Apple detiene l'80% dei profitti globali della telefonia mobile: come può l'industria degli elettrodomestici ottenere sia volume che profitti?

Tutti i produttori di elettrodomestici dicono "non puoi avere la botte piena e la moglie ubriaca" perché non puoi avere sia scalabilità che profitto. Tuttavia, Apple non solo assorbe l'80% dei profitti mondiali derivanti dalla telefonia mobile, ma è anche la seconda azienda di vendita di telefoni cellulari al mondo. Quindi, come possono le aziende di elettrodomestici imparare dal buon esempio di Apple?

Agli occhi delle aziende cinesi di elettrodomestici ed elettronica, sembra esserci un tacito accordo e consenso: "Non si può avere la botte piena e la moglie ubriaca". Se si vuole vincere con la produzione di massa, si può solo vendere a prezzi bassi e sacrificare i profitti; se vuoi occupare una posizione di alto livello, devi sacrificare le vendite, quindi non guadagnerai comunque soldi.

Chi ha detto che non è possibile avere sia scala che profitto? L'ultimo rapporto trimestrale pubblicato di recente da Apple Inc. ha mostrato che l'utile netto dell'azienda è stato di 8,7 miliardi di dollari e che i suoi profitti hanno rappresentato l'80% delle vendite globali di telefoni cellulari. Molte aziende produttrici di elettrodomestici hanno risposto affermando che Apple è unica nel panorama imprenditoriale mondiale e che non c'è davvero modo di imparare da essa. Quindi, le aziende produttrici di elettrodomestici possono imparare da Apple e ottenere sia volumi di vendita che profitti?

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Di recente, Apple ha pubblicato il suo rapporto del terzo trimestre: le vendite di iPhone hanno raggiunto 41,026 milioni di unità, con un utile netto di 8,717 miliardi di dollari, con un incremento del 12% rispetto all'anno precedente. La quota di Apple nelle spedizioni globali di telefoni cellulari in questo trimestre è stata dell'11,4%, seconda solo a quella di Samsung.

Tali resoconti finanziari non sono solo invidiati dalle aziende cinesi, ma catturano anche l'attenzione di Wall Street negli Stati Uniti. Nel mercato mondiale della telefonia mobile, si può dire che Apple abbia ottenuto un doppio risultato: crescita e profitto.

Rispetto ai telefoni Apple, i marchi nazionali di telefonia mobile si trovano in una situazione leggermente imbarazzante. Sebbene la quota di mercato sia aumentata rapidamente, Huawei, OPPO, vivo e Xiaomi occupano rispettivamente il terzo, il quarto e il sesto posto e la quota di mercato ha raggiunto il 69%, ma i profitti sono ancora bassi. I dati mostrano che, su un totale di 12,11 miliardi di dollari di profitti globali derivanti dalla telefonia mobile nel primo trimestre, Apple ha rappresentato l'83,4% degli utili. Insieme a Samsung, i due si sono aggiudicati oltre il 90% dei profitti del mercato degli smartphone. Allo stesso tempo, i profitti dei marchi cinesi di telefonia mobile sono inferiori al 2,5%.

Un'azienda come Smartisan Technology, che produce telefoni cellulari da cinque anni, ha ancora bisogno di finanziamenti per trasformare le perdite in profitti. Sin dal suo lancio nel 2007, l'iPhone ha mantenuto la sua posizione di leader nel settore della telefonia mobile. Ad oggi, le vendite di iPhone hanno superato 1,2 miliardi di unità, con profitti totali pari a 321,02 miliardi di dollari, ovvero circa 2,157 trilioni di RMB. Non solo i prodotti hardware Apple sono altamente redditizi, ma anche i suoi servizi e accessori sono delle "mucche da profitto".

Nell'ultimo trimestre, il business dei servizi di Apple ha raggiunto un fatturato di 7 miliardi di dollari, con un incremento del 22% rispetto all'anno precedente e del 3% rispetto al trimestre precedente. In altre parole, anche se in futuro le vendite di iPhone dovessero diminuire, Apple potrebbe comunque realizzare profitti consentendo agli utenti di scaricare nuove app, nuovi giochi, musica, servizi cloud, ecc. dall'app store. E in futuro la redditività di questa attività diventerà sempre più forte.

