Chi riceverà una quota dei 100 miliardi di yuan di sussidi ai terminali nel 2016?

Fonte dell'articolo: NetEase Technology Titolo originale: "Chi riceverà una quota dei 100 miliardi di sussidi per i terminali nel 2016? 》 Autore: Xiaoyu

Per i produttori di terminali, gli operatori delle telecomunicazioni sono un'esistenza di "amore-odio": "amore" perché gli operatori delle telecomunicazioni hanno piani di cooperazione tra terminali del valore di centinaia di miliardi ogni anno; "odio" perché gli operatori delle telecomunicazioni nell'era 3G sono come "signori dominanti" che "hanno l'ultima parola".

Con l'avvento dei canali Internet, i produttori di terminali hanno gradualmente creato i propri marchi, la voce degli operatori si è indebolita e i canali degli operatori non rappresentano più una "esistenza divina" per i produttori di terminali.

Sono stati resi noti i piani di cooperazione terminale dei tre principali operatori di telecomunicazioni per il 2016. La sola cooperazione terminale con China Mobile ammonta a 100 miliardi di yuan, a cui si aggiungono i 7 miliardi di yuan di China Telecom e i 45 miliardi di yuan di China Unicom. Con una portata di oltre 100 miliardi di yuan, è possibile ricreare il mito della "China Cool Union"?

“I produttori di terminali mangiavano carne, ma ora possono bere solo zuppa”

Nell'era del 3G, gli operatori delle telecomunicazioni hanno creato i quattro re della "China Cool Alliance", consentendo ai produttori nazionali di telefoni cellulari di sopravvivere sotto l'assedio di molti marchi internazionali, e alcuni produttori hanno persino formato la più primitiva accumulazione di capitale.

"Sebbene la personalizzazione dei terminali da parte degli operatori abbia lasciato alcuni problemi, come troppe applicazioni preinstallate su terminali personalizzati e reclami eccessivi da parte degli utenti, bisogna dire che la politica dell'operatore ha ottenuto 'prendere tre piccioni con una fava'. A quel tempo, gli smartphone erano relativamente costosi e la personalizzazione dei terminali degli operatori di telecomunicazioni non solo ha abbassato la soglia per gli utenti di utilizzare gli smartphone, ma ha anche guidato la crescita del traffico dati mobile e supportato un certo numero di produttori di telefoni cellulari", ha affermato un operatore che ha preferito rimanere anonimo.

Tuttavia, gli operatori sono causa sia del successo che del fallimento. Nel 2014, la Commissione per la supervisione e l'amministrazione dei beni statali del Consiglio di Stato ha imposto agli operatori di ridurre le spese di marketing del 20% ogni anno e di diminuire i sussidi ai terminali nei tre anni successivi. Alcuni produttori di terminali che dipendono eccessivamente dai canali degli operatori sono stati duramente colpiti dalla riduzione degli importi dei sussidi.

Sono stati resi noti i piani di cooperazione terminale dei tre principali operatori di telecomunicazioni per il 2016: China Mobile, il "grande capo" dei sussidi terminali, ha affermato che manterrà una forza commisurata alla sua portata di utenti e che l'importo totale dei sussidi alla telefonia mobile + sconti e remunerazione del canale supererà i 100 miliardi; China Unicom ha affermato che sovvenzionerà gli utenti con 45 miliardi di yuan per i terminali nel 2016 e raggiungerà un obiettivo di vendita di 150 milioni attraverso la personalizzazione aperta, la fornitura unificata e le operazioni della catena; Nel 2016, China Telecom ha lanciato il piano "Excellence 100", riunendo 7 miliardi di yuan in sette fondi di incentivazione da investire nelle vendite dei terminali.

Il piano di cooperazione terminale del valore di centinaia di miliardi di yuan ha attirato l'attenzione di tutti i produttori di telefoni cellulari. Alle conferenze dei partner terminali dei tre gestori, i produttori di terminali hanno espresso la loro lealtà e hanno supportato pienamente i requisiti dei gestori in materia di terminali. Dall'esterno, questa sembra essere un'altra opportunità per creare i "Quattro Re Celesti". Tuttavia, le interpretazioni degli addetti ai lavori indicano che questa volta i beneficiari dei sussidi del piano di cooperazione terminale degli operatori hanno subito importanti modifiche, dai sussidi lato prodotto ai produttori di terminali ai sussidi lato canale e utente.

"Una tendenza molto importante il prossimo anno sarà la centralità dell'utente. È diventato un consenso tra i tre principali operatori promuovere la migrazione degli utenti dal 2G/3G al 4G." Lo ha dichiarato l'analista di GfK Wu Xiaofeng a NetEase Technology.

Già nel 2013 il settore delle telecomunicazioni era entrato nell'era della "competizione azionaria", il tasso di crescita dei nuovi utenti era diminuito e il dividendo demografico non c'era più. Nell'era del 4G, gli operatori delle telecomunicazioni si trovano ad affrontare la pressione di dover sviluppare utenti 4G. Nel 2016, China Mobile ha dichiarato di voler raggiungere quota 500 milioni di utenti 4G, il che richiedeva la migrazione degli utenti esistenti al 4G.

Li Huidi, vicepresidente di China Mobile, ha affermato inoltre che China Mobile ha ancora più di 500 milioni di utenti 2G e 3G e che la metà di loro è ancora operativa. Per questo motivo, China Mobile deve lanciare più prodotti 4G che rispondano alle esigenze degli utenti 2G e 3G nella migrazione al 4G.

