Dove porterà Gree la disputa tra Zhu Jianghong e Dong Mingzhu?

Ci sono molti buoni cavalli, ma la competizione tra un buon cavallo e un buon addestratore di cavalli è rara.

Zhu Jianghong, ex presidente di Gree, che è sempre stato discreto, ha recentemente fatto una comparsa importante attraverso la pubblicazione della sua autobiografia, firmando copie da Pechino al Guangdong. Il 23 luglio, il Gree Old Employees Club organizzerà un incontro "Gree Fate" per Lao Zhu a Zhuhai. Lao Zhu ha una base di massa incredibile.

L'autobiografia di Zhu Jianghong è stata pubblicata per la prima volta a puntate sulla rivista "Cold and Warm Business Information" ed è stata pubblicata ufficialmente nel 2017 su progetto del comitato HVAC Brand presieduto da Zhu. Lao Zhu era preoccupato per la pubblicità e all'inizio non voleva pubblicare un libro, ma alla fine decise di parlare pubblicamente per mettere le cose in chiaro. Si dice che questa fosse anche la richiesta di alcuni vecchi dipendenti di Gree.

Zhu Jianghong, che raramente accetta interviste dai media, ha scritto tutto quello che voleva dire nella sua autobiografia. La scrittura è semplice e oggettiva e rivela molti materiali storici poco noti. Tuttavia, a pagina 18 del capitolo 2, l'incidente di Sanlu è stato scritto come accaduto nel 1908. L'editore è stato molto negligente.

Nell'ultimo capitolo, "Ritirarsi dopo il successo", Lao Zhu ha scritto molto direttamente: "Alcuni media hanno enfatizzato il fatto che 'senza Zhu Jianghong, non ci sarebbe Dong Mingzhu'. Questa affermazione potrebbe essere vera. Grazie a me, ha assunto posizioni di leadership a tutti i livelli dell'azienda e si è esibita sul grande palco di Gree, il che le ha dato l'opportunità di mostrare il suo talento.

Per quanto riguarda la frase "Non ci sarebbe Gree senza Dong Mingzhu", probabilmente vale la pena discuterne. Non importa quanto grandi siano le capacità di una persona, in ultima analisi sono limitate. Gestire un'azienda non è il lavoro di una o due persone, ma la forza di una squadra.

Inoltre, questa affermazione non è conforme ai fatti storici di Gree. Ogni importante nodo storico nello sviluppo di Gree è inseparabile dagli sforzi dei suoi dipendenti. Senza il loro duro lavoro e la loro dedizione, Gree non sarebbe quella che è oggi. ”

Nel 1996, anno spesso citato dai media, anche le vendite e gli utili sono cresciuti a due cifre. Il 1996 fu anche l'anno in cui Gree Electric Appliances divenne pubblica. Ricordo che il giorno della quotazione, il prezzo delle azioni della società balzò da oltre 10 yuan a più di 50 yuan, e la società fu salutata come il titolo azionario numero uno in Cina. ”

Due quadri sono ancora appesi nella sala vendite di Gree

Chiunque abbia un occhio attento può notare che una delle affermazioni di Dong Mingzhu era che Gree è sull'orlo della bancarotta. Nel 2015, Dong Mingzhu dichiarò a un forum della CCTV: "Se non fossi tornato alla Gree, l'azienda avrebbe chiuso nel 1997".

Nel 2002, Zhu Jianghong accompagnò il personale scientifico e tecnologico chiave dell'azienda alla Mitsubishi in Giappone per discutere del trasferimento di tecnologia, ma la proposta fu respinta. Decise quindi di impegnarsi a tutti i costi per svilupparsi in modo indipendente e lanciò con successo una macchina multi-link da uno a quattro. Nella sua autobiografia ha concluso: "Gran parte del cosiddetto trasferimento tecnologico è tecnologia obsoleta e la tecnologia all'avanguardia è difficile da acquistare anche se si hanno i soldi".

Dong Mingzhu ha condiviso questa storia ed esperienza molte volte, ma ora la protagonista è diventata se stessa.

Nel 2004, Gree Electric Appliances fu sul punto di essere venduta da Gree Group. Tra gli acquirenti dell'epoca figuravano Carrier e Daikin. Per stabilizzare la squadra, Carrier promise di garantire stipendi elevati ai dirigenti della Gree. Zhu Jianghong ha detto nella sua autobiografia: "Non ho mai sentito che i media abbiano enfatizzato lo stipendio annuale di 80 milioni di yuan per i dirigenti aziendali. Immagino che il presidente della Carrier non riceva così tanto".

