I nuovi operatori della banda larga potrebbero stravolgere la struttura dei prezzi

Dall'anno scorso il mercato della banda larga è diventato meno pacifico e, dopo la Festa di Primavera, in diversi luoghi sono iniziate silenziosamente delle guerre sui prezzi della banda larga.

"I prezzi recenti della banda larga di China Mobile a Shanghai si aggirano intorno ai 400 yuan, e c'è anche un pacchetto mensile da 78 yuan che include TV via cavo, 200 minuti di chiamate e 20 megabit di banda larga", ha detto a China Business News un responsabile del Dr. Peng a Shanghai.

Infatti, con l'emanazione di politiche nazionali, la concorrenza tra il capitale privato e i tre principali operatori del mercato della banda larga diventerà più intensa. Ad eccezione di Shanghai, la tendenza di China Mobile alla "riduzione dei prezzi" è molto evidente anche in diverse località. Per rispondere a questa esigenza, anche aziende private come Pengbo e Founder Broadband stanno lanciando servizi di banda larga a basso costo.

Zou Xueyong, segretario generale della China Virtual Operator Industry Alliance, ha dichiarato ai giornalisti che con il rilascio delle licenze di banda larga virtuale, il modello tariffario degli operatori tradizionali verrà sicuramente infranto. Ha affermato che se i servizi a valore aggiunto si sviluppassero rapidamente, la banda larga potrebbe addirittura diventare gratuita.

La guerra dei prezzi è in corso

Di recente, molti utenti hanno ricevuto messaggi di testo promozionali per i pacchetti a banda larga di Shanghai Mobile. Per appena poche decine di yuan al mese, oppure quattrocento o cinquecento yuan all'anno, possono usufruire di un accesso Internet a banda larga ad alta velocità. Una fonte interna al settore della telefonia mobile ha rivelato che Shanghai Mobile ha formulato un piano di sviluppo della banda larga per il 2015 e che la sua offensiva sulla banda larga sarà "molto più aggressiva" rispetto a quella dell'anno scorso.

Oltre ad abbassare i prezzi della banda larga, China Mobile è più attiva che mai nel promuoverla. Secondo quanto riportato dai media, alcune sale commerciali mobili richiedono ai dipendenti in prima linea di allestire ogni sera degli stand all'ingresso delle comunità residenziali per vendere la banda larga. Oltre al mercato dei clienti pubblici, China Mobile ha investito molti soldi anche per competere nel mercato dei clienti governativi e aziendali.

"China Mobile sta cercando di accaparrarsi una quota di mercato. È un'ultima arrivata, quindi la guerra dei prezzi è normale." Una fonte interna a Snail Mobile ha dichiarato ai giornalisti che China Telecom vuole trarre profitto dalla banda larga fissa, mentre China Mobile sta pianificando di sviluppare un'ampia gamma di attività e che il suo punto di profitto risiede nel settore della telefonia mobile.

China Mobile ha ottenuto ufficialmente la qualifica per gestire attività di telefonia fissa alla fine del 2013, per poi muoversi rapidamente e lanciare il servizio "He Family" per gli utenti pubblici, concentrandosi sulla banda larga cablata, sulla rete mobile virtuale e sui decoder intelligenti, nella speranza di utilizzare la banda larga cablata per guidare lo sviluppo del business della telefonia mobile 4G. Dall'anno scorso, China Mobile ha diffuso in tutto il Paese campagne pubblicitarie sulla banda larga con lo slogan "Solo uno yuan al giorno".

"China Mobile ha investito molti soldi nella configurazione dell'accesso alla rete locale. Ad esempio, in alcune città, China Mobile ha firmato accordi esclusivi con sviluppatori e società immobiliari, pagando prezzi elevati per entrare nelle comunità residenziali." Un fornitore di servizi a banda larga che ha preferito restare anonimo ha dichiarato ai giornalisti che la guerra dei prezzi della banda larga è in realtà iniziata. A giudicare dai dati, l’accesso alla banda larga degli operatori di telecomunicazioni rappresenta oltre il 90% della quota di mercato. Grazie allo sviluppo di Internet mobile, il mercato della banda larga non è ancora saturo e in futuro la concorrenza per accaparrarsi gli utenti sarà ancora più intensa.

Il responsabile competente di Pengbo ha dichiarato ai giornalisti che non vi è stato alcun problema nel fissare questo prezzo. "Da un lato, gli utenti devono considerare i problemi di qualità. Dall'altro lato, China Mobile non utilizza la propria rete, quindi i collegamenti di servizio e commerciali potrebbero essere allungati, come il processo di scomposizione degli ordini", ha detto ai giornalisti il ​​Dr. Peng sopra menzionato.

Il modello del pacchetto verrà interrotto

"In passato, la banda larga era molto opaca. Ad esempio, alcuni produttori vendevano all'ingrosso cinque linee da 10 megabit ai residenti di un edificio per l'uso, ma quando gli utenti pagavano, potevano vedersi addebitati 10 megabit a nucleo familiare. Il fenomeno della banda larga falsa e della banda larga nera è molto grave." Zou Xueyong ha dichiarato ai giornalisti che, data la concorrenza nelle guerre dei prezzi, la tendenza al ribasso dei prezzi della banda larga è inevitabile. Si può prevedere che le aziende che traggono profitto dai prezzi della banda larga non riusciranno sicuramente ad avere successo in futuro.

Il mercato della banda larga, ormai “a lungo inattivo”, potrebbe essere pronto per una tempesta.

Con il boom di Internet+, la banda larga è diventata lo strumento di connessione più importante nel settore ICT. Tuttavia, secondo i dati di mercato, nonostante siano molti i fornitori di servizi che hanno ottenuto le licenze o le qualifiche necessarie, la banda larga è sempre stata un gioco giocato da poche persone: attualmente, l'accesso alla banda larga da parte delle imprese private rappresenta meno del 10% della quota di mercato.

