Lao Luo ha così tanti fan, perché i suoi affari non hanno molto successo?

Non molto tempo fa, ho letto le osservazioni fatte da Wu Shichun, partner di Meihua Angel Venture Capital, sui miei WeChat Moments. Ha affermato che ci sono cinque tipi di imprenditori in cui non investe, mentre il secondo tipo è quello degli imprenditori che fanno affidamento su contatti e risorse. Non è ottimista riguardo a questo tipo di persone.

Wu Shichun è un noto investitore informale in Cina e può essere considerato un veterano nel settore del capitale di rischio. Gli utenti di Internet spesso pronunciano la frase priva di senso "i canali sono sovrani", ma il signor Wu la pensa diversamente e afferma che non investirà in persone che fanno affidamento sui canali.

Si tratta di un fenomeno davvero interessante, ma ha senso. In effetti, più di un investitore mi ha detto di "stare attento agli imprenditori di canale" e pochi investitori informali elencano esplicitamente la condizione di "avere canali" quando selezionano gli imprenditori. I fattori che le persone ricercano negli imprenditori sono intelligenza, passione, perseveranza, onestà e affidabilità, ecc.

Si dice che l'imprenditorialità su Internet sia un'imprenditorialità di base e un'opportunità per gli imprenditori "senza contatti" di arricchirsi. Sebbene si tratti fondamentalmente di una bella frase, e la maggior parte degli imprenditori di successo non ha iniziato da zero, "essere pessimisti sugli imprenditori di canale" non è solo politicamente corretto, ma ha anche una sua ragione. Gli investitori non credono che ci sia nemmeno mezzo minuto di riflessione sul canale in questo entusiasmante roadshow. Si può addirittura affermare che il fattore canale è spesso l'ultimo fattore da considerare quando si valuta se vale la pena investire in un progetto di startup.

Ho un amico

Innanzitutto, dobbiamo chiarire cos'è un canale.

Ognuno è un canale. Tuttavia, l'affidabilità di questo canale è più o meno la stessa di "Ho un amico".

I laureati provenienti da università prestigiose affermano spesso di avere accesso a risorse dedicate agli ex studenti, e i dipendenti che hanno lasciato la BAT parlano sempre delle riunioni degli ex studenti della BAT. Sono considerati canali? Puoi dirlo, ma gli investitori non ci crederanno. Dire di esserti laureato in una scuola prestigiosa o di lavorare per la BAT generalmente ti fa guadagnare punti extra, ma questo punto extra è più un riconoscimento delle tue capacità che un riconoscimento del fatto che hai dei "canali".

E che dire delle varie risorse in possesso dei tuoi genitori, amici, parenti e colleghi? Nemmeno gli investitori ci credono, a meno che non abbiano già utilizzato questa risorsa sotto forma di cooperazione commerciale, piuttosto che occuparla segretamente o appropriarsene indebitamente.

Per dirla senza mezzi termini, il livello di "Ho un amico che può fare XXX semplicemente parlando con lui" è più o meno lo stesso di "Ho un'idea, tutto ciò di cui ho bisogno è un programmatore".

Anche se il canale è buono, bisogna davvero usarlo. Solo perché la tua famiglia possiede una banca non significa che puoi ottenere un prestito ogni volta che lo chiedi.

Inoltre, il tuo amico non litigherà davvero con te dopo essere stato usato da te?

Luo Zhenyu di Luoji Siwei è "quell'amico" del principale azionista Shen Yin. Come tutti sappiamo, Luo Pang ha un rapporto così stretto con Luoji Siwei che gli ha procurato un gran numero di fan. Si occupa sia dei contenuti che dei prodotti e supporta l'intero marchio. È davvero un buon amico, difficile da trovare.

Luoji Siwei ha davvero molto successo. Quasi 100 milioni di visualizzazioni video su Youku, oltre 1 milione di abbonamenti su WeChat e decine di milioni di quote associative versate da 30.000 membri, dimostrano che questo prodotto è popolare e ben accolto. E quanta partecipazione possiede il signor Luo Zhenyu, un amico che ha dato un contributo indelebile, in questo canale di alta qualità? Forte al 17%, mentre il fondatore Shen Yin è forte all'82%.

Un canale così eccellente rappresenta solo una piccola parte in un progetto commerciale. Si può percepire il valore del canale.

Tuttavia, la strada che attende Luoji Siwei non sarà facile. Come potete vedere, ci sono notizie secondo cui Luoji Siwei si sta sciogliendo. Le ragioni sono molteplici e la distribuzione dei benefici è probabilmente un fattore importante.

In superficie, le persone che possiedono canali sembrano essere in una buona posizione, ma quanto interessano a questo canale i partner commerciali? Puoi capirlo pensando a quanto tieni alle persone che si presentano per mostrare la propria reputazione nella tua azienda.