Dong Mingzhu ha più volte parlato di uno stipendio annuo di 80 milioni di dollari in interviste pubbliche. All'epoca, l'utile di Gree ammontava a soli 400 milioni di yuan, mentre 80 milioni di yuan equivalevano al 20% dell'utile annuale dell'azienda.

L'autobiografia di Zhu Jianghong suscitò immediatamente una reazione negativa. Proprio mentre Zhu stava ottenendo un'importante visibilità attraverso la sua autobiografia, un'altra voce è apparsa sui media: "Zhu Jianghong è comune, ma Dong Mingzhu non è comune", "La riforma di Dong Mingzhu è il fulcro del successo di Gree".

Se non siamo in grado di affrontare la storia, non possiamo aprire le porte al futuro. Nel settore esiste già un consenso su chi sia il fondatore di Gree. Quanto più la tua espressione è decisa, tanto più dimostri che sei debole dentro.

Dopo essere diventati leader e aver detenuto un grande potere, come si può restare sobri e resistere all'autocelebrazione? Zhu Jianghong ha costruito un muro di protezione grazie alla sua conoscenza e alla sua cultura, ma Dong Mingzhu ama stare sotto i riflettori di una celebrità di Internet.

Esaminando i bilanci annuali di Gree Electric dal 1996 a oggi, si può scoprire che dal 1996 al 2001 la crescita del fatturato di Gree Electric è rimasta stabile a due cifre e il tasso di crescita dell'utile netto è stato inferiore al tasso di crescita del fatturato.

Dopo che Dong Mingzhu assunse la carica di direttore generale nel 2001, sia il fatturato che l'utile netto di Gree Electric aumentarono, con un tasso di crescita dell'utile netto superiore a quello del fatturato. Solo nel 2008 e nel 2009 ha subito un calo a causa della crisi finanziaria.

Nel 2012, Dong Mingzhu è succeduto a Zhu Jianghong come presidente del consiglio di amministrazione. A quel tempo, il fatturato di Gree Electric si avvicinava ai 100 miliardi di yuan. L'utile netto di Gree è stato di 7,3 miliardi nel 2012 e di 15,4 miliardi nel 2016, raddoppiando in cinque anni, e Dong Mingzhu ha svolto un ruolo indispensabile in questo.

Tuttavia, nello stesso periodo, i tassi di crescita del fatturato e dell'utile netto dell'azienda hanno iniziato a diminuire, e nel 2015 hanno vissuto un andamento altalenante.

A giudicare dai tre indicatori di rendimento del capitale proprio, margine di profitto lordo e margine di profitto netto, il rendimento del capitale proprio di Gree Electric è rimasto stabile sopra il 30% negli ultimi dieci anni, con un leggero calo negli ultimi due anni.

Il margine di profitto lordo è aumentato dal 18% al 32% e il margine di profitto netto è aumentato dal 3% al 14%, dimostrando il forte potere di determinazione dei prezzi e il controllo della catena di fornitura del leader del settore.

Quando la Gree Electric Appliances venne quotata in borsa nel 1996, il suo valore di mercato era di 3,6 miliardi di yuan. Nel 2006 il suo valore di mercato raggiunse i 40 miliardi di yuan. Nel 2016 il suo valore di mercato ha raggiunto i 150 miliardi di yuan. Il suo attuale valore di mercato è di 240 miliardi di yuan. Il suo valore di mercato è cresciuto sostanzialmente in linea con la sua performance.

Dong Mingzhu ha perfezionato i condizionatori d'aria Gree, ma è stata carente nell'espandere i mercati oltre a quelli dei condizionatori d'aria.

Il fatturato di Gree è stato di 100 miliardi di yuan nel 2012 e di 108,3 miliardi di yuan nel 2016, con una crescita media annua dell'1,7%. Nello stesso periodo, la crescita media annua di Midea è stata del 9%. Nel 2017 Midea raggiungerà un fatturato di 200 miliardi di yuan, ma l'obiettivo di Dong Mingzhu di "ricostruire una Gree in cinque anni", proposto nel 2012, sembra ancora lontano.