"Da questo punto di vista, la domanda principale per gli operatori sono gli utenti. Nell'era 3G, gli operatori potevano acquisire utenti tramite terminali personalizzati, ma nell'era 4G, i vantaggi marginali degli operatori che acquisiscono utenti tramite terminali sono diminuiti. Pertanto, gli operatori stanno gradualmente spostando la loro attenzione dai prodotti terminali agli utenti e ai canali nella cooperazione terminale", ritiene Wu Xiaofeng.

A questo proposito, Cheng Hui, un esperto di telecomunicazioni che osserva il settore da molto tempo, ritiene anche che con il lancio di telefoni cellulari dual-SIM multimodali e multifrequenza, la scelta del telefono cellulare da parte degli utenti non sarà più classificata in base allo standard o all'operatore. Senza cambiare telefono cellulare, gli utenti possono cambiare liberamente servizio tra più operatori e anche la concorrenza sul mercato si è spostata dalla "concorrenza standard" alla "concorrenza tramite slot per schede". Pertanto, i metodi di sussidio terminale degli operatori sono diversi da prima. Ad esempio, vengono aperti i sussidi per i terminal e non sono più i terminal a essere sovvenzionati, ma i pacchetti.

A giudicare dagli smartphone attualmente lanciati dai produttori nazionali, l'accesso completo alla rete è sostanzialmente diventato la configurazione standard per gli smartphone di fascia medio-alta. "Per gli operatori, vendere un nuovo telefono non significa necessariamente acquisire un utente, ma i canali possono aiutare gli operatori a sviluppare utenti. Ciò significa che con gli stessi sussidi sui costi, sovvenzionare i canali può far ottenere vantaggi agli utenti, quindi perché gli operatori non dovrebbero farlo?" ha affermato un esperto del settore. "Se nell'era 3G i produttori di terminali potevano ottenere una fetta della 'carne' dai sussidi dei terminali degli operatori, ora possono solo 'bere la minestra'."

È difficile controllare la forza dei canali dell'operatore

Per i produttori di terminali, nonostante possano solo "bere la zuppa" dalle centinaia di miliardi di sussidi degli operatori, si tratta anche di un canale importante a cui non si può rinunciare.

"Per molti produttori di terminal, i canali degli operatori sono ancora molto importanti. Da un lato, gli operatori hanno ricche risorse del settore; dall'altro, alcuni produttori di terminal vogliono coprire città di terzo e quarto livello, ma non hanno buone capacità di copertura, quindi devono affidarsi al potere di terze parti. Oltre agli agenti tradizionali, anche i negozi cooperativi degli operatori sono un canale molto importante." ha affermato Wu Xiaofeng. Cheng Hui ritiene inoltre che le sale operative offline degli operatori potrebbero essere trasformate in sale esperienziali terminali.

Gli addetti ai lavori hanno rivelato che OPPO ha aumentato i suoi investimenti nei canali degli operatori nel 2015, creando un nuovo punto di crescita. Pertanto, la persona ha ricordato che, sebbene il canale operatore non sia più così importante come prima, il percorso di sviluppo di ciascun produttore è diverso e anche la distanza di cooperazione con gli operatori sarà diversa.

"È molto importante trovare il giusto equilibrio nella cooperazione con gli operatori. Se ci si avvicina troppo, sarà difficile per gli operatori riprendersi una volta che non saranno in grado di fornire trasfusioni di sangue. Ci sono stati precedenti. Se ci si allontana troppo, i canali diventeranno una lacuna. È come un secchio. Quanta acqua può contenere dipende dalla tavola più corta", ha spiegato un analista.

Questi diventeranno la tendenza

Inoltre, a giudicare dalle esigenze dei tre principali operatori in materia di cooperazione tra terminali, il prossimo anno i telefoni cellulari terminali saranno gradualmente dotati delle funzioni VoLTE, CA e NFC.

China Mobile ha senza dubbio i requisiti più severi per la configurazione VoLTE. China Mobile ha completato la costruzione di 1 milione di stazioni base 4G e ne realizzerà 300.000 nuove nel 2016 per ottenere una copertura indoor estesa e una copertura continua nelle aree urbane. Si prevede che VoLTE sarà disponibile commercialmente in circa 260 città entro giugno 2016.

I sussidi per i terminali di China Unicom del 2016 hanno anche menzionato che i terminali VoLTE e VoWiFi possono beneficiare di sussidi pari a 1-2 miliardi di yuan, con uno standard di sussidio specifico di 10-30 yuan per unità.

Inoltre, per soddisfare i requisiti di aumento della velocità e riduzione delle tariffe, nel 2015 i tre principali operatori hanno avviato la sperimentazione commerciale del "4G+", aumentando la velocità della rete e presentando requisiti anche per i terminali mobili, richiedendo loro di supportare CA (aggregazione multi-operatore). China Unicom, China Mobile e China Telecom hanno dichiarato che sovvenzioneranno i terminali che supportano CA.

La funzione di pagamento mobile NFC è una categoria importante dei sussidi terminali di China Mobile nel 2016. China Mobile sta facendo ogni sforzo per promuovere le funzioni NFC e L+C come caratteristiche standard nei telefoni cellulari e spera che i produttori incorporino le schede NFC-USIM nelle scatole. In risposta, China Mobile offrirà una tariffa per il servizio NFC di 15 yuan per utente. Inoltre, China Mobile premia la tecnologia NFC come un'attività sovvenzionata fondamentale per i partner di canale.

In breve, per i produttori di terminali i canali degli operatori sono una parte indispensabile, ma è necessario mantenere una distanza di cooperazione efficace.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.