Preoccupa il ritorno di Moto sul mercato cinese

"Hello, Moto", la suoneria per cellulari scomparsa da tempo, sta per tornare pienamente disponibile sul mercato cinese.

Al CES 2015 negli Stati Uniti, i dirigenti di Motorola e il suo nuovo azionista Lenovo Group hanno confermato ai media che Motorola tornerà ufficialmente sul mercato cinese il 26 di questo mese. Il primo telefono sarà disponibile prima del capodanno cinese.

Ma il mercato cinese della telefonia mobile non è più quello di una volta. Dopo vari cicli di riorganizzazioni tra i produttori di telefoni cellulari, sono emersi molti marchi nazionali di telefoni cellulari e nuovi marchi di telefoni cellulari, tra cui Samsung e Apple, hanno visto ridursi la loro quota di mercato in Cina. Ora che Motorola è tornata, quali saranno le sue prospettive di mercato?

Lenovo valorizza i punti di forza del marchio Moto

Il CEO del gruppo Lenovo Yang Yuanqing aveva pianificato di vendere 100 milioni di telefoni cellulari nel 2015. Il presidente di Motorola ha dichiarato in una recente intervista con i media che Motorola occuperà una quota considerevole del mercato.

Agli albori delle comunicazioni mobili, "Hello, Moto" era la suoneria più utilizzata sul mercato della telefonia mobile. Ma nell'era del 2G, questo suono è stato gradualmente sostituito dalla suoneria "Nokia Tune". All'inizio dell'era 3G, sentire accidentalmente "Pronto" sul cellulare di qualcuno in un luogo pubblico solitamente scatenava una risata.

Nel 2011, Google acquisì Motorola Mobility per circa 12,5 miliardi di dollari , ma non riuscì a salvare Motorola. Nel mercato cinese, il caos tra i concessionari Motorola è stato costantemente denunciato dai media. Dopo aver sperimentato diversi cicli di licenziamenti e turbolenze, Motorola si è ritirata dal mercato cinese nel 2013. Nel 2014, Lenovo ha acquisito Motorola Mobility.

In occasione del CES Consumer Electronics Show 2015 tenutosi la scorsa settimana, Liu Jun, vicepresidente esecutivo di Lenovo Group, presidente del Mobile Business Group e presidente del Motorola Mobility Management Committee, ha annunciato che Motorola tornerà in Cina prima del Festival di Primavera.

È stato rivelato che Lenovo terrà una conferenza stampa il 26 gennaio per annunciare il suo piano specifico per tornare sul mercato cinese.

"Sebbene Moto si sia ritirata da molti mercati sotto la guida di Google, le sue capacità di ricerca e sviluppo software sono state notevolmente migliorate negli ultimi due anni. Moto verrà riqualificato prima di essere riportato in Cina. Pur garantendo il sistema Android nativo, aggiungerà anche applicazioni in stile cinese come l'app store", ha affermato Liu Jun.

In precedenza, il team dirigenziale di Lenovo aveva sottolineato in molte occasioni che i vantaggi del marchio Moto permangono.

Nell'annunciare l'acquisizione, Yang Yuanqing ha detto che aveva pianificato di vendere 100 milioni di telefoni cellulari nel 2015. Il presidente e direttore operativo di Motorola Rick Osterloh ha recentemente dichiarato in un'intervista con i media che Motorola occuperà una quota considerevole del mercato.

Prima di ritirarsi dal mercato cinese, Motorola ha intrapreso la strada della fascia alta e, dopo il suo ritorno, intraprenderà quella della fascia medio-alta. Il marchio di telefonia mobile di Lenovo è posizionato nella fascia medio-bassa del mercato cinese. Rispetto a Huawei e Xiaomi , le attività di telefonia mobile di Lenovo sono più tradizionali e si basano principalmente su canali fisici e personalizzazione degli operatori; inoltre, le sue relazioni con i canali si concentrano principalmente sul mercato cinese.

Wang Yanhui, segretario generale della China Mobile Alliance, ha affermato che, nonostante il business di Motorola si sia ridotto sotto la gestione di Google, i suoi canali di vendita nei mercati europeo e americano sono stati preservati, in particolare i rapporti con gli operatori, il che può aiutare Lenovo ad aumentare rapidamente le vendite nei mercati esteri. Inoltre, Motorola può anche compensare le carenze di Lenovo in termini di brevetti e innovazione.