Nel 2012, i condizionatori Gree rappresentavano il 97% del fatturato dell'azienda, mentre nel 2016 la percentuale è salita all'81%. Nello stesso periodo, la quota di fatturato di Midea derivante dai condizionatori d'aria è scesa dall'81% al 42% nel 2016, il che rappresenta un motivo importante per cui Midea ha superato Gree in termini di dimensioni.

È difficile dire in che misura la diversificazione di Gree sia stata ispirata da Midea. Negli ultimi due anni Gree ha intensificato i suoi sforzi nel settore dei piccoli elettrodomestici, frigoriferi e lavatrici, ma a giudicare dai risultati, il contributo dei prodotti diversi dai condizionatori è ancora molto basso.

L'ingresso nel settore della telefonia mobile è la più grande iniziativa di diversificazione di Gree. Nel 2016 è stata lanciata la seconda generazione di telefoni cellulari Gree, ma non era disponibile sui canali tradizionali e il suo volume di vendite è rimasto un mistero. Che Dong Mingzhu lo ammetta o no, il telefono cellulare Gree è un fallimento.

Zhu Jianghong ha anche commentato la diversificazione aziendale nella sua autobiografia:

"Trasferire sconsideratamente risorse umane, materiali e finanziarie a un settore completamente sconosciuto non aiuterà l'azienda a uscire dai guai, ma aumenterà il rischio. Dov'è la tua tecnologia? Dov'è la tua rete di mercato? Dov'è la tua esperienza manifatturiera?

Per trasformarsi ed entrare nel settore dell'energia solare fotovoltaica, molte aziende di Jiangsu e Zhejiang non avevano tecnologie di base proprie e i loro profitti venivano divorati da altri. Alla fine, anche la più grande azienda del mondo, la Wuxi Suntech, ha dovuto dichiarare bancarotta. Chunlan, ex leader nel settore dei condizionatori d'aria, è entrata nel settore automobilistico, motociclistico e televisivo in un momento inopportuno, causando il declino della sua attività principale, che ora non è più al suo apice. Una volta il CEO di AUX mi ha confessato di aver commesso un errore quando è entrato nel settore automobilistico e di aver perso invano più di dieci miliardi di yuan.

Dopotutto, casi come quello di Kodak sono rari. Per la maggior parte delle aziende, non è il settore a fallire, ma l'azienda stessa; non è il mercato a fallire, ma la tecnologia; non è il prodotto che fallisce, ma la qualità. ”

Sotto la guida di Dong Mingzhu, l'utile netto e i dividendi di Gree sono raddoppiati.

Nell'ultimo decennio i dividendi di Gree Electric sono aumentati. Ad eccezione degli incrementi di 1,6 miliardi e 900 milioni di immobilizzazioni nel 2008 e nel 2010, il tasso di dividendo è stato superiore al 30% nel corso degli anni. Dopo che Dong Mingzhu è diventato presidente nel 2012, il tasso di dividendo è salito dal 40% al 70%, superando di gran lunga i livelli dell'era di Zhu Jianghong.

Anche nel 2015, quando sia il fatturato che l'utile netto di Gree Electric Appliances sono diminuiti per la prima volta dalla sua quotazione, il suo tasso di dividendo è rimasto alto fino al 71%. Ciò ha fatto sì che Gree si guadagnasse l'entusiasmo degli investitori e che Dong Mingzhu guadagnasse innumerevoli fan.

Dal 2007 al 2016, Dong Mingzhu ha ricevuto un totale di 332 milioni di yuan in dividendi; negli ultimi cinque anni, il totale dei dividendi è stato di 266 milioni di yuan. Attualmente, Dong Mingzhu detiene 44,44 milioni di azioni di Gree Electric Appliances, pari allo 0,74%, il che la rende il nono maggiore azionista della società. Sulla base dell'attuale prezzo delle azioni pari a 41 yuan, il valore di mercato è di 1,8 miliardi di yuan.

Nel maggio 2012, dopo che Zhu Jianghong si dimise dalla carica di presidente, ridusse la sua partecipazione in Gree di 9,1218 milioni di azioni, incassando 180 milioni di yuan. Dopo la riduzione, deteneva ancora 1,23 milioni di azioni Gree. Se il signor Zhu non avesse ridotto le sue partecipazioni entro cinque anni, il valore di mercato attuale sarebbe di 50,43 milioni di yuan.

