Due resoconti finanziari e tre informazioni sui nuovi cambiamenti nel mercato degli incontri all'estero

Il 5 e il 6 maggio 2020, Match Group e The Meet Group hanno pubblicato consecutivamente i loro resoconti finanziari del primo trimestre del 2020. Inoltre, anche i rapporti tra i due gruppi sono molto confusi. A febbraio di quest'anno, Bloomberg ha riferito che Match Group aveva contattato Meet Group in merito all'acquisizione, ma i relativi risultati non sono stati resi pubblici. Poi, a marzo, è stato riferito che Meet Group avrebbe collaborato con Plenty of Fish, un prodotto di Match Group, per aiutare quest'ultimo a sviluppare funzioni di trasmissione in diretta. Tuttavia, che si tratti di "sostegno fraterno" dopo l'acquisizione o di semplici scambi commerciali, si può notare che le app di incontri e socializzazione attribuiscono grande importanza alle funzioni video dopo lo scoppio dell'epidemia.

Inoltre, essendo i due più grandi colossi del dating e dei social network negli Stati Uniti, le modifiche nei dati dei loro report finanziari sono molto utili anche per gli sviluppatori esteri che vogliono osservare l'evoluzione del settore del dating e dei social network.

La crescita dei nuovi utenti registrati ha rallentato, mentre la crescita dei nuovi utenti abbonati è aumentata rapidamente

Secondo i dati del rapporto finanziario, il fatturato di Match Group nel primo trimestre del 2020 è stato di 545 milioni di dollari, con un incremento del 17% rispetto all'anno precedente. Il fatturato del primo trimestre di Meet Group è stato di 55,1 milioni di dollari, con un incremento dell'11% rispetto all'anno precedente. Il primo è circa 10 volte più grande del secondo. Nonostante un incremento annuo, entrambe le aziende hanno registrato diversi gradi di calo rispetto ai rispettivi ricavi nel quarto trimestre del 2019 e il confronto trimestre su trimestre non è stato ideale. In risposta, Match Group ha affermato che lo scoppio della pandemia di COVID-19 ha avuto gravi ripercussioni sull'economia globale, determinando una diminuzione dei nuovi utenti registrati e una minore disponibilità a pagare da parte degli utenti.

Fonte dei dati: report finanziari di Match Group e The Meet Group

Tuttavia, secondo i dati del rapporto finanziario, gli utenti paganti di Match Group sono aumentati da 8,6 milioni nel quarto trimestre del 2019 a 9,9 milioni, con un incremento del 15%, mentre l'ARPU è aumentato a 0,59 dollari USA. Naturalmente, Tinder ha dato un contributo fondamentale. Nel primo trimestre, il numero di abbonati è aumentato del 28%, arrivando a 6 milioni, e il valore ARPU è aumentato del 2%, determinando un aumento del 31% dei ricavi di Tinder.

Sebbene Meet Group non disponga di dati specifici sugli utenti abbonati, la spesa degli utenti ha rappresentato il 78% dei ricavi totali nel 2020, con un aumento rispetto allo stesso periodo del 2019 e al quarto trimestre del 2019.

Scopri le fonti di reddito del Gruppo in diversi periodi di tempo | Fonte dei dati: rapporto finanziario del Meet Group

Si può osservare che, a causa dell'impatto dell'epidemia, nonostante il tasso di crescita dei nuovi utenti registrati abbia subito un rallentamento, gli utenti esistenti sono più fedeli e assidui. Gli utenti che inizialmente amavano usare le app di incontri sono diventati maggiormente dipendenti da queste ultime a causa della mancanza di metodi social offline dovuta all'epidemia; coloro che inizialmente non usavano le app di incontri potrebbero scegliere di aspettare la fine dell'epidemia o di fare maggiormente affidamento sulla socializzazione con i conoscenti.

I tre principali vantaggi di Match Group

Un altro messaggio rivelato nel rapporto finanziario è che, nonostante entrambi i gruppi siano molto noti, The Meet Group è ben lungi dall'essere alla pari di Match Group.

Nel primo trimestre del 2020, i ricavi di Match Group sono stati quasi 10 volte superiori a quelli di The Meet Group. Sebbene entrambi i gruppi principali abbiano adottato l'approccio della matrice, in realtà non si trovano sulla stessa scala.

Matrice di dimensioni maggiori

Fonte dei dati: App Annie

Secondo i dati di App Annie, Match Group ha un totale di 36 app di incontri, mentre The Meet Group ne ha 10. La dimensione della matrice del primo è più di tre volte quella del secondo. Negli ultimi due anni Match Group ha fatto shopping sfrenato, acquisendo "nuovi arrivati" in vari segmenti.

Diversificazione del tipo di prodotto

Oltre al suo elevato numero, Match Group copre anche una gamma più ampia di gruppi. Oltre alle app di incontri universali come Match, Tinder e Plenty of Fish, ci sono anche Hinge, che si concentra sugli incontri seri (matrimonio e amore), Big Beautiful People Meet, che si concentra sugli incontri per taglie forti, Black People Meet e BLK, che si concentrano sugli incontri tra neri, DisonsDemain, che aiuta gli utenti di età superiore ai 50 anni, e fth, che aiuta i credenti cristiani a fare amicizia, ecc. Il Meet Group ha solo BoyAhoy e GROWLr, che si interessano di "gay" e "compagni orsi" e si rivolge a gruppi di nicchia.

Tuttavia, serve anche a ricordare agli sviluppatori esteri che sia Match Group che The Meet Group attribuiscono grande importanza ai percorsi segmentati nel mercato segmentato degli incontri e delle amicizie. Diverse applicazioni di nicchia di entrambe le aziende sono state lanciate o acquisite solo nel 2019 e il mercato segmentato ha ancora del potenziale.