Altri prendono la tua strada, ma tu non hai una strada da prendere

Quindi, se le celebrità avviano personalmente un'attività con il proprio fan club, questo può essere considerato un canale, giusto?

Di nuovo, devi usarlo.

Pensi che i tuoi canali possano essere utilizzati per la tua attività? È davvero difficile dirlo. Alcuni dei tuoi fan sono dei fan pazzi: pensano che tutto ciò che fai sia buono, che tutto ciò che fai sia grandioso e compreranno tutto ciò che vendi. Ma i fan pazzi non sono tutti: i fan normali sono ancora quelli mainstream. Inoltre, se non sei una grande star, ma solo una piccola celebrità con 30.000-50.000 fan su Weibo, temo che né tu né gli investitori sarete sicuri che i vostri fan pazzi siano sufficienti a sostenere il vostro progetto.

Una delle narratrici di barzellette su Weibo, "The Great Annie", ha suscitato molto scalpore negli ultimi sei mesi a causa del suo "sogno dell'1%". Nel primo fumetto di marketing, Annie si posizionava come un'imprenditrice con dei sogni e creava anche molte immagini contrarie ai suoi sogni, tra cui "un'investitrice che riconosce solo il denaro".

Scusate la franchezza, ma gli investitori normali non investirebbero in un progetto come quello di Annie. Se non altro, solo perché il loro team afferma di essere "appena laureato, non capisce i prodotti, non capisce la tecnologia", la loro forza è molto discutibile.

C'è chi sostiene che Annie abbia milioni di fan e che possa fare un sacco di soldi postando annunci pubblicitari ogni giorno: questa affermazione è del tutto errata. Solo perché puoi guadagnare soldi pubblicando gli annunci di altre persone non significa che puoi guadagnare soldi pubblicando i tuoi annunci; Annie è diventata una dream bitch, ma sono ancora in pochi a usare Kuaikan Comics. Il fatto che gli annunci mirati siano efficaci non significa che anche gli annunci mirati siano efficaci. Solo perché le persone leggeranno una pubblicità con una varietà di contenuti non significa che leggeranno una pubblicità che è solo vino vecchio in una bottiglia nuova.

Quando si tratta di canali, è bene scegliere il contenuto giusto e inserirlo in essi, ma potrebbe non essere adatto se lo usi solo per te stesso.

Come scegliere il contenuto giusto? Questa è una questione di comunicazione. Tuttavia, una cosa è chiara: la maggior parte dei canali personali non sono molto compatibili con "startup" e "prodotti startup". Alla fine il progetto di Annie riuscì a ricevere investimenti. In un certo senso, il progetto di fumetti a cui stava lavorando era abbastanza compatibile con le caratteristiche del suo canale. Questa è una benedizione.

I tuoi fan ti seguono perché apprezzano i tuoi contenuti; Se accetteranno o meno il fatto che all'improvviso cambi il tuo stile e diventi un imprenditore dipenderà da come gestirai la cosa. Chiunque abbia un minimo di conoscenza degli e-sport dovrebbe conoscere storie come "Pork Nine" e "Ruofeng Bing". Quando un ex giocatore professionista inizia improvvisamente a vendere oggetti, è inevitabile che ciò comporti una perdita per il suo marchio personale: questa perdita non è dovuta alla vendita di oggetti, ma al fatto che non è più un giocatore professionista e non ha più una base di sostentamento. Pertanto, se l'influenza possa essere mantenuta e per quanto tempo questa possa essere mantenuta sono tutti problemi che devono essere risolti in qualche modo.

Una volta ridotta l'attività del canale, il valore del canale diminuirà.

Fortunatamente, i commentatori hanno capito il meccanismo. Per aprire un negozio Taobao e vendere beni, è necessario registrare video o trasmettere partite in streaming live, anziché pubblicare semplicemente e in modo rozzo link di acquisto. Va detto che la vendita video è un modello di marketing innovativo e di successo. È difficile dire se i non commentatori possano trovare un modello analogo e appropriato utilizzando i propri canali.

L'esempio dell'apertura di un negozio su Taobao potrebbe non essere molto appropriato, ma per le persone piuttosto famose, aprire un negozio per vendere beni e fare soldi velocemente è in realtà più affidabile che avviare un'attività. Nel prossimo futuro, è improbabile che il commentatore rimanga popolare per sempre, ma guadagnare 18 milioni in pochi anni e poi ritirarsi sarebbe l'ideale; se davvero avviasse un'attività basata su questa fama, potrebbe non guadagnare nulla e addirittura ritrovarsi a perdere centinaia di migliaia di dollari.

I tuoi canali possono essere utilizzati per l'auto-marketing, la pubblicità e i guadagni pubblicitari, o anche per trovare una modella che venda il polpettone, ma possono essere utilizzati in cambio delle risorse necessarie a una startup? Temo che non serva a nulla.