Fino al suo pensionamento, Zhu Jianghong era ancora l'amministratore delegato di un'impresa statale e un manager professionista, mentre Dong Mingzhu era già azionista di Gree. Grazie al sostegno del secondo maggiore azionista, Dong Hai, la sua voce è stata seconda solo a quella del maggiore azionista, Gree Group.

Zhu Jianghong ha affermato che uno dei suoi rimpianti in Gree è stata l'internazionalizzazione. "Non lo abbiamo fatto bene allora e non lo abbiamo fatto bene fino ad ora."

Nel 2012, quando Zhu andò in pensione, le esportazioni di Gree rappresentavano il 15,9% del suo fatturato. Nel 2016 questa percentuale era del 15%, con un calo di 0,9 punti percentuali. Il margine di profitto lordo è aumentato dal 14% al 17,2%, entrambi inferiori a quelli di Midea.

Nel 2016, Haier ha acquisito GE Appliances per 5,5 miliardi di dollari e ora possiede diversi marchi internazionali, tra cui GE, Sanyo e Fisher & Paykel. Midea ha speso 30 miliardi per acquisire in successione la società di elettrodomestici Toshiba, la tedesca Kuka, la israeliana GoEvolution e il marchio di aspirapolvere Eureka, passando dal settore degli elettrodomestici a quello della robotica.

Con marchi internazionali diffusi in tutto il mondo, Midea e Haier sono già molti passi avanti a Gree. Essendo il marchio cinese numero uno nel settore dell'aria condizionata, Gree insiste nel mantenere il proprio marchio all'estero, ma ha perso troppe quote di mercato e potrebbe perdere l'opportunità di espandersi all'estero.

Non rimaneva molto tempo per Gree, ma Dong Mingzhu puntò tutti i suoi beni su Yinlong in quel momento. Dal 2016 al 2017, Dong Mingzhu ha fatto numerose apparizioni per Yinlong in tutto il paese. In seguito alla dimostrazione personale di Dong Mingzhu, Yinlong ha ricevuto un investimento di 3 miliardi di yuan dai parenti e dagli amici della sorella maggiore, tra cui la donna più ricca, oltre a un'esposizione estremamente elevata.

Nel 2016, Gree emise ulteriori azioni a un prezzo basso per acquisire Yinlong, ma il piano fu respinto dagli azionisti perché ritenuto troppo sgradevole. Dong Mingzhu si arrabbiò durante l'assemblea degli azionisti e disse: "È la prima volta che non ci sono stati applausi quando sono entrato".

Nonostante la fusione sia fallita, Dong Mingzhu ha comunque sostenuto Yinlong in vari modi, e il suo interesse è maggiore di quello di Jinghong, che sta cercando di sfruttare Gree. Ciò che è ancora più sconcertante è il silenzio a lungo termine del principale azionista su questa questione.

Gree assomiglia sempre più alla tenuta privata di Dong Mingzhu piuttosto che a una società pubblica controllata dallo Stato.

Grazie alla sua riconosciuta reputazione di marchio leader nel settore, Zhu Jianghong non ha risparmiato sforzi nel gettare solide basi di qualità per Gree.

Già nel 1995, Zhu Jianghong propose la strategia della qualità e istituì una filiale di screening con oltre 300 persone. La filiale non produceva né assemblava, ma selezionava i pezzi importanti uno per uno e restituiva alla fabbrica originale quelli non qualificati. Questa iniziativa, prima nel settore, è stata mantenuta fino a oggi ed è diventata una delle caratteristiche della gestione della qualità di Gree, proprio come il "Quality Inspection Team" che supervisiona i dirigenti intermedi e superiori.

Dong Mingzhu ha ereditato la ricerca quasi ossessiva della qualità da parte di Zhu. Non esiste un limite massimo per gli investimenti in ricerca e sviluppo e il personale tecnico ha ampi margini di miglioramento per dimostrare il proprio talento. Questo è un motivo importante per cui Gree, che ha uno stipendio medio, riesce ad attrarre talenti.

Grazie al suo radicato complesso ingegneristico, la Gree dell'era di Zhu Jianghong raramente si dedicava al marketing su larga scala e raramente comunicava con i media. La notorietà del marchio Gree e la sua reputazione erano completamente incoerenti con la sua posizione sul mercato.

