La possibilità di un aumento dei prezzi degli elettrodomestici cinesi a causa della folle ascesa di Moutai

Negli ultimi tempi, l'impennata dei prezzi di numerosi liquori di alta qualità, rappresentati dal Moutai, ha dimostrato che il potere d'acquisto delle famiglie cinesi è in forte aumento. Successivamente, questa tendenza verrà replicata nel settore degli elettrodomestici, determinando un'espansione del mercato di un gran numero di elettrodomestici di fascia alta e un aumento dei prezzi nell'intero settore cinese degli elettrodomestici?

Il prezzo del Feitian Moutai a 53 gradi è generalmente superiore a 1.500 yuan a bottiglia, e il prezzo più alto ha superato i 1.800 yuan a bottiglia; il prezzo al dettaglio del nuovo Wuliangye a 52 gradi è di 969 yuan a bottiglia, con un aumento di 70 yuan rispetto al prezzo precedente; il prezzo della confezione classica da 500 ml di Guojiao 1573 è aumentato da 680 yuan a bottiglia a 740 yuan a bottiglia...

Di conseguenza, il valore di mercato di queste aziende vinicole di alta gamma continua a crescere. Al 20 luglio, il valore di mercato totale di Kweichow Moutai era di 86,5 miliardi di dollari, più del doppio rispetto a cinque anni fa. Il valore di mercato di Wuliangye si è stabilizzato a 200 miliardi di yuan e, durante la giornata di negoziazione del 31 luglio, ha anche stabilito il prezzo più alto della storia dopo l'adeguamento dei diritti delle azioni.

Il miglioramento della capacità di consumo non significa che il mercato dei prezzi elevati non avrà preoccupazioni circa le prospettive aziendali, ma sullo sfondo dell'aumento dei redditi e dell'aumento dei consumi, è assolutamente giusto che tutte le aziende di beni di consumo intraprendano la strada della trasformazione di fascia alta. Dal punto di vista del mercato dei capitali, le aziende che producono e vendono prodotti di alta gamma, come liquori ed elettrodomestici, hanno registrato ottimi risultati, mentre le aziende che producono e vendono beni a basso prezzo sono rimaste intrappolate in una guerra dei prezzi e hanno avuto difficoltà a proteggersi e a svilupparsi.

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Tra i numerosi settori dei beni di consumo, la ripresa dell'industria dei liquori si basa sulla rapida evoluzione dei consumi. Nel 2012, il Paese ha iniziato a limitare i tre consumi pubblici, il che ha avuto un impatto notevole sulle aziende produttrici di liquori di alta qualità come Moutai e Wuliangye, che dipendono principalmente dal consumo pubblico. I prezzi dei liquori di fascia medio-alta sono diminuiti in modo significativo, le scorte dei canali di distribuzione sono state ridotte e i bilanci aziendali sono peggiorati.

Le vendite e gli utili netti di Moutai sono rimasti stagnanti per due anni consecutivi dal 2014 al 2015. Fortunatamente, i consumi aziendali e personali hanno sostituito i consumi ufficiali e Moutai ha anche cambiato la sua strategia nel tempo, concentrandosi sui consumi personali ed espandendo i suoi prodotti a basso e medio prezzo di diverse centinaia di yuan. Anche Wuliangye ha colto le esigenze individuali, mentre Yanghe ha conquistato saldamente la fascia medio-alta del mercato con la sua serie Blue Classic.

Il prezzo medio dell'intero settore dei liquori ha continuato a crescere dal 2014. Oltre a essere direttamente correlato all'aumento dei costi, come materiali di imballaggio e manodopera, la principale forza trainante dietro questo fenomeno deriva in realtà dagli aggiornamenti dei consumi. Nel rapporto Nielsen del 2016 sui consumatori di alcolici, l'indice medio dei prezzi degli alcolici acquistati dai consumatori con un reddito superiore a 7.000 yuan era pari a 114, mentre il tasso di acquisto di liquori negli ultimi tre mesi era del 73%. Ciò significa che i consumatori non solo acquistano di più, ma pagano anche di più.