Il 25 dicembre dell'anno scorso, il Ministero dell'Industria e dell'Informazione Tecnologica ha pubblicato ufficialmente la "Notifica sull'apertura del mercato dell'accesso alla banda larga al capitale privato", incoraggiando il capitale privato a entrare nel mercato dell'accesso alla banda larga attraverso varie modalità, come la costruzione dell'infrastruttura necessaria per i servizi di rete di accesso alla banda larga, la cooperazione con le imprese di base e la condivisione degli utili, e l'affitto delle risorse di rete di accesso delle imprese di telecomunicazioni di base, in modo da offrire agli utenti più scelte e servizi migliori. L'avviso è stato recepito ufficialmente all'inizio di marzo di quest'anno.

"Ci sono già 16 città pilota in Cina che hanno aperto i loro mercati della banda larga alle imprese private, tra cui Shanghai, Guangzhou, Nanchino, ecc. Il periodo pilota è di tre anni." Zou Xueyong ha detto ai giornalisti che solitamente una regione ha non meno di due licenze, quindi si prevede che ce ne saranno più di 32. Secondo quanto appreso dal giornalista, operatori virtuali come Share Communications e Suning Internet, nonché fornitori di servizi CDN come ChinaCache Network e Wangsu Technology, sono attualmente in competizione per richiedere le qualifiche per la rete di accesso a banda larga nelle città sopra menzionate.

Zou Xueyong ha detto ai giornalisti che le cose più importanti che le imprese private devono fare per entrare nel mercato della banda larga sono due. Il primo è quello di prendere di mira la banda larga nera originale e rendere i prezzi e le velocità più trasparenti; il secondo è quello di rompere il monopolio del campo degli operatori originari e provare a sostituire il precedente modello di "pacchetto tariffario" con un modello di pagamento più flessibile. Ha fatto un esempio. Ad esempio, dopo che un sito web di video richiede una licenza per la banda larga, gli utenti che utilizzano il servizio possono ottenere traffico e servizi "mirati" del servizio video e la banda larga sarà più personalizzata.

Il suddetto funzionario di Pengbo ha dichiarato ai giornalisti che l'epoca in cui la banda larga veniva venduta come una risorsa è tramontata e che ora è più probabile che sia un servizio.

Concorso per l'ingresso

"Le imprese private sono interessate al mercato della banda larga e, fondamentalmente, cercano anche un punto di accesso per i servizi a valore aggiunto." Zou Xueyong ha detto ai giornalisti che è ovvio che la banda larga è il principale punto di accesso alla comunità e che ogni famiglia ha bisogno di una connessione a banda larga. È un po' come una forma di logistica. Lo scopo della competizione per "l'ultimo miglio" è quello di portare la propria attività in ogni famiglia e poi guadagnare denaro attraverso servizi a valore aggiunto.

Zou Xueyong ritiene che tra gli operatori virtuali alcuni aspirino a diventare Xiaomi, Haier e altri costruttori di case intelligenti, mentre altri sperano di specializzarsi nell'istruzione o nei giochi; inoltre, la banda larga è uno strumento indispensabile per entrare nel mercato domestico. "Nessuna attività di smart home può essere separata dalla rete. Gli operatori virtuali hanno sia licenze di business per la banda larga mobile che licenze di banda larga privata, il che è come aggiungere ali a una tigre. Quando costruiscono e promuovono i propri prodotti per la casa intelligente, non devono più preoccuparsi di perdere il controllo della rete."

In precedenza, il dott. Peng aveva lanciato il decoder ad alta definizione Damai Box nell'ottobre 2013 e lancerà anche il router Damai, la chiavetta video Damai e il controller di gioco Damai. Per quanto riguarda i servizi cloud, il dott. Peng ha acquisito una quota del titolare della licenza Galaxy Internet e ha collaborato con molti siti web di video per ottenere enormi quantità di contenuti video. Allo stesso tempo, ha lanciato una serie di servizi come i giochi cloud e la formazione cloud.

La persona sopra menzionata responsabile del dottor Peng ha spiegato ai giornalisti che l'azienda non si limita a dividere la propria base di clienti tra singoli e banda larga, ma la suddivide in "gruppo di utenti di film per famiglie con banda larga personale", "gruppo di utenti di giochi per famiglie con banda larga personale" e "gruppo di utenti di istruzione per famiglie con banda larga personale", e realizza vendite mirate. Solo in questo modo è possibile trovare veri utenti paganti. Ad esempio, per i giochi e la formazione a distanza sono previsti costi aggiuntivi.

"Durante il processo di vendita, diremo ai clienti se hanno bisogno di guardare film o se hanno prodotti smart home in casa che devono essere collegati al WiFi per la gestione. Queste cose non sono il modo in cui gli operatori tradizionali vendono le cose." Il responsabile sopra menzionato, il dott. Peng, ha affermato che il sistema di gestione dell'operatore è relativamente semplice e limitato alle comunicazioni, ed è difficile svolgere attività commerciali in modo dettagliato. Il settore domestico ha allungato la filiera industriale. I super router e le case intelligenti sono cose che gli operatori tradizionali non fanno e che faranno fatica a fare in futuro.

"Ma con la competizione per il business, la battaglia dell'oceano rosso nel mercato della banda larga arriverà presto. Non è facile competere con gli operatori di base nel business delle comunicazioni tradizionali." Il fornitore di servizi a banda larga sopra menzionato, che ha preferito restare anonimo, ha affermato che il rilascio delle licenze non inizierà prima della seconda metà dell'anno e che questa campagna di riduzione dei prezzi non sarà una battaglia a breve termine.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.