La quota di mercato combinata di Lenovo e Motorola si colloca attualmente al terzo posto nel mercato degli smartphone, dietro solo a Apple e Samsung.

In precedenza, Yang Yuanqing aveva chiarito che sperava di replicare il percorso di successo di Lenovo nel campo dei PC nel campo della telefonia mobile, utilizzando la quantità per garantire costi e prezzi bassi in cambio di maggiori vendite e formare un ciclo positivo.

Gli addetti ai lavori hanno affermato che, dopo il ritorno di Motorola in Cina, Lenovo aprirà i canali di vendita delle due aziende in patria e all'estero e verrà lanciato ufficialmente il piano "volume d'impulso" di Lenovo.

Posizionamento di fascia bassa o di fascia alta?

Per quanto riguarda il posizionamento dei primi tre nuovi prodotti presentati da Liu Jun, gli analisti ritengono che essi continuino il posizionamento aristocratico di fascia alta di Motorola; Il presidente della Motorola, Rick, tende a concentrarsi sui telefoni cellulari economici e dal prezzo popolare.

Con Motorola, Lenovo e il nuovo sotto-marchio di fascia alta VIBE, Lenovo ora può vantare almeno tre marchi indipendenti di telefonia mobile. Molti analisti hanno affermato che il modo in cui Lenovo differenzia i tre marchi e il modo in cui Motorola posiziona e fissa i prezzi dei suoi prodotti saranno la chiave del successo di Motorola in Cina.

Dopo aver esaminato le recenti dichiarazioni rilasciate ai media dai dirigenti di Lenovo e Motorola, il giornalista ha scoperto che non sembra esserci consenso all'interno di Lenovo sul posizionamento di Motorola.

Liu Jun ha rivelato al CES che i primi tre nuovi prodotti a tornare sono il nuovo Moto G, pensato per un pubblico di fascia media, il Moto X, pensato per un pubblico di fascia alta, e il nuovo Moto X Pro, pensato per una fascia ancora più alta.

Secondo fonti a conoscenza dei fatti, il prezzo del nuovo Moto G dovrebbe essere di 1.499 yuan, quello del nuovo Moto X di 3.499 yuan e quello del Moto X Pro di oltre 5.000 yuan. Tuttavia, Motorola e Lenovo non hanno confermato ufficialmente questa affermazione.

Gli analisti hanno affermato che questo posizionamento continuerà l'originale posizionamento aristocratico di fascia alta di Motorola e potrà evocare la nostalgia dei fan originali di Motorola.

Il presidente di Motorola, Rick, preferisce concentrarsi sui telefoni cellulari convenienti e convenienti. Nella sua prima apparizione sui media cinesi il mese scorso, ha dichiarato che Motorola si posizionerà come un concorrente del mercato, concentrandosi nella sua strategia di vendita sui telefoni cellulari di fascia media e alta e, in futuro, coprirà gradualmente tutti i prezzi dei prodotti di telefonia mobile.

Rick ha affermato che in futuro i prezzi elevati nel settore della telefonia mobile saranno insostenibili e tenderanno verso un rapporto costo-prestazioni elevato e una fascia bassa. Così Motorola è tornata in Cina, prendendo di mira soprattutto Xiaomi e Huawei.

Molti esperti del settore della telefonia mobile, tra cui Wang Yanhui, ritengono che abbassare la propria visibilità e confrontarsi con Xiaomi e Huawei potrebbe essere la scelta migliore per Motorola. Dopotutto, Motorola è rimasta in silenzio per troppo tempo e molti nuovi consumatori nati negli anni '90 non conoscono Motorola; i nuovi gruppi di consumatori, invece, sono la chiave per lo sviluppo futuro del marchio. Anche per i vecchi utenti di telefoni cellulari, la probabilità che cambino il loro telefono per festeggiare il ritorno di Motorola non è elevata.

Li Yi, vicepresidente esecutivo della China Mobile Internet Industry Alliance, è molto ottimista sulle prospettive di ripresa di Motorola, ma ritiene anche che Motorola debba "ridurre le sue dimensioni" e almeno abbassare i suoi prezzi "sopra ZTE e sotto Huawei".