Anche i tubi dell'acqua vuoti sono tubi dell'acqua

Quando le celebrità avviano un'attività in proprio, non si trovano ad affrontare solo il problema del consumo del marchio, ma anche quello delle proprie capacità. Avere canali ma nessun prodotto corrispondente è come usare un tubo vuoto senza acqua per irrigare la terra.

A metà maggio, molte persone hanno inoltrato il lamento di Uncle Zen sullo scioglimento del team "Qingdan" sui loro WeChat Moments. Nel suo saggio, lo zio Zen si è descritto più volte come "mancante di capacità", ma non sappiamo quale sia la situazione effettiva. Alcuni sostengono che il posizionamento non è accurato, altri che il mercato è troppo piccolo e altri ancora che il marketing è scadente, ma chi lo sa?

Ripensando all'anno scorso, Qingdan era un argomento di discussione anche quando fu fondata. Questo argomento non riguarda tanto il prodotto Qingdan in sé, quanto piuttosto l'imprenditorialità di Uncle Zen: sì, l'imprenditorialità di Uncle Zen con un gran numero di fan era qualcosa su cui molte persone erano ottimiste all'epoca. Anche su Zhihu, un capo che aveva realizzato un prodotto simile a Qingdan si lamentava di non avere tanti fan quanto lo zio Zen e temeva di non riuscire a fare altrettanto bene.

Tuttavia, come tutti abbiamo visto, l'enorme numero di fan non ha contribuito al successo della canzone, e non le ha permesso di sopravvivere nemmeno al primo anno. Se pensi davvero che A-chan sia incompetente, chiediti se puoi paragonarti a lui.

Le persone che controllano i canali hanno in genere già ottenuto un notevole successo nella loro vita e rappresentano interessi acquisiti. Spesso vogliono proteggere il loro piccolo pezzo di terra e non è facile per loro apportare innovazioni importanti e rivoluzionarie.

Questo è anche il motivo per cui la maggior parte degli investitori informali non investe in imprenditori più anziani. L'imprenditorialità tecnologica è ancora in larga parte appannaggio dei giovani.

Tuttavia, una conduttura idrica vuota non solo non produce acqua, ma a volte produce anche veleno. In un certo senso, l'imprenditoria delle celebrità è in realtà una seccatura.

Forse non ho nemmeno bisogno di fare esempi: lo stesso Lao Luo sta riflettendo sulle sue passate “parole chiave”. In realtà, i suoi stessi canali hanno amplificato l'impatto negativo. La macchina Hammer, che in origine era un prodotto notevole, col tempo attirò molte critiche da parte degli utenti che non la utilizzavano nemmeno.

Possiamo vedere che Luo Yonghao ha più di 10 milioni di follower su Weibo: sì, otto cifre. E che dire del volume di spedizioni dei telefoni Hammer? Non ho trovato statistiche credibili. Qualcuno una volta si è vantato che fossero 100.000 al mese, ma io non ci credo del tutto. Secondo il negozio ufficiale Hammer su Tmall, la classica T1 nera ha accumulato più di 20.000 recensioni, alcune delle quali sono recensioni di follow-up. Supponiamo che se questa valutazione venisse moltiplicata per 10 volte (diciamo 300.000) il volume di spedizione della T1 nera, rispetto agli oltre 10 milioni di fan di Luo Yonghao su Weibo, il tasso di conversione sarebbe solo del 3%.

3%, compagni di classe, è straziante. Se hai solo poche centinaia di migliaia di fan su Weibo e ti viene assegnato un tasso di conversione del 3%, puoi avviare un'attività? Se guardiamo alla verità, la maggior parte dei fan del signor Luo sono probabilmente dei perdenti che non possono permettersi la T1, il cui prezzo originale era di 3.000 yuan. Forse è normale che siano fan del signor Luo mentre acquistano altri prodotti nazionali da lui criticati.

Non sono solo Lao Luo e non sono solo le celebrità a parlare in modo scortese. Per quanto ne so, Wang Zijian una volta parlò di costruire un telefono cellulare e nei commenti c'erano molti dubbi, come "Un attore di crosstalk che costruisce un telefono cellulare?" Se un attore che sfrutta il crosstalk realizza un telefono cellulare, ciò causerà polemiche. Quindi è concepibile che se un vecchio studioso crea giochi o una giovane donna crea giocattoli sessuali, vengano criticati a morte.

Abbiamo tutti visto quanti problemi può causare a un progetto una startup famosa con uno status incoerente.

Nodo

Le cosiddette basi per una vita stabile possono essere la tecnologia, l'intelligenza o una ricca esperienza, ma non saranno mai una falsa reputazione.

Per gli imprenditori, creare un buon team, realizzare buoni prodotti e scegliere la giusta direzione possono aggiungere punti al proprio progetto.

Come osi avviare un'attività se hai solo dei canali?

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.