L'e-commerce dilaga nella cerchia degli amici: non è questo il modo per fare soldi con le conoscenze

Il dibattito sul business di WeChat si fa sempre più acceso: alcuni lo criticano, altri lo sostengono. Ci sono troppi osservatori che prestano attenzione alla possibilità di avviare una microimpresa e alle sue prospettive. Esaminando un caso di creazione di ricchezza dopo l'altro, è inevitabile cedere alla tentazione, ma quando ci si addentra davvero, ci si accorge che il business di WeChat non è poi così buono come si immaginava.

Per avviare una microimpresa, è necessario innanzitutto avere la mentalità giusta. Lo stand dell'e-commerce è troppo grande, come un campo da tennis, mentre lo stand di WeChat è troppo piccolo, al massimo un tavolo da ping-pong. È ridicolo usare un tavolo da ping-pong per giocare a tennis. Pertanto, non aspettatevi che il business di WeChat diventi il ​​mainstream dell’e-commerce e rovesci Alibaba. YY va bene, ma non è realistico.

Non aspettarti di arricchirti facendo micro-imprese. Tutte le belle storie sono accuratamente confezionate per ingannare i bambini. Naturalmente, ciò non significa che non ci siano opportunità commerciali per WeChat. Pur cogliendone il lato negativo, dovremmo anche scoprire le potenziali opportunità. Utilizzare WeChat come secondo lavoro per guadagnare qualche soldo extra va bene, ma una volta che diventa la tua attività principale, sei spacciato.

Perché WeChat Business non è adatto come attività principale?

Se non hai esperienza e fai della microimpresa la tua attività principale in modo avventato, il rischio è molto alto. La chiave del termine "micro-business" sta nella parola "business". Le microimprese a tempo pieno amplificheranno inevitabilmente all'infinito il sapore "aziendale", il che porterà inevitabilmente a un marketing eccessivo nella cerchia degli amici. La microimpresa si basa su transazioni tra conoscenti nella cerchia degli amici. Un marketing eccessivo può solo produrre l'effetto di alienare le persone. Le persone che ti conoscono ti troveranno fastidioso, mentre quelle che non ti conoscono ti troveranno disgustoso. Essere bloccati è il tuo destino finale.

Il motivo è semplice. Se lavori a tempo pieno, sei molto desideroso di effettuare transazioni, quindi continuerai a controllare le cerchie dei tuoi amici, nella speranza di facilitare le transazioni. Più controlli, più i tuoi amici saranno disgustati e meno probabilità avrai di effettuare transazioni. Se questo circolo vizioso continua, o morirai o rimarrai disabile. Per i microimprenditori a tempo pieno è difficile mantenere la calma. Se la loro mentalità non è giusta, non faranno altro che allontanarsi sempre di più dalla verità.

Se avvii la tua microimpresa unendoti a loro e accumulando beni, significa che sei caduto in un baratro profondo. Innanzitutto, lo scopo della riscossione delle quote di franchising è quello di vincolarti. Una volta pagata la quota di franchising, non abbandonerai facilmente. Allo stesso tempo, i commercianti possono guadagnare molto dalle commissioni di franchising. Inoltre, una volta accettato il metodo di pagamento basato sullo stoccaggio prima e sulla consegna dopo, il fornitore a monte trasferirà il rischio a te e tu potrai solo sopportare la pressione dello stoccaggio e aggiornare continuamente lo schermo. L'unica cosa che puoi fare è aspettare la morte.

WeChat genera profitti, ma tutti i soldi vengono guadagnati da pochi grandi attori. Da dove provengono questi soldi? La maggior parte del denaro viene "truffata" dai franchisee di livello inferiore. Il franchising e lo stoccaggio sono pratiche molto diffuse nel mercato tradizionale della vendita al dettaglio. Ha senso che Weishi faccia lo stesso? Questo metodo non è degno di un titolo altisonante come "Micro-business", al massimo può essere definito "vendita di beni su WeChat".

Fare affari con i conoscenti non è un tabù e la "fiducia" è il fondamento dello sviluppo del business su WeChat

Ciò che rende unica l'attività di WeChat è il fatto che sfrutta appieno il rapporto di fiducia tra conoscenti e genera transazioni attraverso la fiducia. Non è impossibile che avvengano transazioni tra conoscenti; queste cose sono molto comuni nella vita reale.

Ad esempio, hai un caro amico che vende telefoni cellulari. Dove vai per acquistare un telefono cellulare? Senza dubbio l'ho comprato da un amico;

Esempio 2: Ci sono due negozi di frutta al piano inferiore di casa tua. Il negozio A è aperto da un amico del tuo amico e vi conoscete entrambi, mentre il negozio B è un perfetto sconosciuto. In quale negozio andresti a comprare la frutta in questo momento? Devo andare a casa di A per il bene della nostra amicizia;

Esempio 3: Vuoi acquistare un nuovo computer, ma non sei molto esperto di computer, quindi chiedi a un amico di aiutarti ad acquistarne uno. Il tuo amico ti consiglia di acquistare il modello 007 nel negozio A. Molto probabilmente seguirai il consiglio del tuo amico.

Di esempi simili ce ne sono molti nella vita e tutti li abbiamo incontrati. Quando si presenta un problema, è naturale per l'uomo chiedere aiuto ai conoscenti. Le transazioni generate negli esempi sopra riportati sono tutte frutto di fiducia nei confronti di conoscenti. Pertanto, fare affari con i conoscenti non è un tabù e la "fiducia" è il fondamento dello sviluppo della microimpresa.

