Shein è ancora un unicorno cinese?

Nell'ottobre di quest'anno, i media hanno posto una domanda a Marcelo Claure: Shein è un'azienda cinese?

L'ex direttore operativo di SoftBank, appena promosso a vicepresidente del gruppo dal fondatore di Shein Xu Yangtian, ha risposto "non ne ho idea".

In effetti, questa non è la prima volta che Shein interpreta il Tai Chi con la sua identità cinese. All'inizio dell'anno scorso, Bloomberg aveva riferito che Shein avrebbe trasferito la sua sede centrale a Singapore e che Xu Yangtian era diventato cittadino di Singapore. Anche i funzionari di Shein hanno dato una risposta vaga: "La Cina è un centro importante per noi".

A giudicare dal curriculum imprenditoriale di Xu Yangtian, Shein è stata fondata a Nanchino, è cresciuta nel Guangdong e ha beneficiato degli enormi dividendi dell'industria manifatturiera cinese. Si tratta senza dubbio di un'azienda cinese. Allora perché nasconde la sua identità cinese? Shein, che sta cercando di abbandonare il suo "vecchio io", riuscirà a trovare il suo "nuovo io" a Wall Street?

Cina o Singapore?

Cina o Singapore, questo è il dilemma?

Per Xu Yangtian, la risposta a questa domanda a risposta multipla era già nel 2019.

All'inizio del 2022, quando Reuters ha riferito che Shein avrebbe trasferito la sua sede centrale a Singapore, ha anche sottolineato che la holding di Singapore era stata registrata nel 2019.

Shein è elencata su Wikipedia come azienda di Singapore.

Uno dei primi soci di Xu Yangtian una volta lo descrisse come “molto laborioso ed estremamente astuto”. Per quanto riguarda la pianificazione strategica di Shein, Xu Yangtian iniziò a prepararsi per tempo per un giorno di pioggia.

Dopo essersi stabilita a Singapore, Shein spera di completare la sua identità locale il più presto possibile. Non solo amplierà attivamente il suo ufficio di Singapore, ma si comporterà anche in modo più "locale" in vari affari pubblici. Entro la fine del 2022, il numero di dipendenti Shein a Singapore è triplicato, tra cui assistenti alle relazioni con il governo, dirigenti delle pubbliche relazioni e personale dirigenziale nelle risorse umane, nel marketing e nell'IT. Lin Zhiming, direttore generale di Singapore e responsabile globale delle relazioni governative, potrebbe essere stato reclutato da Shein in quel periodo e aver lavorato duramente per Shein.

Shein ha donato 8,675 milioni di dollari di Singapore alle istituzioni di Singapore.

A settembre di quest'anno, Lin Zhiming ha firmato un accordo per conto di SHEIN con organizzazioni locali di Singapore, annunciando che sarebbero stati stanziati finanziamenti per un totale di 8,675 milioni di dollari di Singapore per rafforzare la comunità di Singapore e migliorare le opportunità educative locali.

Shein ha inoltre firmato quattro memorandum d'intesa (MOU) con la University of the Arts Singapore (UAS), la Singapore University of Technology and Design (SUTD), 5G Her Empowerment (SHE) e Access Singapore, dichiarando che investirà in queste organizzazioni e contribuirà alla crescita e alla prosperità di Singapore e non solo.

In precedenza, Shein e la circoscrizione di Yio Chu Kang a Singapore avevano allestito uno stand di beneficenza per le famiglie povere locali, consentendo loro di scegliere una varietà di nuovi vestiti. Lin Zhiming ha ricevuto anche il primo ministro di Singapore Lee Hsien Loong presso il pop-up store e ha espresso la speranza che attraverso tali attività di beneficenza possa approfondire il suo legame con la comunità di Singapore e cambiare la loro vita quotidiana.

Allo stesso tempo, Xu Yangtian fece del suo meglio per cancellare ogni traccia di imprenditoria nazionale. Da quando ha guidato il suo team fuori da Dianwei nel 2009, Xu Yangtian ha fondato più di una dozzina di aziende dedicate al commercio elettronico transfrontaliero, distribuite a Nanchino, Canton, Pechino, Shenzhen, Yiwu e altre località. Secondo i dati di Tianyancha, all'inizio del 2022 Xu Yangtian aveva lavorato in 10 aziende in Cina, ma 9 di queste erano state cancellate.

Oltre a smembrare la propria identità, Shein sta anche accelerando gli sforzi per liberarsi dalla dipendenza dalla filiera cinese. Nell'ottobre di quest'anno, Shein ha annunciato di aver accelerato la firma di partnership con 330 fornitori e prestatori di servizi logistici in 12 stati del Brasile. In precedenza, la prima fabbrica di Shein in Brasile era entrata ufficialmente in produzione e aveva annunciato che avrebbe investito 750 milioni di reais (circa 1 miliardo di yuan) in Brasile nei successivi anni per creare una rete di produttori.

