L'operatore virtuale Xiaomi potrebbe non fare grandi mosse entro un anno

Dopo la fine del lavoro del 20 novembre, il Ministero dell'Industria e dell'Informazione Tecnologica ha rilasciato il quarto lotto di documenti di approvazione per l'attività di pilotaggio di rivendita di comunicazioni mobili a otto imprese private. Vale la pena notare che tra queste otto unità c'è Xiaomi Technology Co., Ltd. Infatti, già a luglio di quest'anno, China Telecom ha annunciato il secondo lotto di 10 partner di rivendita di dispositivi mobili e Xiaomi era nella lista.

Per Xiaomi, ottenere la qualifica di rivendita mobile è un grande aiuto

Prima del Double Eleven, Lei Jun aveva affermato che avrebbe lanciato una grande mossa misteriosa e aveva parlato più volte dei pacchetti 4G su Weibo. Mi chiedevo se Xiaomi avrebbe lanciato un pacchetto esclusivo per gli iscritti. Se così fosse, si tratterebbe senza dubbio di un'arma molto letale. La copertura della rete 4G sta migliorando sempre di più, i terminali 4G stanno rapidamente diventando popolari e il prezzo medio è in calo. Per gli utenti, il problema più grande sono i pacchetti tariffari elevati. Se Xiaomi lanciasse pacchetti più convenienti abbinati a prodotti validi, conquisterebbe sicuramente il cuore di più utenti.

Dopo aver ottenuto la qualifica per la rivendita di dispositivi mobili, Xiaomi ha questa capacità. Se a ciò si aggiunge l'approccio ecologico di Xiaomi, è come aggiungere le ali a una tigre.

Il fulcro del modello Xiaomi è il triathlon "hardware + software + servizi Internet". L'hardware comprende smartphone, smart TV, tablet, router Xiaomi, ecc., tra i quali gli smartphone sono i principali. Negli ultimi quattro anni, le vendite di telefoni cellulari Xiaomi hanno registrato una crescita esponenziale. Nella prima metà di quest'anno le vendite sono aumentate del 271% rispetto all'anno precedente. Si prevede che entro la fine dell'anno si raggiungeranno i 60 milioni di unità, mentre l'obiettivo per l'anno prossimo è di raggiungere i 100 milioni di unità.

Gli smartphone rappresentano il primo punto di accesso per gli utenti a Internet mobile e il layout hardware di Xiaomi ha già raggiunto una certa scala. A partire da MIUI6, molti prodotti hardware sono stati ben integrati. Ad agosto il numero di utenti MIUI aveva raggiunto i 70 milioni e si prevede che entro la fine dell'anno raggiungerà i 100 milioni. Per quanto riguarda i servizi Internet, sono state investite enormi quantità di denaro in servizi cloud, servizi di vita locale e contenuti quali film, televisione e lettura. Vediamo che si sta gradualmente instaurando un impero ecologico.

L'arrivo della licenza di rivendita mobile colmerà il divario nei prezzi che contattano direttamente gli utenti e aiuterà Xiaomi a stabilire un sistema di assistenza più approfondito. Il modello di base di Xiaomi potrebbe diventare il "tetraathlon" e, che si tratti di prodotti hardware, sistema MIUI, servizi Internet o numeri, tutti hanno la capacità di raggruppare gli utenti. La combinazione di questi quattro elementi può legare saldamente gli utenti e consentire loro di coltivare profondamente il valore.

Se l'ambizione di Xiaomi è sufficientemente grande, l'azienda può ottenere le qualifiche per la rivendita di telefonia mobile dai tre operatori e quindi utilizzare la tecnologia e il software senza SIM di Apple per consentire agli utenti di scegliere le proprie reti e staccarsi dagli operatori di base. A quel punto, ciò rappresenterà un enorme vantaggio per gli utenti e Xiaomi avrà anche una voce sufficientemente forte. Tuttavia, gli operatori non supporteranno questa pratica per molto tempo.

Xiaomi, operatore virtuale, potrebbe non fare grandi mosse entro un anno

Il progetto per un impero ecologico è meraviglioso, ma Xiaomi non farà grandi mosse prima di un anno. Le ragioni sono le seguenti:

1. La rivendita su dispositivi mobili sarà in fase pilota fino alla fine dell'anno prossimo. Una volta terminato il progetto pilota, non è ancora noto se le società di rivendita potranno continuare a ottenere le qualifiche e a svolgere attività di rivendita di dispositivi mobili. In questo contesto, nessuna società di rivendita investirà troppe risorse in modo così prominente.

2. Nel processo di creazione del suo ecosistema, Xiaomi ha già istituito un sistema di account unico, ovvero il Mi Account. Dopo l'arrivo del numero 170, dovremo affrontare la questione del trasferimento del sistema contabile, che richiederà un po' di tempo.

3. Durante la fase pilota, il numero di risorse emesse dai tre operatori è limitato e si prevede che il numero cumulativo di utenti di trenta o quaranta operatori virtuali raggiungerà solo un milione entro la fine dell'anno. Sebbene Xiaomi abbia la capacità di espandere rapidamente la propria base di utenti, al momento non dispone delle condizioni esterne per farlo.

4. Esistono “tre curve” per lo sviluppo del business mobile degli operatori, proposte dal presidente di China Mobile Li Yue. Il primo è quello dei messaggi vocali e brevi, che appartengono al passato e sono attualmente in rapido declino; il terzo sono le applicazioni e i servizi, che appartengono al futuro e non sono ancora diventati popolari; il secondo è il traffico, che costituisce il contenuto principale delle operazioni correnti. Per raggiungere un certo livello di redditività, gli operatori impediranno che il prezzo del traffico scenda rapidamente. Se un'azienda di rivendita di telefonia mobile fa grandi concessioni sui profitti, potrebbe ricevere avvertimenti o consigli dagli operatori di base.

5. Il modello di rivendita dei pacchetti di China Telecom limita il rapido sviluppo degli operatori virtuali. China Telecom offre tre modelli di pacchetti: uno è il modello di rivendita di pacchetti esistenti, che dovrebbe essere utilizzato in linea di principio. Il secondo è il modello di rivendita di pacchetti personalizzati, tramite il quale è possibile inviare a China Telecom requisiti personalizzati per pacchetti specifici. Una volta che entrambe le parti avranno raggiunto un accordo tramite negoziazione, China Telecom fornirà pacchetti personalizzati alle società di rivendita. Una volta stabilito, non potrà essere modificato a piacimento senza il consenso di China Telecom. Il terzo è il modello di rivendita del pool di risorse, in cui China Telecom fornisce servizi di telecomunicazione di base, quali voce, messaggi di testo e traffico, alle società di rivendita a un determinato prezzo all'ingrosso, e le società di rivendita progettano i propri pacchetti.

Il terzo modello di cooperazione potrà essere applicato solo dopo il completamento del progetto pilota. Le società di rivendita di telefonia mobile che collaborano con China Telecom utilizzano fondamentalmente il primo modello, il cui sviluppo è soggetto ad alcune restrizioni. Se Xiaomi avrà le capacità sufficienti, potrebbe riuscire a collaborare al secondo modello.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.