La personalizzazione dell'utente solleva preoccupazioni

Rick ha affermato che in futuro Moto darà la possibilità di scelta ai consumatori e consentirà la personalizzazione di hardware e software. Tuttavia, l'industria teme che il suo portafoglio prodotti sia troppo monopolizzato e che sarà difficile sostenere gli ingenti costi del traffico.

Wang Yanhui ritiene che, oltre al posizionamento di mercato, un altro fattore che determina le prospettive di ritorno delle motociclette sia la strategia di vendita. Secondo i dirigenti di Lenovo, in futuro Motorola si concentrerà principalmente sulle piattaforme di e-commerce e sulla personalizzazione.

Al CES, Liu Jun ha affermato che i primi nuovi telefoni Moto X ad essere lanciati avranno colori e materiali diversi tra cui gli utenti potranno scegliere e che la versione completa del servizio di personalizzazione sarà lanciata entro pochi mesi.

Il presidente di Motorola, Rick, ha dichiarato ai media che l'esperienza di pre-morte ha consentito a Motorola di riconsiderare i propri prodotti e le proprie capacità produttive, compresa la capacità di produrre migliaia di modelli Moto X con diverse configurazioni. In futuro Moto darà ai consumatori il diritto di scegliere, anche quale modello di telefono cellulare scegliere.

Rick ha detto: "Negli ultimi anni abbiamo rifatto Motorola. Il nuovo obiettivo è vendere prodotti migliori ai consumatori finali, dando loro più scelta, compresi elementi decisivi personalizzati, non solo fornendo materiali diversi per la cover posteriore nell'hardware, ma anche rendendo il sistema personalizzabile nel software."

Tuttavia, gli addetti ai lavori hanno espresso preoccupazione al riguardo. Un analista ha affermato che i prodotti Motorola sono troppo semplici per sostenere gli enormi costi del traffico. Molti produttori di PC hanno già provato la personalizzazione in passato, ma la risposta dei consumatori non è stata molto positiva. Inoltre, le configurazioni dei telefoni cellulari con un prezzo superiore ai 2.000 yuan sono simili. Considerata l'attuale portata dei prodotti motociclistici, non è opportuno realizzare macchine personalizzate in quanto i costi sarebbero troppo elevati. Se si dovesse fare, si dovrebbe intervenire solo a livello estetico.

Per quanto riguarda i canali di vendita, Yang Yuanqing ha rivelato: "I cellulari Lenovo sono principalmente rivolti ai canali personalizzati degli operatori e ai cellulari di fascia bassa, VIBE è posizionato nel mercato aperto e Motorola utilizza più canali di vendita online. Utilizza il modello online nel Regno Unito e ha una base di esperienza". Nei mercati esteri, i marchi Lenovo e Motorola stanno avanzando rispettivamente nei mercati emergenti e nei mercati maturi.

Wang Jun, analista di Analysys International, ritiene inoltre che, dopo il ritorno di Motorola, l'azienda dovrebbe operare con una mentalità orientata a Internet. Se Motorola adottasse i canali degli operatori, non avrebbe praticamente alcuna prospettiva in Cina. "La trasformazione verso Internet è la chiave per il futuro sviluppo delle motociclette."

"L'ultima possibilità" di Lenovo

La Cina è ormai diventata il più grande mercato di smartphone al mondo, quindi Rick ha sottolineato che Motorola deve arrivare in Cina. Ma Motorola non è più quella di una volta e il mercato cinese non è più quello di una volta.

Negli ultimi anni il mercato cinese della telefonia mobile è diventato saturo. Secondo i dati pubblicati questa settimana dalla China Academy of Information and Communications Technology del Ministero dell'Industria e dell'Information Technology, le spedizioni totali di telefoni cellulari in Cina nel 2014 sono state di 452 milioni di unità, in calo del 21,9% rispetto al 2013. Secondo le previsioni dell'autorevole organizzazione IDC, il tasso di crescita mensile delle spedizioni di smartphone in Cina scenderà al 7,8% nel 2015.

