indiano. Nel mercato indiano, il modello Redmi Note 4 è diventato il modello di telefono cellulare più venduto. I dirigenti di Xiaomi avevano precedentemente affermato che le spedizioni mensili nel mercato indiano avevano raggiunto un nuovo record di 4 milioni di unità. La strategia di Xiaomi basata su prezzi bassi e costi contenuti soddisfa le condizioni nazionali del mercato indiano, che hanno in una certa misura attirato l'attenzione anche di Huawei. Ed è proprio questo che preoccupa Huawei.

Secondo la società di ricerche di mercato Counterpoint Research, nel secondo trimestre del 2017 Samsung Electronics era leader nel mercato degli smartphone in India. Dopo Samsung Electronics ci sono Xiaomi, vivo, OPPO e Lenovo (inclusa Motorola Business). Huawei ha superato Apple nelle spedizioni complessive, ma non è riuscita a classificarsi tra le prime cinque nel mercato indiano degli smartphone, il che può essere considerato un grave errore da parte di Huawei. Poiché nell'attuale mercato globale, il mercato indiano è quello in più rapida crescita per gli smartphone e l'India ha una base demografica enorme, le prospettive future del mercato sono molto promettenti.

Se marchi come Xiaomi, OV e Samsung occuperanno a lungo la vetta delle classifiche di vendita nel mercato indiano, cattureranno l'attenzione degli utenti indiani a livello di marchio. Poiché marchi come Xiaomi, OV e altri stanno radicandosi sempre più nel mercato indiano, diventerà sempre più difficile per Huawei entrare nel mercato di fascia bassa in India. Se le vendite non aumentano in tempo, lo spazio di nuova crescita in futuro sarà limitato. Per questo motivo Huawei sottolinea l'importanza del mercato di fascia alta. Ciò che potrebbe preoccupare è il fatto che la rapida crescita di Xiaomi nei mercati di fascia media e bassa, soprattutto in India, supererà nuovamente Huawei nelle future spedizioni. Huawei ha iniziato ad avvertire un senso di crisi. Questo mese, Huawei ha preso l'iniziativa di lanciare in India un nuovo telefono destinato al mercato di fascia medio-bassa, denominato Huawei Honor 9i.

Perché nell'attuale mercato della sostituzione di fascia medio-alta, il ciclo di sostituzione delle persone si sta allungando sempre di più e sta diventando sempre più difficile continuare a fare progressi nel mercato di fascia medio-alta. Ma i produttori di telefoni cellulari hanno tutti bisogno di nuovi spunti di crescita. Con la saturazione del mercato interno di fascia bassa, Xiaomi ha trovato un buon sbocco nell'enorme mercato indiano, mentre i telefoni Huawei non hanno ancora avuto un buon avvio nel mercato indiano. Anche Huawei, che ha sempre sottolineato la propria volontà di entrare nel mercato statunitense, ha dovuto affrontare numerosi ostacoli nel suo sviluppo in quel Paese.

La serie Mate di Huawei ha ottenuto alcuni risultati nel mercato interno dei 4.000 yuan, ma se il mercato di fascia bassa non verrà influenzato, potrebbe andare incontro a una grave crisi in futuro. Sebbene Huawei abbia sempre sottolineato che i profitti debbano essere la priorità, in realtà dare priorità ai profitti può comportare il sacrificio delle vendite. Nel mercato della telefonia mobile, il calo delle vendite è un segnale pericoloso, soprattutto per le aziende nazionali che non hanno il controllo sulla catena di fornitura, sui sistemi operativi e sulle tecnologie di base. Quando le vendite diminuiscono, l'impressione che si ha del calo nel mondo esterno è spesso un segnale di declino. Per quanto riguarda il mercato della telefonia mobile, dobbiamo parlare di tendenza. Negli ultimi due anni, le spedizioni complessive di telefoni cellulari Huawei sono state buone e, ora che le vendite sono in aumento, la cosa importante è come mantenere questo slancio positivo. Ciò che Huawei deve fare ora è dare nuovamente importanza a Xiaomi, ricomprendere Xiaomi e persino reimparare a conoscere Xiaomi.

Molti anni fa, HTC, che non aveva un marchio premium per il mercato di fascia alta, abbandonò la "strategia del mare di macchine" e ridusse invece i suoi modelli per orientarsi verso il mercato di fascia alta. Ciò è ben noto nel settore, ma l'autore ritiene che questo errore nella strategia di mercato non solo abbia portato a un posizionamento poco chiaro, ma che anche il flusso verso il mercato di fascia alta avrà inevitabilmente un impatto strategico importante, ovvero, secondo la visione del libro "The Innovator's Dilemma": "La rete di valore di fascia bassa crea un vuoto competitivo e attrae aziende emergenti la cui tecnologia e struttura dei costi sono maggiormente in linea con questa rete di valore per partecipare alla competizione". Vale a dire che, dopo l'attuale passaggio di HTC alla fascia alta, il vuoto nella fascia bassa della rete è stato colmato da telefoni cellulari nazionali come Xiaomi. Successivamente, il mercato di fascia alta di HTC si è rivelato debole e HTC ha voluto invertire la tendenza e spostarsi verso la fascia bassa, ma le difficoltà sono immaginabili.

Naturalmente, la forza della ricerca e sviluppo tecnologica, la catena di fornitura e il marchio Huawei non hanno eguali rispetto a HTC, ma il principio è lo stesso. Se questo vuoto di rete di fascia bassa verrà colmato dai marchi di altri produttori e la mente dell'utente sarà occupata, sarà più difficile per Huawei entrare di nuovo.

Attualmente, molti analisti ritengono che Huawei abbia riconcentrato la propria attenzione sul mercato di fascia bassa e che la quota di mercato di Xiaomi e Samsung in tale segmento potrebbe essere erosa. Ma in realtà la situazione che si trova ad affrontare Huawei non è così ottimistica. Dopotutto, Xiaomi ha già fatto sì che la convenienza dei telefoni cellulari di fascia bassa si radicasse profondamente nel cuore delle persone, ed è difficile per Huawei imparare dalla strategia low cost di Xiaomi. Xiaomi ha una conoscenza più approfondita dell'esperienza e della domanda di modelli di fascia media e bassa, ha coltivato un certo grado di fidelizzazione degli utenti e ha una profonda conoscenza dei metodi di marketing su Internet. Dopotutto, Xiaomi ha più esperienza di Huawei nella vendita di telefoni cellulari di fascia bassa, ed è anche una forza che non può essere ignorata.

Negli ultimi anni, l'industria ha iniziato a confrontare Huawei e Xiaomi perché rappresentano modelli e percorsi di sviluppo diversi da parte dei produttori di telefoni cellulari. Tuttavia, con il declino di Xiaomi avvenuto lo scorso anno, l'industria ha prestato maggiore attenzione alla concorrenza tra Huawei e OV. Ma dalla prospettiva attuale, Xiaomi sembra avere ancora la possibilità di cambiare le cose. La guerra tra Huawei e Xiaomi è tutt'altro che finita.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.