Il problema più grande nelle prime fasi dello sviluppo dell'e-commerce era la mancanza di fiducia, quindi le vendite e le recensioni hanno avuto un ruolo molto importante nello shopping online, il che ha anche portato all'emergere di un settore di ordini e recensioni falsi. Ciò che WeChat Business può risolvere in modo naturale è il problema della fiducia, che rappresenta il suo vantaggio esclusivo. Inoltre, pagamenti, logistica, ecc. non sono più un problema. Logicamente parlando, il business di WeChat dovrebbe avere un futuro molto roseo, ma al momento si trova in una situazione di stagnazione.

Considera la microimpresa come un lavoro secondario per non rovinare l'armonia della tua cerchia di amici a causa di un marketing eccessivo. Il vantaggio più grande di fare micro-attività come lavoro secondario è che non soffrirai la fame perché non sarai in grado di vendere nulla. Senza la pressione psicologica di gestire un'attività, non pubblicherai frequentemente sui tuoi Momenti e non verrai bloccato o inserito nella blacklist. Solo non venendo bloccati o inseriti in una blacklist puoi continuare a svolgere attività di microimpresa.

Infatti, non è inaccettabile pubblicare occasionalmente informazioni su un prodotto nella cerchia degli amici. Ciò di cui dovremmo aver paura sono coloro che pubblicano informazioni in continuazione. Quando vediamo persone del genere, se sono amici con cui abbiamo un buon rapporto, dovremmo scegliere di bloccarle. Se sono estranei che non conosciamo, dobbiamo bloccarli.

Il business di WeChat è un business basato sulle conoscenze, e non ce ne saranno molte. Se si considerano i compagni di scuola elementare, quelli di scuola media, quelli di scuola superiore, quelli di università, gli ex colleghi, gli attuali colleghi, tutti i tipi di amici e gli amici degli amici, il numero massimo è già di 300-400 persone. Con queste 300-400 persone come base, se gestisci bene il tutto, svilupperai più amici (più potenziali acquirenti), il che è molto più prezioso che aggiungere freneticamente degli sconosciuti che non conosci e poi scorrere freneticamente la tua cerchia di amici. Va bene guadagnare qualche soldo extra svolgendo una microimpresa come secondo lavoro.

La distribuzione di WeChat aiuta a rimodellare il mercato delle microimprese

WeChat apre ufficialmente tutte le interfacce a terze parti, con l'obiettivo anche di dare una scossa al mercato delle microimprese. In passato, le microimprese erano molto diffuse e non esisteva un ambiente di vita adeguato. L'apertura completa delle interfacce e l'affidamento al potere di terze parti contribuiranno a cambiare l'attuale situazione caotica delle microimprese.

Tra questi, il coinvolgimento attivo di terze parti nello sviluppo della distribuzione di WeChat può avere un impatto positivo sul sistema aziendale di WeChat. WeChat Business, che in precedenza aveva sviluppato centri di distribuzione WeChat per le imprese tradizionali, ha risposto rapidamente e ha lanciato un sistema di distribuzione per le microimprese. Poco dopo, anche terze parti come Koudaitong hanno annunciato che sarebbero entrate nel mercato della distribuzione di WeChat.

A giudicare dall'esperienza di prova, il sistema di distribuzione di WeChat svolge diverse funzioni nel rimodellare il business di WeChat. In primo luogo, esiste un chiaro sistema di gestione back-end tra le microimprese di livello inferiore e i distributori di livello superiore, ed è possibile visualizzare il marketing e il CRM della sede centrale, dei distributori e delle microimprese terminali; in secondo luogo, il sistema di distribuzione può fornire pagine di micro-negozi per i distributori di livello inferiore e le micro-imprese terminali, e lo shopping tra amici ha più caratteristiche di e-commerce; in terzo luogo, il sistema di distribuzione WeChat ha la funzione di distribuzione di livello superiore, il che significa che le microimprese di livello inferiore non hanno bisogno di immagazzinare merci, il che fornisce un terreno fertile per la rapida espansione delle microimprese part-time.

Per gli operatori a livello di sede centrale, lo scopo dello sviluppo di microimprese è quello di espandere all'infinito le capacità di copertura dei terminali. Un numero maggiore di microimprese significa un maggiore potenziale potere d'acquisto. I fatti hanno dimostrato che WeChat non è adatto al modello di conversione del traffico dell'e-commerce, quindi è necessario sviluppare il maggior numero possibile di micro-imprese terminali e dare pieno spazio all'influenza personale di ciascuna micro-impresa.

Per sviluppare rapidamente la dimensione della microimpresa, la soglia dovrebbe essere bassa. Le quote di franchising non dovrebbero essere riscosse in modo obbligatorio, né i beni dovrebbero essere imposti ai subordinati. Tutti i costi operativi dovrebbero essere sostenuti dalla sede centrale, liberando le microimprese dalla pressione operativa e non appesantindo la cerchia delle amicizie. Un ambiente amichevole con una cerchia di amici delle microimprese ha maggiori probabilità di produrre conversioni.

Ogni microimpresa è un importante punto di ingresso. Quando si sommano numerose microimprese, è naturale che le loro performance aumentino. Il valore della microimpresa non risiede nello sfruttamento dei suoi operatori, ma nello sfruttamento del valore commerciale delle relazioni di conoscenza tra operatori. La funzione principale del sistema di distribuzione WeChat è quella di liberare sistematicamente i professionisti delle microimprese. I professionisti delle microimprese devono solo utilizzare le proprie capacità comunicative, senza compromettere le relazioni nella propria cerchia di amici.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.