Dong Mingzhu cambiò questa situazione. La sorella maggiore è semplicemente un genio del marketing dei marchi. Paragona Gree al Made in China e ha trasformato il lancio del nuovo prodotto Gree in un forum di vertice Made in China, rispondendo in modo appropriato al sentimento pubblico e rafforzando il monopolio del marchio Gree sulla percezione dei consumatori.

Negli ultimi due anni, il tasso di esposizione della sorella maggiore è stato così alto che nessuno nel settore può eguagliarlo. La CCTV e la State Administration of Press, Publication, Radio, Film and Television sono quasi diventati gli agenti esclusivi di Gree. La sorella maggiore si è trasformata in una super IP. Come imprenditore, il marchio personale di Dong Mingzhu è uguale o addirittura maggiore di quello di Gree.

Zhu Jianghong non ha rilasciato dichiarazioni dirette sulla "celebrità di Internet" Dong Mingzhu. Fu invece il vicepresidente Huang Hui a ricevere grandi elogi nella sua autobiografia.

"La cultura aziendale di Gree è parlare meno e fare di più. Huang Hui è un leader relativamente eccezionale tra i leader.

Da semplice dipendente è diventato responsabile del reparto di controllo qualità, vicepresidente responsabile della qualità e, infine, responsabile della qualità tecnica dell'azienda. Affrontò ogni passo con fermezza. Tutti i principali progetti di ricerca scientifica dell'azienda furono completati sotto la sua organizzazione e guida, ma egli appariva raramente in pubblico, cosicché molte persone esterne non sapevano chi fosse. ”

Dietro la nostalgia per l'ex si nasconde l'insoddisfazione per quello attuale.

Dong Mingzhu è stato presidente per cinque anni, ma la partecipazione azionaria dei dipendenti è stata posticipata. Intorno al 2015, molti dirigenti di medio livello della Gree si sono dimessi e si sono uniti al "Gree Old Employees Club". Anche i dipendenti rimasti non erano del tutto privi di riserve nei confronti di Dong. La loro principale lamentela riguardava la pratica avviata da Dong Mingzhu di distribuire i bonus di fine anno sotto forma di oggetti fisici.

Il primo dei tre discorsi d'addio di Zhu Jianghong nel 2012 fu per ammettere di aver commesso degli errori e "sperare che tutti lo capiranno e lo perdoneranno con spirito tollerante e generoso".

Dong Mingzhu ha detto: Non commetto mai errori, "perché la mia responsabilità non mi permette di commettere errori". La mancanza di controlli ed equilibri ha reso Gree un one-man show. Nonostante siano stati visti negativamente sia dalle parti interne che esterne, i cellulari Gree hanno in realtà raggiunto la seconda generazione.

Lo stile forte di Dong Mingzhu è sempre stato controverso all'interno dell'azienda e anche Zhu Jianghong lo ha menzionato nella sua autobiografia.

"Nel 1994, Dong Mingzhu è stata promossa a capo del dipartimento commerciale e nel 1997 è diventata vicepresidente della società di vendita. Ci sono state grandi obiezioni interne, ma dopo i miei sforzi per convincerla e spiegarla, è stata finalmente approvata. Nel 2001, poiché il presidente e il direttore generale di una società quotata non potevano essere assunti dalla stessa persona, ho raccomandato a Dong Mingzhu di assumere il ruolo di direttore generale di Gree Electric."

Zhu Jianghong aveva un occhio di riguardo per i talenti e ha dedicato 15 anni a coltivare Dong Mingzhu fino al successo. A meno di un anno dalle elezioni del presidente del 2018, l’ultima dichiarazione di Dong Mingzhu sul successore è che “nessun successore sarà preso in considerazione entro cinque anni”.

Zhu Jianghong, che era sempre stato discreto, in questo periodo divenne improvvisamente una persona di spicco. La cerimonia di presentazione della sua autobiografia nella Cina meridionale si è tenuta presso la Scuola municipale del partito di Zhuhai. C'è qualche altro significato dietro questo?

Divinizzare Zhu Jianghong, come divinizzare Dong Mingzhu, non porterà alcun beneficio a Gree. La gloria del passato appartiene solo al passato e il futuro è la variabile più grande per Gree.

Non pensare al passato, non temere il futuro.

È meglio dimenticarsi a vicenda che sostenersi a vicenda.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.