Allo stesso tempo, la concorrenza nel mercato nazionale della telefonia mobile ha continuato ad intensificarsi, con marchi locali di telefonia mobile come Huawei in forte crescita e OPPO, Meizu e altri che hanno preso il controllo dei segmenti di mercato.

Wang Yanhui ha affermato che, dopo il rimpasto degli ultimi due anni, l'attuale concorrenza tra i produttori nazionali di telefoni cellulari si è spostata dalla competizione sui volumi di vendita alla competizione sulla personalità del prodotto, e questo schema ha iniziato a delinearsi. Diverse aziende, tra cui Huawei, OPPO e vivo, hanno già trovato le caratteristiche distintive del proprio marchio.

Inoltre, le attività di telefonia mobile di Huawei e di numerose altre aziende hanno registrato nel 2014 un fatturato considerevole, che supera complessivamente i 10 miliardi di yuan. In confronto, i prodotti di telefonia mobile di Lenovo non hanno caratteristiche eccezionali e sono ancora in pareggio.

Wang Yanhui teme che la tendenza alla polarizzazione nel mercato interno si intensificherà nel 2015 e che Lenovo e Motorola saranno superate da Huawei e altre prima di trovare la loro direzione. "Non ha molto senso parlare semplicemente di volume di vendite ora. Il mercato cinese ha superato la fase di competizione per il volume."

Mentre lo spazio di mercato si riduce e emergono i "coyote" nazionali, Samsung, Apple e altre aziende si trovano ad affrontare una crisi di sopravvivenza nel Paese.

I dati precedentemente pubblicati dalla società di ricerche di mercato statunitense Strategyanalytics hanno mostrato che la quota di mercato di Samsung nel mercato cinese degli smartphone è in calo dal 2014, raggiungendo rispettivamente il 19%, il 14,3% e il 13,3% nel primo, terzo e quarto trimestre del 2014. Nello stesso periodo, la quota di mercato di Apple in Cina ha raggiunto un nuovo minimo del 4,7% nel 2014.

In questo contesto, non si sa ancora se Motorola riuscirà a strappare il cibo dalla bocca della tigre e ad attraversare il pericoloso banco di pesci.

Wang Jun ritiene che per Motorola non ci siano problemi a trasformare le perdite in profitti, ma nel breve termine potrebbe non riuscire nemmeno a entrare nella top ten della classifica nazionale dei telefoni cellulari. Li Yi è ottimista circa le prospettive di Motorola in Cina. Ritiene che finché Motorola ridurrà le sue dimensioni e smetterà di competere con Samsung e Apple, avrà un futuro.

Ma Wang Yanhui ritiene che, nell'attuale contesto competitivo nazionale, Motorola rappresenterà l'ultima possibilità per Lenovo per il suo business nella telefonia mobile nel mercato interno. Il giornalista di Beijing News Lin Qiling

I principali eventi di Motorola in Cina

1987

Il primo ufficio fu aperto a Pechino.

1992

Motorola (China) Electronics Co., Ltd. è stata fondata a Tianjin con un investimento di 120 milioni di dollari.

Dal 1987 al 2004

È leader nel mercato cinese della telefonia mobile.

Dal 2002

Costantemente sfidato da Nokia.

Giugno 2004

Viene fondata Motorola (China) Technologies Co., Ltd., che integra le capacità di ricerca e sviluppo di Motorola (China) a Pechino. Da allora sono stati istituiti in Cina 18 centri e laboratori di ricerca e sviluppo.

Iniziato nel gennaio 2007

La sua quota di mercato in Cina è scesa dal 20,3%.

2009

Apple guida la tendenza 3G, mentre Motorola accelera il suo declino; i suoi rivenditori hanno ripetutamente rivelato che i canali dell'azienda sono nel caos.

2011

MOTO è stata ufficialmente divisa in Motorola Mobility e Motorola Solutions Division; Sette mesi dopo, Google acquisì Motorola Mobility per 12,5 miliardi di dollari.

2012

Il centro di ricerca Motorola di Nanchino è stato chiuso, lasciando nel paese solo il centro di ricerca e sviluppo di Pechino, e i dipendenti licenziati hanno protestato collettivamente.

2013

Motorola si ritira dal mercato cinese.

Gennaio 2014

Lenovo acquisisce la divisione smartphone di Motorola da Google per 2,9 miliardi di dollari.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.