Perché Xiaomi vuole produrre telefoni di fascia alta?

All'inizio del mese, Xiaomi ha organizzato un incontro di presentazione del prodotto a cui hanno partecipato centinaia di persone presso il Crowne Plaza Wuzhou, vicino al Bird's Nest. Durante il processo di apprezzamento, durato più di tre ore, ho percepito ancora una volta l'entusiasmo di Lei Jun. Era un'emozione che veniva dal cuore, un'emozione che anticipava il lancio ufficiale del prodotto. Oltre ad essere entusiasta, era ansioso di far conoscere a tutti i vantaggi dei suoi prodotti e di condividere le cose belle con tutti.

Durante l'intero processo di apprezzamento, Lei Jun ha menzionato più volte le due parole chiave "elevato costo degli accessori e basso tasso di rendimento", il che significa che Xiaomi NOTE potrebbe davvero non generare profitti. A pensarci bene, Xiaomi NOTE è, dopotutto, il primo telefono cellulare di fascia relativamente alta lanciato da Xiaomi. Se questo telefono ha un rapporto qualità-prezzo basso e non presenta funzioni innovative, non avrà alcun valore per Xiaomi per entrare nel mercato di fascia alta in futuro, non sarà in grado di creare una reputazione tra gli utenti e potrebbe persino avere un effetto controproducente.

Perché Xiaomi è entrata nel mercato di fascia alta?

Questa è una domanda allo stesso tempo semplice e complessa. La cosa complessa è che poche persone sanno spiegare la vera intenzione di Xiaomi. La cosa semplice è che si può dire tutto in una sola frase: fare soldi.

A mio parere, l'ingresso di Xiaomi nel mercato di fascia alta non è altro che la dimostrazione che i telefoni di fascia bassa non sono sufficienti a supportare lo sviluppo futuro di Xiaomi. Sia da una prospettiva macro, Xiaomi lascia spazio all'immaginazione del mercato dei capitali, sia da una prospettiva micro, Xiaomi sta effettivamente affrontando un calo della domanda di telefoni di fascia bassa, o persino del futuro modello di fatturato di Xiaomi.

Diamo prima un'occhiata ai dati pubblicati da IDC. Secondo gli ultimi dati pubblicati dalla società di ricerche di mercato IDC, nel primo trimestre le spedizioni di smartphone in Cina sono diminuite del 4,3% su base annua, per la prima volta in sei anni. Altri risultati dell'indagine mostrano che le spedizioni di smartphone nel mercato cinese hanno continuato a crescere nel primo trimestre, ma il tasso di crescita è stato notevolmente più lento rispetto al passato. Che si tratti di un calo o di un rallentamento della crescita, indica una riduzione delle scorte di mercato e la ragione principale di tale riduzione è la diminuzione degli utenti che effettuano acquisti per la prima volta.

Tuttavia, abbiamo riscontrato una visione simile anche in un rapporto sui dati di Umeng. Il rapporto ha mostrato che la percentuale di utenti di Internet mobile che hanno cambiato telefono era rispettivamente del 56% e del 59%, superando il primo acquisto. A mio avviso, gli smartphone di fascia bassa non sono più in grado di soddisfare le reali esigenze di utilizzo della maggior parte degli utenti. Soprattutto dopo che gli utenti avranno sperimentato il fascino di Internet mobile, soddisferanno le proprie esigenze di utilizzo aggiornando i propri telefoni. Questa è un'opportunità per Xiaomi.

In secondo luogo, il calo delle spedizioni di smartphone non è positivo per la storia del capitale di Xiaomi. Poiché questi da soli non bastano a sostenere la valutazione di Xiaomi pari a 46 miliardi di dollari e l'obiettivo interno di Xiaomi di 100 milioni di spedizioni quest'anno, Xiaomi deve cercare nuove opportunità di mercato, in particolare il mercato della telefonia mobile di fascia alta, e aprire canali di vendita globali per mantenere e sostenere la sua valutazione, altrimenti il ​​mito creato da Xiaomi andrà in frantumi.

Infine, parliamo della futura direzione dei ricavi di Xiaomi. Chi conosce Xiaomi sa che il modello di Xiaomi funziona generando entrate attraverso servizi Internet successivi, guadagnando denaro dall'intera vita degli utenti attraverso i servizi Internet, piuttosto che guadagnare denaro solo dall'elaborazione hardware una volta. Non è escluso che in futuro l'hardware sarà gratuito e che l'azienda ricaverà profitti solo dai servizi. Naturalmente Xiaomi guadagna anche con l'hardware, ma il profitto è molto basso, soprattutto dopo l'interferenza di LeTV, dove il margine di profitto è diventato sempre più piccolo.