I prodotti top hanno più MAU e una distribuzione più ampia

Secondo i dati di un precedente seminario di Google sulle applicazioni social, diverse note app di Match Group detengono quote di mercato assolute nei mercati più importanti.

Distribuzione MAU delle app di incontri più popolari in ciascun mercato | Fonte dei dati: Google

Si può notare che Tinder è leader in termini di MAU in tutti i mercati, mentre Hinge, Plenty of Fish, Hinge, OkCupid e Match.com detengono quote specifiche in ciascun mercato. Solo MeetMe di The Meet Group è attivo in un'ampia gamma di mercati; I vantaggi di SKOUT sono concentrati principalmente in Corea del Sud, Hong Kong e Taiwan; Gli utenti attivi di LOVOO sono concentrati principalmente in Europa e Medio Oriente.

Come sopravvivere nel gruppo Meet

Sebbene non sia grande quanto Match Group, alcune delle app di The Meet Group sono più attive in alcuni mercati emergenti, in particolare in Medio Oriente e in India. Ciò è dovuto al fatto che Meet Group ha adottato lo streaming live e altre modalità di gioco relativamente presto.

Meet Group aggiunge lo streaming video in diretta all'interno dell'app, supportando videochiamate o streaming in diretta, oppure entrambi.

Le principali app di Meet Group

Come mostrato nell'immagine sopra, tutte e quattro le app di The Meet Group hanno abilitato le funzioni di streaming video e di abbinamento. Inoltre, nella pagina della trasmissione in diretta, oltre alle opzioni dell'host quali popolare, nuovo, vicino e seguito, è presente anche una sezione di trasmissione in diretta del partner per gli appuntamenti. Questo design rende l'applicazione più in linea con il posizionamento di un'app di incontri.

Sebbene le funzioni di base delle quattro app siano simili, sussistono comunque differenze significative nell'esperienza utente, legate alle principali differenze di mercato e alle differenze di posizionamento funzionale delle quattro app.

Strategie diverse per mercati diversi

Principali mercati attivi di quattro app (dati stimati) | Fonte dei dati: Sensor Tower

Come mostrato nella figura sopra, LOVOO si concentra principalmente sui mercati maturi come Europa e Stati Uniti, mentre MeetMe, SKOUT e Tagged prestano maggiore attenzione ai mercati emergenti, il che comporta strategie molto diverse.

Le applicazioni focalizzate sui mercati maturi e sul mercato mediorientale pongono maggiore enfasi sull'esperienza utente. Ad esempio, nell'app LOVOO non ci sono pubblicità evidenti, mentre MeetMe utilizza pubblicità incentivanti, grazie alle quali gli utenti possono ottenere monete premio guardando video. Le impostazioni pubblicitarie di Tagged e SKOUT, che si concentrano sui mercati emergenti, sono molto aggressive, con annunci distribuiti nel banner inferiore + grande immagine al centro. I ricavi pubblicitari sopra menzionati dovrebbero provenire principalmente da SKOUT e Tagged.

Screenshot della pagina pubblicitaria SKOUT

Posizionamento diverso, stile diverso

I 3 principali acquisti in-app in quattro app | Fonte dei dati: Sensor Tower

Gli acquisti in-app più popolari per LOVOO e Tagged sono servizi di abbonamento mensili, entrambi più orientati a fare amicizia, mentre MeetMe e SKOUT sono più orientati all'intrattenimento.

Pertanto, rispetto alle altre due app di intrattenimento, i design delle pagine di LOVOO e Tagged sono più rinfrescanti e LOVOO è persino dotata di una tastiera dedicata per dare agli utenti un senso di sicurezza e appartenenza.

Confronto delle prime pagine di quattro applicazioni

Il miglioramento apportato da LOVOO nell'ambito degli appuntamenti e delle amicizie è che offre la possibilità di inviare un messaggio all'altra persona (di massimo 250 lettere/caratteri cinesi) oltre allo scorrimento verso sinistra e verso destra, il che può aiutare gli utenti a impressionare l'altra persona mostrando i propri punti di forza e la propria personalità.

Pagina di corrispondenza LOVOO

Tuttavia, The Meet Group è molto pigro nella sezione delle trasmissioni in diretta.

Innanzitutto, MeetMe e SKOUT, che si occupano principalmente di trasmissioni in diretta, dovrebbero utilizzare un sistema di trasmissione in diretta. I conduttori possono trasmettere in diretta su due piattaforme contemporaneamente. Le classifiche di reddito degli anchor delle due applicazioni sono esattamente le stesse.

SKOUT e MeetMe hanno le stesse classifiche

In secondo luogo, i regali che gli utenti offrono come ricompensa sono esattamente gli stessi: succhi di frutta, vino rosso, rose, mongolfiere, auto sportive e altri regali con elementi d'amore. Naturalmente i prezzi variano a seconda delle differenze di mercato.

La differenziazione dello streaming live si riflette anche in MeetMe. Oltre a supportare le opzioni convenzionali come la trasmissione in diretta e PK, MeetMe ha aggiunto anche i presentatori virtuali. Nonostante sia stato trovato un solo caso, l'ancora si è classificata al nono posto nella lista mensile con 71,22 milioni di diamanti (ricevuti in regalo). Un altro punto degno di nota è che l'ancora ha l'aspetto di un lupo, il che è più in linea con la cultura occidentale.

MeetMe conduttore virtuale

L'approccio differenziato del Meet Group gli consente di mantenere la propria posizione quando si confronta direttamente con il Match Group.

tramite White Whale Out to Sea Xin Tong