Nel contesto dell'aumento dei consumi, le aziende produttrici di liquori possono sopravvivere alla concorrenza solo se trovano una strategia adeguata per aumentare i prezzi dei prodotti. Oltre ad ampliare la propria offerta di prodotti a basso e medio prezzo, che costano diverse centinaia di yuan, Moutai incrementa anche il valore premium del proprio marchio, sfruttando il fascino della scarsità per aumentare i prezzi. Indipendentemente dal numero di liquori a basso prezzo che Moutai offre, nella mente dei consumatori resta comunque un marchio di fascia alta, perché propone liquori dal prezzo superiore ai 1.500 yuan.

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Attualmente, la strategia di fascia alta di Moutai merita di essere studiata dall’industria cinese degli elettrodomestici. Perché gli aggiornamenti dei consumi porteranno inevitabilmente a un riadattamento della struttura del marchio del settore.

L'industria delle bevande era solita essere uno dei settori con una struttura di marca relativamente stabile, ma i marchi e i prodotti mainstream hanno subito un calo generalizzato nel 2016. Tuttavia, due prodotti si sono distinti: "Xiao Ming Tongxue" e "Cha Pi". Per adattarsi ai miglioramenti dei consumi, Uni-President e Nongfu Spring hanno risposto pienamente alle esigenze di consumo degli anni '90 e 2000 in termini di gusto, confezionamento e prezzo, e hanno lanciato una piccola bevanda al tè fresco da 5 yuan, che ha rapidamente conquistato il mercato, aumentando rapidamente la quota di mercato delle bevande al tè sopra i 5 yuan e, in una certa misura, fermando la tendenza al ribasso della categoria delle bevande al tè.

Xiao Ming è diventata pubblica nel marzo 2015 e quell'anno ha generato 1,5 miliardi di yuan di entrate per Uni-President; Allo stesso modo, dopo che Cha Pi è diventata pubblica all'inizio del 2016, i suoi ricavi hanno rapidamente superato 1 miliardo di yuan. Xiao Ming e Cha Pi sono diventati i prodotti singoli più venduti e di maggior successo nel settore delle bevande appena un anno dopo il loro lancio.

Successivamente, possiamo vedere che la tendenza e l'andamento dell'aumento dei consumi in Cina non cambieranno e la polarizzazione delle imprese potrebbe diventare più evidente. Le aziende che si orientano verso la fascia alta potrebbero non avere necessariamente successo, ma se continuano con l'approccio basato sui prezzi bassi senza una strategia per far fronte agli aggiornamenti di fascia alta, potrebbero davvero restare indietro.

Un tempo, Hongtashan era popolare in tutto il Paese ed era un marchio di sigarette iconico. Rispetto al prezzo medio delle sigarette dell'epoca, il suo prezzo era molto alto e anche la sua qualità era buona. Poi, negli anni '90, le sigarette Yunnan Yunnan, con un prezzo al dettaglio di circa 35 yuan, sono diventate sinonimo di sigarette di alta qualità. Ma ora il prezzo di ogni confezione di Yunnan Yunnan Yuxi è inferiore a 20 yuan, il che non basta a sostenere l'immagine dell'azienda Hongtashan, per non parlare del fatto che Hongtashan costa solo 8 yuan e sta diventando un prodotto a basso prezzo.

Infatti, una volta che un marchio imprime nella mente dei consumatori l'impressione di un prezzo basso, allora questo marchio non può che essere una "misura tampone" per i loro consumi e verrà rapidamente abbandonato da loro.

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Sempre più aziende di beni di consumo sono consapevoli della miniera d'oro che si nasconde dietro gli aggiornamenti dei consumi. Devono aumentare costantemente il valore dei loro prodotti e la forza premium dei loro marchi, in modo che i consumatori siano disposti a pagare per prodotti di valore elevato, anziché limitarsi ad aumentare i prezzi.