In sintesi, è in linea con la logica aziendale di Xiaomi realizzare telefoni di fascia alta, il che rientra nelle mie aspettative. A ciò si aggiunge la futura internazionalizzazione.

Qual è il costo opportunità del mercato di fascia alta?

Rispetto al precedente posizionamento di mercato di Xiaomi, almeno i telefoni di fascia alta sono ancora un oceano rosso al momento e una nuova tornata di sostituzioni di telefoni porterà alcuni vantaggi a questo mercato. Questa è anche la garanzia di base per la decisione di Xiaomi di entrare nel mercato. Il primo è un vero e proprio oceano di sangue, in cui non solo i giganti della telefonia mobile tradizionale di fama mondiale, ma anche i nuovi potenti attori di Internet si stanno costantemente intromettendo, e tutti stanno usando il modello Xiaomi per sopprimere Xiaomi.

Ma nel mercato della telefonia mobile di fascia alta, i concorrenti più forti non sono altro che iPhone e Samsung. Non credo che Xiaomi prenderà sul serio gli altri produttori. Dopotutto, il volume di spedizione e la scala di utenti di Xiaomi sono tali che altri produttori non possono invidiarli. Proprio come ZTE, lanciata lo stesso giorno di Xiaomi e Qihoo, sembra che la risposta e l'attenzione del mercato siano nella media. Ciò potrebbe essere dovuto alla notorietà che tutti hanno del marchio ZTE. La gente tende a pensare che ZTE abbia solo telefoni di fascia bassa e che i suoi prodotti siano molto scadenti, quindi la prima scelta di molte persone non è questa.

Purtroppo, la concorrente Samsung ha avuto problemi. Secondo i dati IDC, nel primo trimestre di quest'anno la quota di mercato di Samsung in Cina è scesa al quarto posto, mentre un anno fa era al primo posto. Ciò ha molto a che fare con l'ascesa di Xiaomi. Ricordo che l'anno scorso la Samsung aveva dichiarato di temere l'ascesa di Xiaomi, ma all'epoca Xiaomi era grande meno di un terzo della Samsung. Ma da ora in poi le preoccupazioni di Samsung si sono avverate e anche il mercato dei telefoni cellulari di fascia alta di Samsung potrebbe allentarsi.

Tuttavia, Samsung nutre ancora grandi speranze per il mercato cinese e spera di continuare a svilupparsi attraverso il suo telefono cellulare di fascia alta Galaxy S6. Samsung ha affermato in una nota: "Sebbene vi siano segnali che la crescita esponenziale del mercato cinese degli smartphone rallenterà quest'anno, la maggior parte degli 885 milioni di utenti di telefoni cellulari cinesi utilizza ancora smartphone di fascia media e bassa, quindi anche se il mercato cinese dovesse saturarsi, c'è ancora un notevole margine per passare a telefoni di fascia alta".

Non dimenticare che Xiaomi ha già avviato la sua strategia di piattaforma completa. Xiaomi ha lanciato Xiaomi Homes offline per vendere Xiaomi NOTE, creando una matrice di vendita online e offline. Va notato che prima Xiaomi Home non vendeva telefoni cellulari, ma solo accessori ed esperienze, nonché riparazioni, quindi Xiaomi Home è diventato anche un luogo social per gli appassionati di telefoni cellulari.

Sebbene nel Paese ci siano solo 19 negozi Xiaomi Home, che non sono nemmeno presenti nelle principali città centrali e non sono sufficienti a minacciare gli enormi canali di agenzia di Samsung, nessuno può garantire che Xiaomi non aprirà negozi su larga scala in futuro o seguirà il modello di agenzia offline di Samsung. Almeno i prodotti Xiaomi hanno ancora un certo valore agli occhi dei bagarini, quindi l'effetto di imitare Samsung non sarà poi così male.

Tornando alle grandi opportunità nel mercato della telefonia mobile di fascia alta, penso che l'ondata di sostituzione dei telefoni sia un vantaggio relativamente grande. Xiaomi ha un gran numero di utenti nel mercato iniziale della telefonia mobile di fascia bassa. Nell'ecosistema Xiaomi (in particolare per quanto riguarda i dati degli utenti), se Xiaomi lanciasse telefoni cellulari di fascia alta e questi utenti avessero la necessità di sostituire i propri telefoni, le prospettive sarebbero comunque molto promettenti. Inoltre, continuo a essere ottimista riguardo alla mossa di Xiaomi, poiché potrebbe sottrarre quote di mercato ad altri produttori.

Come ho detto all'inizio dell'anno, se Xiaomi sopravviverà quest'anno, il futuro sarà luminoso.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.