Perché i marchi cinesi di telefonia mobile stanno prestando attenzione al mercato indiano?

Quest'anno l'industria cinese della telefonia mobile ha prestato maggiore attenzione al mercato indiano. Si tratta di una scelta obbligata, poiché la concorrenza nel mercato cinese è agguerrita, il tasso di penetrazione è già molto elevato, il potenziale di sviluppo non è elevato ed è difficile entrare nei mercati europeo e americano.

La crescita del numero di utenti di telefoni cellulari e delle vendite di telefoni cellulari in Cina rallenterà. Secondo le statistiche del Ministero dell'Industria e dell'Informazione Tecnologica, alla fine di gennaio di quest'anno il numero di utenti di telefonia mobile in Cina ha raggiunto 1,235 miliardi, una cifra vicina alla popolazione totale del Paese. Lo sviluppo degli utenti di telefonia mobile ha raggiunto il suo culmine. Secondo i dati IDC, nel 2013 la Cina ha venduto 320 milioni di smartphone. Il CCID stima che quest'anno il mio Paese venderà 400 milioni di smartphone, con un incremento annuo del 25%. Il volume di vendite di 400 milioni di smartphone equivale a un terzo degli 1,235 miliardi di utenti di telefoni cellulari che ogni anno sostituiscono i propri telefoni. Il potenziale di continua e rapida crescita del mercato della telefonia mobile in Cina è limitato.

Dopo diversi anni di competizione nel mercato cinese, il panorama competitivo tra le compagnie di telefonia mobile ha sostanzialmente preso forma. Nel secondo trimestre del 2014, il volume delle vendite di smartphone nel mercato cinese è stato di 112,12 milioni di unità, di cui il volume delle vendite nazionali di Xiaomi è stato di 15,10 milioni di unità con una quota di mercato del 13,5%, il volume delle vendite nazionali di Lenovo è stato di 13 milioni di unità con una quota di mercato dell'11,6% e il volume delle vendite nazionali di Huawei è stato di 11,86 milioni di unità con una quota di mercato del 10,6%. I dati provengono dal direttore della ricerca cinese dell'ISUPPLI. Il mercato cinese è un mercato totalmente competitivo ed è difficile differenziare le quote di mercato dei vari marchi. Nel quarto trimestre del 2013, Samsung aveva una quota di mercato del 29,5% nel mercato mondiale, ma nonostante fosse al primo posto nel mercato cinese, la sua quota di mercato era solo del 19%.

Se le aziende cinesi di telefonia mobile vogliono aumentare le vendite, cambiare il panorama competitivo della telefonia mobile nazionale e svilupparsi all'estero è diventato un percorso inevitabile. Tra le aziende cinesi che attualmente stanno andando bene nei mercati esteri ci sono Huawei, ZTE, TCL, ecc. Tuttavia, ad eccezione di Huawei e TCL che hanno guadagnato una certa quota di mercato nel mercato europeo e ZTE nel mercato americano, la maggior parte delle aziende di telefonia mobile ha ottenuto uno sviluppo migliore nei mercati asiatici, africani e latinoamericani al di fuori di Europa e Stati Uniti. È interessante notare che TCL occupa una posizione relativamente bassa nel mercato nazionale della telefonia mobile, ma è uno dei marchi nazionali con le vendite più elevate all'estero: quasi l'80% delle sue vendite di telefoni cellulari avviene all'estero. Nel secondo trimestre di quest'anno, le vendite all'estero di Huawei hanno rappresentato il 42,3%, quelle di Lenovo il 17,7% e quelle di Xiaomi meno del 2%.

Marchi come Xiaomi, OPPO e VIVO, che negli ultimi anni si sono sviluppati rapidamente sul mercato cinese, hanno scelto i mercati dei paesi in via di sviluppo come il Sud-Est asiatico e l'India come principale direzione di sviluppo, e l'India è senza dubbio uno dei loro mercati principali. Proprio quando Xiaomi è stata bandita dal mercato indiano a causa della causa sulla proprietà intellettuale intentata da Ericsson, Huawei ha annunciato che avrebbe investito 10 milioni di dollari USA per consolidare il mercato indiano. Ciò dimostra che i marchi nazionali di telefonia mobile attribuiscono importanza al mercato indiano.