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Creare un marchio di alta gamma e vendere prodotti di alta gamma con prezzi elevati e vendite elevate porterà ovviamente a profitti più elevati. Si tratta di un'impresa che molte aziende cinesi di elettrodomestici ed elettronica ritengono impossibile, ma Apple ci è riuscita.

Ciò serve anche a ricordare alle aziende cinesi di elettrodomestici che dimensioni e profitto non sono in conflitto. Il problema non è che i consumatori non possano permettersi di spendere soldi o siano restii a farlo, ma se il prodotto vale il prezzo elevato per i consumatori. Soprattutto con l'aumento dei livelli di consumo, le aziende di elettrodomestici hanno ampie prospettive di trasformazione verso prodotti di fascia alta e in futuro potranno sostenere metà del settore. Finché troveranno la strada giusta, potranno raggiungere grandi risultati e profitti elevati.

La cosa più importante è l'innovazione del prodotto. Ad esempio, si ritiene che l'iPhone abbia ridefinito le abitudini di consumo dei telefoni cellulari. Da allora in poi, i telefoni cellulari non sono più solo uno strumento di comunicazione per effettuare chiamate, ma sono diventati dispositivi che integrano intrattenimento, comunicazione e persino lavoro d'ufficio. Inoltre, rispetto a molti marchi che offrono diversi o addirittura decine di modelli di prodotto, Apple ha conquistato questo mercato con solo pochi modelli. Ciò dimostra l'attrattiva globale dei marchi e dei prodotti di alta gamma.

Ad esempio, nell'attuale mercato cinese dei televisori a colori, i pannelli sono LCD o OLED? Oppure punti quantici, superfici curve? Indipendentemente dal pannello scelto, l'hardware non è comunque redditizio. Le emittenti televisive, principalmente i marchi di Internet TV, cercano di ottenere profitti introducendo traffico attraverso i contenuti, anche a costo di abbassare i prezzi dei prodotti. I fatti hanno anche dimostrato che i consumatori non ci credono affatto e che si tratta solo di un fuoco di paglia. Al contrario, nonostante i prodotti Apple non siano economici, i consumatori sono comunque disposti a pagare per i suoi servizi. La chiave sta nei suoi prodotti differenziati e personalizzati e nei suoi marchi di alta gamma e di alto valore.

Fortunatamente, sempre più aziende di elettrodomestici si sono rese conto che la strada verso una produzione di fascia bassa e su larga scala diventerà sicuramente sempre più stretta. Solo trasformandoci in aziende di fascia alta ed esplorando la massimizzazione del profitto entro una certa scala di sviluppo potremo acquisire lo slancio per uno sviluppo a lungo termine. Ad esempio, seguendo la tendenza dell'intelligenza, molte aziende di elettrodomestici hanno sfruttato questa opportunità per accelerare la loro trasformazione, hanno ottenuto risultati considerevoli e hanno iniziato a sperimentare i profitti di mercato apportati dalla trasformazione di fascia alta.

Naturalmente, il processo di trasformazione non potrà che essere accompagnato da dolore e difficoltà, e l'industria cinese degli elettrodomestici è appena agli inizi. In futuro, ci saranno sicuramente notevoli resistenze e sfide in termini di innovazione di prodotto, ricerca e sviluppo tecnologico, aggiornamenti dei sistemi di produzione, ecc. Ma poiché il successo di Apple ci ha insegnato che la strada della trasformazione verso l'alta gamma è quella giusta, vale la pena che le aziende cinesi di elettrodomestici persistano e non cambino assolutamente rotta a metà strada.

Sono convinto che le aziende produttrici di elettrodomestici saranno in grado di raccogliere i ricchi dividendi della trasformazione verso mercati di fascia alta e che l'industria cinese degli elettrodomestici diventerà davvero una potenza mondiale.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.