Fu anche dopo l'entrata in produzione della fabbrica brasiliana che Xu Yangtian nominò Marcelo Claure vicepresidente del gruppo. Nell'intervista, Marcelo Claure ha fornito una roadmap semplice per la riorganizzazione della supply chain di Shein: "Il modello di produzione cinese non ha alcun senso. Una maglietta viene realizzata a metà del mondo e poi spedita in Brasile. Richiede più tempo per la logistica che per la produzione in fabbrica".

Come afferma lo stesso Claure: "Non ha senso fare questo genere di storie".

Non è difficile capire che Marcelo Claure non ha "nessuna idea" dell'identità cinese di Shein, ma "ha una risposta chiara".

Shein, originario di questo posto, stava ridendo a crepapelle "guardando il cielo" e stava per uscire.

La quotazione di Shein negli Stati Uniti è stata nuovamente colpita duramente

Dall'inizio dell'anno, si vocifera che Shein abbia presentato segretamente più volte domanda di IPO negli Stati Uniti. Tuttavia, le autorità di regolamentazione statunitensi e Wall Street non sembrano apprezzare "l'identità singaporiana" di Shein, e ogni tentativo di IPO non riesce mai a raggiungere il traguardo finale.

Ad aprile, la Commissione per la revisione economica e della sicurezza tra Stati Uniti e Cina (USCC) del Congresso degli Stati Uniti ha pubblicato un rapporto in cui si afferma che la piattaforma di e-commerce transfrontaliero SHEIN e altre società di e-commerce transfrontaliero presentano problemi quali sicurezza dei dati, violazioni degli appalti e violazione dei diritti di proprietà intellettuale, e ha raccomandato al governo degli Stati Uniti di rimanere vigile.

A maggio, i media hanno reso pubblica una lettera aperta inviata dai membri del Congresso degli Stati Uniti alla SEC, in cui accusavano SHEIN di "manipolare un'enorme catena di fornitura, raccogliendo e utilizzando grandi quantità di dati sui consumatori per soddisfare richieste di mercato irragionevoli".

Shein fondò centri europei in Irlanda e in altri paesi.

Alla fine di novembre è stato scoperto che Shein aveva presentato segretamente la sua domanda. Secondo fonti vicine alla questione, Goldman Sachs, JPMorgan Chase e Morgan Stanley sono stati assunti come principali sottoscrittori per questa emissione e hanno avviato delle campagne di sottoscrizione itineranti.

Ma presto subì un altro colpo. Il 20 dicembre, Cathy McMorris Rogers, deputata repubblicana di Washington e presidente della Commissione per l'energia e il commercio della Camera dei rappresentanti degli Stati Uniti, ha scritto a Xu Yangtian, concentrandosi sulla privacy dei dati di Shein e sui problemi di identità cinese. La lettera è stata co-firmata dal deputato repubblicano della Florida, Gus Bilirakis, presidente del sottocomitato per l’innovazione, i dati e il commercio del panel.

Forse perché riteneva che la quotazione negli Stati Uniti fosse impossibile, Shein lanciò il Piano B per la quotazione. Secondo quanto riportato da Sky News, che cita fonti, Shein ha avuto dei colloqui con la Borsa di Londra sulla possibilità di una quotazione nel Regno Unito e il presidente di Shein, Donald Tang, ha incontrato i dirigenti della Borsa di Londra e altri stakeholder dell'economia britannica durante la sua visita a Londra la scorsa settimana.

Shein non rispose a questa domanda. Ma quando la notizia giunse in Cina, l'approccio di "desinizzazione" di Shein suscitò una condanna diffusa, che si stava davvero auto-sconfiggendo.

Per ristabilire la propria reputazione in Cina, Shein ha cercato di presentarsi come qualcuno che "non dimentica mai le sue aspirazioni originali", sottolineando costantemente la sua identità di "unicorno cinese" e raccontando ai media la sua "storia d'amore" con Guangzhou. Tuttavia, non poteva sfuggire al sospetto di nascondere le sue vere intenzioni.

In realtà Shein ha sbagliato i calcoli fin dall'inizio. Secondo le "Misure sperimentali per l'amministrazione dell'emissione di titoli esteri e la quotazione di imprese nazionali", annunciate ufficialmente dalla China Securities Regulatory Commission il 17 febbraio, le imprese nazionali che si rivolgono a borse come Hong Kong, Cina o Stati Uniti per la quotazione devono registrarsi presso la China Securities Regulatory Commission. Shen Meng, direttore di Xiangsong Capital, ha affermato che, secondo le attuali leggi nazionali, anche se la società si trasferisse, sarebbe soggetta a supervisione fintantoché le attività commerciali coinvolgessero la Cina.

Forse per Shein, prima che il sogno americano andasse in frantumi, il "vecchio sé" era il "vero sé" e la via di casa era la salvezza.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.