Il mercato indiano ha un grande potenziale di crescita. Nel 2013 la popolazione dell'India ha raggiunto 1,21 miliardi di abitanti, una cifra paragonabile a quella della Cina, rendendolo il secondo paese più popoloso al mondo. Per questo motivo, le aziende globali di telefonia mobile considerano l'India il prossimo grande mercato della telefonia mobile, paragonabile alla Cina. Secondo un rapporto di ricerca dell'IDC, nel 2012 le vendite di smartphone in India erano pari a soli 16,2 milioni, ma sono quasi triplicate, arrivando a 44 milioni nel 2013, rendendolo uno dei mercati in più rapida crescita al mondo. Nel 2013, le vendite totali di telefoni cellulari sul mercato indiano ammontavano a 257 milioni di unità, di cui solo una piccola parte era costituita da smartphone. Man mano che il divario di prezzo tra feature phone e smartphone si riduce, inizierà la transizione verso gli smartphone, simile a quanto accaduto in Cina qualche anno fa. Ciò porterà a un riordino dei marchi di telefonia mobile e offrirà opportunità di ingresso a nuove aziende di telefonia mobile.

Il mercato indiano presenta molti fattori simili a quello cinese, offrendo opportunità per l'industria cinese della telefonia mobile. Nel quarto trimestre del 2013, Samsung si è classificata al primo posto con una quota del 38% del mercato indiano degli smartphone, seguita da due aziende indiane locali: Micromax con il 16%, Karbonn con il 10% e Sony con il 5%. Questa struttura di mercato è molto simile a quella del mercato cinese del 2013, dove Samsung deteneva la quota di mercato maggiore. In più di un anno, le aziende cinesi di telefonia mobile hanno rapidamente sconfitto Samsung sul mercato cinese. Le aziende cinesi di telefonia mobile potrebbero sperare di ripetere la sconfitta subita da Samsung nel mercato indiano. In effetti, Xiaomi sembra ripetere la stessa storia in Cina. A luglio di quest'anno Xiaomi è entrata nel mercato indiano e attualmente detiene una quota di mercato dell'1,5%. Il suo progresso è piuttosto rapido.

In India il livello di consumo non è elevato e la gente punta sui telefoni cellulari più convenienti. I media americani hanno affermato che, nonostante i cinesi siano molto sensibili ai prezzi, sono comunque leggermente inferiori agli indiani. Ciò dimostra che gli indiani puntano di più a un rapporto costo-efficacia elevato rispetto ai cinesi. Gli indiani sperano sempre di acquistare prodotti più soddisfacenti a prezzi ragionevoli. Micromax, un marchio locale di telefonia mobile che si è affermato nel mercato indiano, ha conquistato il mercato lanciando telefoni cellulari a basso prezzo. Il suo smartphone A62 costa solo 70 dollari e ha raggiunto le 10 milioni di unità spedite annualmente in soli due anni, raggiungendo Samsung, leader del mercato indiano degli smartphone. È interessante notare che i chip utilizzati provengono dall'azienda cinese Spreadtrum.

Il rapporto costi-benefici è il punto di forza delle compagnie cinesi di telefonia mobile. Il telefono Xiaomi in più rapida crescita in India è il Redmi 1S, venduto a circa 100 dollari. Sebbene sia più costoso di Micromax, le sue prestazioni e la sua configurazione sono molto più elevate. Redmi 1S ha raggiunto l'eccellente risultato di vendere 40.000 telefoni in 3,4 secondi quando è stato lanciato per la prima volta in India. Attualmente, il prezzo degli smartphone venduti sul mercato cinese è sceso a meno di 200 yuan, mentre gli smartphone 4G costano appena 308 yuan. Con l'ingresso di sempre più marchi cinesi di telefonia mobile nel mercato indiano, si ritiene che i marchi cinesi di telefonia mobile con un elevato rapporto costo-efficacia saranno in grado di espandersi rapidamente nel mercato indiano.

In India ci sono più di 900 milioni di utenti registrati di telefonia mobile, ma solo 110-120 milioni di persone possiedono uno smartphone. Le ampie prospettive di mercato hanno convinto le aziende cinesi di telefonia mobile ad entrare nel mercato. I marchi cinesi di telefonia mobile che sono abili nelle guerre di prezzo sul mercato interno potrebbero trovare nuovi spazi di sviluppo nel mercato indiano.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.