Il presidente di Uni-President, Luo Zhixian, ha affermato che il posizionamento di mercato dei "noodles" verrà ridefinito e che in futuro l'azienda uscirà gradualmente dal mercato dei noodles istantanei a basso prezzo. Per tenere il passo con l'aumento dei consumi in Cina, svilupperemo prodotti come Tang Daren e Manchu-Han Banquet. Ora, "Tang Daren", venduto a più di 5 yuan, è diventato il marchio principale di noodles istantanei sotto la guida di Uni-President. Il prezzo è più che raddoppiato, passando da 2 a 5 yuan, ma il gusto è stato notevolmente migliorato ed è alla portata dei consumatori attuali, quindi questo è il punto di forza.

Che si tratti dell'industria dei liquori, degli alimenti e delle bevande o dell'elettrodomestico, tutti si rivolgono allo stesso gruppo di consumatori. Questo gruppo di consumatori, denominato classe media in rapida ascesa, sta dimostrando un grande entusiasmo per i consumi e un comportamento di consumo molto diverso dal passato. Non sono più contenti dei prodotti con spedizione gratuita a 9,9 yuan, ma sono disposti ad acquistare prodotti costosi e buoni purché possano migliorare la loro qualità di vita e la loro salute fisica e mentale.

Negli ultimi anni, infatti, è stato evidente a tutti l'andamento del mercato delle aziende di elettrodomestici che hanno insistito nel puntare sul lusso. A giudicare dalle prospettive dei settori industriali limitrofi, le prospettive per il mercato di fascia alta sono illimitate. Naturalmente, il prerequisito è che il marchio, i prodotti, i servizi, l'esperienza dell'azienda e l'impressione che lasciano sui consumatori siano tutti di alta qualità e di alto valore.

IV

Attualmente, l'industria cinese degli elettrodomestici e le aziende collegate hanno urgente bisogno di aumentare i prezzi e ottenere enormi profitti, così da poter investire nell'innovazione tecnologica e realizzare fusioni e acquisizioni a livello globale. Tuttavia, molte aziende produttrici di elettrodomestici non hanno i mezzi e la capacità di aumentare i prezzi.

L'aumento dei prezzi delle materie prime a partire dalla seconda metà dell'anno scorso ha dato il via a una serie di aumenti generali dei prezzi nel settore degli elettrodomestici. Ma non si tratta di una spinta unilaterale delle aziende di elettrodomestici e non è sufficiente per ottenere profitti più consistenti, poiché la maggior parte dei profitti derivanti dall'aumento dei prezzi viene assorbita dai costi delle materie prime. Al contrario, una volta che il prezzo delle materie prime scende, un gran numero di aziende di elettrodomestici, vincolate dalla pressione concorrenziale dell'omogeneità del prodotto, tagliano i prezzi e aumentano le vendite per conquistare quote di mercato.

Si può affermare che nei prodotti per la casa mancano le condizioni esterne e la motivazione interna per un futuro aumento dei prezzi a livello di settore. Il punto chiave è che i prodotti di molte aziende di elettrodomestici sono altamente omogeneizzati e, quando vengono etichettati, diventano "fratelli gemelli". Tuttavia, la maggior parte dei marchi di elettrodomestici non ha ancora creato una base di fan sufficientemente fedele.

Tuttavia, nel mercato di fascia alta, alcune aziende di elettrodomestici hanno la motivazione di continuare ad aumentare i prezzi. Da un lato, gli aspetti tecnologici e di moda dei prodotti di alta gamma sono stati notevolmente migliorati e sono entrati in un percorso virtuoso di continua iterazione; D'altro canto, molte famiglie stanno diventando sempre più consapevoli dei prodotti di alta gamma, prestando maggiore attenzione al marchio, alla qualità e al servizio e sono meno sensibili al prezzo.

Si può affermare che c'è spazio per aumenti di prezzo nel settore degli elettrodomestici in Cina, ma non si tratterà di un aumento dell'intera gamma, bensì solo di una "festa esclusiva" per poche aziende e marchi!

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.